阿源健体干货

如何进行餐饮调味品销售方案

餐饮渠道是调味品行业营销中一个重要产品销售管道，餐饮终端的开发也是一项系统工程，需要进行全面的准备和筹划，实际操作起来，一般有如下几个环节： 一、拜访准备

凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。

1．资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

2．仪容准备：要想更好地开发餐饮终端，销售人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装、领带等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。

3.心理准备：作为代理厂商的销售员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求销售员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗永远昂扬向上的进取心态。 二、找准拜访对象

销售员拜访的对象一定要是有“拍板”能力，即有决策权的人，它往往集中在某一两个人手中，要么是老板或老板娘，要么是大厨或采购主管，因此，要选准拜访的目标客户，才不至於出现“盲

人骑瞎马，夜半临深池”之现象。此外，作为开发人员，还要选择合适的时间前去拜访，避免因为生意

[公告]阿尔瓦?阿尔托得奖、荣誉列表

1927 维普里市立图书馆设计竞赛一等奖 1928 帕米欧疗养院设计竞赛一等奖

1937 巴黎国际博览会芬兰馆设计竞赛一等奖 1939 纽约国际博览会芬兰馆设计竞赛一等奖 1948 芬兰年金协会大楼设计竞赛一等奖 1949 芬兰理工学院设计竞赛一等奖 珊纳特赛罗城镇中心设计竞赛一等奖

1950 于韦斯屈莱大学建筑群设计竞赛一等奖 1951 拉塔塔罗商业中心设计竞赛一等奖 1952 塞纳约基宗教中心设计竞赛一等奖 1957 英国皇家建筑师学会金质奖章

1958 沃尔夫斯堡文化中心设计竞赛一等奖

1959塞纳约基市政厅、图书馆、剧院设计竞赛一等奖 亚琛剧院设计竞赛一等奖 1963 美国建筑师学会金质奖章

中芬兰博物馆、伏克赛涅斯卡教堂、卡雷别墅、沃尔夫斯堡文化教区中心、不来梅高层公寓大楼、亚琛剧院、芬兰理工大学建筑群、瑞典乌普萨拉大学学牛会大楼、里奥拉教区中心、赫尔辛基芬兰音乐厅、阿尔托博物馆

[资料]阿尔瓦?阿尔托的建筑历程

阿尔瓦-阿尔托的建筑历程

1898年，阿尔瓦。阿尔托生于芬兰库奥尔塔内镇，1903年随全家移居芬兰中部城市于韦斯屈莱，并在那里接受中小学教育。1916年阿尔托考

面试经验：沉甸甸的干货系列

本文不涉及复试笔试，只谈面试相关问题。

1、材料准备

问题1：带不带个人陈述（PS）等材料？

小二觉得不管学校要不要求，都要带上PS等材料。在准备材料的过程中，你会仔细梳理自己过去几年的经历，这对面试也大有裨益。

当时小二花了近半个月的时间准备PS，中间反复修改了不下20次。

面试的时候礼貌地将材料递给老师，他们可能会根据上面的重点信息对你进行提问，这就有利于引导面试提问的方向。

问题2：如何写PS？

根据小二的经验，结构可以是酱紫滴：

开头—卖点1—卖点2—卖点3—结尾

1）开头很简单，自报家门即可，再写一句总括以引出下面的“卖点”，例如：下面我将从以下三个方面（即卖点1、2、3）进行个人陈述。

看到这里客官肯定要问：“卖点”是个神马鬼？

简单地说“卖点”就是：你不同于其他人的地方，即你的核心竞争力！

其实“卖点”这一概念来自小二对面试的一种理解：

面试时把自己想象成一位推销员，而你要卖的“商品”就是你自己。因此，必须要想清楚你的卖点到底是什么？“顾客”凭什么要选你？怎样才能在有限的时间里把自己推销出去？

小二当时就是在这种理念的指导下准备自己的PS和面试的。

2）客官肯定要问小二→卖点肿么写？

你可以梳理一下自己这几年的经历，想想自己做过哪

　　毕业设计(论文)完成后要进行答辩，以检查学生是否达到毕业设计的基本要求和目的，衡量毕业设计(论文)的质量高低。学生口述总结毕业设计(论文)的主要工作和研究成果并对答辩委员会成员所提问题做出回答。答辩是对学生的专业素质和工作能力、口头表达能力及应变能力进行考核;是对学生知识的理解程度做出判断;对该课题的发展前景和学生的努力方向，进行最后一次的直面教育。

