快消品销售怎么样

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.专业.整理. 快消品年度销售计

划

篇一：快消品市场营销计划

市场营销计划

本计划包含四个方面：

一、产品的定位、市场的选择；二、制定计划；

三、选择客户及日常管理；四、业务人员的管理

由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：

一、产品的定位、市场的选择：

⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规

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划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。

⒉市场的选择：

一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）

二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）

三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）

四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县

本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的

销售人员考核办法

一、销售人员薪酬结构（见附件）

1、区域经理、城市经理、业务经理的薪酬由月工资和年终绩效工资构成。 其中：月工资由基本工资、加班工资、绩效考核工资三部分构成；

年终绩效工资实行季度预考核，年终决算支付模式。

2、业务代表的薪酬由月基本工资、月加班工资、月绩效考核工资三部分构成。 二、月绩效考核工资

月绩效考核工资由销量考核工资和过程考核工资两部分构成。 其中：销量考核工资占70%，过程考核工资占30%

1）月销量考核工资 = 月绩效考核工资标准 × 70% × 月销量完成率（50%～100%）

注：月销量完成率实行50%保底，100%封顶。当月无销量的保底50%。

2）月过程考核工资 = 月绩效考核工资标准 × 30% × 过程考核得分（0.5～1.2分）

注：月过程考核实行100分制，得分换算为百分比，0.5分保底，1.2分封顶。 3）月绩效工资 = 月销量考核工资 + 月过程考核工资

注：过程考核细则，由营销中心另行制定

三、年终绩效考核（季度预核，年终决算支付）

1、公式：

季度预考核工资 = 季度考核标准 × 季度销量系数 ×（季度费用系数 + 季度毛差系数） 2、指标解释：

1）季度销量系数：季度销量达成率为70%

终 端 开 发

一、终端开发的程序 1、终端及渠道调研；

2、制定正确、有效的终端开发政策； 3、结合产品推广进行大规模的铺市； 4、为了巩固终端建设好分销布局； 5、通过人员跑单加强终端和维护； 6、通过终端协定和支持绑住终端。 终端开发必须要一停二看三通过： 停：对终端新开的门店先要了解情况

看：对利用外资或品牌开设的门店要了解其合作的实质内容和期限，及资金实力，以免上了“挂羊头卖狗肉”的当。 通过：在确认门店没有问题后再进入。 二、终端开发的主要方法――深度分销

把有效终端通过调研全部找出来，并逐步开发、建立业务关系，最好能进行联盟。

终端铺市、终端陈列、送货服务、终端拜访、区块管理、买断特殊通路（如北京站和前门）、通过零售向二批进货开发终端，如某大学的

零售店打不进，但它有自己固定的二批进货渠道?? （一）深度分销的现实意义

1、提高市场占有率：深度分销是以集团形式出现，具有迅速和面广的优势。实行条块分割，分区包干，可以保证网点的分布均匀和适宜的密度。这是迅速提高产品市场占有率的有效途径。

2、扩大宣传效果：在深度分销过程中，分销人员多产品进行介绍，发放宣传资料，回答客户咨询等，这是一种面对面的产品宣传，分销人员充当活广告和义务广告员

快消品年度促销方案

【篇一：快消品促销活动方案(共5篇)】

篇一：快消品终端促销活动心得

快速消费品终端促销心得

现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。

一、一个核心

尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。

二、两个目的

1. 提高销量

2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。

三、三个分析

1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等

2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果

3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。

四、四手准备

1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象

2. 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品

3. 人员准备：临时促销和盯场人员

4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。

五、五种宣传方式

关于快消品渠道建设管理

关于快消品渠道建设与管理

与工业品、农产品、保健品、服务产品等不同，快消品对渠道的依赖尤为重要。在快消品高度同质化的时代，在4P概念中，渠道的作用越发凸显出来，甚至可以说，得渠道者得天下！因此，快消品渠道建设与管理的指导方针可以归纳为八个字：终端为王、渠道制胜。

一、 渠道建设的步骤

毛泽东说，调查研究是十月怀胎，解决问题是一朝分娩。渠道建设的合理、精确、成败事关整个 销售的成败，因此，渠道建设工作必须严谨、细致、不折不扣。

1、渠道建设四步走策略：

2、渠道建设四步走本质： 发现问题 对问题进行分类和分析问题 解决问题 不断发现问题、分析问题、解决问题

3、渠道建设四步走具体内容：

第一步：调研（发现问题）：

（1）、调研内容：

A、目标市场渠道的种类

B、目标市场渠道的数量（含所有终端数量）

C、目标市场渠道的战略分类定位（按二八原则进行渠道分类定位：KA渠道和传统渠

道在销售中的比例，从而确定资源分配）

D、目标市场主要竞争对手（前三名）的渠道情况：主要渠道形式、有效终端数量、80%

的销售产量渠道、渠道建设情况（包装、陈列、促销、客情等）、年度销售统计等

（2）、调研形式：实地走访调查+业内拜访调查

（3）、调研时间：一个月（调查研究好比十

如何挑选仿汝瓷茶具

如何挑选仿汝瓷茶具

汝瓷在我国宋代已位居汝、钧、官、哥、定五大名窑之首，产于河南临汝，隋炀帝大业初年（即公元605 年），置临汝为汝州，“汝瓷”因此而得名。

汝瓷始烧于唐朝中期，盛名于北宋，在我国陶瓷史上占有显著的地位，北宋后期宋金战乱不息，兴盛前后不过二十余年，所以弥足珍贵。汝瓷传世品稀少，全世界现仅存65件，分别存放在北京故宫博物院17件、台北故宫博物院23件、上海博物馆8件、英国达维德爵士基金会7件，维多利亚阿伯特博物馆、日本大阪市立东洋陶瓷馆、美国克利夫芝和圣路易等知名博物馆和私人典藏约10余件。

