商业地产招商工作总结

商业地产公司招商流程

第一步：招商实施

1、 信息发布：

1） 报纸广告

2） 户外广告

3） 其他方式

2、 寻求合作伙伴

1） 陌生拜访、定向招商

2） 销售部接待，协助招商

3） 协会单位平台资源利用

4） 以老带新方式

5） 产品推介会

6） 其他方式

3、 合作洽谈

1） 了解其经营项目

2） 了解其经营实力和经营思路

3） 介绍环境、项目及未来发展优势

4） 推荐合适商铺

5） 阐明招商政策

第二步：判断客户意向

1、 客户无意向

1） 保存其信息资料

2） 与客户保持联系

2、 客户有意向

1） 进入合同洽谈

2） 收取不低于1000元定金

3） 客户中途改变意向，定金不退还！

第三步：签定招商合同

1、确定租赁方案

1）确定租赁位置

2）确定租金政策

3）确定租金标准、优惠措施

4）确定付款时间、付款方式

2、招商人员编制租赁预算单交主管签审

3、合同签定

1) 根据客户租赁商铺情况，提供合同标版

2) 客户提出异议

3) ]对异议部分征求公司及律师意见

4) 达成共识，签定合同

5) 公司签定合同，并盖章生效，返回客户并存档

6) 催收租金

特别说明：

a) 招商政策需严格遵守，改变公司政策需汇报公司同意 b) 能够正确使用合同版本及签定流程

c) 合同条款修改需经公司同意

d) 已售商铺的签约期限不能超过委托

目录

嘉宝商业总经理卢朝寿：嘉宝让业主肯定有回报 ............................................................... 2 多业权商业项目招商应把握的重点 ....................................................................................... 5 多业权商业物业招商应把握的重点可以概括成12个字：吃透两点、把握三点、做到四点 ............................................................................................................................................... 6 大型服装专业批发市场成活的六大特点 ............................................................................... 7 影响大型专业市场成活的10大自杀行为 ...........................

商业地产工作指导大纲

招商部、营运部

新界新街项目组 2011-2-10

第 - 1 - 页 共 54 页

目 录

第一部分 招商管理 ......................................................................... - 4 - 第一节 市场调研 ......................................................................... - 4 - 一、市场调研工作界定 ......................................................... - 4 - 二、市场调研准备 ................................................................. - 5 - 1、资料准备 ..................................................................... - 5 - 2、人员准备 ..........................................

第1篇：商业地产工作总结

商业地产工作总结

进入天津义乌北方国际商贸城市场管理有限公司已经满一年，在这一年的时间里，个人在我们公司招商部的工作中取得了一定进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了一定的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下：

一、工作总结

1、了解公司各项规章制度

我于20xx年11月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目情况

1

作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。如自己对项目都缺乏了解，怎么向客户介绍项目？又怎么让客户才能信服你，到你项目投资发

内部学习资料

商业项目招商策划专题培训

2010.10版权声明： 本文仅供新城房产内部交流使用，版权归江苏新城集团所有，未经江苏新城集团书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、 复制和发布报告中的部分或全部内容。

报告提纲

第一部分：商业基本概念 第二部分：零售业态介绍第三部分：商业发展规律 第四部分：商业地产策划 第五部分：商业项目招商

一、 商业基本概念

商业——生意、买卖Business 广义的商业：“生意”,指所有 以营利为目的的事业 特征：以获取利润为目的 一次握手、一个电话、一次会议、 一单交易都是商业活动的具体表现， 通俗来说商业就是“赚钱的游戏”

咨询、房地产开发、贸易、批发、 零售、服务等所有的经济活动都是商 业的范畴

Commerce 狭义的商业：“买卖”,指专门 从事商品交换活动的营利性事业 特征：以商品交换为手段 包括吃穿住行等息息相关的商品、 服务和消费场所，主要包括购物、餐 饮、休闲、娱乐、旅游、文化、会展 等

零售业——有关商品销售终端的行业零售业： 美国商务部的定义：零售贸易业包 括所有把较少数量商品销售给普通公 众的实体 营销学定义：零售业是任何一个处 于从事由生产者到消费者的产品营销 活动的个

招商工作总结范本参考【一】

　　近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资项目34个，到位资金8.384亿元。

　　一、招商引资的主要做法

　　（一）领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。

　　（二）增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的状况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。

　　（三）主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及

项目招商代理合同

合同双方：

甲方名称：

联系地址：

联系电话：

乙方名称：

联系地址：

联系电话：

甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之独家招商代理共同达成如下协议：

第1条 项目名称及标的物地址

1.项目名称：“ ”

