青岛啤酒营销策略建议

1、行业背景

中国的啤酒业自改革开放以来得到飞速发展，1980年以前，白酒占国内饮料市场的50%以上，处于绝对统治地位。其后啤酒产量迅速增长，到1997年，在全部饮料中啤酒已经占到2/3的份额，并且产量位居世界第二位，达到1888.94万吨。在整个啤酒业迅猛发展的同时，市场竞争也日益白热化。为适应市场，青岛啤酒在全国范围内寻找兼并对象，扩大企业生产规模。同时，大力开拓国内市场，走出传统高档酒的范围，提出“金字塔式”产品结构，从高到低全方位出击，全面迎合大众消费市场的需要。为开拓全国市场，公司首先把目光投向华南这个全国经济最发达的地区。

2、广州市场分析

广州地处北回归线附近，全年平均气温10℃以上，气候炎热，是啤酒消费的旺区；另一方面，广州经济发达，人们生活水平高，购买力十分旺盛，消费潜力巨大，且每年总量仍不断增长，是一片富有潜力的市场。再加上广州所处的区域政治、文化、经济中心地位，对于华南四省都将有强大的辐射作用，战略地位十分重要。当时，广州市场上存在的主要啤酒品牌有珠江、生力、蓝带、金威。其中，珠江为市场领导者，几乎占据80%的市场份额。

广州啤酒市场价位主要分四个细分市场，其具体情况见下表。

广州瓶装啤酒市场的四个细分市场

经过分析，公司针对广州市

青岛啤酒中国网球公开赛项目网络宣传策略

Born2Change International Advertising 2005.05.012Born2Change International Advertising

目 录网络营销架构 推广背景及目标 网络营销的定位与策略 媒体选择

媒体合作及线上活动 公关配合 附件一 广告资源表

附件二 广告形式示例

Born2Change International Advertising

网络推广背景及目标

Born2Change International Advertising

推广背景 借助中国网球公开赛事，有效覆盖青岛啤酒的目标受众群体； 利用网络营销互动特点有效配合线下活动； 达到提升品牌形象及促进销售的目标。

Born2Change International Advertising

网络营销的定位与策略

Born2Change International Advertising

网络营销的定位互动营销(E-Marketing)在整合营销传播中的定位PR 公关广告 OUTDOOR 户外广告 E-PR 网络公关 Minisite 主题网站

TV 电视广告 E-Marketing 网络营销

篇一：如何鉴别酒的真假

如何鉴别酒的真假

假酒威胁健康

假酒的主要成分和危害性都来自甲醇，一旦处理不当，具有较高的致死率、致残率，给中毒者带来严重伤害。人们身体一般摄入5毫升甲醇就可中毒，摄入后会造成视网膜细胞性变，甚至会演变成视神经萎缩。30毫升可致死。

轻度甲醇中毒时，病人可呈现醉酒状态。中度中毒者恶心、呕吐、腹痛、腹泻，出现视听幻觉、视物模糊等症状。重度中毒者，可有面色苍白、发绀、呼吸和脉搏加快、出冷汗、意识模糊、休克，最后因呼吸和循环衰竭而死亡。急性甲醇中毒后主要受损器官是中枢神经系统，视神经及视网膜。患者最初表现眼前黑影、闪光感、视物模糊、眼球疼痛、畏光、复视等。严重者视力急剧下降，可造成持久性双目失明。重者出现意识朦胧、昏迷及癫痫抽搐等症状。

如何鉴别酒的真假？

洋酒的鉴别方法

一看外包装，真洋酒商标字迹、图案整齐清晰，不会出现模糊、陈旧、凌乱现象。二看防伪标志，一般洋酒的瓶颈上有商标，刮开商标，内有各种防伪标志。三看数字，各洋酒行都有各自的密码数字，暗示酒的生产日期，何时进内地。若假酒编号不符合洋酒行编号程序，易识破。四看颜色，真酒颜色透明、发亮，假酒色泽暗淡。

