奢侈品跨境电商研究现状

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奢侈品电商在中国的发展现状与前景分析

作者：黄晓瑞

来源：《消费导刊》2018年第04期

摘要：中国消费者日益增长的购买力极大推动了中国奢侈品市场的发展，而电子商务作为21世纪产品交易的主要方式之一，奢侈品电子商务在中国也成为了备受瞩目的领域。面对种种机遇和挑战，为了适应市场环境和消费者的需求，商家需要在未来做出调整：第一。与品牌共建官方网上商城；第二，提供个性化服务；第三，增加二三线“轻奢”品牌的推介；第四，完善售前、售后服务体验。

关键词：奢侈品 电子商务 中国市场 前言

奢侈品的定义是“一种超出人们生存和发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。2015年4月，法国奢侈品牌香奈儿宣布将于2016年年底推出电商服务，高高在上的奢侈品行业进入了电商时代。随着中国经济的发展，中国人已经成为了奢侈品最大的消费群体。本文通过分析奢侈品电商在中国所享受的机遇以及面临的挑战，试图探索这一新兴行业今后在中国的发展趋势。

一、奢侈品电商在中国的机遇 （一）中国公民购买力越发强大

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奢侈品电商在中国的发展现状与前景分析

作者：黄晓瑞

来源：《消费导刊》2018年第04期

摘要：中国消费者日益增长的购买力极大推动了中国奢侈品市场的发展，而电子商务作为21世纪产品交易的主要方式之一，奢侈品电子商务在中国也成为了备受瞩目的领域。面对种种机遇和挑战，为了适应市场环境和消费者的需求，商家需要在未来做出调整：第一。与品牌共建官方网上商城；第二，提供个性化服务；第三，增加二三线“轻奢”品牌的推介；第四，完善售前、售后服务体验。

关键词：奢侈品 电子商务 中国市场 前言

奢侈品的定义是“一种超出人们生存和发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。2015年4月，法国奢侈品牌香奈儿宣布将于2016年年底推出电商服务，高高在上的奢侈品行业进入了电商时代。随着中国经济的发展，中国人已经成为了奢侈品最大的消费群体。本文通过分析奢侈品电商在中国所享受的机遇以及面临的挑战，试图探索这一新兴行业今后在中国的发展趋势。

一、奢侈品电商在中国的机遇 （一）中国公民购买力越发强大

探讨中国新奢侈品市场的发展原因

摘要:当今社会,趋优消费已经成为一个主流的趋势,在这场消费升级优化过程中,涌现出了大量的新奢侈品品牌,它们以自身独有的情感要求与质量特征既区别于传统的奢侈品又区别于中档普通市场品牌。中国以其独有的奢侈品消费生态与潜力反映了独有东方奢侈消费的文化。未来的几年里,中国的奢侈品消费将迅速发展,并将朝着年轻化,更成熟化的趋势发展

关键词:新奢侈品;趋优消费;炫耀性消费;奢侈品的生产与消费

一、什么是新奢侈品?与传统奢侈品的区别

总的来说新奢侈品是指这样一类产品和服务,它们比同类商品中的其他产品和服务质量更好,品味更高,也更让消费者们心驰神往,这些商品价格不菲,但是也不至于昂贵得让人可望而不可即。

让我们来看下国外对新奢侈品的归纳,这个概念是从多个商品的对比中总结出的。首先,是现成的超优质的产品类。这类产品的定价位于或接近同类产品之手,远远超过同类其他产品的传统售价,但是中档消费者依然买得起,因为相对而言,这些产品的价格只占消费者收入的较小的一部分。在中国,我们生活中接触到的打火机普通售价为1-2元,即使是金属的打火机的售价也在30-100元左右,而ZIP-PO的打火机的售价大

中国奢侈品市场的未来

摘要：新富阶层的崛起和消费需求的升级是驱动中国奢侈品的销售增长，中国无疑已经成为奢侈品消费大国和强国，如今中国的奢侈品消费者正日益成熟，人们对品牌的期望值与5年前、10年前已经不可同日而语。

几乎所有奢侈品牌最近都在谈论的话题是，中国人购买奢侈品的炫耀目的开始减弱，大家更关注品味和个性化的消费需求。本论题主要研究奢侈品在中国的高价定位策略何去何从，中国特色文化下“炫耀性消费”对奢侈品市场的影响， 销售面对的机遇与挑战。

