执行营销计划方案

篇一：银行开门红主题营销活动礼品方案

中行贺新春 〃 好礼滚滚来

——关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知 为落实省行《关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。

一、 活动主题：中行贺新春 〃 好礼滚滚来

二、 活动时间：2013年1月1日至3月31日

三、 活动范围：xw支行辖内各网点

四、 活动介绍

好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！

好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：

好礼三、理财有礼：

1、参与对象：

A：新增定期存款2万元以上的客户；

B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、

券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡

满600元（含）的客户；

C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款

人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户； D:信用卡当月累计消费达2013元或办理卡分期的客户；

E:购买贵金属累计达2万元的客户。

2、参与方式：

A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故

微信银行营销方案

微信银行，作为新时代产物方便了人们的生活，我行自2015年6月正式上线以来，发展快速，在广大客户群体间形成了良好的口碑，客户满意度逐步提高，但是我行客户群体仍然薄弱，微信银行使用率、关注度还有提升潜力，为进一步扩大客户群体，通过客户体验提升我行客户的忠诚度，特制订本营销方案。

一、活动主题

乐享生活、一键尽享

二、总体思路

充分发挥网店主阵地优势，通过宣传折页、展架，让客户关注甘肃银行微信公众号，绑定银行卡并通过账务性交易，达到激活微信银行，引导客户正常使用的目的，同时为甘肃银行直销银行上线打下坚实的基础。

三、活动时间

2015年7月至2015年12月

四、活动内容

1、关注微信公众账号，并绑定银行卡账户的，赠送手机支架；

2、关注微信公众账号，绑定银行卡账户，进行非账务性交易的，赠送抽纸一盒；

3、关注微信公众账号，绑定银行卡账户，进行账务性交易三笔以下的，赠送牙膏一盒；

4、关注微信公众账号，绑定银行卡账户，进行账务性交易五笔以上，可参与我行抽奖（交易笔数按月统计）；

抽奖活动具体实施方案

1、一等奖6名，每月1名，奖品设置为蚕丝被；

2、二等奖12名，每月2名，奖品设置为高档床上四件套；

3、三等奖140名，每月24名，奖品设置为开水壶、床单、被套

E购

建行电子银行营销策划方案

团队名称：E购 团队成员：刘娟

戴陈良 蔡硕博 李笛鸣 李露春 指导老师：杜永红 文小森 所在院校：西京学院

第 1 页 共 30 页

E购

目录

一、前言?????????????????????????3 二、团队介绍??????????????????????4

2.1 团队名称???????????????????????????4 2.2 团队宣言???????????????????????????4 2.3 团队成员???????????????????????????4

三、商业问题简介

3.1 企业介绍??????????????????????????6 3.2商业问题描述????????????????????????6 3.3商业问题分析???????

目录

一、概要

二、营销对象简介 2.1翰林琴行简介 2.2 主营产品简介 三、营销环境分析 3.1 宏观环境分析 人口因素 经济因素 社会因素

3.2 微观环境分析 供应商分析 顾客分析 竞争者分析

四、SWOT分析 4.1优势分析 4.2 劣势分析 4.3 机会分析 4.4 威胁分析 五、4Ps分析 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道策略 5.4 促销策略

六、企业问题与解决方案 七、营销活动方案

7.1 与高校吉他社，合作教学规划 7.2 高校推广活动方案 7.3 乐队建设 八、财务报表

7.1 校园营销活动预算支出总表 7.2 校园营销活动预算收入总表 九、可行性分析 八、调查问卷 九、访谈资料

资料一、资料二、资料三、 资料四

一、概要

随着我国居民生活水平的提高，以及消费观念的转变，加上现代社会严酷的竞争环境，对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视，是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。有些父母之间不顾现实条件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他们对学校的正规教育已经不能满足了，许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下，

营销计划怎样有效执行(一)

专业支持：上海至汇营销咨询有限公司

营销计划为什么无法落实

一、营销计划缺乏制度保障

营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按要求开展工作。 二、计划执行缺乏绩效考核约束 绩效考核是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。营销计划执行过程是营销管理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来，这样营销人员才可以对自己的绩效进行评估，否则执行将缺乏规范性。但在实际运作中，甚至往往发生绩效考核制度与营销计划目标相左的情况，使计划形同虚设。

三、营销计划缺乏过程管理

计划执行时只重视结果而不重视达成结果的过程。计划执行过程中最受关注的往往是一些硬指标，如销售额、铺货率等，但其它一些软指标如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等往往被忽视。缺乏对执罚过程系统的管理，就算达到了硬指标，但软指标中存在

目录

一、概要

二、营销对象简介 2.1翰林琴行简介 2.2 主营产品简介 三、营销环境分析 3.1 宏观环境分析 人口因素 经济因素 社会因素

3.2 微观环境分析 供应商分析 顾客分析 竞争者分析

四、SWOT分析 4.1优势分析 4.2 劣势分析 4.3 机会分析 4.4 威胁分析 五、4Ps分析 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道策略 5.4 促销策略

