商务谈判2对2剧本双语版

口译翻译资料

中新猕猴桃贸易商务谈判剧本

金色阳光农业科技发展有限公司 新西兰佳沛国际有限公司

Golden Sunshine Agricultural Science and Technology Development Company Zespri International Limited Company

总经理：吴晚霞 亚洲区副总经理:弗龙·斯密斯

General Manager：Wu Wanxia Deputy General Manager of Asia: Vernon Smith 财务总监：宋沛柯 财务总监：玛格丽特·墨菲

CFO: Song Peike CFO: Margaret Murphy

市场部部长：蔡英杰 采购部部长：Aaliyah White

Market Minister: Cai Yingjie Procurement Minis

纯属虚构，如有雷同，实属巧合

商务谈判系列

正式谈判：

甲总：张总，下午好！欢迎贵公司代表来我们公司洽谈业务。下面由我的助理介绍我方人员。

甲方助理：大家好，这位是我们国美公司的总经理XXX先生：这位是我们的财务总监：XXX先生；这位是我们的技术总监：XXX先生；这位是我们的销售总监：XXX先生；这位是我们的法律顾问：XXX先生。

乙总:很高兴能坐在这里认识大家，下面有请我的助理向大家介绍我们今天参加谈判的代表。

乙方助理：大家好，下面由我为大家介绍一下我们公司的谈判代表，这位是我们美的公司的总经理：XXX先生；这位是我们的财务总监：XXX先生；这位是我们的市场总监：XXX先生；这位是我们的法律顾问：XXX先生。

甲总：再次欢迎各位谈判代表的到来，不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？

乙总：贵公司的安排非常细致周到，我们很满意，再次感谢贵公司的盛情款待！

甲总：张总还真是客气。既然今天我们能坐在这里，那就说明我们是很有合作诚意的，相信贵公司对我们公司也有充分的了解。国美的业绩也是大家有目共睹的，不然贵公司也不会选中我公司作为贵公司的合作伙伴。希望我们这次能够合作愉快。

乙总：不错，我们也是因为看到贵公司如此优良的的成绩，我们才不远千

商务谈判剧本

谈判双方：

甲方：上海弘和机电有限公司（卖方）

经理：舒斌 助理：易慧 法律顾问：任旭 财务总监：徐鲜

乙方：中东TT快递公司（买方）

经理：陈赞 助理：贺盛芳 法律顾问：谢锋 财务总监：王玲雅

谈判准备：着较正式装扮 笔记本 计算器 文件材料 ＰＰＴ？

谈判开始

１、×××介绍谈判背景（旁白）

×××：上海弘和机电有限公司是一家以生产各种电动机为主的机电生产公司，目前正在计划市场转型，扩大公司规模。由于急需资金建设新的工业园，现欲将公司一9成新仓库出售。中东TT是中东地区一家著名的快递公司，很早就有进军内地市场的打算，现欲收购一大型仓库作为在内地的快递中转站。得知上海弘和机电有限公司欲出售仓库的消息后，TT公司在多方面研究后与其进行交涉，并由总经理带队亲自前往弘和机电有限公司经理会议室进行谈判，商定仓库转让事宜。

2、卖方谈判人员进场，一字展开。然后买方谈判人员一一进场，卖方人员与其一一握手表示欢迎。双方就坐)。

3 甲1起立，致欢迎词：

中东TT快递公司的各位谈判代表，你们好，欢迎来到上海弘和机电有限公司。我是弘和机电有限公司的总经理舒斌。首先，请允许我代表上海弘和机电有限公司对各位的来访表示热烈欢迎，希望双方能在

商务谈判剧本

总经理：sfg

X 公司副总理:dfgdfg

财务总监：dfg

财务总监：xcv Chief Financial Officer

市场部部长：ddd

采购部部长：vbcfgdMarketing Planning Div Director

秘书：gggg Purchasing department minister secretary

法律顾问：zvgg

法律顾问：dfgbxc legal adviser

技术总监：gfxb chief technology officer

翻译：gzc

翻译：xcv TRANSLATOR

谈判记录：

中方总经理：欢迎来自美国的亚历山大公司的各位谈判代表来昆明进行业务洽谈，我是昆明丝绸公司的总经理石凤超，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是，这位是Welcome from the American Alexander companies fellow negotiator to Kunming business negotiations I am Kunming silk company general manager Shi Feng chao first of all let me introduce our nego

商务谈判方案

关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判

专 业 ：国际经济与贸易

班级学号 ：XXXX

姓 名 ：XXX

一 A公司背景资料

A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯正，茶多酚含量超过35%，高于其他类产品。儿茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。A公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。A公司有一套完备的策划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市，茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高，主要在云南省内。另外，A公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。A公司现有一系列资产（品牌，渠道，宣传策划，生产资料等），资产估算价值100万。

公司为了充分利用闲置资金，希望通过投资，提高闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资初步意向为保健品市场。A公司作为一家保健品市场的中小企业，其产品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣

