如何在商务谈判中掌握主动权

　　恋爱简单而又复杂，相信很多人到了现在或多或少都经历过不少的恋爱，一路走来各种酸甜苦涩，恋爱中男生与女生的做法都是不一样的，接下来就一起来看看这女生谈恋爱的技巧有哪些。

　　女生谈恋爱的技巧和心思

　　1、理想的联系频率是多久一次?其中有126人回答“每天”，占到32%。这些男性的想法充满甜蜜，像是“真爱的话，就想每天都听见她的声音”。接下来是回答“2天1次”的，共85人，占17%。另外还有82人回答“对方主动联系就会回复”，占16%，看来，频繁的电话是男性坠入爱河标志。

　　2、理想的见面次数是多少?最多的答案是“每周一次”，共有253人，占到51%，接下来是“3天1次”的，共49人，占10%，另外有44人回答“每天”，占9%。看来，联系和见面在男性眼里意义并不相同，要知道男的想要每天跟你打电话，但是见面一周一次就好。

　　3、每天都能见面的话，多久约会一次?从结果来看，回答最多的是“每天”，共有134人，占27%。其次是回答&ldq

如何在商务谈判中取得主动权

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判不仅是企业实现经济目标的手段，也是企业获取市场信息的重要途径，同时它更是开拓市场的重要力量。由此可见在商务谈判中取得主动权更容易实现自身利益。因此，如何在商务谈判中取得主动权显得尤为重要。那么我们又将如何在商务谈判中取得主动权呢?

如何在商务谈判中取得主动权其实是一门艺术。古人说\知己知彼 百战不殆\掌握对手的实力，结合自己的实际情况，扬长避短，正面攻击不下时，可以采用\迂回\战术！总之，我们要达到我们的目的，就得运用一切正当手段，随机应变，果断决策，时刻保持有利形势，最终实现利益最大化。本着这一目标，我觉得如何在商务谈判中取得主动权应当遵循以下几点：

一．未雨绸缪，做好谈判前的准备。在谈判前我们要充分了解谈判内容所涉及的市场信息，了解对方的基本情况，确定己方谈判底线。对谈判过程中将会出现的问题做好应对措施。确保在谈判过程中应对如流。这样，我们就能在谈判过程中选择切实有效的谈判策略，使我们的谈判事半功倍，让谈判朝着有利于我们的

如何在商务谈判中取得主动权

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判不仅是企业实现经济目标的手段，也是企业获取市场信息的重要途径，同时它更是开拓市场的重要力量。由此可见在商务谈判中取得主动权更容易实现自身利益。因此，如何在商务谈判中取得主动权显得尤为重要。那么我们又将如何在商务谈判中取得主动权呢?

如何在商务谈判中取得主动权其实是一门艺术。古人说\知己知彼 百战不殆\掌握对手的实力，结合自己的实际情况，扬长避短，正面攻击不下时，可以采用\迂回\战术！总之，我们要达到我们的目的，就得运用一切正当手段，随机应变，果断决策，时刻保持有利形势，最终实现利益最大化。本着这一目标，我觉得如何在商务谈判中取得主动权应当遵循以下几点：

一．未雨绸缪，做好谈判前的准备。在谈判前我们要充分了解谈判内容所涉及的市场信息，了解对方的基本情况，确定己方谈判底线。对谈判过程中将会出现的问题做好应对措施。确保在谈判过程中应对如流。这样，我们就能在谈判过程中选择切实有效的谈判策略，使我们的谈判事半功倍，让谈判朝着有利于我们的

商务谈判

一、1.商务谈判：是指存在利益双方差异和利益互补关系的商务活动当事双方（或多方），为谋求各自目标的实现，所进行的公平磋商。

2.为什么说谈判是商务活动的重要内容？商务谈判是众多商务活动的启动环节；商务谈判过程是实现商务活动目标的过程；商务谈判是明确商务活动当事人权利和义务的主要方式；商务活动过程是履行谈判协议的过程。

3.商务谈判的原则有哪些？扩大总体利益；坚持客观标准；互惠互利；公平、合理、有度竞争；有礼待人、对事不对人的原则。

4.按不同的划分标准，商务谈判可分为哪些类型？按谈判各方参加的人员数量分类（单人和团队谈判）；谈判方式（面对面和通讯谈判）；谈判参与方的数量（双边与多边谈判）；谈判的所在地（客座；主座；客、主座轮流谈判）；谈判内容（货物买卖；投融资；技术贸易；合约纠纷；工程承包；租赁业务谈判）。

