旅游景区营销策略研究论文

张家界旅游景区营销策略研究

张家界旅游随着社会的发展,旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强,旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。 cgV张家界旅游攻略|张家界自助游|张家界自驾游-最受欢迎旅行社
旅游是张家界立市之本。张家界以旅游建市、兴市。1988年设市至今,大力发展旅游业,已经打下了相当好的基础。第一、二、三产业的排序已实现三、二、一,以旅游为主的第三产业增加值已占全市GDP将近50%,已显示出旅游在经济发展中的巨大作用,体现出旅游带动战略的巨大效应,旅游业的支柱地位已初见端倪。所以,提升张家界旅游业的地位,拓展张家界旅游市场,制定合理的旅游市场营销战略具有十分重要的意义 cgV张家界旅游攻略|张家界自助游|张家界自驾游-最受欢迎旅行社
本文以旅游地生命周期理论、可持续发展理论和市场营销理论为理论基础,结合战略管理的思想和理论实践,从张家界旅游业的现状分析着手,通过实地的调查与专业的研究,分析张家界旅游景区旅游产品特点,然后将其旅游景区旅游产品进行分类整理,并结合营销策略影响因素进行旅游产品分

王淼：旅游景区营销策略

目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。

一、树立科学的营销观念

树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。

二、做一个科学的营销规划

“规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景

目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。

一、树立科学的营销观念

树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。

二、做一个科学的营销规划

“规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体

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规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的

篇一：旅游景区营销策略

旅游景区营销策略

目前全国范围内的景区已有２万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。

一、树立科学的营销观念

树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。

二、 做一个科学的营销规划

“规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的

从旅游市场营销学角度看,吐鲁番葡萄沟景区在市场营销策略方面还存在一些问题,有的问题直接制约了该景区的旅游经济。应从构建产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略这一营销组合着手,使吐鲁番葡萄沟景区真正实现5A景区的功能和效益。

维普资讯

20 0 8年 1月第 3卷第 1期 6

新疆大学学报 (哲学 人文社会科学版)J u n l f ni g Unv r i ( h o o h, ma i e o r a o j n i s y P i s p y Hu nt s& S c l ce c s Xi a e t l i oi i e ) aS n

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新疆吐鲁番葡萄沟景区旅游市场营销组合策略杨丽陆易农白洋海米提 米提。,,,依( .新疆大学旅游学院， 1新疆鸟鲁木齐 8 0 4;2 30 7 .新疆建设职业技术学院新疆鸟鲁木齐 8 0 2} 30 6 3 .绿洲生态教育部重点实验室，新疆鸟鲁木齐 8 0 4 ) 30 6

摘

要：旅游市场营销学角度看，从吐鲁番葡萄沟景区在市场营销策略方面还存在一些问题，的问题直接制约了有

该景区的旅游经济。应从构建产品策略、格策略、价营销渠道策略、销

内 容 摘 要

我国改革开放后，伴随着社会经济的迅速发展，人们的生活水平有了很大提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量，于是度假、休闲等旅游需求急剧增加，旅游公司如雨后春笋般兴起，它们纷纷展示自己的优势加大宣传力度，极力吸引游客形成了激烈的旅游市场营销竞争。旅游需求空前增加，旅游供给空前提高，导致各个地区市场的竞争也空前激烈；为争夺市场占有率，各大旅游公司营销策略不断创新，手段层出不穷。作为国内最大的民营旅游集团——杭州宋城集团要在激烈的旅游市场中占得一席之地并保持健康高速发展，必须要更新营销观念，了解自己的能力和优劣势，制定并实施符合当前形势的市场开拓营销战略。

本论文大致可分为四个部分，第一部分为国内外对市场营销和旅游营销理论综述。第二部分为调查宋城集团的市场开拓情况和现有的营销策略。第三部分则根据市场营销所学知识及营销策略的理论，对宋城集团现有营销策略进行分析，明确企业的优劣势。第四部分则运用所学理论联系实际对宋城集团的营销战略进行优化。

关键词：市场 旅游 营销策略 宋城集团

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ABSTRACT

After the reform and opening in Chin

内 容 摘 要

我国改革开放后，伴随着社会经济的迅速发展，人们的生活水平有了很大提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量，于是度假、休闲等旅游需求急剧增加，旅游公司如雨后春笋般兴起，它们纷纷展示自己的优势加大宣传力度，极力吸引游客形成了激烈的旅游市场营销竞争。旅游需求空前增加，旅游供给空前提高，导致各个地区市场的竞争也空前激烈；为争夺市场占有率，各大旅游公司营销策略不断创新，手段层出不穷。作为国内最大的民营旅游集团——杭州宋城集团要在激烈的旅游市场中占得一席之地并保持健康高速发展，必须要更新营销观念，了解自己的能力和优劣势，制定并实施符合当前形势的市场开拓营销战略。

