家装公司提成方案

工程师绩效计算办法（2017年修订）

结合目前市场与公司业务情况, 根据之前相关制度相关依据进行部分修正，特拟定本修定办法，未尽事宜仍按原制度执行。

一、专业技术人员薪酬构成

专业技术人员薪酬=基础工资+注册工资+岗位工资+岗位津贴+绩效工资+其他

说明：

1．基本工资：包括除绩效提成以外的一切工资报酬 2．岗位津贴可视员工在位期间表现决定是否满额发放 3．月绩效预提根据个人的工作能力评估绩效而确定 4．其他：成绩突出贡献奖励及其他公司福利。

5．项目经理自用汽车津贴补助:500元/月；专业工程师:自用汽车补助:300元/月

二、绩效工资

绩效工资＝公司合同收入（实际收入）×提成比例×考核评价调整系数

1．绩效工资包含工作内容：不限于资料领取、现场踏勘、计量、计价、复核、各方沟通协调、会议、存档、送交报告发票、证章、交通等所有完成咨询项目全部工作与发生不可报销的费用。不含需独立聘请专家的咨询费用。

2．公司合同收入（实际收入）即公司实际到账金额。 3．提成比例： 咨询类别 土建（带普专业 通装饰）、精装修 市政 公路 独立安装 其它 轨道交通 编制类 评审类 审计类 过控类 （跟踪审计） 其它 20% 18% 22% 18% 20% 18%

我司销售部提成方案

说明：

公司营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特别奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构成，其中营销提成为主体部分，其他为辅助。

1、营销提成：

专兼职销售人员新开发业务（含“二次开发”业务）成功，依据《营销提成工资制度实施细则》（2008年12月修订版）计发提成。

2、新业务合同成功奖：

新业务（含“二次开发”业务）开发成功并正式签定合同，即给予业务信息直接提供人员2000-5000元之奖励。具体奖励标准由所在部门分管领导根据新业务当前业务量和未来发展潜力等因素提出意见，经总经理审批后一次性及时发放。

3、新业务试运作成功“团队特别奖”：

业务信息提供人员依据《营销提成制度》计发提成和享有“新业务合同成功奖”外，对其它参与人员（包括报价、方案、商务、客服、调度、相关领导等）给予“团队特别奖”。奖金总额为新业务（含“老客户”的二次开发业务）3个月试运作期内产生的毛利*10%，该奖金由业务操作部门经理/负责人提出分配意见（须填列《新业务试运作成功团队特别奖分配清单》-附后）经业务操作部门分管领导审核、总经理审批后一次性及时兑现。

4、新增销售总量贡献奖：

每年度终了，根据各业务

工程师绩效计算办法（2017年修订）

结合目前市场与公司业务情况, 根据之前相关制度相关依据进行部分修正，特拟定本修定办法，未尽事宜仍按原制度执行。

一、专业技术人员薪酬构成

专业技术人员薪酬=基础工资+注册工资+岗位工资+岗位津贴+绩效工资+其他

说明：

1．基本工资：包括除绩效提成以外的一切工资报酬 2．岗位津贴可视员工在位期间表现决定是否满额发放 3．月绩效预提根据个人的工作能力评估绩效而确定 4．其他：成绩突出贡献奖励及其他公司福利。

5．项目经理自用汽车津贴补助:500元/月；专业工程师:自用汽车补助:300元/月

二、绩效工资

绩效工资＝公司合同收入（实际收入）×提成比例×考核评价调整系数

1．绩效工资包含工作内容：不限于资料领取、现场踏勘、计量、计价、复核、各方沟通协调、会议、存档、送交报告发票、证章、交通等所有完成咨询项目全部工作与发生不可报销的费用。不含需独立聘请专家的咨询费用。

2．公司合同收入（实际收入）即公司实际到账金额。 3．提成比例： 咨询类别 土建（带普专业 通装饰）、精装修 市政 公路 独立安装 其它 轨道交通 编制类 评审类 审计类 过控类 （跟踪审计） 其它 20% 18% 22% 18% 20% 18%

工程师绩效计算办法（2017年修订）

结合目前市场与公司业务情况, 根据之前相关制度相关依据进行部分修正，特拟定本修定办法，未尽事宜仍按原制度执行。

一、专业技术人员薪酬构成

专业技术人员薪酬=基础工资+注册工资+岗位工资+岗位津贴+绩效工资+其他

说明：

1．基本工资：包括除绩效提成以外的一切工资报酬 2．岗位津贴可视员工在位期间表现决定是否满额发放 3．月绩效预提根据个人的工作能力评估绩效而确定 4．其他：成绩突出贡献奖励及其他公司福利。

5．项目经理自用汽车津贴补助:500元/月；专业工程师:自用汽车补助:300元/月

二、绩效工资

绩效工资＝公司合同收入（实际收入）×提成比例×考核评价调整系数

1．绩效工资包含工作内容：不限于资料领取、现场踏勘、计量、计价、复核、各方沟通协调、会议、存档、送交报告发票、证章、交通等所有完成咨询项目全部工作与发生不可报销的费用。不含需独立聘请专家的咨询费用。

2．公司合同收入（实际收入）即公司实际到账金额。 3．提成比例： 咨询类别 土建（带普专业 通装饰）、精装修 市政 公路 独立安装 其它 轨道交通 编制类 评审类 审计类 过控类 （跟踪审计） 其它 20% 18% 22% 18% 20% 18%