2.项目地址： ，规划商业总建筑面积 平方米。

第2条 委托内容

1．甲方委托乙方作为该项目之独家招商代理商，招商该项目全部可招商面积。

第3条 本合同期限

1. 本合同的有效期自本合同签订之日起计算，至 年 月 日终止。

第4条 甲方责任及权利

1. 甲方须根据本合同之第六条向乙方支付有关的服务费用；

2. 甲方应按乙方要求及时向乙方提供该项目之有关资料，并保证资料的准确性、真实性，以保证乙方顺利进行招商工作；

3. 审定乙方报送的所有方案；

4. 乙方所制定的招商价格及招商方案等均需由甲方最终确定认可后方可执行；

5. 在招商过程中，若因客户退租或逾期不签署承租合同及未按时交纳租金时，甲方有权没收客户之定金，并将此套物业交与乙方重新出租；

6. 在本合同执行过程中，甲方不得委托第三者招商上述该项目，否则甲方仍需按照该项目全部实际招商金额支付

项目招商代理合同

合同双方：

甲方名称：

联系地址：

联系电话：

乙方名称：

联系地址：

联系电话：

甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之独家招商代理共同达成如下协议：

第1条 项目名称及标的物地址

1.项目名称：“ ”

2.项目地址： ，规划商业总建筑面积 平方米。

第2条 委托内容

1．甲方委托乙方作为该项目之独家招商代理商，招商该项目全部可招商面积。

第3条 本合同期限

1. 本合同的有效期自本合同签订之日起计算，至 年 月 日终止。

第4条 甲方责任及权利

1. 甲方须根据本合同之第六条向乙方支付有关的服务费用；

2. 甲方应按乙方要求及时向乙方提供该项目之有关资料，并保证资料的准确性、真实性，以保证乙方顺利进行招商工作；

3. 审定乙方报送的所有方案；

4. 乙方所制定的招商价格及招商方案等均需由甲方最终确定认可后方可执行；

5. 在招商过程中，若因客户退租或逾期不签署承租合同及未按时交纳租金时，甲方有权没收客户之定金，并将此套物业交与乙方重新出租；

6. 在本合同执行过程中，甲方不得委托第三者招商上述该项目，否则甲方仍需按照该项目全部实际招商金额支付

策划方案

商业地产策划

一个财智飞扬的地方

——

姜 仁

策划方案

个人简介姜 仁城市运营专家、资深房地产全程 策划营销实战专家、中国房地产企业 家协会全国理事会副会长，中国策划 协会副秘书长，中国商业地产营销学 会副秘书长，中国房地产营销学院客 座教授，北京姜仁房地产工作室董事 长，多家地产集团特聘高级策划营销 专家，新浪房产、搜房、焦点房产、 筑龙网房产业内专家。全国先后服务 过的大型房地产企业集团近100余家。 主要研究的领域房地产全程策划及营 销代理、小城镇建设和城市运营。主 要涉及内容有：市场调研与定位、品 牌规划与管理、全程策划与营销、企 业战略与运营等。主要著作有：《量 价分离后的工程造价浅析》、《品牌 中国，商标先行》《感动生活》、 《房地产策划案例精选》、《房地产 全程营销策划》、《地产策划流程与 技巧》、复合地产的“四维模式”、 《城市运营》等。

房 地 产 全 程 策 划 营 销 实 战 专 家

姜 仁

策划方案

策划 创造 财富

商业地产成功招商攻略主 讲： 姜 仁

20090317 北京

策划方案

策 划

创 造财 富

主要内容一、商业地产招商运作主要存在的问题

二、商业地产招商的3个特点三、商业地产定位4法 四、商业地产的招商7个误区 五、商业

商业地产的操盘环节与招商策略演讲人： 演讲人：鲁 炳 全 中国人民大学 特聘教授 北京博智行商业地产研究院 院 长/首席专家

内容提要商业地产的基本概念 商业地产操盘的核心环节控制 商业地产与专业市场的业态 商业地产的招商策略 商业地产的招商案例的分析 中国房地产行业十大镜像

商业地产的基本概念商业房地产：(Commercial Investment 商业房地产：指所有可能产生交易的不动产， 指所有可能产生交易的不动产， 包括住宅、写字楼、 包括住宅、写字楼、商铺等

)

[根据美国商业房地产投资协会(CCIM)的行业定义] 根据美国商业房地产投资协会( ) 商用房地产( 商用房地产(real estate for business)指用于商务活动所使用的不动产、 指用于商务活动所使用的不动产、主要 是指单一商铺、商场、 是指单一商铺、商场、大卖场等

住宅开发的商业模式第一种类型为沃尔玛模式。 第一种类型为沃尔玛模式。 比较典型的是万科模式， 比较典型的是万科模式，在不同城区的 郊区大规模的拷贝，产品极其单一化， 郊区大规模的拷贝，产品极其单一化，目标 客户极其准确， 客户极其准确，体制上采取一个总部强势控 制，有计划地在郊区连锁开店

住宅开发的商业模式第