做好销售的8个要素
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浅议做好猪场健康养殖的要素
随着近几年我国养猪业的快速发展,过去单一的饲养管理、疾病防治已远远达不到现代化、规模化、标准化养殖场发展的要求。因此,本着"预防为主,防重于治"的原则,提高猪群自身的免疫力,减少与降低猪群发病率是健康养殖的关键,对此,应采取有效的措施和管理。
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车间、病畜隔离间要分开建设,留有一
对于规模饲养场来说 .环境因素
定距离的缓冲带。 1生产区封闭隔离,丁程设计 . 5
的影响至关重要,主要有: 41温度的影响。适宜的温度是 .猪只健康生长的重要因素,不同性别、 年龄、品种管理方式的猪只所需温度各有差异。如一周内的仔猪所需温度一
浅议做好猪场健康养殖的要素和丁艺流程符合动物防疫要求。最好从上风口处以种猪一育一肥 j点式保育出猪台必须在围墙外,避免场外车辆入场:猪舍走向应以东西走向向东南方向偏离 1。造 .这样才能保证夏天 5建
高亮区山东省微区间隔至少 5 0以上一 0 分一生产 .j山县畜牧局 m 0: 0
般在 2 2。育成猪及母猪一般控 83℃
制在 1~5 8 2℃之间 .温度过低不但影响
猪只生长还易引起感冒、呼吸道疾病。 温度过高、耗料过高,易引起中暑、肠道疾病。在夏季可采取隔热遮阳、 通风等防热降温措施。 42
销售访问计划要考虑的三个基本要素包括确定销售目的,准备销售展示
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销售访问计划要考虑的三个基本要素包括确定销售
目的,准备销售展示
篇一:销售人员在作计划前要考虑的三个要素 销售人员在作计划前要考虑的三个要素: ?接触客户时间的最大化 ?目标
?达成目标所需的资源
销售活动是与客户之间进行互动的过程,客户的时间不是您所能够控制的,所以您最好要提早安排,销售计划必须保证充分的弹性。在执行计划的过程中,您必须以严谨的态度对自己的计划负责,计划中要设定严格的检核要点,随时评估计划的可行性,促使自己全力控制计划的进度,以达成计划的目标。 1、您的时间
接触客户时间要最大化。
对销售人员来说,如何提高接触客户的时间是非常有价值的,我们前面提到过,销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的,接触时间的延长有助于客户更详细了解您和您的产品。确认您和客户的接触是有效的,商谈的对象是正确的对象,商谈的事务是有助于您的客户了解产品和了解您自己。
计划的检核点之一就是“您和您的客户在接触过程中的效果和您所用
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的时间”。 2、您的目标
目标分终极目标和阶段目标,有很多业务不是一次性成交的,需要几个回合的接触,借助各种销售手段才能达成的,阶段性目标是检查销售计划执行状况的重
成功销售人员的基本要素
成功销售人员的基本要素
1.肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客会喜欢你,那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好:“销售员
成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己。”
2.养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话,也有人每天打不到3个;有的人将下班时间定为晚上9点,也有人5点半就想着回家;有的人每天晚上都安排好明天的日程,也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯,也在不知不觉中造就或阻碍自己,这就是习惯的力量。 每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是销售员,不妨问问自己有哪些“成
功的习惯”?
