做好销售的8个要素

随着近几年我国养猪业的快速发展,过去单一的饲养管理、疾病防治已远远达不到现代化、规模化、标准化养殖场发展的要求。因此,本着＂预防为主,防重于治＂的原则,提高猪群自身的免疫力,减少与降低猪群发病率是健康养殖的关键,对此,应采取有效的措施和管理。

鲻磷磷鞘疆麟鞘醴幽黼黼

黼黼麟藤缀黼聪翳

车间、病畜隔离间要分开建设，留有一

对于规模饲养场来说 .环境因素

定距离的缓冲带。 1生产区封闭隔离，丁程设计 . 5

的影响至关重要，主要有： 41温度的影响。适宜的温度是 .猪只健康生长的重要因素，不同性别、 年龄、品种管理方式的猪只所需温度各有差异。如一周内的仔猪所需温度一

浅议做好猪场健康养殖的要素和丁艺流程符合动物防疫要求。最好从上风口处以种猪一育一肥 j点式保育出猪台必须在围墙外，避免场外车辆入场：猪舍走向应以东西走向向东南方向偏离 1。造 .这样才能保证夏天 5建

高亮区山东省微区间隔至少 5 0以上一 0 分一生产 .j山县畜牧局 m 0: 0

般在 2 2。育成猪及母猪一般控 83℃

制在 1~5 8 2℃之间 .温度过低不但影响

猪只生长还易引起感冒、呼吸道疾病。 温度过高、耗料过高，易引起中暑、肠道疾病。在夏季可采取隔热遮阳、 通风等防热降温措施。 42

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销售访问计划要考虑的三个基本要素包括确定销售

目的,准备销售展示

篇一：销售人员在作计划前要考虑的三个要素 销售人员在作计划前要考虑的三个要素： ?接触客户时间的最大化 ?目标

?达成目标所需的资源

销售活动是与客户之间进行互动的过程，客户的时间不是您所能够控制的，所以您最好要提早安排，销售计划必须保证充分的弹性。在执行计划的过程中，您必须以严谨的态度对自己的计划负责，计划中要设定严格的检核要点，随时评估计划的可行性，促使自己全力控制计划的进度，以达成计划的目标。 1、您的时间

接触客户时间要最大化。

对销售人员来说，如何提高接触客户的时间是非常有价值的，我们前面提到过，销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，接触时间的延长有助于客户更详细了解您和您的产品。确认您和客户的接触是有效的，商谈的对象是正确的对象，商谈的事务是有助于您的客户了解产品和了解您自己。

计划的检核点之一就是“您和您的客户在接触过程中的效果和您所用

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的时间”。 2、您的目标

目标分终极目标和阶段目标，有很多业务不是一次性成交的，需要几个回合的接触，借助各种销售手段才能达成的，阶段性目标是检查销售计划执行状况的重

成功销售人员的基本要素

1.肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员

成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。 每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成

功的习惯”?

3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目

标顾客拥有相同的话题或特点。

4．具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一

点我不

黄雅聆 管理者五项能力提升教练

《管 理 就 这 五 件 事》

主讲：黄雅聆 课时： 6小时

课程目标 ? 明确现代管理者的定义，协助管理者理清管理思路，让管理更高效、更轻松； ? 了解企业团队优秀管理者应具备的技能及有效掌握的方式； ? 明确管理者的具体事件，并让管理更有结果，提升绩效； ? 通过有效招聘的学习，提升招聘人员的方式及有效性； ? 通过日常管理的学习，掌握日常管理的重点及操作方式； ? 通过有效沟通的学习，让团队之间沟通更高效，提升工作效率； ? 通过有效的辅导与培训的学习，培养更多的新生力量，提升绩效； ? 通过会议管理的学习，掌握用最少的时间解决最有效的问题的方式；

课程对象 企业管理者、储备管理人员 授课方式 团队互动＋提问启发＋引发思考+参训者案例模拟+案例解析

课程大纲 课程内容： （结合工作实际进行双向讨论） 单元一：现代企业管理者认知及定位 1. 管理的定义及管理者角色认知 2. 管理者应具备的技能 3. 合格管理者与卓越管理者的区别图 4. 团队成员现状分析 【结合实际工作讨论舱】：我的团队成员现状如何？ 单元二：管理第一件事：如何有效招聘 1. 招聘在团队发展中起到的

　　导语：如果你想要获得成功、如果你想要创造挥洒激情的人生，有这么10个要素你必须关注，下面和小编一起来看看吧！

　　一、热诚的态度

　　我们的态度决定了我们的未来一个人能否成功，取决了他的态度！

　　成功人士与失败之间的判别是：

　　成功人士始终有最热诚的态度最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的以经验支配和控制自己的人生，失败者则相反，他们的人生是受过人生的种种失败怀疑虑所引导和支配。 我们的态度决定了我们人生的成功。

　　1，我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。

　　2，我们怎样对待别人，别人怎样对待我们。

　　3，我们在一项任务刚开始时的态度就决定了最后的多大成功。

　　我们的环境---心里的感情的精神的----完全由我们自己的态度来创造。

　　二、目标明确目标管理

　　1目标明确

　　没有线路图什么地方也去不了。

　　目标就是构筑成功的砖石。

　　目标使我们产生积极性，你给自己定了目标，有两个方面的作用：一是你努力的依据二是你的鞭策。目标给你一个看得着的射击靶，随着你努力去实现这些目标，你就会有成就感。有98%的人对心目中的世界没有一幅清晰的图画。如果计划不具体，无法衡量是否实现了----那会降低了你的积极性。

