现代谈判学重点

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做试题,没答案?上自考365,网校名师为你详细解答! 全国2009年4月自学考试现代谈判学试题

课程代码：03293

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．谈判要素组合中应用范围最广、应用频率最高的是( ) A．双边单一型谈判 B．双边统筹型谈判 C．多边统筹型谈判

D．多边单一型谈判

2．将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是

( )

A．纵向谈判 B．从属式谈判 C．横向谈判 D．原则式谈判

3．坚持正义的谈判原则主要适用于( )

A．政治军事谈判 B．各个层次、各种类型的谈判 C．经济谈判 D．科技谈判 4．人们使用谈判一词，主要含义是指( )

A．谈判理论 B．谈判实践 C．谈判艺术

D．谈判策略

5．《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是( ) A．美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格 B．美国著名谈判咨询顾问C·威

第一章 现代谈判学导论

一、名词解释

1、谈判实践：是人们出于某种欲望、需求、彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取得一致，达到各自目的所进行的语言交流活动。

2、现代谈判学：是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。 二、填空题

1、谈判实践的构成要素：主体、客体、媒介、目的。

2、谈判不但强调“谈”即“彼此对话”，且强调“判”即“对分歧的评断”。 3、谈判的两种含义：谈判实践和谈判科学。

4、使用谈判表示谈判实践，使用谈判学表示谈判科学。

5、谈判的互动性特点涉及到三个层面：信息交流、思想沟通、利益互换（谈判结果）。 6、谈判中的互动必须建立在相互尊重的基础上。

7、谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收获，即“双赢”才能达成协议。

8、谈判是一种复杂的智力活动，谈判桌便是教智斗力的“战场”，参与谈判的各方通过教智斗力使其需要得到满足。

9、现代谈判学是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。

10、20世纪60年代中后期初步形成了具有实用价值的谈判理论体系。 11

商务谈判复习重点

1．商务谈判：指买卖双方为了促成交易而进行的活动。或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判就是人们为了实现交易目标而相互协商的活动。

2．商务谈判的要素：谈判的主体、谈判的客体、谈判的目标 3．商务谈判的特点： （一）谈判对象的广泛性和不确定性

（二）谈判双方的排斥性和合作性（双赢）

（三）谈判的多变性和随机性：商务谈判比一般经济活动变化更快，更丰富，而且也难以预料。因势而变、因时而变和因机而变。 （四）谈判的公平性和不平等性 4．商务谈判的基本原则：

商务谈判的基本原则是谈判的指导思想、基本准则。它决定了谈判策略和谈判技巧的选择和运用。

（一）合作原则

坚持合作的原则，并不排斥谈判策略与技巧的运用。前者是解决问题的态度，而后者则是解决问题的方法和手段，二者不矛盾。

姐妹分桔子的案例 （二）互利互惠原则 （三）立场服从利益原则

人们习惯在立场上讨价还价，这严重阻碍了谈判协议的达成，导致不明智的协议，违背了谈判的基本原则。

（四）对事不对人原则

在谈判中区分人与问题，把对谈判对手的态度和讨论问题的态度区分开来，就事论事，不要因人误事。

（五）坚持使用客观标准原则

第一章

1、国际商务谈判的作用：1、传递、沟通信息2、解决利害冲突、实现共同利益3、满足国际商务的需要

2、(1)诚信原则（2）言之有据原则（3）平等自愿的原则（4）互惠互利的原则（5）

求同存异原则（6）契约化原则

3、国际商务谈判的阶段 开局-报价-磋商-妥协-成交 （其中谈判人员精力高度集中的是最后的签订协议的成交阶段）

国际商务谈判的构成要素 1、谈判当事人 谈判的标的 谈判的背景

一、谈判当事人(一)谈判台前当事人1.两职分离的当事人（1、主谈人是谈判桌上主要发言人，也是谈判的组织者，其作用是将会下研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现一般应有一名技术主谈，一名商务主谈2.谈判组长是交易一方在台前的领导者，肩负交易一方对谈判目标实施的任务）2.两职合一的当事人 (二)谈判后台当事人1.领导（领导的职责在于监督并指导谈判组的全部工作进展）2.二线人员

4、按谈判地点分类 主场谈判（优势：易于建立心理优势，在通信联络信息等方面占据优势、易掌握主动权、以礼待客、内外线谈判）客场谈判（语言过关 、客随主便主应客求、易坐冷板凳、审时度势反应灵敏）

5、国际商务谈判的形式：电话谈判的优点：争取主动；节制信息流出；忽视身份差异；可以轻易地说

现代分子生物学 [键入文字]

现代分子生物学

1、DNA重组技术：又称基因工程,是将DNA片段或基因在体外经人工剪接后,按照人们的设计与克隆载体定向连接起来,在特定的受体细胞中与载体同时复制并得到表达,产生影响受体细胞的新的遗传性状。

2、基因组：指某种生物单倍染色体中所含有的基因总数,也就是包含个体生长、发育等一切生命活动所需的遗传信息的整套核酸。

3、功能基因组：又称后基因组，是在基因组计划的基础上建立起来的，它主要研究基因及其所编码蛋白质的结构与功能，指导人们充分准确地利用这些基因的产物。

1、简述分子生物学的基本含义：

从广义来讲:分子生物学是从分子水平阐明生命现象和生物学规律的一门新兴的边缘学科。它主要对蛋白质和核酸等生物大分子结构和功能以及遗传信息的传递过程进行研究。

从狭义来讲：分子生物学的范畴偏重于核酸（或基因）的分子生物学，主要研究基因或DNA的复制、转录、表达和调节控制等过程，当然其中也涉及到与这些过程有关的蛋白质与酶的结构和功能的研究 2、早期主要有那些实验证实DNA是遗传物质？写出这些实验的主要步骤