关键词：市场营销 消费需求 奢侈品 危机与改变

引言

时尚两个字包罗万象，无论是人的穿衣、建筑特色，或是前卫的语言、新奇的造型，甚至是不从众的生活方式，都可以说是时尚的。然而如果我们往回追溯，会倒塌的英文原词——FASHION，她指的是一件非常具象的东西，就是穿衣这件小事。

中国奢侈品市场的快速增长主要受益于家庭年可支配收入超过100万元人民币的非常富裕的家庭。他们预计，这群消费者的数量在未来的3年内将以每年约20%的速度增长。到2015年，这一数字有可能翻番。这个群体除了数量在增长，还呈现出消费升级的趋势：喜欢购买更加昂贵、更加奢华的产品。到2015年，该群体的奢侈品消费总额将占到中国市场的28%。

学 年 论 文

中国奢侈品购买动机研究

学生姓名： 学 号： 所在系部： 专业班级： 指导教师： 日 期：

吴栋 0915051113 管理系 09gb营销1班

方娜 二○一二年六月

摘 要

消费者购买奢侈品这一行为的态度与奢侈品的优质性、自我延伸、享乐性三个变量显着相关，而炫耀性、稀缺性这两个度量与消费者在购买奢侈品这一行为上的面子意识显着相关。奢侈品企业据此可以从多个方面提高消费者购买意向。随着中国社会和经济的发展，中国奢侈品市场吸引着全球奢侈品企业的眼光，奢侈品企业都希望在中国市场上占有一席之地。国外对奢侈品市场的研究起步较早，学者们从不同的学科角度对奢侈品消费提出了许多有价值的研究结果，但是他们的研究立足于西方文化，所提出的模型在西方发达国家比较适用。由于中国的文化有别于西方国家，国外学者对中国的价值观和消费者的消费行为还不是很了解，他们的研究在中国并不完全适用。目前国内有些学者虽然对奢侈品市场也进行了研究，但是他们的研究还不是很成熟、不够全面，例如，中国为什么会出现特殊的奢侈品消费形式以及中国消费者奢侈品消费的主要动机是什么等许多问题都还有待于学者做进一步的深入探讨。

关键词： 奢侈品 购买动机 行为分

我国奢侈品消费的现状与消费者心理动机

分析

【摘要】：随着中国经济快速增长 消费者个人可支配收入的提高，中国的奢侈品消费市场呈现迅猛发展的势头，市场竞争也日趋激烈。在这样的背景下，研究中国奢侈品消费者的消费行为和影响因素就显得尤为重要。文章基于消费者行为学理论，探讨中国奢侈品消费市场现状，分析驱动中国消费者奢侈品消费的动因。

【关键词】：奢侈品 动因

0、引言

2011年6月9日，世界奢侈品协会与中国贸促会贸易推广中心联合发布《世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书》称：2010年2月至2011年3月底，中国奢侈品市场消费综合已达107亿美元（不包括私人飞机、游艇与豪车），超过全球总量的四分之一，全球近2/3的奢侈品牌进入中国。与此同时，中国也是境外消费奢侈品最多的国家，就2011年，仅在欧洲就累积消费近500亿美元。根据美国波士顿咨询公司预测，到2015年，中国奢侈品消费总额有望达到2480亿元人民币，中国将取代日本成为全球最大的奢侈品消费中心。 根据《世界奢侈品协会2010—2011中国奢侈品行为心理趋向报告》显示，目前中国地主流奢侈品消费人群已经达到总人数的16%，并且以每年25%的速度增长，这还说明了，中国的奢侈品消费者不仅是中国金

朋友是奢侈品,拥有就很满足。

?

?

Understand me, don't explain. don't understand me, instead of explaining.懂我的人，不必解释。不懂我的人，何必解释。

No matter how I tried to deny, but still… I care.无论我如何竭力否认，但是我依然…

在意。

? The best things in life are unseen，thats why we close our eyes when we kiss cry

and dream. 生命中最美好的都是看不见的，这就是为什么我们会在接吻，哭泣，许愿的时候闭上眼睛.

