中国绿茶之都大西南茶叶市场

陶瓷

“沐大师”仿古卫浴大西南区市场营销策略

（一）总体营销战略目标规划

一、营销目标

一年内，建成覆盖大西南地区地级市以上市场的营销网络。两年内，建成覆盖大西南地区县级市以上市场的营销网络，使“沐大师”成为市场上一大品牌。

二、营销网络建设的模式

以点、线、面的市场开拓模式建立全方位的立体式的销售网络，即先以省会城市和经济发达的地级市为中心开拓市场，然后向周边城市辐射，逐步渗透，建立以经销商为主体，工程公司、家装公司和设计院为辅的多渠道的立体式的营销网络。

下面为以一个省为例作的销售渠道网络建设的示意图：

三、营销网络建设的步骤

第一阶段：（时间一年）

以公司现有产品对大西南地区地级市以上城市进行市场开发，建立地级市的经销商网络。在第一个阶段，主要的目标城市有：四川省（成都、宜宾、泸州）、重庆（以沙坪坝、江北区、渝中区和南岸区等四区为主）、湖南省（长沙、株洲、湘潭、常德、衡阳）、贵州省（贵阳、遵义）、云南省（昆明、曲靖、玉溪）、广西（南宁、柳州、桂林、北海、梧州）、海南（海口、三亚）

陶瓷

第二阶段：（时间一年）

1、 对现有市场（第一阶段开拓的新市场）进行进一步的市场渗透，精耕细作。

2、 在原有开发的地级市的基础上向周边的县级市辐射，开发分销商或独家经销商，进

一步

2017年西南交大西南交通大学考研真题、研究生招生简章、招

生目录及考试大纲汇总

西南交通大学考研真题、考研答案及考研资料，由布丁考研网西南交大在读学长收集整理，真题都是来自官方原版，权威可靠，内部资料都是我们当年考西南交大时用的，考上后针对新的大纲重新进行了整理，参考价值极高。此外，我们还有很多备考西南交大的经验，学弟学妹们有任何报考的疑问均可以咨询我们。

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2017年全日制硕士研究生

招生简章

西南交通大学研究生院 二〇一五年九月

目录

1. 学校概况…………………………………………………………………………I 2. 报考说明…………………………………………………………………………II 3. 西南交通大学2016年全日制硕士研究生单独考试招生规定……………..…XIV 4. 西南交通大学2016年全日制硕士研究生招生院系联系人一览表…………...XV 5. 西南交通大学2016年全日制硕士研究生招生专业目录图示……………XVI 6.

有机绿茶茶叶市场前景预测及投资规划分析报告

深圳中企智业投资咨询有限公司

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报告属性

【报告名称】 有机绿茶茶叶市场前景预测及投资规划分析报告

【服务方式】 电子版（Word/PDF）+ 彩封软精装印刷版 + 正规机打发票 【交付方式】 邮件发送电子版，特快专递纸介版(2-3天送达) 【报告页数】 182 页 【图表数量】 119 个

【中文版全价】 RMB 8000 电子版：RMB 7500 印刷版：RMB 7500 【英文版全价】 USD 4000 电子版：USD 3800 印刷版：USD 3800

【网上阅读】 http://www.cmern.com/baogao/scfxbg/55/2196646.shtml

报告目录

第一章 有机绿茶茶叶市场发展综述

第一节 有机绿茶茶叶市场定义及分类 一、行业定义

二、行业主要产品分类

三、行业特性及在国民经济中的地位 第二节 有机绿茶茶叶市场统计标准 一、统计部门和统计口径 二、行业主要统计方法介绍 三、行业涵盖数据种类介绍

第三节 最近3-5年中国有机绿茶茶叶市

二、主观题

22、微观经济学的研究对象是什么？

答：微观经济学的研究对象是个体经济单位（单个消费者、单个生产者和单个市场等）。

23、简述微观经济学的基本假设条件。

答：微观经济学的基本假设条件是合乎理性的人（“理性人”或“经济人”）。该假设是对在经济社会中从事经济活动的所有人的基本特征的一个一般性的抽象。“经济人”在一切经济活动中的行为都是合乎理性的，即都是以利己为动机，力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益。

