公司业务提成制度及管理办法

业务管理手册

为规范公司管理，合理有效营运资金，防范贷款风险，根据《中华人民共和国担保法》、《中华人民共和国合同法》、《贷款通则》等法律法规以及典当公司有关政策规定，特制定本制度。

一、业务流程

二、部门职责

业务部：

1、负责业务受理，在业务部外出时，由财务部受理业务。

2、负责信息资料的收集、登记工作。

3、业务审批同意后，业务部按审批意见办理相关手续。

4、单笔借款20万元（含）以上的业务，提交审贷会审批。

5、每月在30日完成当月业务台帐，对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款

时间、支付金额、综合费率、执行情况、应收情况等做出详细准确的反映，如遇节假日则顺延，不得超过次月10日。

财务部：

1、负责资信材料审核，并与业务部一同现场勘察；

2、财务部审核材料、资信档案、业务手续，进行风险管控并以签批过的放款审批单为放

款依据予以放款。

3、所有股东业务的账款即将到期时财务部需提前半个月通知相关股东。

高管职责：

1、副总需对20万元以上业务参与现场勘察，对业务进行复核，提出明确意见

2、总经理需对50万以上业务参与现场勘察，对每笔业务按照审批权限进行审批。

三、业务名字解释

1.逾期贷款：是指借款合同约定到期（含展期）后未归还的贷款。

2、死当/绝当：典当期限或者续当期

业务提成管理办法

为调动业务人员的销售积极性，更好地体现销售奖励的合理分配，根据公司销售奖励文件精神，特制定相关产品销售奖励方案如下： 一、销售管理规定

1、公司产品报价为非含税销售价格，如需开具销售发票，普通发票销售价格上浮6%，增值税发票上浮10%。

2、签订材料销售合同定金不少于总货款的30%，提货前一次性付清余款。

3、业务提成必须在货款全额到帐后计算（含工程销售）。

4、工程合同严格按合同条款收款，对不能按合同要求收回的货款，一律全部由业务人员本人负责承担。

5、所有货款均应通过银行转账到公司指定的财务帐户内，如需现金结算必须报经财务部，再由财务部协同业务人员一同收回。特殊情况必须经总经理直接授权，可由两名专职人员一起结算，且必须当日交到财务部。

6、销售业绩以自然月实际出库金额为准，每月19日、20日业务人员自报上月业绩，经营销总监审批后交财务部审核，月底发放上月提成，逾期未报则顺延至下月结算。

7、业务人员有下列行为的，公司除对业务人员不予业务提成外，还将视其情节轻重，予以批评教育、赔偿、处罚、辞退、开除、直至追究法律责任。不遵守公司规章制度、道德品质败坏，有损企业形象；

假公济私、不廉洁行为的；有旷工或消极怠工、或因其它责任致使

担保公司业务提成奖励制度

第一章 基本原则

第一条 本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，本着公平、公正、高效的原则制定。

第二条 目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。

第三条 本制度适用于河南兴业担保有限公司诉讼保全部所有员工。

第二章 绩效考核

第四条 考核内容

考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类： 业绩指标考核：根据公司与业绩被考核人签订的《经营目标责任书》的完成情况为准，《经营目标责任书》由被考核人按岗位层级签订后交人事行政部门存档。 《经营目标责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。

日常管理考核：主要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面的情况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核依据；人事行政部根据被考核人的岗位职责确定其考核内容。

第五条 考核对象

管理指标考核：针对公司诉讼保全部员工。

XX公司业务招待管理办法

第一章 总则

第一条 为深入贯彻中央“八项规定”、反对“四风”要求，细化落实XX对企业负责人、本部员工及所属企业负责人履职待遇、业务支出管理相关规定，特制定本办法。

第二条 本办法所指业务招待管理主要是指对企业负责人、本部员工、所属企业负责人因生产经营业务的需要，招待客户、合资合作方以及其他外部关系人员发生的活动和费用的管理。