六、企业问题与解决方案 七、营销活动方案

7.1 与高校吉他社，合作教学规划 7.2 高校推广活动方案 7.3 乐队建设 八、财务报表

7.1 校园营销活动预算支出总表 7.2 校园营销活动预算收入总表 九、可行性分析 八、调查问卷 九、访谈资料

资料一、资料二、资料三、 资料四

一、概要

随着我国居民生活水平的提高，以及消费观念的转变，加上现代社会严酷的竞争环境，对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视，是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。有些父母之间不顾现实条件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他们对学校的正规教育已经不能满足了，许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下，

目录

一、概要

二、营销对象简介 2.1翰林琴行简介 2.2 主营产品简介 三、营销环境分析 3.1 宏观环境分析 人口因素 经济因素 社会因素

3.2 微观环境分析 供应商分析 顾客分析 竞争者分析

四、SWOT分析 4.1优势分析 4.2 劣势分析 4.3 机会分析 4.4 威胁分析 五、4Ps分析 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道策略 5.4 促销策略

六、企业问题与解决方案 七、营销活动方案

7.1 与高校吉他社，合作教学规划 7.2 高校推广活动方案 7.3 乐队建设 八、财务报表

7.1 校园营销活动预算支出总表 7.2 校园营销活动预算收入总表 九、可行性分析 八、调查问卷 九、访谈资料

资料一、资料二、资料三、 资料四

一、概要

随着我国居民生活水平的提高，以及消费观念的转变，加上现代社会严酷的竞争环境，对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视，是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。有些父母之间不顾现实条件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他们对学校的正规教育已经不能满足了，许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下，

券商银行营销合作方案

2011年第三季度全面营销合作方案（草案）

一．合作宗旨：

为加强中国银行和中原证券合作的深度和广度，提高服务水平，增加服务内涵，提升“中国银行”及“中原证券”品牌在中原经济区的知名度、认可度和忠诚度，中国银行河南省分行营业部（以下简称中行省营）携中原证券商务内环路营业部（以下简称中原内营）本着合规经营、共同开拓、互利共赢的原则，开展2011年第三季度基础营销合作。特制定本方案，为今后，中国银行和中原证券更广泛而深远的战略合作打下坚实的基础。

二、合作口号：

用心沟通，用爱承诺；勇于开拓，共赢中原。

三、合作期间：

2011年6月T日——2011年9月T日(具体日期待定)

四、合作总体目标

通过中行省营和中原内营的营业网点及以外场所，共同发展低

端、中端、高端及VIP各层次有效客户（见下页说明），客户开发量化目标如下：

本合作草案仅供参考，最终方案由双方协商而定。

券商银行营销合作方案

说明： （1）有效客户的定义：

在中行开立第三方存管帐户，同时在中原证券开立了上海、深圳帐户，且上海帐户指定在中原证券，活动期间客户资金帐户资金大于10000元。客户开户流程应严格按照中国证监会客户开户流程办理，开户时必须由客户本人当面到中原证券填写相关开户资料并签

方诺银行培训网 http://www.yinhangpx.com

银行营销培训

第一篇：银行服务营销与商务礼仪培训 培训对象：客户经理、柜员 培训形式：

讲授、角色扮演、互动游戏、分组讨论、案例分析、多媒体教学 培训目标：

1、通过培训使得学员了解服务礼仪的重要性，有效提高服务意识，改善服务心态。

2、通过学习现代银行服务礼仪知识，使员工掌握服务礼仪的基本规范，知晓姿态行为动作要领，提升个人形象。

3、通过培训使员工提升服务意识，掌握优质服务的技巧和重要的商务沟通技能，提升工作效率。

4、通过培训有利于全面提升银行公众形象，建立客户忠诚度。 课程大纲：

第一讲： 银行营销服务新理念 一、为什么要让顾客满意 1、 我们的工资由谁付？ 2、什么是银行生存的根本？ 3、银行服务面临的挑战；

4、 在产品同质化的今天，我们靠什么赢得市场？获取利润？ 5、 顾客满意的好处与顾客不满意的后果分析；

课程预约：0371-53767886

方诺银行培训网

营销计划执行与评价

第18章

营销计划执行与评价1

2013-9-10

河海大学商学院

营销计划执行与评价

本章要点

营销执行能力营销过程控制与分析 营销要素效率评价22013-9-10 河海大学商学院

营销计划执行与评价

市场营销计划1.计划概要4.目标

2.市场营 销现状 5.营销策略

3.机会与问 题分析 6.行动方案 8.控制

7.预计盈亏报表

3

2013-9-10

河海大学商学院

营销计划执行与评价

16.2市场营销组织 有效市场营销组织的特征 灵活性 适应性 系统性

4

2013-9-10

河海大学商学院

营销计划执行与评价

市场营销组织的演化

总经理 1、简单的销售部门 销售经理 销售人员52013-9-10

其他市场营销职能河海大学商学院

营销计划执行与评价

2、销售部门兼营其他营销职能总经理

销售经理

推销人员62013-9-10

市场主管负责其他营销职能河海大学商学院

营销计划执行与评价

3、独立的市场营销部门总经理销售经理 销售人员72013-9-10

市场营销经理 其他营销职能河海大学商学院

营销计划执行与评价

现代市场营销部门公司总经理 营销副总经理 推销人员 其他职能

8

2013-9-10

河海大学商学院

营销计划执行与评价

现代市场营销公司

设置独立的营销调研部门，以确定消费者的需