24、谷贱伤农指在丰收年，农民的收入反而减少了。请用弹性原理解释这一经济现象。

答：造成这种现象的根本原因在于农产品往往是缺乏需求弹性的商品，由于农产品均衡价格的下降幅度大于农产品均衡数量的增加幅度，致使农民的总收入减少。如下图所示：

25、简述商品的需求价格弹性与厂商的销售收入之间的关系。

答：1、 ed >1，降价会增加销售收入，涨价会减少销售收入，即价格与销售收入成反向变动。

2、 ed <1，降价会减少销售收入，涨价会增加销售收入，即价格与销售收入成同向变动。 3、 ed =1，价格变动对销售收入没有影响。

4、 两种特殊情况：ed=，由于在既定价格下收益可以无限增加，厂商因而不会降价，涨价会使销售收入减少为零。ed=0，价格变动会使销售收入同比例同向变动。

26、已知某一时期内某商品的需求函数为Qd=50-5P，供给

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中国茶叶市场的发展现状与未来分析

世界茶叶80%产在亚洲。中国、印度、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五大产茶国的茶叶产量占世界茶叶总产量80%。中国茶叶产量从2000年的67.6万吨增长到2005年的93.4万吨，增长了38.1%。茶叶产值从2000年的90亿元，增长到2005年的155亿元，增长了72.2%，是世界发展最快的国家，并且在2005年，我国茶叶产量超过印度，重新夺回第一大产茶国地位，实现了以吴觉农为代表的近代茶人为之奋斗的目标。

一、推动茶产业发展的因素。

当前，我国茶叶产量、国销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入

新的活力。

1、政策的支持。

近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都

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发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘

茶叶市场发展的机遇和挑战

——关于“三峡茶叶市场以及茶叶对移民经济贡献量”的调查

□张伟业（机电学院1304班）

三峡库区是中国地理上的一个相对较新的地名词，它包含了长江流域因三峡水电站的修建从而被淹没的区域，湖北省有宜昌县、秭归县、兴山县。自然方面：库区山多坡陡、沟壑纵横；雨量充沛、热量丰富；自然资源丰富、开发潜力巨大；经济方面：发展相对滞后，经济总量较小；基础设施较差，生产条件恶劣；产业结构矛盾突出，经济效益低下；科技教育落后，劳动力素质不高；人民生活水平较低，社会贫困面较大。

【摘 要】茶叶是中国人的传统饮料。我国饮茶历史超过千年，宜昌作为湖北茶叶产区,除了资源丰富之外,还是主要的消费地。对宜昌居民的茶叶消费特点研究对宜昌茶叶产业的持续、稳定、健康发展具有重大的作用。为研究宜昌地区茶叶市场的概况,笔者通过实地走访,调查了宜昌市区以及三峡库区茶叶市场的现状、经营模式及经营状况；同时,通过问卷调查,了解当消费者的茶叶消费观念和消费行为；通过问卷访谈的形式，了解了茶农的生产生活状况以及厂家对茶叶市场的理解。通过对所调查的信息进行整理,结合相关文献,分析了宜昌茶叶市场存在的问题以及茶农的“三农”问题,并提出了相关建议。

【关键词】三峡库区

二、主观题

22、微观经济学的研究对象是什么？

答：微观经济学的研究对象是个体经济单位（单个消费者、单个生产者和单个市场等）。

23、简述微观经济学的基本假设条件。

答：微观经济学的基本假设条件是合乎理性的人（“理性人”或“经济人”）。该假设是对在经济社会中从事经济活动的所有人的基本特征的一个一般性的抽象。“经济人”在一切经济活动中的行为都是合乎理性的，即都是以利己为动机，力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益。

