终端铺货方案

终端铺货技巧

【前言】

传统铺货是指产品从厂家或经销商出发，经过各级分销商，至终端上柜销售，最后到达消费者的过程，。终端铺货就是产品进入零售店，并摆上柜台，有效的传达给消费者。现代铺货则是铺“心”，产品只是一种载体，要注重铺货的人性化，通过情感、规范及利益的三种驱动，来达到多嬴的铺货效果。传统铺货是一种上游的单向行为，现代铺货体现了互动与平等，是一种双向的更区域理性化与个性化的行为。 【铺货要领】

这里主要讲述如何进行终端铺货，迪伯达推销公式（DIPADA）给予了一些启发。迪伯达推销公式可分为六步：1、准确地发现与引导顾客的需要与愿望；2、把推销品与顾客需要结合起来；3、证实所推销的产品符合顾客的需要；4、促进顾客接受所推销的产品；5、激起顾客的购买欲望；6、促成顾客采取购买行动。

终端铺货也属于推销范畴，向终端推荐产品时可按照迪伯达公式进行说服。 基本要求如下：

? 熟悉企业、产品及各项终端政策 ? 了解公司对市场运作的支持 ? 了解与探索终端需求，挖掘深层需求

? 与终端负责人有效沟通，陈述市场空间、产品介绍、利益宣讲、支持政策等，消除

终端疑虑，激发终端的购销欲望

? 把握成交时机，促成终端通过正常渠道进货 ? 处理好与采购关系，保证有效

终端铺货技巧

【前言】

传统铺货是指产品从厂家或经销商出发，经过各级分销商，至终端上柜销售，最后到达消费者的过程，。终端铺货就是产品进入零售店，并摆上柜台，有效的传达给消费者。现代铺货则是铺“心”，产品只是一种载体，要注重铺货的人性化，通过情感、规范及利益的三种驱动，来达到多嬴的铺货效果。传统铺货是一种上游的单向行为，现代铺货体现了互动与平等，是一种双向的更区域理性化与个性化的行为。 【铺货要领】

这里主要讲述如何进行终端铺货，迪伯达推销公式（DIPADA）给予了一些启发。迪伯达推销公式可分为六步：1、准确地发现与引导顾客的需要与愿望；2、把推销品与顾客需要结合起来；3、证实所推销的产品符合顾客的需要；4、促进顾客接受所推销的产品；5、激起顾客的购买欲望；6、促成顾客采取购买行动。

终端铺货也属于推销范畴，向终端推荐产品时可按照迪伯达公式进行说服。 基本要求如下：

? 熟悉企业、产品及各项终端政策 ? 了解公司对市场运作的支持 ? 了解与探索终端需求，挖掘深层需求

? 与终端负责人有效沟通，陈述市场空间、产品介绍、利益宣讲、支持政策等，消除

终端疑虑，激发终端的购销欲望

? 把握成交时机，促成终端通过正常渠道进货 ? 处理好与采购关系，保证有效

铺货协议书

甲方： 乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：

1、乙方接受甲方产品捷英特山地自行车100辆，按每一辆甲方给予乙方350元人民币/辆的铺货安排，乙方负责推广工作。

2、结算方式

乙方负责产品推广，每日乙方以已收到客户给予的押金所为根据推广出去的甲方产品(捷英特山地自行车)，次日，乙方按每辆350元/辆结算给甲方。补充：乙方在日常推广过程中，不管推广是否顺利，每周保证最少按20台的推广量。每台350元/辆结算给甲方。

3、生效和终止

本合同自双方签字盖章之日起生效至200 年 月 日止，如双方有意续约，应在本合同有效期届满前二十个工作日内签署书面的续约协议。如逾期未能签署，则本合同到期后自动终止。

4、其他事宜

本合同正本一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力。本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

甲方： 乙方： 签字：（盖章） 签字：（盖章） 日期：

铺货合作协议

甲方：xxxx公司 乙方：xxxx

法人：xxxx 法人（自然人）：xxxx

联系电话： 联系电话：

传真： 传真：

地址： 地址：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方经营地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：

