市场营销学2175试卷及答案

浙江理工大学继续教育学院2015学年第一学期

《市场营销学》试卷（B卷）

考试时间：120分钟 闭卷 任课老师：

班级： 学号： 姓名： 成绩： (分）

1、从 历 史 发 展 过 程 来 看，市 场营销观念可分__________、___________、 __________、__________、社会市场营销观念五种。

2、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了___________对消费者的影响。

3、企业市场营销环境可以分为___________环境和___________环境。

4、可供企业选择的市场定位策略有_____________和_____________。

5、市场细分就是根据消费者_____将市场划分为两个或两个以上的子市场的工作过程。

二、单项选择题（每小题2分，共30分）

1、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )。

A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战

2、市场营销理论20世

姓名: 班级： 学号： 哈尔滨工业大学（威海） / 学年 季学期

市场营销学 试题卷（ ）

考试形式（开、闭卷）： 答题时间： （分钟） 本卷面成绩占课程成绩 % 题号 分数

一、名词解释题（每题3分，共12分）

1、顾客认知价值

2、产品整体概念

3、市场定位

4、窜货

一 二 三 四 五 六 七 八 卷 面 总 分 平 时 成 绩 课 程 总 成 绩 得分 遵 守考试纪 律注意行为规范 教研室主任签字：

第 1 页（共 8 页）

二、选择题（1-20为单项选择题，每题1分，21-30为多项选择题，每题2分，选错或多选均不得分，共40分）

1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体 现的市场营销管理哲学是（ C ）。

会计1301班，40号，营销学

市场营销学试卷 会计1301班，40号，营销学

第一题 解释下属名词（每小题4分） 1.市场营销： 2．市场细分： 3. 品牌： 4. 数量折扣：

5. 广告狭义广告的定义为：

第二题 单项选择题（每题2分，共20分）

1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种）具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 A、欲望 需要 B、需要 购买力 C、欲望 购买力 D、欲望 人数

2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。

A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。 A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用

《市场营销学》试卷

一、填空题（20）

1．市场营销理论于20世纪初诞生在

2．“大市场营销”概念的提出者

3．市场营销的管理过程：分析市场机会，选择目标市场、产品定位、设计市场营销组合、管理营销活动。

4．目标市场营销的三种选择策略：

5．企业的新业务发展战略：

6．麦卡锡的4P的内容：

7．企业定价的目标有：

8．市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的，最低价格取决于产品的，从长远来看，任何产品的销售价格都必须高于。

9．品牌资产的评价指标为：

10．企业可用的促销方式有：

二．选择题（10）

1、迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐，这体现的市场营销管理哲学是：

A、产品观念

B、推销观念

C、市场营销观念

D、社会市场营销观念

2．牙膏市场上特色产品的形成依据是：

A、受益细分

B、行为细分

C、心理细分

D、人口细分

3．下面选项中哪一个不属于生产者市场细分变量。

A、用户心理

B、用户要求

C、用户规模

D、用户地点

4、市场营销环境包括：

A、人口环境和经济环境

B、自然环境和文化环境

C、微观环境和宏观环境

D、政治环境和法律环境

5、产品生命周期四阶段中，竞争最为激烈的阶段为：

A、导入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

1

6、快速渗透策略是以何种方式推出新产品的：

A、高价格—低促

会计1301班，40号，营销学

市场营销学试卷 会计1301班，40号，营销学

第一题 解释下属名词（每小题4分） 1.市场营销： 2．市场细分： 3. 品牌： 4. 数量折扣：

5. 广告狭义广告的定义为：

第二题 单项选择题（每题2分，共20分）

1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种）具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 A、欲望 需要 B、需要 购买力 C、欲望 购买力 D、欲望 人数

2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。

A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。 A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用

姓名: 班级： 学号： 哈尔滨工业大学（威海） / 学年 季学期

市场营销学 试题卷（ ）

考试形式（开、闭卷）： 答题时间： （分钟） 本卷面成绩占课程成绩 % 题号 分数

一、名词解释题（每题3分，共12分）

1、顾客认知价值

2、产品整体概念

3、市场定位

4、窜货

一 二 三 四 五 六 七 八 卷 面 总 分 平 时 成 绩 课 程 总 成 绩 得分 遵 守考试纪 律注意行为规范 教研室主任签字：

第 1 页（共 8 页）

二、选择题（1-20为单项选择题，每题1分，21-30为多项选择题，每题2分，选错或多选均不得分，共40分）

1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体 现的市场营销管理哲学是（ C ）。

《市场营销学》试卷和答案

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（D ） A．维持营销策略 B．改变营销策略 C．降低营销策略 D．刺激营销策略 2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（D ） A．生产观念 B．市场营销观念 C．销售观念 D．产品观念

3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ C） A．问号类 B．金牛类 C．明星类 D．瘦狗类

4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（C ） A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．试验法

5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（B ） A．购买者意见法

B．销售人员意见综合法 C．专家意见法 D．市场试销法

6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（A ） A．愿望竞争者

北京工商管理专修学院

2011——2012学年第二学期期末试卷

年级 、 专业 、 层次 、

国际市场营销学 课程（A卷）

一、单项选择题(本大题共12小题，每小题1分，共12分) 1．市场的实质是 ( A )

A.商品供求关系的总和 B．潜在的需求 C.现实的需求 D.供给

2．人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中，产生了大量新的信息，体现的信息的特性是 ( B ) A.时效性 B．创造性 C．继承性 D.扩延性

3．通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为 ( C )

A.观察法 B．实验法 C.询问法 D．访问法

4．由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大，这时最好采用 ( D )

A.分群随机抽样 B．非概率抽样 C.概率抽样 D.分层随机抽样

5．制定产品／市场打入策略的首要要素是 ( B )

A．目标市场的对象和任务 B．目标产品／市场的选

2015市场营销学试卷试题和答案（一）

一、以下为单选题部分：

(1) Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B ）定价策略。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.弹性定价

D.认知价值定价

(2) 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）

A.甲和乙产品是互替商品

B.甲和乙产品是互补商品

C.甲为低档商品，乙为高档商品

D.甲为高档商品，乙为低档商品

(3) 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B ）

A.折扣定价

B.撇脂定价

C.渗透定价

D.尾数定价

(4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A ）

A.声望定价

B.尾数定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

(5) 某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（ C）

A.现金流量

B.投资回报率

C.需求和成本

D.市场占有率

(6) 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（

市场营销学试卷及答案详解（二）

第一部分 选择题

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．在负需求的情况下，市场营销管理的任务是 ( ) A．改变市场营销 B．刺激市场营销 C．开发市场营销 D．协调市场营销

2．市场营销中，以推销和促销为手段，通过增加销售量，以实现利润增长为目标，这种市场营销管理哲学属于 ( )

A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．客户观念 3．相对市场占有率指的是 ( ) A．企业的市场占有率占整个市场的比率

B．企业的市场占有率与同行业最大竞争对手市场占有率之比 C．企业的市场占有率与同行业最小竞争对手市场占有率之比 D．企业的市场占有率与同行业任一竞争对手市场占有率之比 4．通常情况下，“保持”这种战略适用的战略业务单位是 ( ) A．明星类 B．金牛类 C．问号类 D．瘦狗类

5．将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反应，这种收集市场营销原始数据的方法称