　　2目标管理

　　把整体目标分解成一个个易记的目

篇一：影楼销售技巧

一、向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤？

从推销心理学的角度来说，

顾客的消费行为一般可分为四个阶段：

注意阶段

（对刺激物的）

、

产生兴趣、产生欲望、行动阶段（即付诸消费行动）

。

1

．吸引顾客的注意力。化妆师应先讲话而不应该让顾客先开口。

2

．引起顾客的兴趣。要充分利用无声的交流手段包括资料及声像资料、手势、目光接

触以及直观的辅助工具如实物等。

3

．激发顾客的消费欲望。

4

．促使顾客采取购买行动。

二、介绍项目或产品时应注意的问题：对顾客要热情、大方、保持一种愉悦、和睦的气

氛；耐心地回答、解释顾客提出的问题；

以和善的口气来客观地解释产品或护理；

解释时语

气要流畅自如，

充满信心；

要配合顾客的认识进度，

不要急于把所有的产品特点一口气讲完，

既要让顾客有思考的时间，一次太多的信息量，顾客接受不了，效果反而不好；给予顾客提

问的机会，

以把握顾客的需求心理动态；

尽量使用客面的证据说明产品的特征，

避免掺杂个

人主观臆断；尽可能让顾客触摸、感觉产品，

了解护理步骤以增加其购买兴趣；介绍时不要

夸大其词说得过头，以免失真，引起顾客的反感；无论是说明抑或示范，都要力求生动，多

举例子；顾客就产品提出问题后要立即回答（价格问题除外）

，以免顾客失去兴趣；

三、如何刺激顾客的消费

小型商铺选址的五个要素

作为个人投资于创业，最直接的一种形式就是经营一个小型商铺。对经营小型商铺的创业者来说，如何选择店铺的位置显得尤为重要。以下，就如何做好商铺选址提供一些小窍门，以供参考。 第一招：市场调研作出有效商圈分析

想开一家好的店铺，进行一番市场调研是在所难免的。从专业角度上称其为商圈分析，通俗来说就是调查分析店铺的销售范围、来店顾客的特性及其居住环境的地理位置。因为不同地理位置的商铺，适合经营的种类也有所不同。因此，投资者在进行选址时，首先要细心地观察商圈的情况，如商圈内的客流量与车流量有多大，商圈内的竞争对手有多少等。一般来说，客流量较大的场所有城市的商业中心、火车站、长途汽车站、公交站点附近、商业步行街、大学校园门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市场门口和大中型居民区等。由于这些地方属于商业集中地段，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。但在具体选择铺位时，应注意商圈内的竞争对手不易过多，最好同类商品专营商店不要超过三家。 第二招：根据主营商品来确定地址

营业地点的选择与主营商品和潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，商业繁华区并不是唯一的选择。经营者在选址时，

他们拥有最好的工作:

如果你爱他，就让他去做销售；

如果你恨他，就让他去做销售。

他们的行业各不相同，金融、IT、奢侈品、消费品甚至还有媒体；他们的经历也各不相同，有转行的医生、有致力于私人空间改造的浴具销售也有从业十多年的保险规划师，但是在“赚钱”这件事上，他们的看法空前一致：天上在下金钱雨，想拿多少就有多少。

财务上的胜算可能只是“best job”的要素之一，除此之外，这七位优秀的销售人员还拥有：

客户的友谊、对手的尊重、快乐的心境。

几乎每一个刚入行的销售人员梦想的成功都在他们身上展露无疑。还有谁比他们的工作更好？在北京后海的一家没有名字的酒吧里，记者和他们一起谈论“销售”这个让人又爱又恨的职业，对那些还没有成功逾越过了那个坎的人来说，销售是汗流浃背的职业：每日三访，被客户奚落，为考核疲于奔命。但当你到了一个境界，生意成于谈笑间，轻松得像后海晨间带着荷香的风。如此，赚钱的咒语解开，在金钱雨中，你该考虑的是用手接还是用桶装。

平安保险精诚理财经理 于彤 11年的销售经验，具有国际认证财务顾问师、LIMRA（国际寿险行销协会课程认证讲师）、LOMA（国际寿险管理师）等多项职业资格。

“我是个卖保险的。”于彤自我介绍时这么说，

浅谈如何做好销售

一、心态：销售人员的第一要素

要想创造骄人的业绩，最重要是树立积极向上的销售心态，否则便是皮之不存，毛将焉附了。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。销售是一项充满了挑战性的工作，不能适时调整心态的人永远无法胜任。问题的关键在于当你站在下一个客户面前时，你所想的是刚刚遭遇的失败，还是即将取得的胜利。

对成功真正起作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、信念、做事态度和自我期望等。改变外在之前应先改变内在，只有调整好心态，才能取得成功。伟人说：要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。

二．蛀蚀业绩的7大不良心态

真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。

1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由。被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推

篇一：如何做好销售中的推销工作

如何做好销售中的推销工作

（汉姆管理公司） 【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出去货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记"马上回电"；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专