关于小企业信贷业务下列说法正确的是

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商业银行小企业信贷业务发展的创新思路

作者：陈曦

来源：《时代金融》2017年第11期

【摘要】当前我国内外部的金融环境给小企业的发展带来了不小的压力，而小企业的发展，对我国的产业升级、经济发展、民生改善、社会安定都有着重要意义，与此同时也影响着我国的小企业的信贷支持体系是否能拥有更大的发展空间。因此，在新金融体系之下，小企业如何在信贷业务上谋发展，是一个需要迫切解决的问题。 【关键词】商业银行 小企业 信贷业务

在目前的金融背景下，我国的小企业的融资渠道过窄，主要筹资渠道来源于自有资金、民间借贷以及银行贷款。除了国家政策以及金融环境的原因，还有小企业自身也是存在着较多的问题，比如说自身的财务制度不规范，规模小等，势必会造成融资成本高。因此需要各方面的共同努力才能实现小企业的信贷业务的创新发展 一、创新小企业的信贷业务的必要性

小企业对国民经济的支撑作用日益显著，已然成为成长速度最快的金融业务的新兴市场，为我国的商业银行的发展开辟了广阔的空间。 （一）是商业银行适应外部环境的需要

小企业信贷业务准入标准（试行）

第一章 总 则

第一条 为规范小企业信贷营销与管理，前移风险控制关口，防范小企业贷款风险，依据国家产业政策和行业政策，结合吉林省农村信用社小企业信贷业务发展实际，特制定本准入退出标准。

第二条 本标准是农村信用社小企业信贷业务营销、管理的重要依据，建立准入退出机制，旨在强化经营管理，提高业务发展质量。

第三条 信贷准入是指对新增客户业务、存量客户增量业务和存量客户“借新还旧”贷款，在办理信贷业务前必须按照本标准进行客户准入的业务程序。

第四条 对符合信贷准入标准的客户，列入营销计划，进入营销阶段，确定给予信贷支持或维持现有存量，并按照信用社信贷审批管理要求报批。 第五条 信贷退出是指客户在信贷业务合同到期后未获得准入的不得办理新的信贷业务；在信贷业务合同到期后未获得准入的不再办理展期或借新还旧等手续；未获准入的客户信贷业务需求不得上报审批。

第六条 严格执行信贷合同，结合企业生命周期对到期贷款进行分析，坚持以盈利和价值最大化为目的，前瞻性地把握进入和退出时机。对合同到期的客户如仍有信贷需求须重新准入；对出现违约行为的客户，及时终止贷款合同；对向衰退期转变的客户，要在企业经营尚好，现金流相对充

信贷业务委托代理协议

（小企业统借统还贷款）

合同号：_______________________________________

目录

第一章 委托代理的范围 .......................................................................................... 2

第二章 贷款的支付和使用 ...................................................................................... 4

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

附件一

贷款的管理 .................................................................................................. 6 贷款本息的回收 ........................................................................................ 12 □ 代理费的支付 .........

篇一：中小企业信贷业务的拓展思路及风险识别

(判断题）非模式化项下客户按照一般授信客户要求开展平行作业 13.

对

错

(多选题)对于科技型中小企业，我们应当： 12.

错误

A.

借助风险补偿资金、免息贴息政策、联保体信用、第三方合作者等构筑小范围的信用环境，增加

B.

注重地区经济发展环境与集聚型中小企业的共生环境，重点选择成熟型、具有一定影响力的专业

C. 重点选择国家级高新区、产业园、孵化器等为目标市场，开发区域内的中小企业

D.

与政府管理机构、园区或孵化器管理部门建立合作关系，嫁接当地激励政策和发展基金，进入该E. 与当地政府、市场管理方、地方商会等搭建合作平台筛选客户

(判断题）设备融资是成长期的小企业需求 11.

对

错

(单选题)成长期的小企业需求为 10.

A. 设备融资

B. 高附加值中间业务（现金管理、公司理财、公司债）

C. 营运资金周转

(判断题） 授信调查审查是指应注重收集小企业的非财务信息，如小企业及其实际控制人的信用情况、9.

