完美日记市场细分分析

市场营销 市场细分规则

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——目标市场策略

陈露、程晓筠

市场营销 市场细分规则

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市场营销 市场细分规则

路易·威登(LouisVuitton)(1821.8.4—1892.2.27),是法 国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开 了以自己名字命名的第一间皮箱店。 一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二 的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。 如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮 具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、 手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。

市场营销 市场细分规则

1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。 1858年 路易· 威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières设立了第 一间工厂 。 1871年 路易· 威登在Scribe大道上开设了一家新店。 1875年 分店开到了伦敦市中心。

1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。 1890年 路易· 威登的儿子乔治· 威登

　　有一天，我和妈妈爸爸，还有外公外婆一起去饭店吃饭，这个饭店的特点就是十分的原生态.一进入大门就是一个长方形的水池，水池里养着一大群筷子长短的红鱼。水池的上方还有一个人造小瀑布。水池旁边的小路是石头做的，高高低低，十分坚硬。吃完午饭后，我趁大人们在谈笑风生聊天的时候，我来到了这个水池旁边玩耍，我走在磕磕绊绊的石头上，想去看看那些红鱼，结果一不小心踩了个空，重重的摔在石头上，我那天穿着裙子，膝盖毫无遮拦的摔在坚硬的石头上，幸好我用手撑了一把，才没有太严重，因为没有特别痛，所以我打算再看看鱼，过一会儿再回去，没想到我一站起来，膝盖就特别的疼，差点又软软的坐在石头上，我只好扶着墙，自己慢慢的走回我们的包厢。一到包厢，我就摊在椅子上，妈妈问我：“小葫芦，你怎么了？”我就撩开裙子，露出了受伤的膝盖，妈妈大吃一惊，叫起来：“流血啦！”爸爸和外公外婆马上都围拢过来，脸上写满了焦急和关切，七嘴八舌地问，：“怎么啦？”“痛不痛啊？”“我们快回家上药吧！”于是爸爸便去快速地结了帐，又小跑着去开车……回到家，外公说：“我去找药！有两种药， 碘酒和碘酊， 碘酊碰到破皮的地方会很痛，碘酒不痛，我去拿碘酒！”于是外公拿来了碘酒，并小心翼翼的帮我涂在伤口上。

　　其实我只

　　春天，迎春花开了，对春天微笑，沉睡了一冬天的小草，苏醒了，操场上的小草碧绿碧绿的。学校门口的柳树发芽了，微风吹来，柳树的柳枝翩翩起舞。迎春，桃花，月季竞相开放。春天，我们来到花园里，花园里的景色优美，非常惹人喜爱。苹果树上才结了几个生的绿苹果，我摘下一个苹果，咬了一口，好酸啊！爸爸妈妈看见了说："这些苹果还没熟呢！"桃花开了，就像一个顽皮的小姑娘再向我们招手，桃花的花瓣有的全展开了，有的还是花骨朵，看起来饱胀得马上就要破裂似的。

　　夏天，苹果树和柳树都很茂盛，苹果树上的苹果有的是绿色的，有的有一点红，有的已经很红很红的了！柳树的细叶像一个小姑娘的头发，来给我们乘凉。

　　秋天，柳树的叶子变黄了，黄黄的叶子飘落下来，像一条条金灿的地毯。可苹果树呢？它结了很多又大又红的苹果，那苹果就像小朋友那红红的脸蛋。

　　冬天，雪花从天空中飘落下来，那雪花好像又给大地穿上一层白白的外衣。

　　这个花园真美丽，我爱这个风景优美的花园！

报告通过对煤炭行业的政策、供需、进出口 、重点企业等方面的深入调研,对煤炭行业的市场规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料进行了全面深入的剖析。

煤炭细分产品市场分析

(最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址:

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杭州先略投资咨询有限公司(企业网址： )

1

煤炭细分产品市场分析 (2)

第一节 细分产品特色 (2)

一、褐煤 (2)

二、低变质烟煤。 (2)

三、中变质烟煤。 (2)

四、贫煤和无烟煤。 (3)

第二节 细分产品市场规模及增速 (4)

第三节2014-2018年细分产品市场规模及增速预测 (7)

第四节 重点细分产品市场前景预测 (8)

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2

煤炭细分产品市场分析

第一节 细分产品特色

我国主要煤炭品种分类特征是：

一、褐煤

褐煤：所有煤中最低级的煤，其特征是高水分，高氧含量（约15％—30％），并含有一些腐植酸。主要用于发

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煤炭细分产品市场分析 (2)

第一节 细分产品特色 (2)

一、褐煤 (2)

二、低变质烟煤。 (2)

三、中变质烟煤。 (2)

四、贫煤和无烟煤。 (3)

第二节 细分产品市场规模及增速 (4)

第三节2014-2018年细分产品市场规模及增速预测 (7)

第四节 重点细分产品市场前景预测 (8)

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煤炭细分产品市场分析

第一节 细分产品特色

我国主要煤炭品种分类特征是：

一、褐煤

褐煤：所有煤中最低级的煤，其特征是高水分，高氧含量（约15％—30％），并含有一些腐植酸。主要用于发

市场细分报告

一、市场细分

1）地理 中国市场（大城市 中小城市 乡镇）

中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌

不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，

在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的

城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。

2）人文 年龄（<18，19-25，26-35，36-45，46-60，>60） 性别（男 女） 收入（<1000，1000-2000，2000-3500，>35000）