3.有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员,不妨先自己评量,选择一个行业或一个区域,深入了解此行业的动向或此区域的特性,使自己和目
标顾客拥有相同的话题或特点。
4.具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复,“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”,“这一
点我不
管理的五个要素内容
黄雅聆 管理者五项能力提升教练
《管 理 就 这 五 件 事》
主讲:黄雅聆 课时: 6小时
课程目标 ? 明确现代管理者的定义,协助管理者理清管理思路,让管理更高效、更轻松; ? 了解企业团队优秀管理者应具备的技能及有效掌握的方式; ? 明确管理者的具体事件,并让管理更有结果,提升绩效; ? 通过有效招聘的学习,提升招聘人员的方式及有效性; ? 通过日常管理的学习,掌握日常管理的重点及操作方式; ? 通过有效沟通的学习,让团队之间沟通更高效,提升工作效率; ? 通过有效的辅导与培训的学习,培养更多的新生力量,提升绩效; ? 通过会议管理的学习,掌握用最少的时间解决最有效的问题的方式;
课程对象 企业管理者、储备管理人员 授课方式 团队互动+提问启发+引发思考+参训者案例模拟+案例解析
课程大纲 课程内容: (结合工作实际进行双向讨论) 单元一:现代企业管理者认知及定位 1. 管理的定义及管理者角色认知 2. 管理者应具备的技能 3. 合格管理者与卓越管理者的区别图 4. 团队成员现状分析 【结合实际工作讨论舱】:我的团队成员现状如何? 单元二:管理第一件事:如何有效招聘 1. 招聘在团队发展中起到的
成功励志的10个要素
导语:如果你想要获得成功、如果你想要创造挥洒激情的人生,有这么10个要素你必须关注,下面和小编一起来看看吧!
一、热诚的态度
我们的态度决定了我们的未来一个人能否成功,取决了他的态度!
成功人士与失败之间的判别是:
成功人士始终有最热诚的态度最积极的思考,最乐观的精神和最辉煌的以经验支配和控制自己的人生,失败者则相反,他们的人生是受过人生的种种失败怀疑虑所引导和支配。 我们的态度决定了我们人生的成功。
1,我们怎样对待生活,生活就怎样对待我们。
2,我们怎样对待别人,别人怎样对待我们。
3,我们在一项任务刚开始时的态度就决定了最后的多大成功。
我们的环境---心里的感情的精神的----完全由我们自己的态度来创造。
二、目标明确目标管理
1目标明确
没有线路图什么地方也去不了。
目标就是构筑成功的砖石。
目标使我们产生积极性,你给自己定了目标,有两个方面的作用:一是你努力的依据二是你的鞭策。目标给你一个看得着的射击靶,随着你努力去实现这些目标,你就会有成就感。有98%的人对心目中的世界没有一幅清晰的图画。如果计划不具体,无法衡量是否实现了----那会降低了你的积极性。
2目标管理
把整体目标分解成一个个易记的目
影楼门市销售技巧:拿下客户的8个方法
篇一:影楼销售技巧
一、向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤?
从推销心理学的角度来说,
顾客的消费行为一般可分为四个阶段:
注意阶段
(对刺激物的)
、
产生兴趣、产生欲望、行动阶段(即付诸消费行动)
。
1
.吸引顾客的注意力。化妆师应先讲话而不应该让顾客先开口。
2
.引起顾客的兴趣。要充分利用无声的交流手段包括资料及声像资料、手势、目光接
触以及直观的辅助工具如实物等。
3
.激发顾客的消费欲望。
4
.促使顾客采取购买行动。
二、介绍项目或产品时应注意的问题:对顾客要热情、大方、保持一种愉悦、和睦的气
氛;耐心地回答、解释顾客提出的问题;
以和善的口气来客观地解释产品或护理;
解释时语
气要流畅自如,
充满信心;
要配合顾客的认识进度,
不要急于把所有的产品特点一口气讲完,
既要让顾客有思考的时间,一次太多的信息量,顾客接受不了,效果反而不好;给予顾客提
问的机会,
以把握顾客的需求心理动态;
尽量使用客面的证据说明产品的特征,
避免掺杂个
人主观臆断;尽可能让顾客触摸、感觉产品,
了解护理步骤以增加其购买兴趣;介绍时不要
夸大其词说得过头,以免失真,引起顾客的反感;无论是说明抑或示范,都要力求生动,多
举例子;顾客就产品提出问题后要立即回答(价格问题除外)
,以免顾客失去兴趣;
三、如何刺激顾客的消费
小型商铺选址的五个要素
小型商铺选址的五个要素
作为个人投资于创业,最直接的一种形式就是经营一个小型商铺。对经营小型商铺的创业者来说,如何选择店铺的位置显得尤为重要。以下,就如何做好商铺选址提供一些小窍门,以供参考。 第一招:市场调研作出有效商圈分析
想开一家好的店铺,进行一番市场调研是在所难免的。从专业角度上称其为商圈分析,通俗来说就是调查分析店铺的销售范围、来店顾客的特性及其居住环境的地理位置。因为不同地理位置的商铺,适合经营的种类也有所不同。因此,投资者在进行选址时,首先要细心地观察商圈的情况,如商圈内的客流量与车流量有多大,商圈内的竞争对手有多少等。一般来说,客流量较大的场所有城市的商业中心、火车站、长途汽车站、公交站点附近、商业步行街、大学校园门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市场门口和大中型居民区等。由于这些地方属于商业集中地段,在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多。但在具体选择铺位时,应注意商圈内的竞争对手不易过多,最好同类商品专营商店不要超过三家。 第二招:根据主营商品来确定地址
