市场营销大作业

国际市场营销大作业

1、2000年6月中韩发生了“大蒜战争”。中国山东寿光大蒜一直在韩国受到消费者的青睐，但影响了韩国本地农民的利益。在某些利益集团的压力下，韩国对中国的大蒜2000年6月开始征收300%进口税，金额约一千五百万美元。中国企业和政府采取多次沟通都没有效果，最后中国采取相应报复措施，禁止约五亿美元规模的韩国国产手机与聚乙烯进口。“大蒜战争”在六个月后，双方妥协落幕。请用国际营销相关理论进行解释。

2、这天上午，我们来到位于沙特首都市郊公路边上的麦加其家。在他家的客厅里，我被墙上一幅美女画吸引住了。真是太美了，画中的姑娘栩栩如生；我目不转睛地观赏着，禁不住连连夸道：“这副画真的不错，这是我见过的最好的画。”话音刚落，我的腰立即被翻译狠狠碰了一下，我陡然一惊，马上想起了在当地做客的一个大忌：不能随便夸赞人家的摆设或死死盯住物品，否则主人会以为你想要，就会把这件东西送给你。而且主人送的东西客人必须收下，不收等于瞧不起他。想到这儿，我马上闭上嘴巴，然而已经迟了，麦加其看我赞叹不已，微微一笑，就把这副画拿下来，用纸包好，塞在我手中。麦加其告诉我，画中的人物是他妻子。我们又在聊天，不知不觉天渐渐暗了下来。我没有戴表，心有点急，这时我又犯了一个同

单选题

1.【全部章节】消费者的购后评价主要取决于（）。

A 心理因素

B 产品质量和性能发挥状况 C 付款方式 D 他人态度

正确答案:B 单选题

2.【全部章节】非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）。

A 公开招标选购 B 议价合约选购 C 日常选购 D 正常购买

正确答案:A 单选题

3.【全部章节】一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（）特征。

A 可检索性 B 可共享性 C 可转换性 D 可存贮性

正确答案:C 单选题

4.【全部章节】全面的机会与局部、的机会是从机会存在的（）来划分的。

A 可能性 B 地理范围 C 环境 D 行业

正确答案:B 单选题

5.【全部章节】某种相关群体的有影响力的人物称为（）。

A \意见领袖\ B \道德领袖\ C \精神领袖\ D \经济领导者\

正确答案:A 单选题

6.【全部章节】生活消费是产品和服务流通的（）。

A 起点 B 中间点 C 终点 D 极点

正确答案:A 单选题

7.【全部章节】按照不同的职能，非营利组织可分为（）。

A 履行国家职能的非营利组织 B 促进群体交流的

《农夫山泉和冰露矿泉水对比市场报告》

一、调查目的

1、了解农夫山泉和冰露矿泉水相关信息（包括农夫山泉与冰露 的价格、进货渠道、广告媒介、诉求对象点等）

2、比较农夫山泉和冰露矿泉水二者差异 3、了解矿泉水市场的概况

二、调查时间

2012年12月1日至2012年12月12日 三、调查地点

福州市内大型超市（沃尔玛、永辉）及部分小卖部、便利店 四、调查对象

超市主管负责人、便利店营业员 五、调查方法

去到消费点，进行观察和访问，网上查询部分资料 六、调查人员

陈小慧 陈钰茵 程淑英 黄金玉 杨 倩 肖远筹 潘耿杰 林 赟

七、调查内容

1、市场背景

（1）饮料市场竞争激烈。饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品 种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮

料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 （2）品牌繁多。饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000 多家，矿泉水生产企业1000

多家。在石河子市场，有纯净水25 种，矿泉水10 种。

东华大学成人教育学院

远程学历教育《市场营销学》期末大作业

踏实学习、弘扬正气、诚信做人、诚实考试、作弊可耻、后果自负

班级 姓名 学号

期末大作业提交说明：请以附件形式上传作业文档，

一、 不定项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 1、＿＿＿＿是产品的生命，是竞争力的源泉。

