促销组合策略包括

促销组合策略案例

案例1 百事可乐：抛掉明星 小处着眼

延续往年惯例，百事公司在岁末推出了最新的贺岁广告片——“祝你百事可乐”之“幸福时光”版，这也是以“祝你百事可乐”为主题的第三部百事系列广告片。

谈到最新的广告片与以往的不同之处时，百事中国区市场部的程武先生告诉记者：“这部广告片体现了百事可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。我们从普通人的100个‘幸福时光’中挑选了5个场景作为广告的内容，主题与前两部一样是‘祝你百事可乐’。不同的是，往年的广告片都是由明星担纲的，像2000年广告片中的陈冠希和郭富城、2001年的陈慧琳，而2002版中的主角都是普通人，惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的李玮峰，但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。广告片展示了百事可乐陪伴普通中国人度过的每一个美好的瞬间，带给大家无限的欢乐。”

最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成，分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“百事可乐”。

广告开篇十分喜庆。京郊一个村子里朴实的村民们正在置办年货，村外的土路上，一辆手扶拖拉机载着一台崭新的百事可乐自动售货机回到村里。大人们敲锣打鼓迎接这个大家伙的到来，孩子们都围上来看着这

第十一章促销策略练习题及答案

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）

1．促销工作的核心是。

A．出售商品B．沟通信息

C．建立良好关系D．寻找顾客

2．促销的目的是引发刺激消费者产生。

A．购买行为B．购买兴趣

C．购买决定D．购买倾向

3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。

A．推销员B．推销品

C．推销条件D．推销对象

4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用

A．广告B．公共关系

策略。

C．推式D．拉式

5．公共关系是一项的促销方式。

A．一次性B．偶然

C．短期D．长期

6．营业推广是一种

A．常规性的促销方式。

B．辅助性

C．经常性D．连续性

7．人员推销的缺点主要表现为。

A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大

C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限8．企业广告又称。

A．商品广告B．商誉广告

C．广告主广告D．媒介广告

9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

A．广告B．人员推销

C．价格折扣D．营业推广

10．收集推销人员的资料是考评推销人员的。

A．核心工作B．中心工作

C．最重要工作D．基础性工作11．人员推销活动的主体是。

A．推销市场B．推销品

C．推销人员D．推

山东省电力高等专科学校

毕业设计（论文）

姓 名：学 号：系 别：专 业：年 级：指导老师：

第1页 共17页

年 月

题目 关于肯德基促销方式的研究

专 业： 年 级： 姓 名： 指导老师：

第2页 共17页

毕业设计（论文）任务书

系___________________ 专业 __________________ 班级 _______________ 姓名 _________________ 毕业设计（论文）起止日期_____________________ 设计(论文)题目 ______________________________ 毕业设计（论文）内容与要求

实习地点 __________________________________

指导教师__________ 年 月 日

第3页 共17页

__________学校________专业________班姓名

篇一：13种常用的网络营销策略详解

13种常用的网络营销策略详解

在互联网时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。

我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展：

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与PPC

SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

2、电子邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通

山东省电力高等专科学校

毕业设计（论文）

姓 名：学 号：系 别：专 业：年 级：指导老师：

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年 月

题目 关于肯德基促销方式的研究

专 业： 年 级： 姓 名： 指导老师：

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毕业设计（论文）任务书

系___________________ 专业 __________________ 班级 _______________ 姓名 _________________ 毕业设计（论文）起止日期_____________________ 设计(论文)题目 ______________________________ 毕业设计（论文）内容与要求

实习地点 __________________________________

指导教师__________ 年 月 日

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__________学校________专业________班姓名

姓 名： 卓 晓 凤 班 级：学 号：

信 管121 2012215012 麦当劳促销策略分析

摘要

随着当今社会经济的飞速发展，各大型、中小型企业迅速发展起来，其中产品的营销是企业运作的核心部分，它关系着企业的盈利与发展。不同的企业针对产品的营销制定了不同的营销策略，其中促销是商家应用最广泛也最频繁的营销工具，是企业取得良好经营成效的重要环节。

现今餐饮业的竞争异常激烈，商家如何在残酷的竞争中寻找到亮点,从而立于不败之地,制定科学合理有效的营销促销模式尤为重要。无论是“中式快餐”还是“西式快餐”都在为产品的营销做着长期坚持不懈的努力，他们根据自身经营目标、目标市场、内部条件等制定中长期的促销策略和手段。其中麦当劳作为一家“西式快餐”能在中国广大市场上站住脚，并深受大量消费者的喜爱，必然有其独特的营销管理理念。本文主要分析麦当劳一系列促销策略，深入了解麦当劳成功营销的秘诀。

关键词：麦当劳；促销策略

目录

论文总页数： 7 页

1 促销策略 ...............................................

