冰山图讲保险

这是一个人一生的人生走向图，人生中不是所有的事情都是加法的，有的时候也会做减法。比如随着时间推移、年龄的增长，我们的健康状况就会逐渐走下坡路，大多数人的收入也会随着退休而逐渐下降，这是人生规律。

年龄增长、健康下降，我们的医疗费用在年老后会出现上升的趋势，这个交叉点通常是在60岁左右。我们大部分人在健康的时候，不会考虑到医疗费用的问题；也不会考虑到未来生活和收入的变化趋势，所以很容易忽略对未来生活的长远安排和准备。

60岁是生活状况开始改变的时候，我们应该提早做好未来的规划。有一部分人在60岁之前就会出现风险，我们为什么不把人生风险做好转移？为什么不把未来的生活保障、养老和健康问题做好规划？这些是针对人生规律应做的安排。

二、所有产品是为解决人生问题准备的

保险公司会针对人生不同的问题推出不同的产品，这些产品都是顺应今天的市场环境和未来的发展趋势而产生的。从图片中大家可以看到，从现在到未来，分红是上升的趋势——这是因为保额随着时间推移，会因为通货膨胀而下降。

因此，保险公司所提供的长期的保障必须考虑通货膨胀的必然趋势，所以保险产品通常都会做成分红类型的产品，目的就是为了抵御长期的通货膨胀。也就是说，早期分红也不会太多，但是10年、20年、30年甚至更长

中国太平保险三讲：讲保险

篇一：太平人寿三讲之讲公司 太平人寿保险有限公司

太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外，2001年恢复国内经营，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司。

中国太平保险集团公司简称中国太平，是中国第一家金融保险控股集团公司，太平人寿隶属于中国太平，总部设在上海，注册资本金62.3亿元人民币，目前已开设35家分公司200余家中心支公司，全国服务网点累计达900余家，服务网络基本覆盖全国。

复业以来，无论市场如何变化，太平人寿始终坚持打造“高素质、高品质、高绩效”的“三高团队”。业务队伍在人均绩效、业务品质等方面均大幅领先同业水平，坚持合规经营，严防销售误导，是所有客户真正值得信赖的代理人。同时太平人寿致力于为客户提供良好的保险保障产品，多年来，精耕细作，产品持续创新，屡屡获奖，从同质化的寿险市场中脱颖而出，打造强势品牌。2012年3月，中国太平集团成为中管单位，太平人寿依托集团资源，内外互动优势互补，并进行更多的总对总合作，为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益，公司历年来投资收益高于行业平均水平。

太平人寿秉承“用心经营 诚信服务”的经营理念，始终坚持专业化

中国太平保险三讲：讲保险

篇一：太平人寿三讲之讲公司 太平人寿保险有限公司

太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外，2001年恢复国内经营，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司。

中国太平保险集团公司简称中国太平，是中国第一家金融保险控股集团公司，太平人寿隶属于中国太平，总部设在上海，注册资本金62.3亿元人民币，目前已开设35家分公司200余家中心支公司，全国服务网点累计达900余家，服务网络基本覆盖全国。

复业以来，无论市场如何变化，太平人寿始终坚持打造“高素质、高品质、高绩效”的“三高团队”。业务队伍在人均绩效、业务品质等方面均大幅领先同业水平，坚持合规经营，严防销售误导，是所有客户真正值得信赖的代理人。同时太平人寿致力于为客户提供良好的保险保障产品，多年来，精耕细作，产品持续创新，屡屡获奖，从同质化的寿险市场中脱颖而出，打造强势品牌。2012年3月，中国太平集团成为中管单位，太平人寿依托集团资源，内外互动优势互补，并进行更多的总对总合作，为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益，公司历年来投资收益高于行业平均水平。

太平人寿秉承“用心经营 诚信服务”的经营理念，始终坚持专业化

保险两个作用：保人、守钱

赚钱是能力，守钱是智慧。保险就两个作用，保住赚钱的人，守住赚到的钱！ 买过保险的朋友，现在闭上眼睛，仔细地回忆一下，思考一下，这么多年来，真正存下来的钱，存得最多的钱，是不是就只有保险和房子了！

没买保险的朋友，也闭上眼睛思考一下，当初你没买保险的那笔钱，现在在什么地方，是不是都被你花掉了或者亏掉了！

保险为你分担四个压力

生活费用：生存需要物质，生活需要品质，生命需要价值，万一没有赚钱的能力与时间，这三方面该如何保证？

养老费用：收入减少、支出增多、身体渐弱，结束几十年的工作后，你将如何快快乐乐地度过晚年生活？

医疗费用：不论小病还是大病，你都必须支付一定的医疗费，准备好了吗？ 丧葬费用：人终归有离开世上的一天。向前人看，你光宗耀祖了吗？向后人看，你留下的是债务还是财富？

这些压力，只有保险可以责无旁贷地分担。

保险为你提供五大保障

收入保障：在事遇万一时，为你和你的家人提供相当于今后若干年收入的现金。 财产保障：保证你的财产属于你，同时保证你家族的财产不缩水。 家族前途保障：实现子女享受教育的计划，实现家族永远鼎盛的梦想。