A产品质量 B 产品包装 C 产品品牌 D产品服务 ２、商务采购可以分为一下几种类型： A系统购买 B直接再采购 C修正后再采购 D新任务采购 ３、企业的增长战略主要有：

A密集性增长 B集中性增长 C一体化增长 D多样化增长 4、企业购买者可以分为以下几种类型：

A首次购买者 B二次购买者 C 新手 D 有经验的购买者 ５、针对市场细分通常可以产生那些偏好模式：

Ａ支付偏好 Ｂ同质偏好 Ｃ扩散偏好 Ｄ集群偏好 ６、通常将公司的采购导向划分为哪几种：

Ａ产品营销导向 Ｂ购买导向 Ｃ利益导向 Ｄ供应链管理导向 ７、大公司通常可供选择的目标营销战略有：

Ａ无差异性营销 Ｂ差异性营销 Ｃ多元化营销 Ｄ集中性营销 ８、品牌名称研究过程通常包括：

微波炉冰箱市场营销环境分析

MBA在职5班 施移峰（学号：1235630）

案例中的罗伯特?伯纳特灵闪创意打算开发微波炉冰箱市场，他毅然辞掉工作，变卖资产来筹集资金来实现梦想，现本人结合所学的市场营销4P管理来对本案例进行分析研究：

罗伯特?伯纳特面临的创业初期问题： 1、微波炉冰箱的本身产品质量。

罗伯特?伯纳特设计的微波炉冰箱电源切换装置元件质量不稳定，使用寿命较短，另外微波炉冰箱产品创意设计起点低，很容易被模仿。

2、资金困难：当前他需要筹集足够资金来扩大销路。他公司目前资金紧缺，无法在短期在产品研发、产品生产制造、渠道建设中投入大量资金微。

3、微波炉冰箱的渠道建设不完善：微波炉冰箱渠道不够广阔。需求顾客购买不方便“随处”方便地买到。这就需要增加销售终端网点数，增加零售商的毛利，提供促销支持鼓励销售商推销罗伯特?伯纳特设计的新品来增加激励措施，鼓励销售商推销罗伯特?伯纳特设计的新品。

4、波炉冰箱预期市场占有率低，主要销售群体主要集中在大学高校宿舍和酒店（Super 8 Model）内使用，销售群体范围小。

综上所述，一个新产品要在市场上推广营销，上市前需对市场前景分析，这样有利于企业及时预见

山东财经大学高等教育自学考试强化实践能力考核

市场营销学（课程代码：00058）

综合测试题一

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（ ）

A．推销观念 B．市场营销观念 C．产品观念 D．生产观念

2．企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略？（ ）

A．保持 B．收割 C．发展 D．放弃

3．如果企业的市场占有率为100％，即企业成为独占者时，企业潜量与市场潜量相比（ ） A．大于 B．等于 C．小于 D．无法比较

4．假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，则消费者的实际收入（ ） A．增加 B．减少 C．不变 D．可能增加，也可能减少 5．消费者购买决策过程的顺序通常为（ ）

A．引起需要一收集信息一评价比较一决定购买一购后行为 B．引起需要一评价比较一收集信息一决定购买一购后行为 c．收集信息一评价比较一引起需要一决定购买一购

风景园林与建筑学院、旅游与健康学院

《市场营销学》课程论文

题目：基于华为2015年年度财务报表所做的华为公

司SWOT分析

学号：201406010110 姓名：李蒙蒙

专业班级：旅游管理141班 任课教师：顾晓艳

2016年4月23日

基于华为2015年年度财务报表所做的华为公司SWOT分析

摘要：随着近年来对海外国际市场通讯业务的快速拓展，华为已经超过爱立信，成为全球第一大信息与通讯解决方案供应商。2015年实现全球销售收入3950亿人民币，同比增长37%；净利润369亿人民币，同比增长33%。目前，华为有17万多名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。一家始于1987年、注册资金只有2万元的小公司是如何快速成长为国际行业领先企业的？这二十多年它经历了怎样的困境与变革？它未来的发展方向又是怎样的？本文基于华为2015年年度财务报表对华为企业进行了SWOT分析，希望能从中找出一些答案。

关键词：华为；优势；劣势；机遇；挑战；对策

1 STRENGTHES优势分析

1.1 业务排名

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，2015全年实现销售收入人民币3950亿元，同比增长37%。从最初的几十人团队到17万大

一、判断题（共3道小题，共30.0分）

1. (错误)产业市场具有购买者数量少、购买量大的特点。

A. 正确 B. 错误

知识点: 市场营销阶段作业一 标准答案: A; 试题分值: 10.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [0] 2.