第三条 本办法所指业务招待费主要包括邀请、接待、赠送纪念品等费用。

第四条 本办法所称企业负责人是指XX领导班子成员，主要包括董事长、党委书记、总经理、副董事长、副总经理、党委副书记、纪委书记、工会主席、总工程师、总会计师、总法律顾问等；所称本部人员主要是指除XX企业负责人外的董事会秘书、三总师副职、安全总监、纪委副书记、工会副主席、团委书记、部门正职、部门副职及本部其他一般工作人员；所称所属企业负责人主要是指XX所属子公司（全资和控股）、指挥部的领导班子成员。

第五条 本办法参照中共中央、国务院《党政机关例行节约、反对浪费条例》、《党政机关国务公务接待管理规定》，《XX公司所属企业负责人履职待遇、业务支出管理办法》（XX劳?2015?

41号）制定。

第二章 管理原则

第六条 归口

业 务 员 管 理 制 度

为了更好地树立公司的形象， 促进公司各项业务的顺利发展， 以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定:

第一章 出勤制度 第二章 业务员管理条例 第三章 业务员日常行为规范 第四章 业务操作行为规范

第一章 出勤制度

一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。

二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请

——XXXXX广告公司

假条。

第二章 业务员管理条例

为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下： 一、试用期业务员管理条件

1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。

2. 业务员到岗后， 每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。 每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。

3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为2 个月， 公

业务员薪资构成和绩效考核管理办法

（试行方案）

第一章总则

第一条制定目的

为了充分调动业务员的工作积极性，建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现责、权、利一致的原则，特制定本办法。

第二条适用范围

本办法仅适用于业务部业务员。

第二章考勤管理

第三条工作制度

一、工作时间

业务员实行24天工作制度，即5.5天/周、8小时/天。

二、作息时间

鉴于业务工作的特殊性，公司对业务部实行弹性工作时间，业务员每天出勤满8

小时即可（周六四小时）。

第四条日常考勤

一、正常出勤

业务员如无特殊情况，每天上午必须到公司报到，打上下班卡出勤，具体时间以当天的工作量自行安排。

二、工作外出

1、业务员如在公司上班时间开发市场、拜访客户或公务外出，必须到行政部前台填写《外出人员登记表》，经业务部负责人或主管领导审批后方可出行。

2、业务员如需在次日上午拜访客户，可在当日下班前提前到行政部填写

《外出人员登记表》，不必于次日上午先到公司报到后再出行（回公司后签卡）。

3、业务员凡外出拜访客户回来之后，须在一个工作日内填写《客户信息采集表》，交业务部负责人存档。

三、特殊情况

1、业务员如当日下班后临时与客户约定于次日上午前去拜访，需在当日晚（不论时间）提前打电话向业务部负责人或主管领导请示

xx集团有限公司业务招待管理办法

第一章总则

第一条为深入贯彻中央八项规定精神，全面加强企业党风廉政建设，进一步规范xx集团有限公司（以下简称集团公司）业务招待管理，根据《党政机关国内公务接待管理规定》《中央企业负责人履职待遇、业务支出管理办法》（国资发分配〔2015〕5号）《国有企业商务招待管理规定》（国资发考分规〔2020〕20号）《xx股份有限公司业务招待管理办法》（xx办发〔2020〕118号）等规定要求，制订本办法。