汝瓷以名贵玛瑙为釉，色泽独特，有“玛瑙为釉古相传”的赞誉。随光变幻，观其釉色，犹如“雨过天晴云破处”之美妙，温润古朴。器表呈蝉翼纹细小开片，有“梨皮蟹爪芝麻花”之称。北宋时汝瓷器表常刻“奉华”二字，京畿大臣蔡京曾刻姓氏“蔡字”以作荣记。宋、元、明、清以来，宫廷汝瓷用器，内库所藏，视若珍宝、与商彝周鼎比贵。被称之为“纵有家财万贯、不如汝瓷一片”。

北宋时期官府在汝州设窑场，其产品称之为“汝窑”。“汝窑”出现的时期在越窑衰败之后，产品主要供宫中御用，御拣退之件，方许出卖，近尤难得。

汝窑胎质细润，多数象点燃过的香灰色。透过釉底处微微带些

可可英语，怎么样？

随着英语慢慢的普及，学习英语的人越来越多。紧随着，学习英语的途径也是出现了百花齐放的局面，其实每一个网站都有自己可取的地方，只是你在选择时看谁更适合你！

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　　我觉得这冥冥之中，真的有天意的安排。一命二运。有的人命运当中注定有贵人相助，从此大展拳脚，做出一番事业来。

　　而有的人，命运当中，多坎坷，穷极一生寻找自己生命中的贵人，却总是无缘无份，注定孤军奋战。理想很美好，现实很骨感!

　　按照五千年老祖宗留下来的历史经验。

　　想要遇到贵人，首先打铁还需自身硬，在某一方面某一领域要有一技之长，接近于出类拔粹。要有能够创造价值的能力。

　　其次，会有如同戏剧化的某个能接触到此领域大腕的“上层人士”的出现，能够认同赏识你这份能力的关键人物，将你引荐推荐给这位大佬。

　　路是帮你铺完了，剩下的就看你是否真有这份能力，是否能够真的金子发光。

　　实际上，贵人助你一臂之力。不是说学雷锋做好事。你得有能够创造价值的利用价值。能够给帮助你的贵人创造利益的能力。只有这样才能水到渠成，出人头地。

　　当然，你也可以毛遂自荐。向你所要“拜访”的这个贵人发出跟随信号。不过此几率实在是太小了，小到百分之零点零一啊。

　　我说句，很敏感的话。那些拥有人脉与资源的“上层人士”大多数都是看人低的。瞧不起人不屑于顾。他们只在乎自己或者子孙后代是否能保持荣华富贵和高高地位，不

　　情商低了这么多年，想想那个不受欢迎，做事顾头不顾尾的自己，真的是很难过啊。

　　小学不受欢迎，想着到了初中就好了吧，初中不受欢迎，想着到了高中就好了吧，高中不受欢迎，想着到了大学就好了吧，反反复复这样，不知道有没有和我一样的人。

　　曾经想着努力改变一下自己，却找不到门路和改变的点，那个整天活在自己世界里的人，终于在经历了销售创业做生意这一系列流程之后，快速地变成了另外一个人，而这个人就是现在的我，我也懂得了，

　　情商，是可以通过经历培养的，就好像，现在的你，藏着你读过的书，爱过的人，走过的路。

　　回忆下来，我们常说的情商分为以下三个轮廓。

　　感知他人情绪的能力。

　　控制自己情绪的能力。

　　目标和行为的高度统一(价值最大化)。

　　☞1.怎样提升感知他人情绪的能力

　　1.1 表情

　　人类70%的情绪表达来自表情，有的人喜怒不形于色，那么眼神也是装不出来的。

　　当然，不用像侦探片里那么细节，我们日常生活中，能做到基本情绪的识别，就够了。

　　话说一半，好像对方的表情有点难堪，是不是我说错话了，哪里表达有误会?对方觉得提了矫情不提憋屈?感受到对方的表情变化，并及时调整自己的说话思维方式，这才是正确的反馈。

　　所以，提高情商，从识别他人的表

安装水烟和水护烟一点通 水理烟件部可分陶瓷为，锅碳，顶盆橡部密

胶封圈水，烟主杆体子，气空阀，瓶门子接橡链胶，水圈瓶子，烟烟管。水

1。填水充袋烟的水础基。上确保没有写 填太水多水位应达到。 1约-1/2 英1以上寸金属的管底部。因此,将的浸管没在中。水。2长将不的锈管钢在,璃或玻水晶基。地

确保

贴紧透不。玻璃气水晶底座和金/属心件之中 应该间一个有胶塞橡。 3将圆形。盘托之上水的烟属金管。08c5fe9 BEETww .w1bo99co.m

。将4粘土的的顶碗的金部的属间中分。 再次部该有一应个塑护环之料的金间属中部间

和粘分土。5碗。软管插将金入中属部间再分次塑与扣料眼

确连接保密。 6气。测试您的置设将手水烟的是碗,上后然吸通吮软管气密性。过果如一正切,你常该觉应得你手的拉,看到泡在一水。中果这两件事不发如0c589fe EET wBww.1ob9.9om

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保你烟草与包装洒的气空流量不限制另。外, 不让烟草水平要到在达碗溢或出。为了减少的耳刺,你可以把箔铝顶过碗。剪一出圆个或方形的箔片形两的