3. (错误)生产资料的购买决策一般具有可诱导性。

A. 正确 B. 错误

知识点: 市场营销阶段作业一 标准答案: B; 试题分值: 10.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [0] 4.

5. (错误)市场的基本活动是供求关系。

A. 正确 B. 错误

知识点: 市场营销阶段作业一 标准答案: B; 试题分值: 10.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [0] 6.

二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）

下列因素中属于微观营销环境的是（BDE ）。

A. 经济 B. 供应商

C. 技术 D. 竞争者 E. 社会公众

知识点: 市场营销阶段作业一 标准答案: B;D;E; 试题分值: 10.0 学生答案: [D;] 得分: 提示: [0]

2.

下列属于现代营销观念的有（

标准答案: B;E; ）。

A.

市场营销策划 假设为自己家乡的某个土特产或产品

（自己选择）在华东市场的推广做一个营销策划（内容包括进行市场分析，确定目标客户，产品核心功能及档次定位，产品包装设计，根据市场定价，选择营销渠道和促销组合方式）

莘塍五香干营销策划 一、市场分析 （一）产品介绍

莘塍五香干又名“介春五香干”，据《天禄识余》记载，豆腐为西汉淮南王刘安（公元前79-122年）门下木土首创，至今有2000多年历史。莘塍五香干始创于清朝同治九年（公元1870年）“庚春园”五香干。以口感和回味鲜美而远近闻名，它选用当年的新豆，经过浸水、磨细、滤净、煮浆、结冻、压挤、切块等工序，用双缸酱油和香料制成，并经通风晾干，成就风味别具一格的温州名小吃。 一百多年来从街头巷尾到轮船、车站叫卖起，到现在成为家喻户晓的五香干百年名坊。远销意大利，西班牙等国，具莘塍五香干是温州地方最早使用真空包装的五香干食品。有“香干王”“田园之肉”之美称，以口感和回味鲜美而远近闻名。 莘塍五香干秉承祖业精华，开拓创新。96年注册“莘塍”牌五香干2004通过“国家绿色食品标志”认证。 （二）供应商

作为推广自己家乡的土特产的整合营销策划，选择

的供应商就是本地的生产商：瑞安岩松食品有限

市场营销策划

假设为自己家乡的某个土特产或产品（自己选择）在华东市场的推广做一个营销策划（内容包括进行市场分析，确定目标客户，产品核心功能及档次定位，产品包装设计，根据市场定价，选择营销渠道和促销组合方式）

莘塍五香干营销策划

一、市场分析

（一）产品介绍

莘塍五香干又名“介春五香干”，据《天禄识余》记载，豆腐为西汉淮南王刘安（公

元前79-122年）门下木土首创，至今有2000多年历史。莘塍五香干始创于清朝同治九年（公元1870年）“庚春园”五香干。以口感和回味鲜美而远近闻名，它选用当年的新豆，经过浸水、磨细、滤净、煮浆、结冻、压挤、切块等工序，用双缸酱油和香料制成，并经通风晾干，成就风味别具一格的温州名小吃。

一百多年来从街头巷尾到轮船、车站叫卖起，到现在成为家喻户晓的五香干百年名坊。莘塍五香干是温州地方最早使用真空包装的五香干食品。远销意大利，西班牙等国，具

有“香干王”“田园之肉”之美称，以口感和回味鲜美而远近闻名。

莘塍五香干秉承祖业精华，开拓创新。96年注册“莘塍”牌五香干2004通过“国家绿色食品标志”认证。

（二）供应商

作为推广自己家乡的土特产的整合营销策划，选择的供应商就是本地的生产商：瑞安岩松食品有限公司。这家是