小说《做单》

《做单》读后感

这段时间读了一本叫《做单》的长篇职场成长小说，这本书真的让我感慨良多。书中主要讲的是一个叫谢正的IBM销售在做单中的种种过程，分析了他在销售过程中的想法、做法所取得的相关成果，直到最后把单做成。

书中主人公谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售，已经连续多年单单不败。殊不知，在谢正开始做销售的时候，也是一无事成，屡战屡败，一单不签，但是为什么谢正最后成为IBM的金牌销售呢？那是因为谢正有强烈的上进心，仔细观察身边的成功销售，学习他们的长处，最明显的是，他为了学习James的长处，曾经在公司的会议室打了5天的地毯，仔细的记录了James的点点滴滴，然后再比较自己，从而改进自己。之后更是3个月不回家的观察自己身边的人，不断的改进自己，最后成为了IBM的不败金牌销售。当我看到这里，我不得不佩服谢正，因为他有着强烈的目标和上进心。

谢正在改进自己的过程中的种种变化，有一点是我目前急需要学习的，那就是：无论多复杂的和多少种问题，必须总结的三秒、二十个字内说清楚，每次通话不超过三分钟，见面的时间不超过十分钟。通过观察对方身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次的对话的目的服务。我在销售过程中，往往做不到这点，有时候通话或着对话，老是被对

总结销售技巧

做销售怎么接大单？必学10招

1、同客户建立和保持单一的接洽关系，不要多头攻单。

销售技巧 1月14日讯，向客户提供清楚的对口部门和制定的业务联系人，不要让客户对商家的机构及其职能发生困惑，方便客户在需要什么时，简单顺利联系到恰当的人。人多事杂，或者客户嫌麻烦，或者商家内部抢单，都可能断送潜在的销售机会。

2、在你提出的销售包中，把信贷作为其中的一个部分。

现金支付，一次付清的买卖并不多，客户往往会通过银行或其它途径找第三方获得财政方面的支援。为什么你不可以方便客户，方便购买，把信贷合并到交易中?方案包的用户肯定是商业客户，信用度高，信用历史也容易调查，贷款风险小。当然你不一定有这笔富裕的钱替客户垫，但银行有呀，拉个银行同你合伙不就成了。

3、信贷服务应该给客户选择，有利于攻破客户的价格防线。

客户在采购之前，准备花多少往往心中有数，甚至公司老板已经给采购经理定下开支底线。你准备提交的供应包有可能超过客户预先准备接受的价格，此时向客户提供信贷服务和选择有利于客户接受你的报价。比如，你可以让客户在采购时只付客户当时计划支出的那部分金额，超支部分作为贷款在一年后付清。这样，你的销售一分不少，而客户却没有感到预算底线失守。

4、推出租用计划，克服客户

《做单》读后感

这段时间读了一本叫《做单》的长篇职场成长小说，这本书真的让我感慨良多。书中主要讲的是一个叫谢正的IBM销售在做单中的种种过程，分析了他在销售过程中的想法、做法所取得的相关成果，直到最后把单做成。

书中主人公谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售，已经连续多年单单不败。殊不知，在谢正开始做销售的时候，也是一无事成，屡战屡败，一单不签，但是为什么谢正最后成为IBM的金牌销售呢？那是因为谢正有强烈的上进心，仔细观察身边的成功销售，学习他们的长处，最明显的是，他为了学习James的长处，曾经在公司的会议室打了5天的地毯，仔细的记录了James的点点滴滴，然后再比较自己，从而改进自己。之后更是3个月不回家的观察自己身边的人，不断的改进自己，最后成为了IBM的不败金牌销售。当我看到这里，我不得不佩服谢正，因为他有着强烈的目标和上进心。

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做毛衫工艺单需要注意几点：

1、掌握正确密度。

正确的密度非常主要，包括下机密度、成品密度和拉密。如果是加氨纶等弹性结构的产品，还需要一个烫片密度（也就是半成品密度）。 密度掌握错误的话，那后面做的一系列工作都是白做！！费时费力，还给工厂造成大量的浪费。切记~~~