行业状况及市场前景等

对

错

(单选题)通过增加对低风险品种的投放，将高风险品种转换为低风险品种的风险应对策略属于（） 8.

A. 产品结构策略

B. 产品定价策略

C. 行业区域策略

D. 行业客户策略

(判断题）抵质押物评估是指加强对各类

中小企业相关文献

维普资讯

商业银行发展中小业务的对策建议口李峻

中小企业在国民经济巾具有十分重要的地位 .持中小企业的发展支已成为政府、会各界的共识。然而，至今日，小企业融资难的问题社时中依然突出。文试图从商业银行的视角分析中小企业融资难的原因并提本出相应政策建议

行信贷审批权限集中，款审批环节多、间长、续繁 .本无法应对贷时手根一

个省内众多中小企业贷款审查工作 .法适应中小企业资金需求时间无 3信贷产品单一。一是信贷产品期限结构单一 .期贷款品种多 . .短中

急、限短、度小的特点期额长期贷款品种少；固定期限多，变动期限少。二是以定额贷款产品为可

商业银行发展中小企业信贷业务的难点但也不可否认，目前情况下 .业银行发展中小企业信贷业务依在商然面临许多困难和问题。外部环境看 .本市场不发达、会担保体系从资社不健全等因素，响中小企业的融资能力。中小企业本身来看 .于存影从由

主，度透支贷款、环贷款等适合中小企业经营特点的产品尚未普及额循三是以公司类贷款为主 .合小型、型企业的个人类贷款产品缺乏。适微四是贷款产品的担保抵押物的范围比较狭窄，般仅限定在土地、房、一厂设备等资产，对中小企业最值钱的品牌、标、利技术等无形资产不列而商专入抵押物 .如仓单质押贷款、

篇一：第五课 我国的人民代表大会制度测试题

第五课 我国的人民代表大会制度测试题

1.(2014·北京，29)在下列“假如我是人大代表”的模拟情景中，“我”的行为不当的是

A．当我被选为人大代表后，在人大网站专门开设群众信箱征集各方面意见

B．当我调查到某工厂生产假冒伪劣产品时，立即拿出代表证要求厂家停产整顿

C．当我调研发现信息网络安全问题日益突出时，在人大会议上联名提出相关议案

D．当我了解到规划局有法不依，执法不严时，在人大会议上联名向该局提出质询

2.(2014·江苏，12)2014年3月，李克强总理在十二届全国人大二次会议上作的《政府工作报告》，经代表分组审议并提出修改意见后，在全体会议上获得高票通过。在这里，人大代表行使的职权是( )①决定权 ②审议权 ③表决权 ④提案权

A．①③ B．①④ C．②③ D．②④

3.(2013·重庆)全国人大作为最高国家权力机关，是民意的集合体。

全国人大代表来源变化表

上表反映( )

A．全国人大的职权正在逐步增加 B．全国人大代表的职责发生改变

C．全国人大的组织原则发生变化 D．全国人大代表的结构进一步优化

4.W市人大常委会向市民公开征集未来5年立法项目与建议草案，10天内共收到市民意见2 810条

阅读提示：本期文章为一套完整的信贷业务流程，在流程中根据业务进程加入了本平台精华文章的链接，可直接点开阅读，本期文章适合收藏起来慢慢读，在做业务过程中遇到什么问题也可打开查阅一下，还在等什么，赶紧收藏起来吧！当然，除了收藏，别忘了将本文发送给你公司的信贷人员。 前言

小额信贷业务是流程性非常强的工作，从操作流程上大体上可分为客户申请、受理、贷前调查、贷款审查与审批、贷款发放、贷后管理及逾期贷款清收等几个阶段。信贷机构经营的是信用，管理的是风险，从事信贷业务的企业其核心竞争力本质上体现为管理风险的能力，尤其是管理法律风险的能力，信贷机构的基本职能就是预测、承担和管理风险，要提升上述相关行业管理风险的能力需要从文化、理念、流程和制度、技术和人才培养等多方面入手进行建设。要想做好信贷业务，对信用、风险、授信、还款意愿和还款能力、违约成本和违约率、财务信息和非财务信息等基本概念要有详细的了解，具体可参见本平台文章做好信贷业务必须了解这八大问题！以及文章把民间借贷知识浓缩为六十个问题（上）——放假了，想充电的同学赶紧收藏！和把民间借贷知识浓缩为六十个问题（下）——假期近半，想充电的同学赶紧收藏！