　　一、答辩准备

　　学生应在答辩前从思想上和物质上进行充分准备，竖立信心，克服紧张情绪，准备答辩过程中必须的演讲以及辅助道具，提高答辩的质量。

　　1.1.精神准备

　　(1)明确答辩的目的和意义

　　①鉴别毕业设计(论文)的真伪。答辩是学生毕业前的最后一次考核，其首要目的是要考察学生毕业设计(论文)的真伪性。

　　②评价毕业设计(论文)的质量。 在辨别论文真伪的基础上，进一步考察学生研究课题的深度与广度，评价论文的优劣程度。毕业答辩有一套完整、公正、客观的评分标准。包括对基本理论、基本技 能、专业知识的综合运用;创造性的研究方法和研究成果;学术水平和实际意义;表达分析的条理性和准确性;毕业设计(论文)中存在的不足与问题;工作能力和态度、工作量等，是否达到基本要求，有无突出表现，

诗词语言鉴赏干货

诗歌是语言的艺术。鉴赏诗歌的语言，就是要了解诗歌语言的特点，并在此基础上调动想象、联想、比较等多种方法，领悟诗歌语言的精妙。对诗歌语言的鉴赏主要有两个维度：一是抓住关键字词（诗眼、句眼），炼字析句；二是品析语言风格。

纵观近年来新课标高考诗歌语言鉴赏这一考点的命题可以看出，该知识点的命题主要有如下特点：

（1）语言鉴赏类命题主要指向“炼字”与“炼句”这两个层面；而鉴赏诗歌语言风格这一考点逐渐淡出简答题，而在多选题中涉及； （2）鉴赏古代诗歌语言这一考点的题型主要采用的简答题型，采用客观题型（选择题型）考查的日渐流行（如新课标卷、北京卷、上海卷等）。

题型一：鉴赏诗歌“炼字”艺术 【设问方式】

1.诗中某字用得好（或“历来为人称道”），请简要分析。 2.某句（联）中最传神的字是哪个？请简要分析。

3.诗中的某字，有的版本作某字，你认为哪个更好？为什么？ 4.赏析诗中某字的妙处或说明某字的表达效果。 【答题技巧】

炼字是指诗词中那些经过反复推敲，用得贴切、准确、生动，能

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传神地表现事物、情感等鲜明特征的字词。古人所谓炼字，主要是炼动词、形容词和虚词（副词、连词等）

毕业设计（论文）开题报告书

课 题 名 称 普通高校武术普修课的教学现状及对策研究 学 生 姓 名 覃健 学 号 0940301083

系、年级专业 09级体育系体育教育 指 导 教 师 李传武

2012年 12 月 22 日

一、课题的来源、目的、意义（包括应用前景）、国内外现状及水平 1. 课题的来源 ： 武术是中华民族在长期的生活和斗争实践中,逐步积累和发展起来的一项宝贵文化遗产,是我国所特有前传统体育项目。武术作为一种国粹,已正以自己特有的运动形式,广泛的种类向世界传播。必然成为我国普通高等师范院校的武术普修课的教学内容中的一部分。但在现实教学中却存在若许多与教学宗旨相违背的问题，以及高校与高校之间武术普修课教学存在着不同层次的差距，不仅影响了教学效果,更重要的是不能更好地反映武术运动匆攻实面目,挫伤了学生

智慧树知到《传统保健体育》章节测试答案

第一章

1、下列哪些属于传统保健体育（ ）

A:导引养生术

B:竞技武术

C:醉拳

D:太极拳

正确答案：导引养生术,竞技武术,醉拳,太极拳

2、传统保健体育包括导引养生术、传统武术、拳击（ ） A:对 B:错

正确答案：错

3、传统保健体育是我国中医整体观念与体育锻炼相结合的民族文化遗产（ A:对 B:错

正确答案：错

4、传统保健体育能调节和增强人体各部机能（ ） A:对 B:错

正确答案：对

5、传统保健体育既有（ ）也有（ ）的属性

A:养生

） B:医疗

C:体育

D:运动

正确答案：医疗,运动

第二章

1、下面哪个不是传统保健运动养生原则（ ）

A:高强度锻炼

B:意守、调息、动形的统一

C:控制运动量

D:持之以恒，坚持不懈

正确答案：高强度锻炼

2、中国的养生学说和体育活动的基本思想是大力发展、充分利用人体自身的潜能（ A:对 B:错

正确答案：对

3、健身功法具有双向调节免疫功能的作用（ ） A:对 B:错

正确答案：对

4、传统保健体育对循环系统的影

双绞线是一种为大家都很熟悉的，在很多方面(模拟和数字)都得到广泛应用的一种传输线的形式。它是由两条互相绝缘的铜导线按—定密度的螺旋结构绞合成的绞线对。线对绞合的结果，首先，降低了外界电磁场对双绞线的干扰以及双绞线线对之间的串音干扰，其次，降低非平衡型传输线之间的互电容。最后，使传输线的特性阻抗能保持恒定。