案例讨论二（结合第四讲）

中欧纺织品谈判

2005年6月11日零点，在上海西郊宾馆7号楼的中欧纺织品谈判室外，中国商务部部长薄熙来把一件在中国生产的法国鳄鱼牌T恤衫送给了欧盟贸易委员曼德尔森。这一场景第二天出现在世界上许多报纸的显要版面上，中欧纺织品贸易争端已画上了句号。

欧盟贸易委员曼德尔森是在6月10日下午2点来到谈判地点的，薄熙来把曼德尔森迎进谈判室后，双方立即开始闭门谈判。一位参加谈判的中方官员事后回忆说，谈判刚开始的时候，双方是按照惯例坐在谈判桌前展开讨论的。曼德尔森在阐明了欧方的立场以后表示，6月11日是结束中欧关于亚麻纱和T恤衫两种纺织品正式磋商的最后期限，欧盟总部25国的代表正在等候他的消息，希望谈判在下午4点钟以前有结果。薄熙来则回应道，如果按照欧方的要价，谈判不可能在下午4点结束，晚上9点能谈完就不错了。他让曼德尔森决定是否需要马上就给欧盟总部打电话，谈判的气氛骤然紧张起来。此后，双方围绕着如何确定中国输欧纺织品数量的基数，在谈判桌前展开辩论，两边都拿出了各自测算的大量数据和图表。中方还有商务部副部长高虎城和部长助理傅自应，有外贸司、世贸司和谈判办的十来个人；欧方则有来自英、法、德和西班牙、丹麦的十来位官员和专家。大约谈

国际商务谈判试题 B卷

一. 选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选

择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。

1．如果己方想与对方保持长期的业务关系，并且具有这种可能，那么，谈判态度与方法就应采取（ 4 ）。 1) 硬式谈判 2) 软式谈判 3) 原则式谈判

4) 软式谈判和原则式谈判 5) 硬式谈判和原则式谈判

２．你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么？（ 3 ） 1) 国域界限 2) 双方语言 3) 谈判背景 4) 需求特征

３．买方谈判或卖方谈判依据什么决定？（ 1 ） 1) 谈判方的身份决定 2) 谈判方的实力决定 3) 谈判的内容决定 4) 谈判的所在地决定

４．你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗？（ 1 ） 1) 很重要 2) 较重要

3) 要视谈判内容 4) 不重要

５．你认为商务谈判中各方是一种什么样的关系？（ 1 2 ） 1) 平等合作

2) 竞争为主的合作 3) 竞争的对手 4) 敌对的较量

６．许可贸易的内容主要有（ 345 ）。 1) 技术软件使用权的许可 2) 技术硬件使用权的许可 3) 专利技术使用权的许可 4) 专有技

Chapter Two

Network Economy

2.1 Characteristics of Network Economy 2.2 Basic Laws Governing the Network Economy 2.3 Economics of e-marketplaces and theCompetition In the Digital Economy1

2.1 Characteristics of Network Economy The Digital Revolution Digital Economy An economy that is based on digital technologies, including digital communication networks, computers, software, and other related information technologies; also called the Internet economy, the new economy, or the Web economy.2

Characteristics of Network EconomyAll-w

Chapter Two

Network Economy

2.1 Characteristics of Network Economy 2.2 Basic Laws Governing the Network Economy 2.3 Economics of e-marketplaces and theCompetition In the Digital Economy1

2.1 Characteristics of Network Economy The Digital Revolution Digital Economy An economy that is based on digital technologies, including digital communication networks, computers, software, and other related information technologies; also called the Internet economy, the new economy, or the Web economy.2

Characteristics of Network EconomyAll-w

Google收购Twitter商务谈判

国际商务3111 阿凯

谈判前提双方再此次谈判前已经有了初步接触。google公司初步做了市场调查。并表达了收购意向。 谈判主方：Google公司 谈判客方：Twitter公司 谈判时间：2013年8月20日 谈判地点：Twitter公司大会议室

Twitter主场

Twitter方人员在门口等候，Twitter人员依次进入，依次握手。 全部就坐。

Twitter首席代表先介绍本公司人员 Google首席代表介绍它公司人员

GOOGLE首席代表King ：感谢贵公司热情周到的招待，让我们拥有一个如此美好的谈判之旅。

TWITTER 首席代表Emily：这是我们应该做的，我们也很期待与贵公司的精诚合作。希望我们都能合作愉快！ GOOGLE首席代表King ：好，那我们就进入正题。贵公司有意愿与我公司，现在我们就收购贵公司进行商谈，首先我们讨论一下我们此次收购贵公司的好处有哪些呢？

TWITTER 首席代表Emily：贵公司需要寻求搜索业务新增长点，我们Twitter正好能够满足这种需求。再是Twitter同谷歌核心业务关系更为密切。而Twitter也将威胁谷歌核心搜索业务。Twitter正在尝试多种营收模