浅谈心理定价策略的应用

市场营销之

浅谈心理定价策略1207714018 郭浩然

前言定价是市场营销4P组合的组成部分，是企业重要的营销手段之一。定价策略包括新产品定价策略、产品生 命周期定价策略、折扣定价策略、地理定价策略、产品组合定价策略和心理定价策略等，在诸多的定价策 略当中，心理定价策略是重中之重。市场营销学的核心是以消费者的需求为中心，因此基于消费者心理的

心理定价策略就显得尤为重要。心理定价策略是利用消费者在购买过程中的心理特点来设计价格，有意识地将价格定高些或低些，以满足 消费者心理的需求，通过消费者对企业产品的偏爱和忠诚，来扩大销售，获得最大利益。常用的心理定价 策略主要有同价定价策略、分割定价策略、声望定价策略、尾数定价策略、吉祥数定价策略、招徕定价策

略等。

心理定价的几种策略

同价定价策略

1 2

9 8

招徕定价策略

分割定价策略

对比定价策略

声望定价策略

34 6 5吉祥数定价策略

7

习惯定价策略

尾数定价策略

整数定价

心理定价策略

同价定价策略 释义：零售企业把价格相差不大的商品，制定成统一的价格，以简化定价， 或者是以一定的价格为标准，去包装商品，然后以统一的价格出售。

主要应用：零售商 策略对象：男性较为适用，女性次之 注意点：货真价实

举例 英国有一家小店，起初

市场营销之

浅谈心理定价策略1207714018 郭浩然

前言定价是市场营销4P组合的组成部分，是企业重要的营销手段之一。定价策略包括新产品定价策略、产品生 命周期定价策略、折扣定价策略、地理定价策略、产品组合定价策略和心理定价策略等，在诸多的定价策 略当中，心理定价策略是重中之重。市场营销学的核心是以消费者的需求为中心，因此基于消费者心理的

心理定价策略就显得尤为重要。心理定价策略是利用消费者在购买过程中的心理特点来设计价格，有意识地将价格定高些或低些，以满足 消费者心理的需求，通过消费者对企业产品的偏爱和忠诚，来扩大销售，获得最大利益。常用的心理定价 策略主要有同价定价策略、分割定价策略、声望定价策略、尾数定价策略、吉祥数定价策略、招徕定价策

略等。

心理定价的几种策略

同价定价策略

1 2

9 8

招徕定价策略

分割定价策略

对比定价策略

声望定价策略

34 6 5吉祥数定价策略

7

习惯定价策略

尾数定价策略

整数定价

心理定价策略

同价定价策略 释义：零售企业把价格相差不大的商品，制定成统一的价格，以简化定价， 或者是以一定的价格为标准，去包装商品，然后以统一的价格出售。

主要应用：零售商 策略对象：男性较为适用，女性次之 注意点：货真价实

举例 英国有一家小店，起初

第二节

商品定价的心理策略

【教学过程结构设计】

一、课题引入：提问

二、再通过案例分析导入课题。

三、运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。

四、结合实例一一分析三种定价策略。运用案例体现定价策略的优点及不足。【教学过程】

一、课前提问

影响新产品顺利打入市场的因素有哪些？

Eg: 产品本身（质量、外观、性能）

产品促销

销售渠道

价格

……

二、新课导入

案例分析：打开PPT播放

汽车制造商制定了13 8000元的建议零售价，这种低价与该产品带来的利益并不相称。马自达公司的经销商们很快认识到这个不平衡，于是在以"市场价格调整"的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了30 000元。消费者欣然接受了更高的价格，而经销商们也轻易将盈余据为己有。

提出问题：①如果经销商未及时发现问题，那会造成什么后果？

由学生的回答引出：如果企业对市场认识不到位，对产品把握不准确那么就容易出现不科学的定价，会给企业造成损失！引出：新品定价策略用课前提出问题学生讨论的形式，活跃课堂气氛并且提高学生自主思考的能力

提问引入

企业如何进行新品

定价？采取何种方

法才是利益最大化

影响因素

经济规律

政经文的影响

竞争对手

三、新课内容

(一）撇脂定价法

（1)含义：新产品在上市之初，将价格定得较高，在短期内获取丰

浅谈心理护理与整体护理的关系

摘要 随着医学的发展，心理护理在护理工作中显得愈为重要，只有密切关注病人的心理变化，使他们保持积极健康的心理，才有可能使疾病的康复更加快速。而整体护理作为心理护理与基础护理的统一，不但在管理中作用显著，在具体护理工作中亦尤为重要。