白酒的鉴别方法

一看商标，假白酒的外包装盒发旧，瓶体有明显的磨损痕迹，同时假酒商标的

篇一：如何鉴别真假酒

如何辨别真假酒

洋酒的鉴别方法

1，如何辨别真假洋酒？有专家支招：由于国内消费者对洋酒口味不熟悉，又习惯兑绿茶喝，因而从口味上很难分辨真假。建议消费者在开酒前先检查酒的包装和封口，如果包装很粗糙、印刷不好的话，很有可能是假酒；其次看酒瓶的封口，封口破坏后要加以恢复，造假者所用的材料肯定与原厂使用的不一样，工艺也没那么精致，仔细观察能发现问题。

2，洋酒大体上分为六大类，即白兰地Brandy、威士忌Whisky、伏特加Vodka、金酒Gin、朗姆酒Rum、特吉拉Tequila。假冒伪劣洋酒的主要成分是工业酒精、香精、色素，三者勾兑而成。其中工业酒精（甲醇），俗称木精，每10毫升甲醇就能造成人体严重中毒、失明、神经麻痹，30毫升就能致人死亡。由于甲醇在人体中无法被分解，具有积蓄作用，长期饮用哪怕极少含量也会造成慢性中毒，甚至死亡。另外，香精和色素对人体的危害也非常大，我国对食品饮料类香精和色素的使用也有严格的规定。

在购买饮用洋酒时可从四个方面识别真假：一是看外包装。经正规渠道进入中国的进口商品，按规定必须加贴中文标示，包括品名原产地、罐装日期、保质期、进口经销商及其地址、电话等，商标字迹、图案不会出现模糊、陈旧、凌乱现象。二是看酒瓶

青岛啤酒 2012年网络传播策略案

1

目录

中国啤酒消费市场及青岛啤酒调性分析 数字化营销策略

微博平台搭建及传播内容细述 危机公关处理

案例分享

2

中国啤酒消费市场及青岛啤酒调性分析

品牌啤酒市场现状 网络环境分析 主要竞品产品调性分析 青岛啤酒产品分析 青岛啤酒目标受众分析 推广目标

3

品牌啤酒市场现状分析

品牌啤酒 知晓度

准确掌握消费人群对该品牌印象程度好坏

品牌啤酒 推荐度

深度了解消费人群对该品牌认可程度深浅

品牌啤酒 购买频率

直观解析消费人群对该品牌拥护呼声高低

4

品牌啤酒市场现状分析

购买频率

图表所示：

知名度对比-品牌啤酒之间存在着很大的不平衡性，青岛啤酒知名度最高，这不但与其强大的广告攻势和资金背景有关， 还与青岛啤酒节的长期举办息息相关； 推荐度对比-雪花啤酒因勇闯天涯事件营销积攒大量人气，因此呼吁声较高，培养广泛目标消费人群； 购买频率对比-雪花啤酒与青岛啤酒频繁购买与经常购买比值相差甚微，两个品牌都可获为消费人群主要引用品牌。

品牌竞争激烈，占据市场主要份额需要更强势手段宣传推广

数据来源：第三方数据

5

网络环境分析

百威

雪花

图表所示：

广告到达率对比-雪花啤酒广告到达率遥遥领先，这主要来源于他们不间断在媒体间投放广告以及他

经济与管理学院

《内部控制》课程 案例研究报告

案例名称 班

级

青岛啤酒案例分析

2010年3月25日

小组成员 日

期

经济与管理学院

二Ο一Ο年制

近年来，一系列震惊中外的超大型企业造假丑闻和内部控制失灵导致公司失败的重大恶性事件引发了全球的“内部控制风暴”，各国内部控制的需求日益强烈。内部控制对公司及其利益相关方规避风险、应对挑战和走向成功具有关键意义，其重要性日益为人们所认识。在激烈的市场竞争中，企业必须协调好内部资源的有效利用，制度就显得尤为重要。本文通过对青岛啤酒内部控制制度中的内部业绩评价和内部监督两方面的比较分析，以期找到改进和完善企业内部控制制度的路径和方法。

一、青岛啤酒的内部控制制度

1．内部业绩评价。内部业绩评价作为企业内部控制体系的重要组成部分，主要是企业经营者对于内部经营单位或者较高级管理层对下级管理层的评价。青岛啤酒示当年的净利润为10 289的集团组织体系与利润趋薄的双重压力之下，睫。2001年年底，青岛啤酒决定采取以科学的激励与约束机制。

