助理房地产策划师是什么职称

历届助理房地产策划师考试试题(三级)

一．单项选则

1、（ ）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。

A．经济适用房 B．廉租房 C．商品房 D．信贷房 2、（ ）的创新首先是在开发理念上的创新。

A．房地产开发项目 B．房地产建设项目C．房地产策划项目D．房地产投资项目 3、发展规划是政府对（ ）的综合部署和调整，是一种法律的行为。 A．农村土地、空间布局、农村性质 B．城市土地、城市布局、城市性质 C．城市土地、空间布局、城市性质 D．农村土地、农村布局、农村性质 4、策划是按特定（ ）的系统工程 A．程序运作 B．目的 C．机构 D．规划

5、（ ）是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。 A．问卷调查B．消费者调查C．项目调查D．市场调查 6、项目的（ ）调研又称为项目开发条件分析。 A．宏观环境 B．市场环境 C．自然环境 D．微观环境 7、（ ）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。 A．市场调查 B．市场营销 C．品牌营销 D．市场评估

8、房地产市场（ ）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。 A．调查问卷 B．策划 C．网络调查

【助理房地产策划师考试试题】

一(单项选则

1、( )是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。

A(经济适用房 B(廉租房 C(商品房 D(信贷房 2、( )的创新首先是在开发理念上的创新。

A(房地产开发项目 B(房地产建设项目C(房地产策划项目D(房地产投资项目3、发展规划是政府对( )的综合部署和调整，是一种法律的行为。 A(农村土地、空间布局、农村性质

B(城市土地、城市布局、城市性质

C(城市土地、空间布局、城市性质

D(农村土地、农村布局、农村性质

4、策划是按特定( )的系统工程

A(程序运作 B(目的 C(机构 D(规划

5、( )是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。 A(问卷调查B(消费者调查C(项目调查D(市场调查

6、项目的( )调研又称为项目开发条件分析。

A(宏观环境 B(市场环境 C(自然环境 D(微观环境

7、( )的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。

A(市场调查 B(市场营销 C(品牌营销 D(市场评估

8、房地产市场( )数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。 A(调查问卷 B(策划 C(网络调查 D(调查数据

9、一般来讲，( )以市场供需为立足点。

A(非定向研究B(定向研究C(非可行性研究D(可行

历届助理房地产策划师考试试题(三级)

一．单项选则

1、（ ）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。

A．经济适用房 B．廉租房 C．商品房 D．信贷房 2、（ ）的创新首先是在开发理念上的创新。

A．房地产开发项目 B．房地产建设项目C．房地产策划项目D．房地产投资项目 3、发展规划是政府对（ ）的综合部署和调整，是一种法律的行为。 A．农村土地、空间布局、农村性质 B．城市土地、城市布局、城市性质 C．城市土地、空间布局、城市性质 D．农村土地、农村布局、农村性质 4、策划是按特定（ ）的系统工程 A．程序运作 B．目的 C．机构 D．规划

5、（ ）是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。 A．问卷调查B．消费者调查C．项目调查D．市场调查 6、项目的（ ）调研又称为项目开发条件分析。 A．宏观环境 B．市场环境 C．自然环境 D．微观环境 7、（ ）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。 A．市场调查 B．市场营销 C．品牌营销 D．市场评估

8、房地产市场（ ）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。 A．调查问卷 B．策划 C．网络调查

2011年全国房地产策划师职业培训教材

第一部分房地产策划基础知识

第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯……………１第一节奋斗方向……………………………………………１第二节策划人员基本素质互动培训………………………２

第二章房地产基础知识..........................................８第一节建筑与规划基本知识....................................８第二节土地权属登记 (17)

第三节房屋权属登记 (19)

第四节房地产开发中的税费 (31)

第三章房地产经营环境 (40)

第一节城市经济与房地产经济 (40)

第二节城市规划与城市运营 (42)

第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势 (42)

第四节中国房地产市场的趋势与机会 (43)

第四章房地产开发流程 (46)

第一节房地产市场调研 (46)

第二节土地价值发现 (46)

第三节可行性研究及地块选择 (47)

第四节目标客户消费心理研究 (48)

第五节房地产项目产品定位 (50)

第六节房地产项目规划与设计 (51)

第七节房地产项目的报批管理 (51)

第八节房地产项目的工程管理 (52)