1、乙方愿意接受甲方 系列产品在 （具体地址）的铺货安排，陈列于店铺显眼位置，并同意发放甲方提供的宣传页、悬挂宣传海报、展示宣传图册、播放产品宣传光盘，同时做适当的推广销售工作（见公司系列产品附件）

2、甲方对乙方如下批次货物做铺货安排： 产品型号 单位 单价 数量 金额（小计） 电虫I 套 应收账款总额： 实收账款： 铺底货款： 3、乙方在甲方提供产品时验收产品，验收产品质量等完好后，应当给予确认，并填好相关收货确认单。

代理经销商如何才能有效铺货?

铺货，可以说是经销商每天都要做的\例行作业\。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？

合理规划铺货线路图。经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎以下几点：

1、使铺货更经济。有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。这里可以套用两个原则：一、线性原则。即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。二、点性原则。即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或\圈\到一起进行铺货。这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营，步步推进。

2、铺货不会有\漏网之鱼\。设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的销售网点都填写上去。这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次\翻工\现象的出现。有了合理的铺货线路图，经销商可以对销售区域进

终端营销方案

——营销专家：王云涛

活动原则：“广告终端化、终端娱乐化” 活动名称: 活动主题： 活动地点: 活动时间： 参加人员：

利用终端拦截就是整合所有的广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源影响顾客体验意向的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的服务信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化顾客的体验意向、用各种手段“诱逼”顾客迅速成交。

终端拦截进攻策略： 一、高空拦截

就是利用电视、报纸、广播等媒体在相应的区域发部终端促销广告，使促销信息比竞争者更先一步的传输给更多的消费者。一方面，高空拦截能充分地起到信息先入为主的效应，在消费者未到终端之前对消费者进行诱导和品牌灌输，同时也能避开终端竞争激烈、信息庞杂，消费者容易迷失选择方向的缺点，更容易、更清晰地记住该品牌的相关信息。高空拦截还能够借助媒体的辐射力在更广的范围内吸引更多的目标消费群，即“结大网捉大鱼”。

单一兵种打仗，往往没有海路空三位配合更容易打胜。终端如果再加上有效的高空拦截，那一定会比竞争对手“道高一丈，更胜一筹”。做好高空拦截，首先要考虑销售费用，其次是高空广告策划的有效性，

中山路城市公园场地平整、绿化景观及广场工程施工2标段

铺装施工方案

编制单位： 合肥九狮园林建设公司

编 制 人： 崔卫东

编制日期： 2014年11月15日

目 录

一、编制说明 二、工程概况

三、施工组织总体设想、方案针对性及施工段划分 四、各分部分项工程的完整施工方案及质量保证措施 五、安全文明施工及环境保护措施

六 、项目经理班子的人员配备及劳动力配备 七、机械设备和材料投入计划 八、关键施工技术、工艺 九、季节性施工措施

一 编制说明

1.1编制依据

（1）中山路城市公园场地平整、绿化景观及广场工程施工招标文件。

（2）施工设计图。 1.2编制原则

（1）遵循招标文件中的各项条款要求进行编制。

(2）按“项目法”的施工原则进行管理和施工，严格执行有关的施工规范和验收标准，按图施工。

(3)突出重点、兼顾统一、统筹安排，科学合理地安排进度计划。 （4）安全生产，预防为主的原则。 （5）坚持实事求是，节约增效的原则。 1.3工程施工目标与承诺

工程质量目标：符合施工质量验收相关规范，确保一次性验收合格。

工程安全目标：无一次重大安全责任事故

二 工程概况

2.1概述

根据工程招标文件及设计施工图，本方案主要工程包含铺装面、停车位、人行道等。

2.