关键词：心理护理、整体护理、关系、道德意义

随着医学模式的转变，生物——心理——社会医学模式越来越受到社会的肯定。在这种情况下，在病人的护理中，心理护理就显得尤为重要。

心理护理是指在护理过程中，通过护士的言语、行为、态度、表情和姿势等，改变病人的心理状态和行为，使之有利于疾病的好转与健康的恢复。病人是一个活生生的生物，不是实验室里的实验品，因此在对他们的护理中，就要求我们掌握病人的心理需要，简单的来说，有以下几个方面：

1.希望被认识、被尊重。尤其是一些患有隐私疾病的患者，比如说是泌尿科的病人，他们往往不希望别人知道自己的病情，这就需要我们为他们保守秘密，并且在与他们交流过程中，注意言辞，避免刺激到他们；

2.希望得到关心、理解。只有让他们感到安全，有归属感，才能以良好的心理状态接受治疗和护理；

3.病人希望获得与其健康相关的信息。在很多情况下，诸如肿瘤，我们一般不会告知病人他们

浅谈《心灵捕手》中的心理治疗

心理治疗在当今这个充满压力与挑战的社会可能已经成为一种较为普遍的医治方式，而向心理治疗师寻求帮助的心理障碍患者的病因及障碍体现也是多种多样，主要是因为某些方面的心理功能受损，并导致其出现生活、学业或事业方面的适应困难。患者想心理治疗师寻求帮助，而主要的治疗方式就是交谈，那么交谈的内容和方式就和治疗的成果有极大的关系了。我个人认为，进行心理治疗的患者，除了一些被确诊的抑郁症，精神分裂者等严重精神病患者，也有很多只是其想法和行为在“正常人”看来与众不同或是过于偏激，可能是精神上受到打击，而无法自己愈合，或是对人际交往有所担忧和困惑，或是受到压力自己不能缓解，失眠症状等，甚至更为不像病患的叛逆，这种在青春期看成是常事的问题，都可以成为心理治疗的起因。所以从一定程度上来说，心理治疗只是一种，心理略有瑕疵的人与具有一定思想深度的治疗师之间的一种交心谈话的方式。而能够循循善诱，以自己真情去治愈的患者的治疗师往往能取得患者信任，能真正将患者拉出心理障碍的泥潭。我从来没有经历过心理治疗，也未曾同治疗师谈话等，但从一些影视作品中大概能了解到一些心理治疗的方式和心理治疗师的形象。现在很多影视作品都涉及了心理治疗的话题，这里以对我影响

浅谈《心灵捕手》中的心理治疗

心理治疗在当今这个充满压力与挑战的社会可能已经成为一种较为普遍的医治方式，而向心理治疗师寻求帮助的心理障碍患者的病因及障碍体现也是多种多样，主要是因为某些方面的心理功能受损，并导致其出现生活、学业或事业方面的适应困难。患者想心理治疗师寻求帮助，而主要的治疗方式就是交谈，那么交谈的内容和方式就和治疗的成果有极大的关系了。我个人认为，进行心理治疗的患者，除了一些被确诊的抑郁症，精神分裂者等严重精神病患者，也有很多只是其想法和行为在“正常人”看来与众不同或是过于偏激，可能是精神上受到打击，而无法自己愈合，或是对人际交往有所担忧和困惑，或是受到压力自己不能缓解，失眠症状等，甚至更为不像病患的叛逆，这种在青春期看成是常事的问题，都可以成为心理治疗的起因。所以从一定程度上来说，心理治疗只是一种，心理略有瑕疵的人与具有一定思想深度的治疗师之间的一种交心谈话的方式。而能够循循善诱，以自己真情去治愈的患者的治疗师往往能取得患者信任，能真正将患者拉出心理障碍的泥潭。我从来没有经历过心理治疗，也未曾同治疗师谈话等，但从一些影视作品中大概能了解到一些心理治疗的方式和心理治疗师的形象。现在很多影视作品都涉及了心理治疗的话题，这里以对我影响

企业定价策略发表评论编辑词条目录 ? ? ? ?