24、谷贱伤农指在丰收年，农民的收入反而减少了。请用弹性原理解释这一经济现象。

答：造成这种现象的根本原因在于农产品往往是缺乏需求弹性的商品，由于农产品均衡价格的下降幅度大于农产品均衡数量的增加幅度，致使农民的总收入减少。如下图所示：

25、简述商品的需求价格弹性与厂商的销售收入之间的关系。

答：1、 ed >1，降价会增加销售收入，涨价会减少销售收入，即价格与销售收入成反向变动。

2、 ed <1，降价会减少销售收入，涨价会增加销售收入，即价格与销售收入成同向变动。 3、 ed =1，价格变动对销售收入没有影响。

4、 两种特殊情况：ed=，由于在既定价格下收益可以无限增加，厂商因而不会降价，涨价会使销售收入减少为零。ed=0，价格变动会使销售收入同比例同向变动。

26、已知某一时期内某商品的需求函数为Qd=50-5P，供给

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维护婚姻：要学会区分绿茶与绿茶婊

首先，大家要知道普通的绿茶（妹）和绿茶婊到底有什么区别。绿茶指的是那些条件普通，但是情商比较高的女孩子。她们很懂得怎么和异性相处，让人觉得和她在一起你很舒服。她亲切、温柔又纯真，也相当的有头脑有原则，在不损害他人的利益的前提下，保证自己的利益最大化。而绿茶婊则是属于通过损害他人的利益来增加自己的利益，自己的利益增加了多少，他人的利益就亏损了多少。绿茶婊比绿茶多了一个“婊”字不是没来由的，她们表面上和绿茶相似——温柔可爱、会撒娇、装可怜扮柔弱、看起来很单纯——但实际上心计深沉，内心远远没有外表看起来那么纯洁。绿茶和绿茶婊虽然都挺会说话的，但是她们的目的不一样，大家要分清楚啰。

所以绿茶婊的另一个名词是“伪绿茶”，她们是假的冒牌货。回到原话题，那么绿茶婊是如何损害他人利益的呢？绿茶又如何加大自己的利益呢？

在这里我举例说明一下，绿茶婊会挖墙脚会拿屌丝当备胎。绿茶婊看上某个男生时，一旦他和女友吵架了，她就会屁颠屁颠的跑过去安慰男主，然后再假装不经意的说一些女主的坏话又立刻帮她圆回来，比如“你女朋友每次都跟那个男的出去呢~你不知道吗？啊，不过也许他们真的只是普通朋友没什么的啦

第六章 茶叶目标市场确定

茶叶产品消费者是一个庞大而复杂的整体，由于消费心理、购买习惯、收入水平和地理位置等等差别，不同消费者对茶叶产品的消费需求和消费行为具有很大的差异性。对于某一茶叶企业来说，茶叶消费者诸多不同的消费需求没有能力全部予以满足，只能通过对市场调研，将茶叶产品消费者细分为需求不同的若干群体，针对企业特定的市场营销环境和企业自身资源选择某些茶叶消费群体作为目标市场，进而制定周密的市场营销战略，才能针对性地满足目标市场的需求，提高茶叶企业的市场竞争力。因此，掌握茶叶市场细分的方法，科学选择目标市场，继而进行市场定位是现代茶叶企业正确制定市场营销战略的前提和基础；是决定茶叶企业营销成败的关键。茶叶市场细分（Segmenting）、确定目标市场（Targeting）、市场定位（Postioning）这三部分递进关联的内容是现代茶叶市场营销战略的核心，被称作目标市场营销战略，简称STP营销战略。STP营销战略是关系茶叶企业生存和发展的重大战略决策，是茶叶企业各项营销策略的基本前提。

第一节 茶叶市场细分

市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分，是企业正确制定营销战略必不可少的基础性活动。正因为如此，市场细分的概念一经提出，就被企业所广

第六章 茶叶目标市场确定

茶叶产品消费者是一个庞大而复杂的整体，由于消费心理、购买习惯、收入水平和地理位置等等差别，不同消费者对茶叶产品的消费需求和消费行为具有很大的差异性。对于某一茶叶企业来说，茶叶消费者诸多不同的消费需求没有能力全部予以满足，只能通过对市场调研，将茶叶产品消费者细分为需求不同的若干群体，针对企业特定的市场营销环境和企业自身资源选择某些茶叶消费群体作为目标市场，进而制定周密的市场营销战略，才能针对性地满足目标市场的需求，提高茶叶企业的市场竞争力。因此，掌握茶叶市场细分的方法，科学选择目标市场，继而进行市场定位是现代茶叶企业正确制定市场营销战略的前提和基础；是决定茶叶企业营销成败的关键。茶叶市场细分（Segmenting）、确定目标市场（Targeting）、市场定位（Postioning）这三部分递进关联的内容是现代茶叶市场营销战略的核心，被称作目标市场营销战略，简称STP营销战略。STP营销战略是关系茶叶企业生存和发展的重大战略决策，是茶叶企业各项营销策略的基本前提。

第一节 茶叶市场细分

市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分，是企业正确制定营销战略必不可少的基础性活动。正因为如此，市场细分的概念一经提出，就被企业所广