2、采集合理的密度。合理的密度就是根据不同的产品要求和生产需要来决定密度的松紧。

密度太紧的话，容易造成收针困难，做针法时候也容易破洞，即使能够做出成衣，成本也被提高了。

密度太松的话，成品外观就松松垮垮，没有相应的骨架。

不同的原料也要有所区别对待。例如：山羊绒产品可适当放松些，这样能够体现出山羊绒的柔软、蓬松、滑爽的特点；真丝原料，尤其在细针上做就要适当紧一些，以达到平整挺括的外观。

3、密度采集完成之后，开始计算工艺前，就要考虑好产品的结构和版型要求。比如用什么肩型、什么袖型？

4、计算工艺的时候，还要考虑到本厂的机器设备是否能够满足生产要求？一般情况下以本厂的生产能力为主，外加工为辅。后续的套口和手缝的要求是什么？在这里不要求工艺员什么工序都会，但是必须要懂，怎么套怎么缝都要有明确的要求和指示！！

5、我给工艺师傅三个字的要求：“快”“准”“精”！！

“快”就是要最短的时间里，完成样

小说家谈小说

教学目标

1、学习小说鉴赏的基本方法，尝试写评论小说的文章。 2、发现《百合花》中细节描写，说出它的巧妙之处。

3、理解小说《百合花》的思想内容，学会分析小说中感人的人物形象。 4、理解茅盾把握小说风格进行评论的评述思路和方法。 教学重点

1、了解小说的故事情节和作者表达和思想感情。 2.分析小说中的形象。

3、把握评论的主要观点，学习小说评论的写作方法。

教学难点

1、理解茅盾先生对小说的评论观点。

2、学习小说鉴赏的基本方法，并加以运用。

学法指导：如何阅读小说

（一）分析小说中的人物，尤其要重点分析主要人物的性格特征。 （二）熟悉并分析故事情节。

（三）分析环境描写的作用，以更好地理解人物性格和作品的思想意义。 知识盘点

回忆小说的有关知识，思考下列问题：

1、什么是小说？

2、小说包括哪些要素？ 3、如何阅读小说？

小说是一种叙事性的文学体裁，它的特点是以刻画典型人物为中心，通过完整的故事情节和人物活动的环境的描写，来反映复杂的社会生活。典型人物、故事情节、典型环境是小说的三个要素。阅读小说，与阅读一般的记叙文有很多相似之处，但同时还应注意几点不同之处。 指点迷津

（1）分析小说中的人物，尤其要重点

加快自主创新步伐 打造名优种业品牌

国以农为本，农以种为先。种子是农业最基本的生产资料，是粮食增产诸要素中最重要、最活跃的因素，种子在粮食增产中的科技贡献率占到35—40%。大量事实证明，不论国内还是国外，不论过去还是将来，良种在农业生产中的巨大作用是其它任何因素都无可取代的。种子产业是提高农业综合生产能力、增加农民收入、确保粮食安全的基础型、战略性产业。“十五”以来，宣威市种子公司通过增强自主创新能力，做强做大“宣黄单”品牌，为全省种子产业科学发展提供了较好的示范带头和推动作用，现已成为全省种业知名品牌和最具竞争力的种子企业，是曲靖市种子产业的排头兵，是云南种业科学发展的典范。

宣威市种子公司是2003年从宣威市种子管理站职能分设出来的独立企业法人，2007年改制为国有独资企业。公司现有员工14人，中、高级技术人员占职工总数的70%，注册资本1000万元，2008年末总资产2364万元，实现产品销售收入1405万元，净利润157万元。宣黄单2号、宣黄单4号、宣黄单5号三个玉米品种荣获2008年云南省著名农产品称号。由于企业商誉良好，企业信用等级被评定为A＋＋，多次获得省、曲靖市、宣威市工商部门颁发的“重信用、守合同”荣誉单位，2009年8

