2013红牛车队

2013物流车队生产工作总结

2013

年物流车队在公司的正确领导下，在各级领导的亲切关心、

支持和帮助下，在各分公司的团结协作、密切配合下，克服了运输路线长、任务繁重、车况老化、人员紧缺、道路条件复杂等困难，紧密结合实际开源挖潜，通过不懈努力，顺利完成年初制定责任制目标，现将一年来主要工作情况总结如下：

一、克难奋进，突出重点，圆满完成各项预定任务

1、全年

元，翻斗车产值 万元

2、全年生产用车单位主要是供应处、井下作业处、钻井处、采油厂，其中大型远距离搬钻探设备搬迁 车次，井下搬家 井次， 车次，供应处物资转运 吨，钻井修路 井次， 车次 采油厂打垫层

公里。

3、全年LNG半挂车安全行驶 公里，完成物资拉运 吨，完成产值 元，3-4月份克服人员紧张运力不足的困难参加焦石坝会战，在不足半月的时间里利用改装LNG双燃料半挂完成长途搬迁15车次，525吨的搬迁任务。

二、严格队伍纪律，增强团队意识，打造一流车队

1、物流车队成立以来，一直承担着繁琐而艰巨的油田物资设备拉运任务，如果政治敏感性弱、思想意识不过硬，就会导致对这项工作的复杂性、艰巨性认识不足，就难于完成各级组织和领导赋予

饮料产品营销分析

1、①战略和计划的定义

战略：企业战略是指企业在激烈竞争的市场环境中，为求得生存和发展而做出的长远性、全局性的规划以及为实现企业远景规划和使命而采取的竞争行动和管理业务的方法。

计划：就是对企业行动的预先设计，它是在决策目标的指导下，以预测工作为基础，对实现目标的途径作出具体安排的一项活动。它是确定企业宗旨、目标以及实现企业目标的方法、步骤的一项重要经营活动。 ②战略营销的三个要点：具体的设计，预期目标；把资源投入到这些目标；对市场环境的影响的评估。 ③整合营销:整合营销就是根据目标设计（企业的）战略，并支配（企业各种）资源以达到企业目标。整合营销的核心工作是培养真正的“消费者价值”观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系，使消费者总是处于核心地位。整合营销包括两个方面的整合，一个是水平整合，一个是垂直整合。水平整合又包括信息内容的整合、传播工具的整合以及传播要素资源的整合。而垂直整合包括市场定位整合、传播目标整合、4P（产品、价格、渠道、促销）整合和品牌形象整合。

④公司战略的制定。一个企业在不同的发展时期需要制定不同的发展战略，企业只有通过对自身的环境扫描认清自己的市场地位，进行SWOT（优势、劣

红牛饮料分销渠道设计报告

任课教师：李春方 组号 207 姓名 陈颉 陈妍 陈妍 李佳媛 马豫慧 秦虹 学号 071405403 071405402 071405406 0714054 0714054 0714054

2017 年1月3日

目录

1. 渠道设计目标?????? 1

2、评估影响因素?????? 2

3. 渠道结构：三级渠道 ?????? 3

4. 基本利差设计?????? 7

5. 渠道成员选择?????? 9

6.渠道成员责任与权利 ??????10

7．渠道成员激励措施??????10

8．渠道冲突管理措施??????11

在步入21世纪的今天，激烈的市场竞争和强大的市场变革使得营销渠道变得愈发重要。小组以红牛饮料为渠道设计对象，通过选择对象产品、渠道分析、渠道方案选择来运用渠道设计方法及相关理论知识。 1. 渠道设计目标

在确定渠道设计目标之前，我们审视了红牛公司的渠道现状，了解了目前的渠道系统，收集相关的渠道信息；了解与分析竞争者的分销渠道，或借鉴或避开；分析目标顾客的需求，包括购买批量需求、分销网点需求、市场分散程度需求以及产品多样化或专业化需求等需求。

以下是影响渠道设计目标的几个主要因素：

红牛中国营销策略：从本土化再到国际化

http://www.jrj.com 2007年04月17日 17:08 报告在线

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11年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。

11年后，中国饮料市场上诸侯割据，群雄纷争，但先入为主的红牛饮料不但没有在竞争中萎缩市场，更在2006年7月在湖北建设起第三个生产基地，持续呈现业绩提升的趋势，以骄人的业绩一直占据功能性饮料首席位置，并成为能量饮料的代名词，堪称营销经典。

研究红牛中国的营销策略，为正在争夺运动类型饮料市场的品牌提供策略思考，具有非一般意义。

本土化策略，迅速崛起中国市场

红牛来到中国前期，面临的是一个完全空白的市场。对于目前许多营销人士的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”，当时的中国市场，饮料并非非常多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司营销能力都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中

公司车队管理办法

一、车辆管理

1、本公司的车辆由综合部管理，并指派专人负责对车辆调度。 2、车辆应由专职驾驶员驾驶，需由他人驾驶时，应告知车辆性能、状况并到车队调度处备案。专任驾驶员应每周实施定期检查及保养，以维持机件寿命，确保行车安全。

3、各部需要使用车辆时，应事先填写“用车通知单”一式二联，经用车部门领导核准后签字交综合部车队调派(用车部门不能核准的部门，由主管领导签批授权委托书到车队备案)。

4、“用车通知单”应详细填写用车时间、路径、起止目的地。 5、车辆行车途中应特别注意安全行驶及遵守交通规则，若有违规罚款，由驾驶员负担。

6、车辆到达目的地后，按对方要求妥善停置车辆。 二、驾驶员管理

1、公司驾驶员必须遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》及有关交通安全管理有规章制度，安全驾车。并遵守本公司的《驾驶员奖惩条例》及其它相关有规章制度。

