企业销售人员流失的原因分析论文

企业销售人员流失的原因分析

引言

销售人员是企业经济效益的直接创造者和实现者，他们通过自己的销售行为，把企业的生产与市场联系起来，并实现了企业产品和服务的价值，并为企业的再生产奠定了坚实的基础。因此，销售人员是对企业有着重要贡献的那部分人员，而对他们的管理，则是企业人力资源管理的重要内容之一。针对销售人员流失现象进行分析和研究，恰恰也是人力资源管理部门应当研究的重要课题之一。由于本人来自于企业，对销售人员的情况有比较深刻的了解，因此，我结合唐山销售人员的现状和我工作的实际，选择了这个题目作为我毕业论文研究的题目，以期对销售人员作进一步的认识，从中发现一些规律性，从而做好对销售人员的人力资源管理。

1什么是销售人员

1.1销售人员的概念

销售人员，顾名思义就是在销售岗位从事推销和出售工作的人员。具体说，销售人员是指在各类工商业和产品流通行业从事市场调查、市场预测、商品市场开发、商品市场策划、市场销售以及与商品销售有关的业务活动人员。销售岗位在企业的生产和经营中占有重要地位。用马克思主义再生产理论来分析，它联结着企业的生产和消费，虽然销售人员不直接从事产品的生产和制造，但是，他却把产品的生产者和创造者创造的价值，通过销售的方式得以实现，所以

序 言

人才是企业的第一资源，现代市场经济条

件下，企业间的竞争虽然表现为商品的竞争，技术的竞争，市场的竞争，但其核心还在于人才的竞争。而销售人员更是企业生存的根本，而现代企业的销售人员流动性又非常大。本文就对我国企业的销售人员流失的原因进行详细分析，最后提出应对销售人员流失的措施和如何留住销售人才的方法。

我国企业销售人员流失的原因分析 人才这个字眼越来越成为当今最热门和最

受关注的一个焦点,同时随着经济全球化的迅猛发展使得人才空前短缺。所以企业如何培养、留住人才也成为当前所面临的巨大挑战。尤其是关系到企业经济效益的销售人才更是企业倍受关注的对象。然而面对当前企业销售人员的流失状况，企业需要及时采取相应的措施来加以防范，使企来得以长足发展。 一、什么是销售人员 （一）销售人员的概念

销售人员是对从事销售工作的员工的一般性称呼，是销售代表、销售人员、销售队伍的统称。具体说，销售人员是指在各类工商业和产品流通行业从事市场调查、市场预测、商品市场开发、商品市场策划、市场销售以及与商品销售有关的业务活动人员。销售岗位在企业的生产和经营中起着主力军的作用。

销售人员是企业最宝贵的财富，用市场经

济理论来分析，销售人员联结着企

员工流失

科技信息

基础理论研讨

民营芷业人员流失原因分析及对策研究

中国地质大学长城学院李群朱晓辉

［摘要］现代企业的竞争是人力资源同的竞争。如何更好的利用人力资源是企业获取竞争优势的重要基础之一。企业人员大量流失将给其经营带来诸多问题。本文在分析民营企业人员流失的原因和造成的损失的基础上，探讨我国民营企业应如何应对人员流失率过高的网题。

［关键词］民营企业人员流失职业生涯规划

民营企业因其机制灵活、有较大的经营自主权，因而在人员招聘、工资体系、员工辞退等方面均有较大的灵活性，使它在获取和拥有优质人力资源在一定程度上比国有企业具有更大优势，但在这种优势下，也隐藏着一些问题。在经济社会中。一定比率的人员流动是一个正常现象，有关调查显示，１０９铲—２０％的员工流动率对企业长远发展有好处。员工的正常流动也会给社会经济带来很多方面的积极影响，如增加企业活力、促进社会人力资源的合理配置，激励人才竞争等。但是较高的人员流失率对企业来说会带来诸多问题，造成很大的损失。例如，企业流失一名重要员工或者重要职位上的人才，无论是从内部提拔还是外部招聘，都需要投入至少两个月的时间才可以使得员工和岗位相适应，发挥应有的作用。Ⅲ正因如此，如何把私营企业的人员流失控制在一个合理的范围

摘 要

竞争，归根到底就是人才的竞争。对于企业来说，有人才就有发展力。如何留住人才，如何让人才为我所用，值得企业思考。现就令大多数企业烦恼的人员流失的原因发表粗浅分析和看法。

关键词：人员流失；原因；浅析

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目 录

1 什么是员工流失 …………………………………………….5 2 影响企业人员流失的社会因素分析………………………… 6 2.1 职业类型的影响………………………………………….6

2.2 企业类型的影响……………………………………………6 2.3 企业文化的影响……………………………………..……7 2.4 企业用人理念上存在误区…………………………….…..7 2.5 企业发展前景的影响……………………………………….8 2.6 工资水平的影响…………………………………………… 2.7 工作环境的影响……………………………………………

3 影响人员流失的个体因素分析

3.1 价值观的影响…………………………………………… 3.2个性特征的影响…………………………………………… 3.3 教育程度的影响…………………………………………… 3.4 年龄的影响………………………………

摘 要

竞争，归根到底就是人才的竞争。对于企业来说，有人才就有发展力。如何留住人才，如何让人才为我所用，值得企业思考。现就令大多数企业烦恼的人员流失的原因发表粗浅分析和看法。