安宁庄（铁路~八达岭高速）道路大修工程 沥青混凝土面层摊铺方案

安宁庄（铁路~八达岭高速）道路大修工程

沥青砼摊铺专项施工方案

工程简介

安宁庄路位于海淀区八达岭高速西三旗桥西侧，道路西起京包铁路道口，东至八达岭高速，全长1852.590m。道路规划为城市次干路，现况未按规划实施，全路段为一幅路型式，起点至安宁庄东路为12m宽机非混行车道，两侧人行步道宽为2.2m~3.6m；安宁庄东路至终点为16m宽机非混行车道，两侧人行步道宽为1.2m~3.6m。

安宁庄路大修工程主要内容：沥青混凝土路面铣刨、病害处理，加铺改性橡胶沥青混合料和改性沥青混合料面层。安宁庄西路以西步道九格砖进行更换，安宁庄西路以东透水步道砖进行抬高，更换破损步道砖。更换混凝土、破损的挤压型路缘石、疏通雨水口，抬高雨水箅；加固检查井；恢复道路交通标线等。 一、施工准备工作

1.洒布乳化沥青粘层油之前，先对路上其它设施（道牙、护栏等）采用塑料薄膜加以防护，以防污染。然后用沥青洒布车按0.8L/m2的用量均匀洒布，(透层油按1.2L/m2)浇洒粘层油（透层油）后，遗漏点或局部边角用手持喷头喷洒。

2.浇洒乳化沥青后，乳化

编制依据

根据建筑起重机械安全生产管理的有关规定，为防止和减少施工升降机在安装、拆卸、使用时发生生产安全事故。依据《建设工程安全生产管理条例》、《特种设备安全监察条例》、《安全生产许可证条例》，特制定施工升降机安拆工程施工方案。 二、工程概况

临沂恒大绿洲项目17#楼工程，位于临沂市经济开发区，华夏路以北，香港路以西，交通便利。17#楼结构形式为剪力墙结构，地下1层、地上28层；总建筑面积约23084.61平方米。 本工程由恒大地产集团济南置业有限公司投资兴建，湖南中大设计研究院有限公司设计；山东正元建设工程有限责任公司勘察；临沂市华厦城市建设工程监理有限公司监理；临沂市建设工程安全质量监督管理处监督,山东华泰建设集团有限公司组织施工； 三、基础做法

结合本工程的实际情况考虑，选用一台SC200/200型双笼施工升降机，升降机位置选择在本楼的南面，17-2-15～17-2-17轴线间设置，升起根据施工升降机的说明书，基础底板采用C30砼进行浇注。基础底板尺寸为5700×3800mm，厚度为300mm，设双层双向直径8的三级钢。

四、施工升降机安装前的准备工作

1、施工电梯进场后，由生产厂家出示产品合格证，提供使用说明书。根据施工升降机安装安全

铺种草皮施工方案

一、草皮铺种施工工序：

地形细整→定点放线→草坪栽植→施工期养护→养护管理期养护→竣工验收移交。

二、材料准备：

1、肥尧表土深10公分、复合肥料、水等应符合植物生长要求；

2、草皮种子为长不高的国产优良种子。

三、地形平整：

1、地形要求，应使整个地形的坡面曲线保持排水通畅，清除多余的土、石头、杂物并运走，少土的地块要补土，由里向外施工，边造型，边压实，施工过程中机械不得在栽植表层土上施压。

2、人工细做覆盖面层，保持表面土质平整疏松，并清除杂物。人工平整前首先安装好路牙石。从边缘逐步向中间收拢，使整个地形坡面曲线和顺、排水通畅。

3、种植地块种植土层最低厚度，草坪必须要30㎝深。

四、定点放线：

1、首先按工程布置的种植地段、种植位置及品种的轮廓，进行放样，按现场工程部工程师提供的水准点、确定放样基准点。

2、分别对绿化苗木栽植位置等进行放样，每次放样后，报请现场工程师进行审核，核准后、进行下一道工序的施工。

五、草坪铺种施工方案：

1、场地准备

铺设草坪和栽植其它植物不同，在建造完成以后，地形和土壤条件很难再行改变。要想得到高质量的草坪，应在铺设前对场地进行处理，主要应考虑地形处理、土壤改良及做好排灌系统。

2、土层的厚度：

草坪植物的根系80%分布在