（1）以EVA为中心的目标管理体系。应用行为。在财务方面，要求整个财务体系要按照财务目标的方法多而乱的局面。同时，营运部门的员工提供了相互交流的统一标准，使得所有管理

青岛啤酒股份有限公司财务分析

（一）、总体评述

一、公司简介：

青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它在中国历史悠久，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值950.16亿元，居中国啤酒行业首位，位列世界品牌500强。993年7月15日，青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。

二、行业简述

啤酒行业是我国酿酒工业中最年轻,也是发展最快、目前最大的行业。二十年来,中国啤酒工业从高速发展逐步走向稳定增长,企业规模从小到大;上交税金从几千万元增加到几十亿元;啤酒品种不断增多,质量不断提高,满足了消费需求不断增长的需要。虽然自2014年来,虽然啤酒产量增长速度减缓,但发展前景依然十分广阔；至现在2017年，啤酒行业已有明显的回暖迹象，而青岛啤酒作为该行业的巨擘之一，在经历一段时间的市场低迷时，仍保持了稳中有进、稳健向好的经营态势；

（二）、财务报表分析

一、资产负债表

青岛啤酒股份有限公司2016年资产负债表(单位

青岛啤酒的报告

会计（一）班 陈明衡 1号

我国一些企业进入国际市场也开始实行跨文化营销战略。美国是一饮料大国,外国饮料想挤进美国市场是不容易的。我国青岛啤酒不但打进了美国市场,而且销量逐年上升,10年间出口量增加了50倍。目前,在上万种各国啤酒中,青岛啤酒在美国市场上的销量排名第9位,其价格是美国市场上两种最高的啤酒之一。青岛啤酒能打入美国市场,其原因正是在于青岛啤酒的风味和品质迎合了美国众多消费者的口味和爱好,重视文化沟通,市场切入准确,促销手段得当。在促销广告形象宣传上,代表中国餐饮具的筷子与青岛啤酒合二为一,象征着中国的餐饮。在美 国引起轰动。本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人,当然同时也爱上了青岛啤酒。正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。

国际化仅仅是把产品卖到海外市场，还是一个系统的工程？进入国际市场是要夺取市场份额，还是要制造利润？在进入国际市场的具体策略上，选择区域的时候应做何考虑？走在国内啤酒行业国际化前列的青岛啤酒，在得失之间走出了自己的路子。

2006年11月1日，位于青岛港的1号码头锣鼓喧天，青岛啤酒集团在这里举行庆祝青岛啤酒出口海外市场的第1亿瓶啤酒装船

针对青岛啤酒要在河南青年一代市场营业额提高20%的策划案

一、公司简介

青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。

1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。

上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。

青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4％；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6％。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。

青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业

青岛啤酒节策划方案

青岛滨海学院 李明欣 266300

指导老师:陈昌茂

节日简介：

青岛国际啤酒节由开幕式、啤酒品饮、文艺晚会、艺术巡游、文体娱乐、饮酒大赛、旅游休闲、经贸展览、闭幕式晚会等活动组成，由国家有关部委和青岛市人民政府共同主办，是融旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级大型节庆活动。

作为一个国际化的欢庆节日，必不可少的必然是丰富多样的庆祝活动。为让青岛国际啤酒节能更有特色的呈现给数以万计的啤酒节爱好者们，在此提出自己对于啤酒节策划的一系列方案：

一.打造旅游形象：

尽管青岛国际啤酒节已成为众所周知的旅游节庆活动，但我们还需要从理念基础、行为准则、视觉形象、听觉形象、风情识别等五个方面对旅游形象设计和塑造。总的来说，就是大力宣传。通过大众媒体，让旅游者真正了解青岛国际啤酒节，电视广告、路牌广告、大篷车宣传等，都是比较不错的宣传方式。 二．旅游活动项目的设计：

青岛国际啤酒节，其活动项目的设计必然与“啤酒”二字密不可分，为突出啤酒节特色，也必须注重活动项目及内容的设计和选择。啤酒本身营养价值丰富，深受广大消费者喜爱，我们可以推出“啤酒美食达人秀