双绞线在传输频率低于100kHz，且距离较短时使用，抗干扰效果非常有效，高频使用时，因特性阻抗不均匀而造成波的反射，屏蔽效果会受到限制。

与其他具有屏蔽作用的传输线结构(如屏蔽线和传输电缆)相比，双绞线在传输距离、信道宽度和数据传输速度等方面均受到一定限制，但价格较为低廉，所以它是目前在低频领域得到了最广泛的应用。

双绞线分为非屏蔽双绞线和屏蔽双绞线两类。

由电磁感应知识可知，在抑制电磁感应的方法中，缩小感应回路圈围面积是一种有效的方法。传输信号的往复两根导线间有若干距离，所以出现圈围面积，如图1所示。用图1(b)的方式取代图1(a)的两根导线平行的方式，把两根导线互相扭绞，这时感应最小。通过扭绞，不仅缩小了圈围的面积，而且就局部来说，感应电压的极性相反，在每根导线上的感应电流是相互抵消的。

在正确使用的前提下，双绞线对外来磁场感应干扰有一定的抑制能

干货：大润发超市69条管理守则

1. 公司使命：提供顾客新鲜、便宜、舒适、便利，且一次购足的优质购物环境，成为社区的好邻居，及值得消费者信赖的采购代表 。 2. 公司定位： 会员制的国际连锁平价购物广场 。 3. 服务态度： 欢迎、微笑、协助、谢谢 。

4. 团队精神：服务支援、可以讨论、互相学习、具反省力 。 5. 组织气候：心怀感激、面带微笑、处处掌声、欢乐团队。 6. 我们的诉求：新鲜、便宜、舒适、便利。 7. 我们的目标：顾客满意。 8. 工作态度： 甘愿做，欢喜受。 9. 我们的职责：增进顾客购物愉快。

10. 大润发做人原则：同仁--兄弟姐妹的关系顾客—老板的关系、厂商—合作伙伴的关系官员、记者—朋友的关系。

11. 润泰集团(大润发母公司)的基本理念：润泽社会、泰安民生、以人为本、以客为尊。

12. 大润发公司基本理念： 诚信务实、服务支援、顾客满意、参与管理、共同成长、利润分享。

13. 大润发公司管理理念：公平清楚、以身作则、数字为纲、绩效为纪。 14. 大润发的价值观：照顾同仁、服务顾客、精益求精。

15. 公司愿景：成为最受顾客喜爱、信赖，员工引以为傲及国际一流零售

本文介绍了著名建筑师阿尔瓦•阿尔托的一些作品,通过分析这些作品的空间形态,建筑细部以及对于白色和光的运用,有助于更好地了解阿尔托及其设计的人情化。

人情化大师——阿尔瓦·阿尔托

【摘要】本文介绍了著名建筑师阿尔瓦·阿尔托的一些作品，通过分析这些作品的空间形态，建筑细部以及对于白色和光的运用，有助于更好地了解阿尔托及其设计的人情化。

【关键词】阿尔瓦·阿尔托，建筑思想，人情化，光，白色

阿尔瓦·阿尔托（Alvar Aalto, 1898~1976，全名为HUGO ALVAR HERIK AALTO）是芬兰现代建筑师，人情化建筑理论的倡导者，

同时也是一位设计大师及艺术家。 阿尔瓦 阿尔托是现代

建筑的重要奠基人之一，也是现代城市规划、工业产品设

计的代表人物。他在国际上的声誉与四位大师一样高，而

他在建筑与环境的关系、建筑形式与人的心理感受的关系

这些方面都取得了其他人所没有的突破，是现代建筑史上

举足轻重的大师。

1创作风格

阿尔托主要的创作思想是探索民族化和人情化的现代

建筑道路。他认为工业化和标准化必须为人的生活服务，

适应人的精神要求。在现代主义风行的时期，功能主义和绝

对理性化盛行而且主导着世界建筑领域，而包括阿