华为手机4p营销策略分析

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华为手机营销策略分析

标签:文库时间:2025-02-17
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华为手机营销策略分析

华为手机营销策略分析

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摘 要

从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内,中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人,成为只能手机用户最多的国家,中国成为全球最大的手机市场。

在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分,其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场 关键词:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道

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引 言

在科技信息迅速发展的今天,手机,尤其是智能手机,作为一种通讯和办公使用工具已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外、台系品牌手中,但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、小米、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市

茶饮品营销4P分析

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流行茶饮品4P分析

专业:文化产业管理 姓名:郭昊天 学号:0122173866

一、产品(product)

流行茶饮品使用特有渠道购买的茶叶作为原料,原料质量有保证且价格适中,售卖人员负责提供纯净水作为原料的热水冲泡茶水,等候时间短,从点茶饮料到出货在30秒内完成。名牌拟定为“牧尘轩”,取在世俗的快节奏生活中享受高雅的慢生活之意,薄利多销,树立物美价廉的品牌形象。包装采取“纸杯+环保塑料盖”的形式,既让消费者品尝到原汁原味的茶饮料,同时降低我方生产成本,在满足消费者需求的同时最大程度的降低生产成本。包装图案采用传统文化元素和现代流行元素相结合的样式,古香古色而不失流行时尚为佳。纸杯规格为传统纸杯样式,容量250mL~300mL。

二、价格(price)

流行茶饮品的基本价格为3元,折扣价格控制在2元以上(由于采用薄利多销的销售手段,因而折扣让利的空间小,且不会过多考虑

采用折扣价格促进销售量)。流行茶饮品的销售采取即时付款的模式,不支持团购。

三、渠道(place)

我方提供茶水炉,茶水炉通过“赎买”式的合作方式

当当网的4P营销策略

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当当网的4P营销策略

姓名: 刘凯 学号:1031321 班级:广告103

评分标准:

评价内容 具体要求 选题新颖,构思全面,对问题有较深刻的认识,有一定独特见解。 所阐述问题清楚,突出重点,论文表现出对实际问题有较强的分析能力和概括能力,所论述的事项有说服力,有实例佐证。 结构合理,层次分明,条理清晰,逻辑性强。 语句通顺,语言准确,行文规范,达到论文要求的字数。 积极、主动查阅有关资料,认真进行撰写,并能够按规定的日期完成论文撰写工作。 分值 得分情况 选题、构思 10 分析与阐述问题的能力 逻辑结构 撰写质量 撰写论文的态度及完成情况 40 20 20 10 其他 ——

—— 总分

当当网的4P营销策略

[摘要]当当网的成功与它的营销策略分不开,对于当当网的营销策略,本文对其做了一个4P的分析,当当网经营的种类繁多,渐渐地在向B2C大卖场转变,以低廉的价格卖出,已达到薄利多销的效果,凭借着庞大的物流体系,大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门,当地收款”的服务,多种促销策略让当当网变得更加迎合大众;网上营销虽然以新的媒体、新的方式、方法和理念实施营销活动,但它脱胎于传统营销,两者有着不可分割的联

4P营销理论

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4P营销理论

4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素),杰罗姆·麦卡锡(McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中将这些要素一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4Ps。1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即:

产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price): 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

分销 (

4P策略报告

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4P策略报告

一、 产品策略 (一)

产品

产品是企业开展市场营销活动的物质基础,是市场营销组合中的首要因素,在整个市场营销活动过程中都离不开产品。

为了向消费者提供整体效用,满足消费者的整体需求本公司使用了多元化的销售服务。公司的核心产品以商务台式机、商务笔记本和家用电脑为主为客户提供所需要的核心利益和服务。公司出售的所有产品都是正品行货,型号多,产品性能好,质量有保证,都是根据客户的需要推荐最合适的产品以让客户更好的应用,绝对不会欺瞒客户,把一些次货水货卖给客户。

在现代市场营销环境下,企业销售的绝不仅仅是产品的使用价值,而必须是产品整体概念所反应的全部内容。顾客的需求能否得到最大限度的满足,不仅取决于生产领域产品的设计开发,还取决于流通领域的购买过程,更取决于产品在消费领域的使用过程。所以本公司着重于售后服务,向客户提供完善的产品附加利益。客户随时都能享受到维修保证、安装、售后服务等的待遇,让客户明白的认识到服务的周到性,不再让客户觉得售后服务是个问题。社会在进步,电子产品也会不断更新,公司会在第一时间内引进新的产品,以满足客户对电子产品的功能需求。而且公司还销售办公设备这些附加产品,来满足客户对办公设备的需求,这样客户就可以不用单独去

冰淇淋4P分析

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以下是夏日开冰淇淋店的4p分析: 1.冰淇淋蛋糕产品定位(product)

市场定位和目标顾客群的年龄、性别、口味、顾客消费心理以及文化背景有关。 a.年龄定位:

主要顾客群的年龄分布在10岁-35岁之间,由于每部分人群的需求不同,所以仍需要进行细分。10岁-15岁的人群对价格便宜、口感较好的感兴趣;15-25岁之间的人群对新奇特,价格在15元以内的感兴趣;25岁-35岁的人群对口感好、品牌效应强的产品感兴趣。 b.性别定位:

由于顾客群中女性顾客占有很大的比例,所以冰淇淋蛋糕的口味多以巧克力、草莓、蓝莓、奶油、香草、西点式等为主。推出适合男性顾客口味的产品,如咖啡味、可乐味等。 c.口味定位:

由于主要顾客为在校大学生,更倾向于巧克力、草莓、蓝莓、香草、等口味。巧克力、草莓、蓝莓、香草、口味比较适合25岁以下的人群。

d.消费心理及文化背景定位:

选择高档冰淇淋的顾客,追求品牌、情调胜过追求口感;选择中档冰淇淋的顾客,追求的是口感;选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。一般消费者,包括中小学生会选择低档的冰淇淋;大学生、白领女性会选择中高档冰淇淋;高收入人群会选择高档冰淇淋。

2.冰淇淋蛋糕店选址(place)

a.该地址人流量大

华为手机营销策略研究

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华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。

本文结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上,文章提出华为应采取集中化策略,集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场,以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求,待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论,设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合,具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展,提供有益的参考。

关键字:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 前言

1.1本文研究背景

移动通信在中国的兴起,始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发

市场营销 4P理论

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该文档为市场营销的的核心灵魂理论

市场营销学 4P理论

4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)

4Ps营销理论简介

4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素),杰罗姆·麦卡锡(McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中将这些要素一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4Ps。1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法,即:

产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求

华为手机营销策略研究

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华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。

本文结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上,文章提出华为应采取集中化策略,集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场,以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求,待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论,设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合,具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展,提供有益的参考。

关键字:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 前言

1.1本文研究背景

移动通信在中国的兴起,始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发

华为手机营销策略研究

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华为手机营销策略研究

华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中,业务逐渐全面、市场逐渐完善,所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。

本文结合华为内部环境的分析,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上,文章提出华为应采取集中化策略,集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场,以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求,待局部优势取得后,再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点,结合4P营销理论、品牌价值理论,设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合,具有一定的针对性,以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展,提供有益的参考。

关键字:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道 前言

1.1本文研究背景

移动通信在中国的兴起,始于1995年GSM系统在中国的商用。回顾十年来的发