小说家谈小说

教学目标

1、学习小说鉴赏的基本方法，尝试写评论小说的文章。 2、发现《百合花》中细节描写，说出它的巧妙之处。

3、理解小说《百合花》的思想内容，学会分析小说中感人的人物形象。 4、理解茅盾把握小说风格进行评论的评述思路和方法。 教学重点

1、了解小说的故事情节和作者表达和思想感情。 2.分析小说中的形象。

3、把握评论的主要观点，学习小说评论的写作方法。

教学难点

1、理解茅盾先生对小说的评论观点。

2、学习小说鉴赏的基本方法，并加以运用。

学法指导：如何阅读小说

（一）分析小说中的人物，尤其要重点分析主要人物的性格特征。 （二）熟悉并分析故事情节。

（三）分析环境描写的作用，以更好地理解人物性格和作品的思想意义。 知识盘点

回忆小说的有关知识，思考下列问题：

1、什么是小说？

2、小说包括哪些要素？ 3、如何阅读小说？

小说是一种叙事性的文学体裁，它的特点是以刻画典型人物为中心，通过完整的故事情节和人物活动的环境的描写，来反映复杂的社会生活。典型人物、故事情节、典型环境是小说的三个要素。阅读小说，与阅读一般的记叙文有很多相似之处，但同时还应注意几点不同之处。 指点迷津

（1）分析小说中的人物，尤其要重点

　　A娶了高级醋精之后，日子过得火烧火燎，一年三百六十五天没舒心的时候。

　　高级醋精有特殊酸味。她认定了老公跟每个女人都有猫腻。A提前上班，她瞪着金鱼眼惊叹：“呦，瞧你风风火火的，哪个狐狸精等你呢？”

　　A回敬一句：“有病！”甩腿脱身。

　　A加班回来晚点，醋精指鼻子剜眼，“今天咋晚啦，是不是被小姐拉住裤子回不来？”

　　A不理她，走进卧室关好门给一句：“除去你，谁敢拉我的裤子？精神病！”

　　一旦A跟朋友聚聚就更麻烦了，醋精敢把酸味都释放出来，连吵带骂折腾一宿。A不纠缠，淡然地说声“病入膏肓，无药可治！”随后用棉花球堵严耳朵，躺在沙发上纹丝不动，任她折腾 。

　　A知道这日子没发混，曾经想过离婚。但考虑到离了婚宝贝闺女受罪，就咬紧牙根就这么忍下来。

　　醋精不知道疑心疑鬼是病，自然接二连三挤兑老公。天遭有雨，人遭有祸。这天，醋精终于挤兑出大祸来。

　　一位朋友乔迁新居，A跟着忙活到夜里十二点。回到家里，醋精魔症一样撒泼，拍桌子摔板凳哭骂，没完没了，非要A说出那女的是谁。

　　老实巴交的A再也忍不住了，大吼：“病出有根，祸出有源，今天我消掉病根，把祸源铲平，省你天天折腾我！”说着，他跑进厨房，扒下裤子，左手使劲拉住那玩意，右手抄起菜刀，一狠心就砍下去。

甘肃林业职业技术学院2015年单独招生计划表

计划数（人） 序号 专业名称 学制 合计 普三校高 生 学费 科类 （元/人/年） 文、理、三校生 文、理、三校生 文、理、三校生 文、理、三校生 文、理、三校生 理、三校生 文、理、三校生 文、理、三校生 文、理、三校生 1 森林生态旅游 3年 40 10 30 4500 2 森林资源保护 3年 50 10 40 4500 3 园林工程技术 3年 40 10 30 4500 4 园艺技术 3年 40 10 30 4500 5 生物技术及应用 3年 45 10 35 4500 6 道路桥梁工程技术 3年 40 10 30 4500 7 建筑装饰工程技术 3年 50 10 40 4500 8 建筑工程技术 3年 40 10 30 4500 9 地理信息系统与地图制图技3年 40 10 术 30 4500 10 水利工程 3年 45 10 35 4500 理、三校生 文、理、三校生 文、理、三校生 文、理、三校生 文、理、三校生 理、三校生 文、理、三校生 文、理、三校生 文、理、三校生 文、理、三校生 理、三校生 文、理、三校生 文、理、三校生 11 水土保持 3年 50 10 40 4500 12