本论文大致可分为四个部分，第一部分为国内外对市场营销和旅游营销理论综述。第二部分为调查宋城集团的市场开拓情况和现有的营销策略。第三部分则根据市场营销所学知识及营销策略的理论，对宋城集团现有营销策略进行分析，明确企业的优劣势。第四部分则运用所学理论联系实际对宋城集团的营销战略进行优化。

关键词：市场 旅游 营销策略 宋城集团

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ABSTRACT

After the reform and opening in Chin

国海证券营销策略研究

摘要

证券公司是我国资本市场的重要参与者，它不仅关系到我国证券市场能否健康发展，同时也关系到我国市场化进展和国企改制能否顺利进行。然而，随着股票发行核准制、证券交易浮动佣金制、强化上市公司信息披露、证券对国际逐步开放、大力推行证券投资基金等措施的实施，证券行业由过去受经营许可证保护的垄断性暴利行业转变为开放竞争性微利行业，证券公司的生存与发展空间受到了严峻的考验。然而目前，大多数证券公司的营销意识薄弱、市场定位模糊、营销策略陈旧单一、营销管理混论不堪。在这种情况下，如何增强我国证券公司营销意识，培养证券公司营销能力，树立“以客户为中心、以需求为导向”的营销战略架构与服务体系，结合市场环境与自身的条件，因地制宜的打造核心竞争力，就显得更为重要，这也就是本文的立意所在。

本文以国海证券为研究对象，研究营销策略的制定与实施。首先，对相关营销理论进行了综述，为论文的研究奠定理论基础；其次，对国海证券所处的市场环境进行了分析，通过 PEST 和波特五力模型分析，研究了企业所处的宏观环境和行业环境，通过企业内部环境分析，了解公司的资源现状，通过 SWOT 分析，了解企业的优势、劣势，以及面临的机会、威胁等；然后，设计国海证券公司的营

关于旅游景区管理的论文

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论文摘要

随着经济的发展，旅游消费在中国家庭的总消费中所占比例快速提升，而快节奏的生活方式推动着人们在假期去比较安静、充满文化的地方体验一种静谧的生活方式，放松自己的心情。旅游景区管理，指景区的管理者通过合理的组织人力、物力、财力，高效率的实现预定管理目标的过程。文化旅游景区的管理较之风景区的管理涉及的范围更广，牵涉的内容更多，在管理上显得难度更大。静心看看中国旅游景区的目前情况，大家会发现很多问题，而这种存在的管理问题以及如何有效地将其解决，这是值得我们思考的，本文将对旅游景区管理中存在的问题进行概述并提出相关的建议。

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目录

一、 我国旅游景区管理所面临的问题………………………………4

1、旅游资源管理体制不顺，产权主体不明确，政府调控乏力 ………………4 2、忽视游客体验，产品过于雷同…………………………………………………4 3、旅游基础设施不完善及其综合性问题…………………………………………4 4、 法律、 法规体系尚不健全……………………………………………………4 5、经济效益第一、缺乏可持续发展观念…………………………………………5

二、导

河南旅游景区营销模式调查及建议

——以焦作云台山及开封清明上河园调研为实证 课题主持人申思（河南大学历史文化学院旅游系副教授）

摘要：从河南省旅游景区质量等级评定委员会获得的消息，截至2007年底，我省A级以上景区总数达到150家，其中4A级以上景区总数位居中部首位、全国第三。在众多的A级景区当中，发展水平参差不齐，究其原因，市场营销的落后是制约景区发展的重要因素。基于这样的认识，本文以营销为平台，以焦作云台山与开封清明上河园为例对河南省旅游景区的营销模式进行全面剖析，归纳总结出可行性营销的新的理论体系，以燎原之势带动河南旅游景区大发展。 关键词：营销模式;河南；旅游景区

河南地处中原腹地，文明源远流长，是中华民族的祖先最早开始进行民事活动的地方，也是中华文明的发祥地之一，有着丰富的旅游资源。在河南，既有雄奇秀美的自然山水，又有底蕴深厚的古迹遗存和特色浓郁的民俗文化，这些都是旅游业发展不可多得的“王牌资源”。特别是经过近几年的打造和培育，旅游业已成为河南省经济社会发展的重要带动力量、第三产业的龙头产业，具备了加快发展的