营业地点的选择与主营商品和潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,商业繁华区并不是唯一的选择。经营者在选址时,
七个最好的销售分析销售
他们拥有最好的工作:
如果你爱他,就让他去做销售;
如果你恨他,就让他去做销售。
他们的行业各不相同,金融、IT、奢侈品、消费品甚至还有媒体;他们的经历也各不相同,有转行的医生、有致力于私人空间改造的浴具销售也有从业十多年的保险规划师,但是在“赚钱”这件事上,他们的看法空前一致:天上在下金钱雨,想拿多少就有多少。
财务上的胜算可能只是“best job”的要素之一,除此之外,这七位优秀的销售人员还拥有:
客户的友谊、对手的尊重、快乐的心境。
几乎每一个刚入行的销售人员梦想的成功都在他们身上展露无疑。还有谁比他们的工作更好?在北京后海的一家没有名字的酒吧里,记者和他们一起谈论“销售”这个让人又爱又恨的职业,对那些还没有成功逾越过了那个坎的人来说,销售是汗流浃背的职业:每日三访,被客户奚落,为考核疲于奔命。但当你到了一个境界,生意成于谈笑间,轻松得像后海晨间带着荷香的风。如此,赚钱的咒语解开,在金钱雨中,你该考虑的是用手接还是用桶装。
平安保险精诚理财经理 于彤 11年的销售经验,具有国际认证财务顾问师、LIMRA(国际寿险行销协会课程认证讲师)、LOMA(国际寿险管理师)等多项职业资格。
“我是个卖保险的。”于彤自我介绍时这么说,
浅谈如何做好销售
浅谈如何做好销售
一、心态:销售人员的第一要素
要想创造骄人的业绩,最重要是树立积极向上的销售心态,否则便是皮之不存,毛将焉附了。好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。销售是一项充满了挑战性的工作,不能适时调整心态的人永远无法胜任。问题的关键在于当你站在下一个客户面前时,你所想的是刚刚遭遇的失败,还是即将取得的胜利。
对成功真正起作用的是一个人的内在因素,即他的思维方式、信念、做事态度和自我期望等。改变外在之前应先改变内在,只有调整好心态,才能取得成功。伟人说:要么你去驾驭生命,要么让生命驾驭你,你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师。
二.蛀蚀业绩的7大不良心态
真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫,即使外部条件再有利,也仍不能成就卓越的业绩。
1、害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由。被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它,不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于承担风险,敢于面对失败,去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使推
如何做好销售工作
篇一:如何做好销售中的推销工作
如何做好销售中的推销工作
(汉姆管理公司) 【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;
2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;
3、没有不对的客户,只有不够好的服务;
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;
5、没有最好的产品,只有最合适的产品;
6、没有卖不出的货,只有卖不出去货的人;
7、成功不是因为快,而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备;
2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;
3、穿着合适衣履;
4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;
5、用心聆听;
6、展示微笑;
7、保持乐观;
8、紧记"马上回电";
9、支持你所卖的产品;
10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户;
2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;
3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;
5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;
6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
【销售之道】
1、生客卖礼貌;
2、熟客卖热情;
3、急客卖时间;
4、慢客卖耐心;
5、有钱卖尊贵;
6、没钱卖实惠;
7、时髦卖时尚;
8、专