家庭责任保障：使你能够真正做到“孝敬父母”、“抚养子女”、“夫妻互敬互爱”。

生命价值保障

　　以前的冰山

　　行为：以前老师走的时候我们各种不听话，各种乱。

　　观点：当时真的感觉不好。

　　感受：如果能安静一点儿就好了。

　　期待：做得更好一些。

　　渴望：七班变得更好。

　　自我：人人能够出力。

　　变化的冰山

　　行为：这次老师走了我们表现比以前好多了，没有像以前那样大吵大闹，没有像以前乱说话的现象。

　　观点：可能是因为更了解了学校这个丛林生活的法则了，我们更清楚如何躲“猎人”——学校的领导，于是我们就可以幸福的，快乐的生活在这个丛林中，而不被抓到。

　　感受：七班的学习气氛依然是最浓的，在七班学习，也是最令别班同学羡慕的一件事情。

　　期待：能为七班做出更大的贡献，帮助七班变得更好，而不是拖七班的后腿。不需要为七班制造麻烦。

　　渴望：让七班成为一个更美丽的团体，成为一个提到名字就令人羡慕嫉妒恨，成为东外的一道亮丽的风景线。

　　自我：助力七班，让自己成为一个有价值的人。

自己的冰山

案例早晨上班，刚到办公室，便 发现自己的电脑被打开了，桌面 上放着一些陌生的文件。

引 入

顿时，自己内心很愤怒 (感受),然后大声地说：谁 动了我的电脑(行为)!

Why

分 析

我认为，在没有经过我的许可， 任何人都不得打开我的电脑操作。 我个人必须对电脑中所有公司机密负责任(想法)。 所以，有人如果要用我电脑， 必须事先得到我的许可(期待)。 这样，我才感觉到被尊重，在这样的环境中工作， 我才有一种安全感(渴望)。 在我发现电脑被人打开那一刻，我是很低能量的。 自我价值感在那一刻受到严厉地冲击(本性)。 这就是一座个人内在“冰山”!

你的个人冰山是什么 Ta能带给我什么 怎么用好你的个人冰山

第一篇章

你的个人冰山是什么

无论是谁，都有一个属亍 自己的冰山

冰山概念

解 释

内在冰山，这是一个隐喻的说法。是萨提亚实用 心理学里面一个标志性的心理分析模型。简单的说， 就是告诉我们：一个人的行为后面，其深层的东西是 什么！

个人内在冰山共分成七个层次，依次是：行为 ，应对方式，感受，认知(想法),期待，渴望，自 我(本性)。逐步深入！当我们看待一个人的行为时 ，就不再仅仅停留在表面，而同时看到导演这一切后 面的心理需求与成因。

行为应对方式

行为：

新人讲万能

我们公司现在力推的就是万能储蓄计划，只要你在工行、中行、农行有借记卡或存折，年龄在18周岁-55周岁之间，都可以申请开户。

我们是标准开户每年存6000，最低开户每年4000，上不封顶。你存多长时间都可以，但是我们有个规定，最短必须存满5年，以后就随你便了，可以断断续续存，想存就存，想缓存就缓存，反正这是个终身账户。

一旦开户你立即就拥有两个账户，一个是保障账户，另一个是储蓄账户。

保障账户虽然只有很少一部分钱进入，但它能起到所有传统保险的保障功能。前五年平均13%左右进入保障账户，第六年开始是3%进入保障账户。它所承担的是人生的三大风险：人身风险、意外风险和重疾风险。保障的多少由你自己来定，当然在你开户的时候我们会给你一个范围，比如说30岁女性6000元开户的话，她所得到的保障最低是12万，最高60万。当然选高选低是有区别的，比如说选择12万人身保障的话，只要在他账户中每年扣除67元的利息就可以，那如果他要24万保障的话，每年再多扣除67元利息就可以，不需要另外多交钱。

另外，您的大部分钱是放在储蓄账户里，我刚才说了，必须是最短存5年，当然保险公司希望客户存的越长越好，存的越多越好。为此，公司也给了很多特别的优惠：

第一：存银行

冰山运输数学模型

摘 要

当今社会，水资源短缺已成为世界性问题，水资源紧张地区正不断扩大，除淡化海水的方法外，专家提出从相距9600千米以外的南极托运冰山到波斯湾，将其化成冰水从而取代淡化海水作为国民用水。本文所要解决的是选择合适的拖船与船速使得冰山到达目的地后得到每立方米水所花的费用最低的问题，由此建立了一个关于费用y的数学模型。首先，根据表3中的拖船速率v和拖船与南极的距离可知冰山融化速率，从而确定剩余的冰山体积。然后，根据表2中的船速

v和运输过程中剩余冰山的体积N可知每千米燃料消耗量q0，从而可以求出所

需燃料总消耗量Q，再分别选取小、中、大三种船型确定拖船的租金总费用M,则运输总费用

Y?Q?M，运输每立方米水所花费用即为

y?Y?0.0626。 根据运输每立方米水所花的费用最低，将该问题归结

0.85N为优化问题，运用积分方法，通过Matlab计算，得到最优解确定船型和船速,再与海水淡化的费用相比较，确定其可行性。

关键字：冰山体积 融化速率 燃料消耗量 最优化

1.问题重述

在以石油著称的波斯湾地区，浩瀚的沙漠覆盖着大地，水资源十分缺乏，不得不采用淡化海水的办法为国民提供用水。成本大约是每立方米0.1英镑。

11.1 状态图11.2 活动图11.3 顺序图11.4 协作图11.5 构件图11.6 配置图

11.1 状态图11.2 活动图11.3 顺序图11.4 协作图11.5 构件图11.6 配置图

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什么是冰山模型?

美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的素质冰山模型，所谓“冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。

其中，“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。

而“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

人的素质的六个层面

1、知识（Knowledge）：指个人在某一特定领域拥有的事实型与经验型信息

2、技能（Skill）：指结构化地运用知识完成某项具体工作的能力,即对某一特定领域所需技术与知识的掌握情况

3、社会角色（SocialRoles）：指一个人基于态度和价值观的行为方式与风格 4、自我概念（Self-Concept）：指一个人的态度、价值观和自我印象

5、特质（Traits）：指个性、身体特征对环境和各种信息所表现出来的持续反应。品质与动机可以预测个人在长期无人监督下的工作状态。

6、动机（Motives）：指