论国际市场营销中的文化因素及其影响

国际市场营销论文

《国际市场营销学》课程考核论文

民族文化因素对国际市场营销的影响

学院名称专 业班 级学 号姓 名

商 学 院 国际经济与贸易 国贸2W 赵 妍

2013年6月

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: : : 10 : 102122031 :

国际市场营销论文

民族文化因素对国际市场营销的影响

摘要：随着经济全球化进程加快，在国际市场营销活动中，原有的营销策略已经不再适用，为了适应新的市场环境，国际市场营销中的跨文化意识，逐渐被建立起来，并且被越来越多的企业所重视。曾经有机构就“什么是全球市场上做生意的最大障碍”问题对营销人员进行调查，其调查结果显示：文化差异、法律法规、价格竞争等，其中文化差异居首，可见文化差异对国际市场营销活动的影响之深远。

关键词：国际市场营销、民族文化差异、跨文化、企业文化创新

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国际市场营销论文

目 录

一、 民族文化的简述 ............................................................................................

零售企业

2003年第6期总第73期哈尔滨商业大学学报(社会科学版)

JOURNALOFHARBINUNIVERSITYOFCOMMERCENo.6,2003SerialNo.73

[流通经济]

论国际市场营销中的差别区域的差别市场营销

———市场营销的国际化与本土化韩　枫1,王成业2,韩力军3

(1.哈尔滨商业大学,黑龙江哈尔滨150076;2.哈尔滨工业大学,黑龙江哈尔滨150001;

3.河北经贸大学,河北石家庄050041)

[摘　要]中国加入世贸组织后,。,。

[关键词];[[文章编号]1671-7112(2003)06-0025-03

OnDiferentMarketinginVariousRegionsintheInternationalMarketingManagement

HANFeng1,WANGCheng-ye2,HANLi-jun3

(1.HarbinUniversityofCommerce,Harbin150076;2.HarbinIusttuteofTechnology,Harbin150076;

3.EconryandTrade,Shijiachung050041,China)

Abstract:AfterChinaenterintoWTO

论文化因素对市场营销的影响

[摘要]本文通过对文化因素与市场营销的关系分析，提出如何利用一些文化渗透策略为企业营销工作服务，如何让企业的营销活动通过对消费者的文化尊重来愉悦消费者，从而更好的促进企业销售业绩的提升和加快经济的增长。

[关键词]文化 文化因素 市场营销 影响

一、文化因素与市场营销的关系

(一)文化因素影响着企业市场营销

企业在进行市场营销活动时候，不仅要考虑企业的产品本身是否适销、有市场潜力，还要充分考虑企业产品即将面对的目标市场。这就要求企业的营销人员在产品进入目标市场之前或者在进人的过程中，充分的分析可能会对这个特定区域内企业销售产生影响的各种因素。而这些因素又是文化的辛构成因素。它们影响着人们的生活观念和行为方式，进而影响着消费者的消费需求和消费行为。

(二)企业营销活动对文化的反作用

企业的营销活动中不断的出现新情况、新问题，以及某些商业活动开化了人的思维观念。改变了消费者的消费行为。在这种情况下就需要对法律法规进行一定程度的调整和完善，如全社会的商标意识在不断的增强，甚至出现了“抢注疯潮”，为了适应市场的变化，国家不断的调整相应的政策法规，2002年9月施行颁布了《中华人民共和国商标法实施条例》。

题目：市场营销中的文化因素分析

完成期限：2014年1 月3 日 至 2014年5 月5 日

学 习 中 心 年 级 2011级 专 业 工商企业管理 指 导 教 师 姓 名 学 号 121092353020

摘 要

随着经济全球化进程的加快，尤其是中国加入世贸组织后,越来越多的中国企业由“内向型”转向“外向型”，积极开拓国际市场，全方位地参与国际商务活动，而活动的核心则是国际市场营销。

这种跨国界的商务活动与国内营销的最大区别就是：要与不同文化环境的人打交道。处于不同文化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。也就是说，在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。

关键词：文化；市场营销；运用

市场营销中的文化因素分

市场营销:个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

国际市场营销:指企业为满足国际市场需求和获得利润而进行的经营和销售活动。

国际市场营销基本类型:1贸易-出口营销型2海外投资-国外营销型3跨国公司-多国营销型 区域经济组织类型:优惠贸易协定、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟和完全经济一体化。

关税特点:强制性、无偿性、可遇性

非关税壁垒:1进口配额2出口配额3进口许可证制4外汇管制

市场需求规模:1国民生产总值(CNP):它代表一个国家的总国民收入，衡量该国经济实力和购买能力的重要指标，反映该国的总体市场规模。2人均收入3个人消费 人口环境:1人口数量2人口增长3人口结构4人口分布5人口流动