第九节房地产项目的预售管理 (53)

第十节房地产项目销售推

用吧!合作

房地产营销系列讲座

用吧!合作

房地产市场定位与营销策划

专业创造价值

用吧!合作

关于房地产策划师一个基础-建筑策划-文理经的综合修养

房地产营销系列讲座

四面围墙-市场研究、政策规范、投资分析、建筑规划 一个屋顶-文字与表达 采光门窗-不断积累的实战经验

用吧!合作

关于定位

房地产营销系列讲座

定位是现代营销理论中的一种创新思维，它建立在挖掘目标群体潜在 心理需求基础上，通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机 融洽，从而使事物找到最佳位置的一种手段和策略。 功能、成本和效益三者如何协调和统一，是市场定位必须要解决的。

必要的功能、适当的成本和理想的效益是房地产项目市场定位的指导思想 。

用吧!合作

房地产营销系列讲座

第一部分地产项目定位要点

用吧!合作

项目定位及营销流程

房地产营销系列讲座

市场研究 市场定位 产品定位 投资分析 营销策划 企划推广 销售执行

用吧!合作

房地产开发项目市场营销架构

房地产市场购房者STP战略 营销策略4P’S

*个人 *家庭 *公司 *其它(封闭市场2P‘S) 海外市场 外埠市场 (增加2P’S) 政治环境 公共关系

市 场 研 究研 究

产品策略 (product)

市场 细分

目标 市场

产品 定位

拟 定 营 销 策 略

价格策

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房地产营销系列讲座

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房地产市场定位与营销策划

专业创造价值

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关于房地产策划师一个基础-建筑策划-文理经的综合修养

房地产营销系列讲座

四面围墙-市场研究、政策规范、投资分析、建筑规划 一个屋顶-文字与表达 采光门窗-不断积累的实战经验

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关于定位

房地产营销系列讲座

定位是现代营销理论中的一种创新思维，它建立在挖掘目标群体潜在 心理需求基础上，通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机 融洽，从而使事物找到最佳位置的一种手段和策略。 功能、成本和效益三者如何协调和统一，是市场定位必须要解决的。

必要的功能、适当的成本和理想的效益是房地产项目市场定位的指导思想 。

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第一部分地产项目定位要点

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项目定位及营销流程

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市场研究 市场定位 产品定位 投资分析 营销策划 企划推广 销售执行

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房地产开发项目市场营销架构

房地产市场购房者STP战略 营销策略4P’S

*个人 *家庭 *公司 *其它(封闭市场2P‘S) 海外市场 外埠市场 (增加2P’S) 政治环境 公共关系

市 场 研 究研 究

产品策略 (product)

市场 细分

目标 市场

产品 定位

拟 定 营 销 策 略

价格策

1、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。因此，策划要相对于管理者（ ）所需的时间超前。
A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解

2、门类最多的策划领域是（ ），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划 B、营销策划 C、战略策划 D、融资策划

3、策划思维的三种形态是：（ ）
A、 分析、创意、策划 B、决策点、点子、创意 C、点子、创意、决策 D、点子、创意、策划

4、无限连锁介绍法的含义是（ ）。
　　A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果
　　B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料
　　C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户
　　D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
　　答案：D

5、实证法的含义是（ ）
A、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再

房地产策划师(基础知识)

培训讲义广东省房地产行业协会 黄福新

第一部分 职业道德和 房地产策划知识

第一章 职业道德基本知识第一节 房地产策划师职业道德 与职业守则 第二节 房地产策划师职业素养

第一节

房地产策划师职业道德 与职业守则

1、房地产策划师职业道德

房地产策划师职业道德，是指房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的道德标准。 房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部 分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策 划师与顾客及社会之间的关系，要求房地产策划师遵循的 行为准则。

2、房地产策划师职业道德规范

房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。 房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。

房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：

(1)要以为人民服务为核心 “社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。 房地产策划是一种服务性职业，加强职业道德建设更 有其特殊意义。要大力推行房地产策划服务社会化、专业 化、市场化，树立房地产策划面向群众、面

房地产策划述职报告

房地产策划述职报告

一、工作绩效述职

时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。

二、工作心得和体会

虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。

三、关键事项

作为一名策划人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。

我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的

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现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地

产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出\房地产全程策划营销方案\，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销；

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择

开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并

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