主要是两个实验：肺炎链球菌转化实验和噬菌体侵染细菌实验

步骤：肺炎链球菌转化实验 首先将光滑型致病菌（S型）烧煮

名词解释

（蓝色字体为还未考过）

第一章

1. 谈判实践

1-3.谈判实践是指人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协商相互关系，为取得一致、达到各自目的所进行的语言交流活动。 2. 谈判的一般特征

1-8.谈判的一般特征是指各个领域、各种类型的谈判所具有的共同特点。 3. 现代谈判学

1-17.现代谈判学是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。

第二章

1. 谈判主体

2-36.谈判主体是指谈判过程中代表某种立场或观点的参与者。 2. 行为主体

2-36.行为主体是指直接参与、亲自出席谈判活动的人员，一般称其为谈判人员。谈判人员可以是一个人，也可以是由人组成的群体。 3.关系主体

2-36.关系主体是指对谈判具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员。 4.谈判客体

2-36.谈判客体是指谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容。谈判客体也可以叫做谈判的议题，在经济或商务谈判中称其为标的。 5. 谈判媒介

2-36.谈判媒介是指谈判行为得以实现的中介。 6. 谈判目的

2-37.谈判目的是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。 7.双边单一型谈判

2-37.两个主体与一个

商务谈判考试复习重点 一、单项选择题 项目一

（ D ）1、下列选项中，不属于商务谈判构成要素的是（ ）。 A.主体 B.议题 C.方式 D.环境 （ D ）2、商务谈判以（ ）作为谈判的核心。

A.谈判主体 B.经济利益 C.谈判客体 D.商品价格 （ C ）3、下列（ ）不是按照谈判地点分类的。

A.主场谈判 B.客场谈判 C.电话谈判 D.中立地点谈判 项目二

（ C ）1、下列哪个选项不属于模拟商务谈判需要的人选（ ）。

A.知识型人员 B.预见型人员 C.创新型人员 D.求实型人员 （ A ）2、关于模拟谈判，下列说法正确地是（ ）。 A.模拟谈判是商务谈判的必备环节

B.模拟谈判是真实谈判的预演，是谈判准备工作的最后一项内容 C.模拟谈判是谈判双方在正式谈判前所进行的非正式谈判 D.模拟谈判的参与人员必须是有职务、地位或只会随声附和的人 （ D ）3、下列选项不属于对商务谈判人员约束的是（ ）。 A.法律约束 B.道德约

商务谈判考试复习重点 一、单项选择题 项目一

（ D ）1、下列选项中，不属于商务谈判构成要素的是（ ）。 A.主体 B.议题 C.方式 D.环境 （ D ）2、商务谈判以（ ）作为谈判的核心。

A.谈判主体 B.经济利益 C.谈判客体 D.商品价格 （ C ）3、下列（ ）不是按照谈判地点分类的。

A.主场谈判 B.客场谈判 C.电话谈判 D.中立地点谈判 项目二

（ C ）1、下列哪个选项不属于模拟商务谈判需要的人选（ ）。

A.知识型人员 B.预见型人员 C.创新型人员 D.求实型人员 （ A ）2、关于模拟谈判，下列说法正确地是（ ）。 A.模拟谈判是商务谈判的必备环节

B.模拟谈判是真实谈判的预演，是谈判准备工作的最后一项内容 C.模拟谈判是谈判双方在正式谈判前所进行的非正式谈判 D.模拟谈判的参与人员必须是有职务、地位或只会随声附和的人 （ D ）3、下列选项不属于对商务谈判人员约束的是（ ）。 A.法律约束 B.道德约

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2007年4月高等教育自学考试全国统一命题考试

现代谈判学 试卷

(课程代码3293)

一、单项选择题(本大题共25小题．每小题1分。共25分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的．请将其代码填写在厢后的括

号内。错选、多选或未选均无分。

1．认为“现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人郡有可能成为谈判者”的谈判专家是

（ ）

A．尼尔伦伯格 B．巴罗 C．艾森 D．科恩

2．下列词语中与“谈判”含义最接近的是 A．会谈 B．商谈 C．洽谈

D．对话

3．谈判活动需要解决的问题或谈判涉及具体内容是指 （ ） A．谈判客体

B．谈判主体 C．谈判媒介 D．谈判目的

4．在谈判方案中，发挥着联结谈判各部分纽带作用的是 （ ） A．逻辑

B．猜测 C．经验判断 D．直觉判断

5．在融资租赁谈判过程中，涉及的主要问题是 （ ） A．财产使用 B．财产选择 C．财产购买 D．财产分配

6．下列属于施加消除

商务谈判考试复习重点 一、单项选择题 项目一

（ D ）1、下列选项中，不属于商务谈判构成要素的是（ ）。 A.主体 B.议题 C.方式 D.环境 （ D ）2、商务谈判以（ ）作为谈判的核心。

A.谈判主体 B.经济利益 C.谈判客体 D.商品价格 （ C ）3、下列（ ）不是按照谈判地点分类的。

A.主场谈判 B.客场谈判 C.电话谈判 D.中立地点谈判 项目二

（ C ）1、下列哪个选项不属于模拟商务谈判需要的人选（ ）。

A.知识型人员 B.预见型人员 C.创新型人员 D.求实型人员 （ A ）2、关于模拟谈判，下列说法正确地是（ ）。 A.模拟谈判是商务谈判的必备环节

B.模拟谈判是真实谈判的预演，是谈判准备工作的最后一项内容 C.模拟谈判是谈判双方在正式谈判前所进行的非正式谈判 D.模拟谈判的参与人员必须是有职务、地位或只会随声附和的人 （ D ）3、下列选项不属于对商务谈判人员约束的是（ ）。 A.法律约束 B.道德约