我司销售部提成方案

说明：

公司营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特别奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构成，其中营销提成为主体部分，其他为辅助。

1、营销提成：

专兼职销售人员新开发业务（含“二次开发”业务）成功，依据《营销提成工资制度实施细则》（2008年12月修订版）计发提成。

2、新业务合同成功奖：

新业务（含“二次开发”业务）开发成功并正式签定合同，即给予业务信息直接提供人员2000-5000元之奖励。具体奖励标准由所在部门分管领导根据新业务当前业务量和未来发展潜力等因素提出意见，经总经理审批后一次性及时发放。

3、新业务试运作成功“团队特别奖”：

业务信息提供人员依据《营销提成制度》计发提成和享有“新业务合同成功奖”外，对其它参与人员（包括报价、方案、商务、客服、调度、相关领导等）给予“团队特别奖”。奖金总额为新业务（含“老客户”的二次开发业务）3个月试运作期内产生的毛利*10%，该奖金由业务操作部门经理/负责人提出分配意见（须填列《新业务试运作成功团队特别奖分配清单》-附后）经业务操作部门分管领导审核、总经理审批后一次性及时兑现。

4、新增销售总量贡献奖：

每年度终了，根据各业务

提成实施方案

一、 目的

为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。 二、适用范围

项目：公司开展的所有业务。

人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资的人员）。 三、提成指标

包括:副总经理提成、检测部提成、业务提成、项目部提成

（一）副总经理提成

基数：公司全年的实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。

核算时间：当年1月1日至12月31日（以财务实际到账时间为准）。 模式：阶梯式提成方式

兑现时间：次年1月份以内（特殊情况除外）。

- 1 -

提成系数： N1、N2、N3、N4等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3、Z4代表各阶层提成数，Z代表总提成数。

提成基数(N=N1+N2+N3+N4) N≤100万 100万＜N≤500万（N1） 500万＜N≤800万（N2） 800万＜N≤1000万(N3) N＞1000万（N4） 提成比例 提成数（Z=Z1+Z2+Z3+Z4） 不计提成 0 0.8% 1.0% 1.2% 1.5% Z1= N1*0.8% Z2=(N- N1)*1.0% Z3=( N- N1-N2)*1.2% Z4= ( N- N

业 务 员 管 理 制 度

为了更好地树立公司的形象， 促进公司各项业务的顺利发展， 以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定:

第一章 出勤制度 第二章 业务员管理条例 第三章 业务员日常行为规范 第四章 业务操作行为规范

第一章 出勤制度

一、全体业务人员须按时上班，如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。

二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况，一天以上要说明情况并事后补请

——XXXXX广告公司

假条。

第二章 业务员管理条例

为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下： 一、试用期业务员管理条件

1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件，毕业证复印件，个人简历。

2. 业务员到岗后， 每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。 每天最少完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料。

3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为2 个月， 公

预结算编审人员工资管理制度

根据公司预结算编审人员的工作性质，特制定以下提成工资管理制度 一、提成办法：

1、财政局审计工程按以下标准计算：公司收入1000.00元以内的按公司收入的35%提成，公司收入1000.00-5000.00元(不含1000.00元)的按公司收入的30%,公司收入5000.00-10000.00元(不含5000.00元)的按公司收入的25%提成，公司收入10000.00元(不含10000.00元)以上按公司收入的20%提成； 2、全过程跟踪项目（如建管中心、高栏港工程）中：设计变更及现场签证的预算按正常提成计取,工程进度款审核按100元/次计算,一审按变更部分工作量（送审价）计算提成再加150元审核报告编制费及资料整理费计算； 3、单抽钢筋按4.00元/吨提成，单项超过1000吨按3.50元/吨提成；

4、预结算完成后应甲方要求有较大调整（造价调减）时，按公司增加的收费的30%提成，如公司未另增加收费，则在接受任务时商定提成办法； 5、仅上机时，按正常提成的30%计取；

6、员工个人介绍业务给公司时（该业务单位必须是公司从前未承接任务的单位），员工本人优先承接该工程，员工的提成基数按公司的实际收费计取，公司根据项目具体

预结算编审人员工资管理制度

根据公司预结算编审人员的工作性质，特制定以下提成工资管理制度 一、提成办法：

1、财政局审计工程按以下标准计算：公司收入1000.00元以内的按公司收入的35%提成，公司收入1000.00-5000.00元(不含1000.00元)的按公司收入的30%,公司收入5000.00-10000.00元(不含5000.00元)的按公司收入的25%提成，公司收入10000.00元(不含10000.00元)以上按公司收入的20%提成； 2、全过程跟踪项目（如建管中心、高栏港工程）中：设计变更及现场签证的预算按正常提成计取,工程进度款审核按100元/次计算,一审按变更部分工作量（送审价）计算提成再加150元审核报告编制费及资料整理费计算； 3、单抽钢筋按4.00元/吨提成，单项超过1000吨按3.50元/吨提成；

4、预结算完成后应甲方要求有较大调整（造价调减）时，按公司增加的收费的30%提成，如公司未另增加收费，则在接受任务时商定提成办法； 5、仅上机时，按正常提成的30%计取；

6、员工个人介绍业务给公司时（该业务单位必须是公司从前未承接任务的单位），员工本人优先承接该工程，员工的提成基数按公司的实际收费计取，公司根据项目具体

业务员提成方案 第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放