第二条本办法所称业务招待，是指集团公司因生产经营业务的需要，招待客户、合资合作方以及其他外部关系人员的活动。

业务招待主要分为商务招待、外事招待、其他公务招待活动等。

商务招待是指集团公司在商业谈判或商业合作中接待客户、合资合作方、经贸联络考察团组的活动。招待对象不包括党政军机关工作人员和国有企业集团总部工作人员。

外事招待是指集团公司因公接待外宾或其他外籍关系人员的活动。

其他公务招待是指集团公司接待其他因公来访人员的活动。

第三条业务招待应遵循依法依规、从严从紧、廉洁节俭、规范透明原则。外事招待还应遵循服务外交、友好对等

1

的原则。

第四条业务招待实行预算控制、分类管理、分级负责。

第五条业务招待活动主要包括招待用餐、用车和住宿、赠送纪

湖北新华光信息材料股份有限公司

清理应收帐款奖励办法

1

为了降低销售风险，提高资金使用效益，加大公司应收帐款清理力度，提高应收帐款清理人员的工作积极性，特制定本奖励办法。

2

本办法适用于通过诉讼或非诉讼途径清收回来的公司沉淀货款和其它应收帐款（包括个人备用金）等。

3

公司需要通过诉讼解决的沉淀货款及其他应收款，由销售或相关部门提出申请，经公司领导审批确定后，由公司法律事务部门负责清收。

4

通过诉讼由公司法律事务部门清收回来的公司沉淀货款和其它应收帐款（包括个人备用金），按照收回欠款数额的5%进行奖励。

5

通过诉讼收回的现金或银行票据，按其到达公司帐户上的实际金额给与奖励；通过诉讼收回的抵款设备、物资以及原材料，按其经法院认可或评估机构确认的作价金额给与奖励；收回的公司退货产品，不予奖励。

6

沉淀货款及其他应收款清收回来后，按照到帐实际数额，给与的奖励由公司领导审批后，由财务部门负责具体办理。

7

在诉讼过程中，由于公司法律事务部门的过错，导致公司重大财产损失的，应该给与相应的惩罚。

8 9

本办法自印发之日起施行。 本办法由公司财务部负责解释。

1.1.1.1.1.1

供电公司业扩工程管理办法

1 范围

本办法适用于市10kV及以下电压等级由客户出资建设的业扩工程电力线路接入我司公用供电网络项目的管理工作。 2 规范性引用文件

国家电力监管委员会令第8号 供电服务监管办法（试行） 国家电网营销[2007]49号 《国家电网公司业扩报装工作管理规定》 3 职责

3.1 客户服务中心主要职责:

3.1.1 负责受理客户申请，了解并收集客户需求，引导客户合理选择“三大市场”产品、队伍和服务，协助客户按申请用电要求提供必备资料。

3.1.2 负责向客户介绍“阳光业扩工程”平台，引导客户在“阳光业扩工程”平台内的设计、物资供应、工程安装三大市场进行选择。

3.1.3 负责办理内部各种工作传单及客户用电营业档案建立工作。

3.1.4 负责实时掌握其辖区内业扩工程进展情况，接受客户业扩工程的信息咨询、作好解释工作。

3.1.5 负责按照《省供用电服务收费管理试行办法》要求收取各项费用和预交设计费。 3.1.6 负责完成SG186系统内“业务受理”、“勘查派工”、“确定业务费用”、“业务收费”

昆明XX担保公司业务提成奖励制度

第一章 基本原则

第一条 本公司业务提成奖励制度的建设是建立在员工的工作目标和企业发展目标紧密联系的基础上的，本着公平、公正、高效的原则制定。

第二条 目标：不断对员工进行激励和指导，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，公平合理的评价公司员工的价值分配。加强部门之间，管理者和普通员工之间沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强企业的凝聚力，树立良好的团队意识，建立优秀的企业文化氛围，最终实现企业的战略目标。

第三条

第二章 薪资结构

第四条

公司正式员工的薪资构成方式为：基本工资+业务提成+年终奖金+超额奖金 其中：

基本工资=岗位工资+补贴+绩效考核奖金。 本制度适用于公司所有在职员工。

第五条 第六条

薪资结构表：

说明：

1、业务部门的业绩提成,按公司制定的提成标准执行,相关部门按内定执行. 2、绩效奖每月按绩效考评的百分比计算，绩效考核满分100分； 3、连续三月业务都不达标的项目人员,公司保留降职、开除的权利；

4、工龄工资每年按30元递增，新入职当年不享受，入职满一年后开始核算； 5、劳保每月定额50元，以发放实物为准；

6、所有岗位均设有年终奖金，年底根据业务完成量及效益由股