娃哈哈饮料促销策略方案

一、 促销的目的

提高娃哈哈饮料在校园内的销量，开发新顾客。

二、促销活动的主题

五一来临了，转，转，转，娃哈哈饮料给您意外惊喜

三、促销活动时间

2013年5月1日—3日（五一假期内）

四、促销活动地点

在学校食堂大门门前

五、活动的促销对象

所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

六、 促销活动内容

（一） 抽奖

参与条件：只要购买娃哈哈饮料，无论何种口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以娃哈哈经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：、营养快线、激活、呦呦奶茶、购物券、活力、青春。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、院系、中什么奖等

4、购物券可以到师院超市换购

奖品设置：1、转到“营养快线”，可以获得营养快线一瓶。

2、转到“激活”，可以获得激活一瓶。

3、转到“呦呦奶茶”，可以获得呦呦奶茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。

5、转到“活

成绩：

xx学院

论文题目：

课程论文

以纯的促销策略

学生姓名： 学 号： 专业班级：

课程名称： 促销策划 完成时间：

教师签字： 批改日期： 目录

摘要 ........................................................................ 3 关键词 ...................................................................... 3 一 以纯的介绍 ................................................................ 3 二 行业环境分析 .............................................................. 3 三 竞争对手分析 .

前 言

随着经济全球化进程的加快，越来越多的商业壁垒被打破，一些大型零售企业跨过有形的国界，在全球范围内开疆越野，构筑起自己的商业王国。到2007年，在《财富》杂志一年一度的世界500强企业排行榜上批发零售企业上榜43家，其中沃尔玛以3511.39亿美元的营业额雄居世界第一，家乐福以990.15亿美元的营业额位居世界500强第三十二位，成为世界第二大零售企业，家得宝以908.37亿美元的营业额位居世界500强第四十四位，成为世界第三大零售企业。

但随着不断地发展，竞争压力大，2014年沃尔玛居世界零售业的第九位，与2013比有所下降。但沃尔玛的成功之路是值得借鉴的。本文着重分析沃尔玛的综合环境及他的促销策略。

沃尔玛的促销策略分析

“我们都是在为顾客服务，也许你会想到你是在为你的上司或经理工作，但事实上他也和你一样，在我们的组织之外有个大老板，那就是顾客，顾客至上”是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿提出的。进入21世纪，我国零售业促销策略发展跨入新的发展阶段。目前，一些新的零售业相继活跃在我国零售市场，如连锁超市、专卖店、便民店、特许经营店以及最近出现的大卖场等，以其经营范围广、市场价位低、商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售

姓名：丁松 班级：公共管理类 122班

学号： 2012210050

关于小米公司的促销策略分析

市场营销期末论文

小米公司的促销策略分析

摘要

小米公司以其独特的产品策略与促销策略，迅速超越了在国内数码产品市场上占统治地位的国外品牌，创造了自主品牌数码产品的销售奇迹。其促销策略可以说是非常成功的。小米公司通过各种渠道进行大量的宣传，然后再以自身独具一格的促销，在全国掀起了“小米”热。 1、促销组合

1.1、推动式策略

推动时策略是从上到下用力，以人员推销为主要手段。同时配合对中间商的

1。小销售促进，以及少量针对消费者的销售促进，达到吧产品推向市场的目的○

米公司首先是向批发商积极的推销，是他们看到有利，转而向零售商推销，最终推向消费者。小米公司利用这种策略，使得其产品能更好的自上而下的推出。 1.2、拉动式策略

与推动式策略相反，拉动式策略是自下而上，试用广告宣传等非人员促销手

2.小米公司每逢新产品的推出，段，直接作用于消费者○都会着急各大新闻媒体，

进行现场的发布宣传演说，通过新闻媒体的“免费宣传”，直接将信产介绍给广大的消费者；其次，小米公司还通过各种网络广告，进行“地毯”式的宣