企业定价策略的定义

竞争性行业的企业定价策略选择 垄断性行业的企业定价策略选择 新产品的定价策略

? 产品组合的定价策略 ? 心理定价策略 ? 折扣定价策略 ? 地区定价策略 ? 定价策略的综合分析 [显示部分][显示全部]

企业定价策略的定义 编辑本段回目录 企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和猜测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判定与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。

竞争性行业的企业定价策略选择 编辑本段回目录 商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场中有较多的生产经营者，多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品的可选择性强，市场信息充分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。

1．根据产品的市场生命周期制定价格策略。

商品的定价策略

如何给商品定价？如何差异化定价？这其中包括成本定价法、需求定价法、竞争竞价法等！

一、成本定价法

成本加成定价法 1、顺加法

单位商品价格=商品的单位成本价X（1+商品的加价率） 2、倒扣发

单位商品价格=商品单位成本÷（1-商品毛利率）

目标利润定价法

单位商品价格=总成本X（1+目标利润率）÷预计销售数量

二、需求定价法

需求定价法是指企业在定价的时不再以成本为基础，而是根据市场需求、消费者对产品价值的理解和接受程度为依据的一种定价方法。在运用需求导向定价法时，企业更注重研究消费者购买行为，这种方法的好处是有利于成交，利润一般也会最大化，定价方式比较灵活，难点是不像成本定价那样容易量化，所以需求定价法更多的是一些定价原则或者技巧！

1、需求差异定价法

这种需求差异主要体现在时间，地点、消费对象之间三个方面。

“时间就是金钱”在这点上彻底体现出来了，新手机上市，如果你是品牌的忠实追随者，那你必须付高价才能立即得到它，反之，你可以慢慢等待，等价位降到你的目标价位的时候在出手。有些地方高峰电价和低峰电价不一样的，机票的价格和距起飞时间成反比，旅游景区的淡旺季门票差异等，这些都是需求定价法中利用时间差异法定价的方法。

世界工厂网厂商社区-国内厂商聚集的免费生意社区

铸造享誉全球的优质平台和服务，使制造型企业盈利最大化！ 1 一、新产品定价策略及定价的步骤

一、定价的步骤及新产品定价策略 (1)

二、心理定价策略及折扣定价 (6)

三、竞争定价策略及生命周期定价 (10)

四、营销组合中的定价策略——发展整体战略（1） (17)

四、营销组合中的定价策略--发展整体战略（2） (23)

谈服务行业的几种定价策略 (29)

需求价格弹性分析及其在价格决策中的应用 (31)

服务价格的特点与定价策略 (37)

价格决策中的功能分析及其价值观 (39)

价格弹性理论在企业价格调整策略中的应用 (41)

国外厂商定价策略四例 (48)

剖析定价决策中的短期行为 (51)

意识到需求不确定下的超短期定价行为 (54)

企业定价策略中的道德问题 (61)

企业定价的目标与原则 (67)

企业定价存在的问题与对策 (70)

企业定价应注意的十个问题 (75)

现代企业定价目标——顾客满意度 (80)

微利时代的企业定价环境分析 (83)

竞争性产品定价问题探讨 (85)

掠夺性定价”若干问题初探 (89)

企业定价策略与消费者心理 (93)

运用CS 思想推进企业名牌战略 ....................

浅谈心理健康教育在小学语文教学中的应用

张 延 清

摘要：小学语文教材中蕴含着许多培养学生良好心理素质的因素。在教学中，只有根据学生的需求，激发学生的兴趣，唤醒他们的情感，锻炼他们的意志，发展他们的个性，促进学生心理素质健康发展，培养学生良好的心理素质，才能使学生的认知活动伴随着丰富的情感、愉快的情绪而变得感知敏锐，想象丰富，思维活跃，从而达到学生全面素质提高的目的。良好的心理素质是一个人生活幸福、事业成功必备的内在条

件。

关键词：感悟 体会 角色表演 开展活动 促进 倡导 塑造

宣泄 挖掘 渗透

课堂教学是实施自主学习、创新学习的主渠道，是构建信息技术条件下探索交流学习的平台。尤其是结合当今课程改革中提出的加强对学生思维能力、情感态度和价值观等方面的培养目标，课堂教学活动更是心理健康教育的主阵地。把心理健康教育渗透到课堂教学过程中，提高学生的心理素质和健康意识，才能更好地帮助学生解决困扰学习的心理问题，调节和优化学习的心理状态，有效地投入到学习活动之中，从而提高学生的全面素质。少年儿童期是心理变化发展最为迅速的关键时

期。培养少年儿童健康的心理素质，不是单单一门“心理健康教育课”所能完成的。身为一名从教多年的小学语文教师