? Love begins with a smile，grows with a kiss，ends with a tear.爱情以笑开始，以

吻转浓，以泪结束。

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You cry to the piercing that person is the person you love. Make you laugh to heartless man, is love you.让你哭到撕心裂肺的那个人，是你最爱的人。让你笑到没

奢侈品品牌知识培训奢侈品品牌知识培训讲师：谭小琥

礼品品牌知识培训世界品牌名表

Patek Philippe

(百达翡丽) 产地:瑞士

顶 级

厂建于1839年。表的平均零售价达数十万人民 币。他们是瑞士仅存的真正的独立制表商之一， 由头至尾都是自己生产，经典广告语：“没人 能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。” 他们创出各项新发明，取得多项专利，例如表 冠上链及调较装臵，并以其机械机芯的精确度 创下多项记录，至今未被打破。

礼品品牌知识培训世界品牌名表Vacheron Constantin(江诗丹顿) 产地:瑞士

顶 级

1755年创始经典广告语：你可以轻易

的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿。江诗丹顿在日内瓦的工厂年产量仅为6000 只表,每只表的生产图纸、记录、销售日 期及机芯表壳编号等资料，都完整无缺地 保留在公司的档案柜中。

礼品品牌知识培训世界品牌名表Breguet(宝玑) 产地:瑞士

顶 级

1775年，宝玑在巴黎开设首间钟表店。宝玑设计及制造的钟表，产品多元化，无

论腕表、航海天文钟及钟，设计匠心独具。 并发明大大减少自鸣表阔度的鸣钟弹 簧，以及世上第一个手表防震装臵PareChute,令手表不再那縻容易受损，性能 更加可靠。

礼品品牌知识培训世界

名表介绍

Patek Philippe

世界十大名表排名

Audemars Pigeut

Piaget

Jaeger-Le Coulter

Rolex

欧 芝 万 卡 劳 江 积 伯 爱 百 米 柏 国 地 力 诗 家 爵 彼 达 翡 茄 亚 士 丹 丽 顿Vacheron Constantin

Cartire

IWC

IRARD-PERREGAUX

OMEGA

名表介绍

1 百达翡丽 Patek Philippe (1839年瑞士) 世界十大名表之首--百达翡丽：8年生产一 只表

名表介绍

世界顶级富豪的标志是拥有一块百达翡丽 表，高贵的艺术境界与昂贵的制作材料塑 造百达翡丽经久不衰的品牌效应。不久前， 百达翡丽再次刷新古董表的世界拍卖纪录， 一只1933年为美国一位银行家订制的手表， 其成交价高达1100万美元。这只表具有24 种功能，设计时间花了3年，又用5年时间 才制成。一只表共生产了8年。

名表介绍

百达翡丽决不因为市场走红而滥造一只。 该厂有个保密车间，百余年保持一个传统， 即每年只手工制造一只产品，而谁要获得 这只手表，起码要耐心等待8至10年时间。 市场售价：人民币3000万元左右

名表介绍

在它的客户名单中，共有100名国王，54名 王后

中国奢侈品消费现状及营销策略

市场/贸易

CO-OPERATIVEECONOMY&SCIENCE

中国奢侈品消费现状及营销策略

□文/陈峰

珍奇等特点的消费品”，又称为非生提要随着中国经济的快速发展，稀缺、东西方经济的融合，奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透中国市场，并为众多消费者所接受和追捧。据世2008年中国人奢侈界奢侈品协会报告：

品的消费达86亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。全球四大会计师事务所之一的安永会计师事务所2008年发布研究报告预测，中国奢侈品左消费2009～2015年年增长率为10%右；2015年销售额将突破115亿美元，占。在受金融危机影全球消费总量的30%

响，欧美各国奢侈品销售市场不断下滑的背景下，中国消费者高昂的消费热情和强大的消费能力令人刮目相看。中国奢侈品市场是真真切切客观存在的。经济界人士认为，积极扶持和引导中国奢侈品产业发展，对促进中国经济发展和社会进步将起到重要作用，并已到了刻不容缓的地步。

关键词：奢侈品；消费动因；营销策略中图分类号：F063.2文献标识码：A一、奢侈品的参考定义及要素奢侈品在国际上被定义为“一种超出

活必需品。奢侈品有广义和狭义之分，广义的奢侈品是指超出消费者基本需