年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定

着他们的选择

3)心理（看重技术，看重款式，看重实用）

二、目标市场选择——集中性市场营销战略

对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企

业现阶段的首选战略。

集中

针对郑州市场做了细分

调 研 报 告 书

专业名称 装潢艺术设计

班 级 09级本科装潢4班

学生姓名 于阳阳

指导教师 吕楠

课题名称 耐克服装品牌

学 号 完成日期 2012年10月15日

郑州轻工业学院易斯顿美术学院

二零一二年十月

针对郑州市场做了细分

目 录

导言

一、课题基本情况介绍

二、调研情况介绍

1、市场细分

2、市场定位

三、课题考察归纳总结

1.课题存在的突出问题

2.课题设计上应注意的问题

四、主题思想定位

针对郑州市场做了细分

调研报告

导 言

随着经济社会的发展,人们的生活方式发生了很大改变,在选择自己满意的消费目标时有了新的定位标准,即对品牌的认同。一个好的企业,其产品性能和产品的价格、质量、形式、情感等,都能体现出企业的品牌形象。国外运动服装品牌陆续抢滩中国市场，进一步的拉开运动服装品牌与产品的差距，使得中国运动服装行业呈现一个品牌产品参差不齐的市场。耐克旗下的产品大多数的消费群体都是青年者，这类群体对耐克的产品能力是最强的，也是耐克的主要消费群体，耐克的目标消费市场也是集中在这一块。

调研时间：

2012年10月15日—2012年1

TCQ011124BJ(GB)

机密

市场细分是为客户创造价值 过程中的关键

二○○一年十一月二十六日

此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。

TCQ011124BJ(GB)

主要内容¶市场细分是营销成功的核心 ¶市场细分的流程与方法

¶本次市场细分研究的设计与实施¶本次市场细分研究的成果汇报 大客户访谈主要发现 中小企业座谈会主要发现 消费者座谈会主要发现 消费者定量调研主要发现 –消费者对电信产品的认知与使用情况 –关键购买因素及客户满意度 –市场细分 ¶市场细分在价值创造过程中的作用 选择价值 – 市场细分是贯穿全过程的核心 沟通价值 – 市场细分帮助提高其有效性1

TCQ011124BJ(GB)

对消费者的认识是营销成功的核心有效的营销 选择 价值 提供 价值 沟通 价值

资产 关系 技能

在每一个阶段对消费 者的认识都很重要

需求 态度、愿望 行为 社会人口学2

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主要内容¶市场细分是营销成功的核心 ¶市场细分的流程与方法

¶本次市场细分研究的设计与实施¶本

市场细分、目标市场、市场定位.市场细分: 按某些标准将消费者分成不同的群体 .目标市场: 选择将产品销售给哪些消费者群体 .市场定位: 为目标细分市场选择最合适的营销组合

细分市场

选择目标市场

产品定位

市场细分. 市场细分 = 按某些标准将消费者分成不同的组群，同一群体内的消费者 对于营销行为有相似的反应，而不同群体中的消费者则有不同的反应。

整体市场

“细分市场 1”

“细分市场 2”

市场细分

所有的养狗户

将狗视为仆人 的养狗户

将狗视为家人 的养狗户

可能的细分变量：性别 年龄 种族 收入 受教育程度 婚姻状况 子女人数 性格内内/外向 邮政编码 产品使用经历 是否猫王的崇拜者?

一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍比球的价格贵一美元。问：球的价格是？

_____

一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍 比球的价格贵一美元。问：球的价格是？ _____

“5 美分” “10 美分”114 人 75 人

下面的市场可按哪些维度来进行细分？软饮料：

移动电话：

市场细分、目标市场、市场定位

细分市场

选定目标市场

我要选择哪个(些)细分市场？

大众化营销

差异化营销

小生境营销

选定哪些细分市场 嘎吱船长牌麦片

水晶百事：1993年推出的非可乐类饮料美体小铺(英国

IPO细分市场研究

细分市场研究——企业上市必须正视的环节

金融危机的影响和中国股市的不规则波动，投资者态度变得越来越谨慎，每个投资者都希望他的资金投向回报率较高的项目，一个有投资亮点的企业必然会被投资者倍加追捧，但他们缺乏一双发现亮点的眼睛。而细分市场研究就是将市场前景，投资亮点完整地呈现到投资者面前，大大节省了他们发现亮点的成本。这样不仅上市企业能快速获得所需的资金，投资者也得到巨大回报。

三、 细分市场研究对企业上市的好处

1. 细分市场研究给证监会、投资者充分描述细分市场的发展现状，竞争格局以及竞争对手的优劣势，彰显企业所处细分市场的未来成长性及投资价值。

细分市场研究为保证信息的真实性，大部分数据来自实地调研;专业机构客观公正的立场，能保证数据搜集的全面性。在此基础做出的研究，就能站在行业的高度俯视整个细分市场;以发展现状为出发点，在现实基础上做出的研究具有很强的针对性和可预判性;在充分论证细分市场竞争格局，竞争对手的优劣势，企业市场地位的基础上，将企业的发展潜力和成长状况客观的反映出来，并给投资者和证监会指明了企业细分市场的发展前景和投资价值;在以缜密的分析和严谨的数据为基础，可以提升研究的可信度，并给证监会、投资者带来一种美好愿景，提高成