关键词：人员流失；原因；浅析

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目 录

1 什么是员工流失 …………………………………………….5 2 影响企业人员流失的社会因素分析………………………… 6 2.1 职业类型的影响………………………………………….6

2.2 企业类型的影响……………………………………………6 2.3 企业文化的影响……………………………………..……7 2.4 企业用人理念上存在误区…………………………….…..7 2.5 企业发展前景的影响……………………………………….8 2.6 工资水平的影响…………………………………………… 2.7 工作环境的影响……………………………………………

3 影响人员流失的个体因素分析

3.1 价值观的影响…………………………………………… 3.2个性特征的影响…………………………………………… 3.3 教育程度的影响…………………………………………… 3.4 年龄的影响………………………………

浅谈中小企业人员流失原因及对策

姓名：单位：

【摘要】近年来随着我国经济的发展，中小企业已成为我国经济的主力军，其对于促进我国经济全面发展、增加就业有着显著作用。中小企业在就业上能够吸纳大量的劳动力，为我国带来巨大的经济效益。但中小企业因种种原因而留不住人才，导致人员流失或匮乏，已成为中小企业发展的主要障碍。本文就中小企业人员流失的原因进行了分析，并根据其问题提出了几点建议。 【关键词】中小企业；人员流失；对策

作为企业，人员的合理流动能够给企业注入新鲜“血液”，是社会发展的必然现象，是实现人的全面发展的必然选择。但人员流动频繁，企业留不住人才，则会给企业带来更多的人力成本，并严重影响企业的经营发展。中小企业因发展规模小，人员流动较快。不管是生产规模，还是人员数量、资产拥有量都有限，这使得大部分中小企业难以提供高薪、高福利来吸引人才；中小企业稳定性差，不管是内部还是外部环境的变化，都会对中小企业产生强大的冲击，这就使得员工缺乏安全感，让员工感觉在中小企业发展的风险要高于大企业。 一、中小企业人员流失的原因

（一）人力资源配置不当，用人理念传统

很多中小企业没有一个完善的人力资源系统，企业领导不够重视人力资源，岗位设置缺乏规范性

东北财经大学自学考试本科毕业论文

国有企业人才流失的原因及对策探析

（推荐双面打印，至少两份）

作 者 徐 婷

专 业 公司管理

总 考 号 021111100255

指导教师 王 伟 亚

答辩日期

成 绩

内 容 提 要

21世纪是知识经济时代,是竞争的时代，是人本管理的时代。人才资源是企业生存和发展的关键战略性资源。面对日益激烈的市场竞争环境,企业作为一个盈利性组织，如何取得竞争优势，如何维持竞争优势？越来越多的企业意识到，人才流失是企业资本的流失，必然影响到企业的生存和发展。

本文针对我国国有企业人才流失严重的现象，把相关的企业作为样本，通过对人才流动理论、人才流失模型等研究，结合国有企业人才流动的情况，对国有企业人才流失的现状进行了分析，探析了影响国有企业人才流失的因素，继而提出国有企业吸引人才、留住人才的对策，

绩效与薪酬管理

———浅析企业人才流失

院系： 学号： 姓名：

第一专业： 第二专业：

浅析企业人才流失

在现在这个时代，人才可谓是重中之重。毫不夸张的说，任何企业要想做大做强，都必须高度重视人才。那么，理所当然，人才流失也就成为是所有企业存在和关心的问题，企业的持续发展离不开人才，谁能留住人才，谁就能在行业中脱颖而出。正因为如此，分析人才流失的原因，对防范人才流失起到至关重要的作用。人才流失控制在一定范围内，留住人才，实现企业的战略目标，完成企业的中长期规划，使企业健康的发展壮大起着关键性作用。本文将以西部某家铝厂为例，运用绩效与薪酬管理的相关知识，针对西部某家铝厂人才流失的原因进行分析， 从人才流失给铝厂公司带来的风险，提出防范人才流失的对策,对铝厂公司的健康发展、提升企业的管理水平，具有重要的理论意义和实际应用价值。

一． 人才流失的概念以及影响因素 （1） 人才流失的概念

人才流失(Brain Drain)是人才流动的一种表现形式，从广义上讲，人才流失指的是属于特定群体、组织、地域的专门人才或其他有才能的人，在没有完全发挥其价值的情况下便离开自己原来依附或服务的对象，到了另外的群体、组织或地域，或人才

目录

摘要................................................................................................................................1 ABSTRACT...................................................................................................................2 文献综述........................................................................................................................3 一、中小企业营销人员流失的特点及其影响............................................................7 （一）心理危机.......................................................

四川大学网络教育学院

本科生(业余)毕业论文（设计）

题 目 办学学院 学习中心 专 业 年 级 指导教师 学生姓名 学 号

国有企业人才流失原因及

对策研究

人力资源管理

2014年8月20日

国有企业人才流失原因及对策研究

专业：人力资源管理

学生： 指导教师：

摘 要

我自毕业以来一直在国有企业从事行政人事工作，根据自身从09年至今的人才招聘、晋升、流动的数据的观察，发现如今的国有企业，特别是知识密集型行业中的国有企业，在人才竞争中普遍处于劣势地位，人才流失已成为影响企业生存和发展的重大问题。人才为什么会流失？如何避免人才流失？这已经成为摆在国有企业管理者面前越来越不可忽视的