笔者一直将组织架构及岗位职责、业务流程、文本和表

信贷业务营销技巧

?销售理念 销售技巧

销售理念

? 白猫黑猫

? 许多企业没有一套专业的销售流程，没有一套专业的销售方

法，没有标准的销售动作，也没有标准的销售台词，所以销售工作总也做不好。企业要想培养营销高手，必须要对销售人员设计专业的培训流程，设定专业的营销方法。

? 有效销售时间和销售辅助时间 ? 有效销售时间：面对面、头对头、肩并肩

? 销售辅助时间：打电话、搜集客户资料、正在拜访客户的路

上、或者开会讨论工作

? 根据调查，全国各行各业的销售人员平均每个工作日的有效

销售时间大概为1～1.5个小时，这个时间是相当低的。 ? 销售过程其实应该是服务过程，所谓服务就是不断地发现客户价值，创造客户价值，只有不断地创造客户价值，才可能把产品卖掉。所以营销重点应该是客户。

? 营销活动的两个重点：

客户的需求点 信任度

? 也就是说，通过建立与客户的信任度，去发现客户内在的需求点；通过向客户提供能够真正满足其需求的产品和服务，从而进一步提高客户对企业品牌和服务的信任度，这是一个良性循环。 引导贷款

? 营销一定要以客户为中心，以需求为导向。销售人员经常无意识犯的一个错误就是，往往首先主动提出自己的观点，这

个观点就是一

关于进一步扶持中小企业发展，鼓励和支持商业银行小

企业信贷业务的提案

摘要：全国政协十一届三次会议提案第001361号

_________________________________________________________________________

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案 由:关于进一步扶持中小企业发展，鼓励和支持商业银行小企业信贷业务的提案

审查意见：建议国务院交由中国银监会会同财政部,中国人民银行,国家发改委,工业信息部办理

提 案 人：马蔚华 主 题 词：企业,金融 提案形式：个人 内 容：

金融海啸以来，中小企业对国民经济的重要影响更为凸显，政府对此已有充分认识，并采取了多项措施大力加强对中小企业扶持力度。考虑到商业银行融资作为中小企业取得资金的最重要渠道，本委员认为，在支持中小企业自身的成长壮大，提升我国中小企业的竞争力的同时，还有必要加大对银行开展中小企业融资支持力度，引导商业银行扶持中小企业，帮助银行降低中小企业融资风险和创造中小企业融资良好的外部环境。本议案从制度层面和执行层面就进一步扶持中小企业发展，以及以扶持小企业发展为核心的商业银行小企业信贷业务的发展提出了建议。

一、背景及问题

中小企

瑞安石家庄区域公司

小额贷款业务拓展计划

编制单位： 瑞安石家庄区域公司 责 任 人： 李敬雷 编制时间： 二○一二年十一月

一、指导思想

以现有牌照为平台，专注小额贷款业务，通过持续的金融服务实现客户积累，打造可持续经营的连锁模式；并通过资金竞价系统建立竞争优势。

二、定位

公司定位：以贴近客户、根植市场，为小经营户提供资金服务为主； 产品定位：小额贷款业务，房产抵押贷款及无抵押信用贷款； 店面定位：商圈+市场+超市的连锁经营模式； 员工定位：金融专业或相关专业，热情、诚恳 品牌标识：瑞安资本

二、2013年拓展指标分解 （一）店面拓展指标

（三）2013年石家庄区域公司小额信贷业务收入1000万元。

收入任务季度分解表

三、措施及实施路径 （一）、指标分解

收入分为：咨询服务收入、利息收入、债权转让收入。 （1）纯资金中介业务（资金与项目中介）

全年累计放贷金额7400万左右，平均费率4%，全年计划实现咨询服务费收入300万元左右。

（2）自有资金放贷（公司自有资金的放贷）平均每月放款100—400万元左右，累计最高放贷资金1250万元，每月按2%收取利息、每次按4%收取服务费进行测算，全年计