2、驾驶员应爱惜公司车辆，平时注意保养，经常检查车辆的主要机件，确保车辆正常行驶。

3、驾驶员应抽适当时间擦洗自己所开的车辆，以保持车辆的清洁。

4、出车前要例行检查车辆的水、电、油及其它性能是否正常，发现不正常时要立即加补或调整。

5、驾驶员发现车辆有故障时要立即检修。

6、驾驶员出车归来后应到

红牛营销案例分析报告 1前言

研究红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者，更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培养者，但在2003年非典引爆功能饮,料消费高速发展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后，红牛的销量直线下降。研究红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。 2企业概况 2.1公司简介

红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，”红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，2007年在全球销量超过40亿罐。 2.2产品定位与目标市场定位

红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。

红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料中的特殊用途饮料。红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。 3市场分析

红牛在中国的发展大大致可以分为两个阶段，以下分别进行分析。 第一阶段（1996-2004） 3.1

第一阶

生产运营车队管理制度

根据现有车辆及生产情况，为保障安全运营，快速、高效完成运输任务，特制订本制度。

1、所有运输车辆隶属于母站管理，调度中心通过母站车队统一派车。

2、驾驶员要服从调度员派车指挥，对于不服从调度室派车驾驶员，初次口头警告并要写检讨，如重犯者立即停工作待岗处罚，情节严重者提交公司处理。

3、驾驶员在执行运输任务时，必须严格按照统一规定的线路行驶，不得随意变更线路，如遇特殊情况（堵车、修路、交通事故等）须及时向车队长请示，批准后方可更改路线，但须明确更改路线所耽误的时间，并立即向调度当班人员汇报，以便值班调度及时进行调整，保证用户正常用气。

4、车队驾驶员须与公司签订《安全行车责任书》。

5、车辆运输时试行限速行驶，不超速不违章超车，最高时速不超过70KM。确保车辆、人员安全。

6、如遇非常情况或发生意外事故，要及时向有关部门报告，果断采取应急措施，消除或减少发生事故的损失。

8、驾驶员负责车头的维护和保养工作，应时刻注意车辆的情况，发现车辆故障要及时向车队长反应情况，车队长安排维修人员到

1

指定的维修点进行维修。并将情况反馈到调度室，当班人员做出相应的车辆配送调整。

9、驾驶员在执行运输任务时，要保护运输物（天然气）不受损耗

第一篇：2017年红牛经典广告词电视

2017年红牛经典广告词电视

2017年红牛经典广告词随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多样化。在目前的市场，饮料的种类有很多。如果汁型的饮料、牛奶型的饮料、碳酸型饮料和功能型饮料。红牛是一种功能型饮料，它通过市场细分，抓住功能饮料这个市场，集中所有的力量进行推广和宣传，使其成为了这个市场的老大。下面我会对红牛这种功能型饮料作一个简单的介绍。红牛功能饮料科学地把牛磺酸、赖氨酸、维生素等各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓中国市场。

一时间，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。十余年来，红牛公司建立了

车队述职报告业绩

篇一：车队队长述职报告 车队队长述职报告

XX年，在上级党政领导的关怀指导下，在车队全体干部职工的支持帮助下，我紧紧围绕公司全年目标任务，以“服务领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为工作准则，坚持高标准、严要求，不断增强工作自觉性、主动性，提高政治素质，认真执行领导安排的出车任务，加强车辆保养，做好车辆服务工作，较好的完成了自己所承担的各项工作任务。 一、理论学习情况

“打铁先要自身硬”。一年来，我把坚持学习作为提高自身素质的关键措施，不断加强政治理论学习，认真贯彻党和国家制定的各项方针政策，特别是认真学习了党的十八大、十八届三中全会精神，力求领会实质，指导本职工作。在保持党的纯洁性学习教育活动中，我按时参加党支部的各种学习活动，力求提升自身的思想境界。在提升理论素质的同时，我还利用业余时间系统学习了有关车辆调度、保养等方面的知识，提高了车辆管理使用能力。 二、个人工作完成情况

做好车辆管理工作。由于公司地处偏远，交通相对不便，车辆就成了领导及各部门参加会议、落实工作所不可缺少的重要工具。因此，我始终把服务生产建设、促进各项工作作

为工作重点，在有效满足领导和各部门工作需要的前提下，强

宏测煤矿车队风险管理表风险评估 任务 工序 危险源/ 危险源/危 害因素 风险 类型 风险及其 后果描述 风 事故 可 损 风险 险 类型 能 失 值 等 性 级 管理 对象 管理标准 主要责 直接管 主要监 主要监 任人 理人员 管部门 管人员 管理措施

1.未检查车 辆情况或检 查不到位

人

开车前，没有进 行车辆检查，使 车辆带病运行， 发生事故

运输 k2 D3 事故

6

1.机动车驾驶员应熟悉车辆状况； 2.机动车驾驶员开车前必须检查车辆的转向系、制动系、传动 1.车队每班班前会对机动车驾驶员进行车辆安全操 系、灯光电器装置、发动机、底盘部分，发现问题及时处理并 作理论与技术培训； 一 机动车 填写故障检修记录后方可驾驶； 机动车 车队队 2.车队管理人员随机检查机动车驾驶员点检记录填 安监科 安监员 般 驾驶员 3.机动车驾驶员检查车辆无“四漏”(漏油、漏气、漏水、漏 驾驶员 长 写情况，如发现机动车驾驶员点检记录填写不完整 电)情况，并确保“四足(油足、气足、水足、电足)”后方 或与车辆实际情况不符时，每发现一次对机动车驾 可驾驶； 驶员进行相应处罚。 4.机动车驾驶员必须每日填写入井车辆日常点检记录。 1.车队必须每年对机动车驾驶员进行不