5.为什么说价格是商务谈判的核心内容？有关价格问题的谈判应注意哪些问题？ 价格是价值的货币表现，是商务活动中的核心问题。作为买者付出，卖者收入的关键依据，价格直接关系到交易各方的利益。介个问题还与其他交易条件，如品质、数量、交易支付条件、运输方式等有着密切的联系。 议题：价格水平的确定；价格属于的选择；计价方式的选择。 6.以

（商务谈判）商务谈判计划

的制定

实训3商务谈判计划的制定

[实训目的]

了解于商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容。

[实训要求]

于上次信息的搜集的基础上制定壹商务谈判计划。

[实训课时]

4课时

[实训步骤]

壹、分组：仍以原先分组为单位。

二、老师提出制定谈判计划的基本要求。

三、具体内容：根据市场调研情况制定

1.谈判目标的制定：

（1）最低限度目标（底线目标）。

（2）能够接受的目标（中间目标或立意达成目标）。

（3）最高期望目标

2.谈判策略的部署：

谈判策略种类繁多。开局、报价、磋商、成交、让步等阶段的策略。

谈判者于运用策略时，要根据谈判过程的要求，先确定自己主动运用的策略（根据双方的情况而定，第壹阶段）；再针对对方使用的策略决定自己的对策（随机应变）。

3.谈判议程的安排：

（1）谈判时间的安排

（2）确定谈判议题

（3）通则议程和细则议程

4.谈判地点选择：

（1）主场、客场、中立地点谈判的优劣势比较。

（2）双方协商确定谈判地点。

5.谈判班子的组织：

（1）组成

（2）谈判人员的分工

6.谈判控制

7.谈判场所布置

四、每组写壹份关于╳╳

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商务谈判中的礼仪

篇一：商务谈判中的礼仪 商务谈判中的礼仪

摘要：商务谈判是构成企业核心能力的重要一环。在激烈的市场竞争中，商务谈判的成功可能直接或间接的影响企业的存活根本。促使商务谈判成功的因素很多，但礼仪在谈判中的效应占有十分重要的位置。

关键词：商务谈判商务礼仪

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判既是一门科学，又是一门艺术。优秀的谈判者，不仅要求精通商务知识，还要求通晓礼仪知识，这样才能在谈判中占据主动，应对自如。商场如战场，市场经济条件之下，各行各业之间、企业之间，为了自己的经济利益，寸利必争，毫不相让。一提起商务谈判，人们往往就会想到，谈判者在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确，在任何商务活动中，谈判的双方或多方都存在着一定的共同利益，这是能坐在一起谈判的基础；同时也存在商业利益、商务立场的冲突，这是谈判的本质。但是商场毕竟不是战场，这种竞争不是真刀明枪、你

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死我

让学生成为学习的主体

【摘 要】 随着教育改革和发展的不断深入，主体性教育思想已逐步被教育工作者接受，主体性教育思想的核心就是要求教育者牢固树立“以学生发展为本”的教育思想，尊重学生的主体地位，挖掘学生的主体潜能，发挥学生的主体作用，使他们通过独立思考、自主选择和积极实践来培养他们自主学习的意识、掌握自主学习的方法、养成自主学习的习惯。提高自主学习的能力。 【关键词】学生 主体 主动权

传统的课堂教学大都是“课堂为中心，书本为中心，教师为中心”的单一模式。课堂上教师讲学生听，教师问学生答，学生处于被动接受地位。这种形式教育下的学生缺乏个性和创造性，不能适应未来的发展。学生很容易丧失学习的兴趣。现代教育则是以人为本，课堂教学以学生发展为本，充分发挥学生的主体作用，调动学生的学习兴趣，变客体为主体，变被动为主动，使学生真正成为学习的主人。那么,如何才能在课堂教学中还学生以真正的主体地位呢？

一、创设民主的学习氛围，把“学习”还给学生

数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上．在教学过程中，教师要转变思想，更新教育观念，把学习的主动权交给学生，鼓励学生积极参与教学活动．教师要走出演讲

者的角色，成为全体学生学习的组织者、激励

把握主动权 提高领导效能

领导效能是领导者进行领导活动的出发点和归宿，也是衡量领导者进行领导活动的标准和综合尺度。一切领导活动都是为了追求高效能地实现预定的目标，看一个领导者是否实现有效领导，最终要通过领导效能反映出来。决定领导效能的基本因素除领导效率和领导效益外，根本的因素还在于领导能力，即以领导者的知识、经验、素质为基础，表现为领导者胜任领导工作、行使领导权力、承担领导责任的基本条件。

在领导工作中，主动权对领导者非常重要，主动权是领导者在工作中，由于对客观对象的必然性有了透彻的认识，在工作当中能够表现出一种自由，这就是领导者的主动权。它重要的程度，用一句话来概括就是，只有把握了主动权，才能真正实施领导权。在工作中，领导者如果不能把握主动权，那么从工作来讲，必然会落后于形势，所以，作为领导者应该认真地研究如何把握主动权，提高领导效能的问题。

在日新月异、生动多样的社会实践中，进一步改进领导方式和领导方法，实现领导方式和领导方法的创新，是保证我们牢牢掌握主动权，提高领导效能，使各项事业取得成功的重要条件。领导方式和领导方法的改进与创新，涉及多方面的内容，是一个系统工程。如果说时间效能、用人效能、决策效能、落实效能、整体效能是领导效能从不同角

纯属虚构，如有雷同，实属巧合

商务谈判系列

正式谈判：

甲总：张总，下午好！欢迎贵公司代表来我们公司洽谈业务。下面由我的助理介绍我方人员。

甲方助理：大家好，这位是我们国美公司的总经理XXX先生：这位是我们的财务总监：XXX先生；这位是我们的技术总监：XXX先生；这位是我们的销售总监：XXX先生；这位是我们的法律顾问：XXX先生。

乙总:很高兴能坐在这里认识大家，下面有请我的助理向大家介绍我们今天参加谈判的代表。

乙方助理：大家好，下面由我为大家介绍一下我们公司的谈判代表，这位是我们美的公司的总经理：XXX先生；这位是我们的财务总监：XXX先生；这位是我们的市场总监：XXX先生；这位是我们的法律顾问：XXX先生。

甲总：再次欢迎各位谈判代表的到来，不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？

乙总：贵公司的安排非常细致周到，我们很满意，再次感谢贵公司的盛情款待！

甲总：张总还真是客气。既然今天我们能坐在这里，那就说明我们是很有合作诚意的，相信贵公司对我们公司也有充分的了解。国美的业绩也是大家有目共睹的，不然贵公司也不会选中我公司作为贵公司的合作伙伴。希望我们这次能够合作愉快。

乙总：不错，我们也是因为看到贵公司如此优良的的成绩，我们才不远千

1、商务谈判的特征及原则

特征：1）商务谈判的本质特征是以经济经济利益为目的的2）以价值谈判为核心3）注重合同条款的严密性与准确性特 原则：1）平等原则，是指谈判中不管各方的经济实力有多强，组织规模有多大，都应该坚持地位平等，自愿合作，平等协商，公平交易2）互利原则，是指谈判达成的协议对于双方都是有力的原则3）合法原则，是指商务谈判必须遵守国家的法律政策4）诚信原则，即手心和诚实原则

2、货物买卖谈判的主要内容1)标的，通常是指被交易的具体货物，应为规范化的商品名称2)品质，通常以样品，规格等级，品牌商标，产地名称，说明书和图样为标准3)数量，应根据货物性质和交易需要选择适当的计量单位4)包装，主要包括包装材料，方式，标志和费用5)价格，主要包括价格水平，价格计算的方式，价格术语的运用6)交货，主要包括货物运输方式，装运时间，装运地和目的地7)支付，主要包括支付手段，支付时间，支付货币，支付方式8)检验，主要包括检验内容和方法，检验时间和地点，检验机构9)不可抗力，通常是指某些非可控的自然或社会力量引起的突发事件，主要包括不可抗力时间的范围，出具不可抗力事件证明的机构，事件发生后通知对方的期限，不可抗力事件后合同的履行和处理等

3、技术贸易对