文化环境概念:价值观念、风俗习惯、审美情趣、语言文字、教育水平、宗教信仰、商业惯例等这些要素共同组成文化环境的整体概念。

政治环境由政治制度，政治稳定性，政治风险等因素组成。

法律环境由法律制度，涉及国际营销的法律规定，以及具有法律效力的国际公约、协定、国际惯例及仲裁机构。

影响消费者购买行为的因素:1文化因素2社会因素3个人因素4心理因素 消费者的决策过程:引起需求，收集信息，选择评估，购买决策，购后评价

国际市场营销导论习题

一、不定向选择题

1、国际市场营销与国内营销的区别（ A CDE ）

A营销环境 B营销主体 C营销空间 D营销方案 E营销利益 2、营销策略组合包括了（ABCD ）

A价格策略 B产品策略 C促销策略 D渠道策略 E营销控制与管理策略 3、国际营销与传统国际贸易的区别是前者的产品转移是（ A）跨越国界。 A一定 B不一定 C一定不 D很少 4、企业开展国际市场营销的动因（ABC ）

A利润动因 B竞争动因 C市场动因 D政治动因

二、填空题

1、国际贸易活动的主体是国家，而国际营销活动的主体是企业_____

2国际市场营销的发展经历了出口营销→_国际营销_______→多国营销_______→全球营销等阶段。

三、名词解释

1、国际市场营销

是指一个企业向一国以上的市场提供产品或劳务，在满足市场需求的基

础上实现更大经济利益的跨越国界的经济活动。

《国际市场营销学》课程论文考核要求

国际市场营销学为工商管理专业的选修课程，其考核采取课程论文方式。具体考核要求为：

1．以抽签的方式从以下论文题目中进行选择，确定每个学生的论文主题； 2．论文写作要围绕国际营销的相关理论知识和企业国际营销实践案例展开，体现对知识的进一步理解和运用；

3．论文格式要求有摘要、关键词、正文、参考文献； 4．论文字数要求不少于4000字；

5．论文不能大篇幅抄袭，学生要提出自己的见解。

评分标准：

1．大篇幅抄袭，格式不规范（不及格）

2．没有偏离主题，格式完整，符合要求，书写认真。（60-70）

3．资料较翔实，围绕主题结合自己的观点论述问题，书写认真，格式规范。（70-80）

4．围绕主题，陈述清晰，结构合理，能陈述自己的观点，书写认真，格式规范，资料翔实。（80-90）

5．资料翔实，紧扣主题，逻辑清晰，结构合理，并有创新性，书写认真，格式规范。（90分以上）

mying331@163.com 62681032 13317184801

课程论文题目：

1国际市场营销公关策略分析（0701-王薇）

2入世后中国企业国际市场营销战略研究（0701-张玲） 3国际市场营销中的文化冲突分析（0701-肖茹） 4

市场营销:个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

国际市场营销:指企业为满足国际市场需求和获得利润而进行的经营和销售活动。

国际市场营销基本类型:1贸易-出口营销型2海外投资-国外营销型3跨国公司-多国营销型 区域经济组织类型:优惠贸易协定、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟和完全经济一体化。

关税特点:强制性、无偿性、可遇性

非关税壁垒:1进口配额2出口配额3进口许可证制4外汇管制

市场需求规模:1国民生产总值(CNP):它代表一个国家的总国民收入，衡量该国经济实力和购买能力的重要指标，反映该国的总体市场规模。2人均收入3个人消费 人口环境:1人口数量2人口增长3人口结构4人口分布5人口流动

文化环境概念:价值观念、风俗习惯、审美情趣、语言文字、教育水平、宗教信仰、商业惯例等这些要素共同组成文化环境的整体概念。

政治环境由政治制度，政治稳定性，政治风险等因素组成。

法律环境由法律制度，涉及国际营销的法律规定，以及具有法律效力的国际公约、协定、国际惯例及仲裁机构。

影响消费者购买行为的因素:1文化因素2社会因素3个人因素4心理因素 消费者的决策过程:引起需求，收集信息，选择评估，购买决策，购后评价

单项选择题

1．全球营销阶段始于20世纪（ D ） A．50年代 C．70年代

B．60年代 D．80年代

2．国际市场中的文化环境不同，会导致居民对（ A ） A．同一消费品的偏好不同 C．相同产品的接受程度不同

3．工业品市场的细分标准不包括（ C ） ．．．A．用户地理位置 C．用户性质和行业分类

B．人口因素 D．客户的大小

B．同一消费品的偏好相同 D．相同产品的接受程度相同

4．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（ A ） A．介绍期 C．成熟期

B．成长期 D．衰退期

5. 跨国公司为实现融资成本最低化目标，可行的策略是（ C ） A．以低转移价格收费 C．争取东道国当地信贷配额

B．全球市场细分化 D．促销创新策略

6. 针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（ C ） A．盈亏平衡定价法 C．尾数定价法

B．边际成本定价法 D．平均成本定价法

7.．有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界

市场分类方法，属于（ B ） A.按照地理位置分类 C.按照经济联盟分类

B.按照经济发展水平分类 D.按照商品类别分类

8．城市化程度是

一、国际市场营销的认识

沃尔玛国际市场营销战略

沃尔玛背景介绍

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。经过十年的发展，沃尔玛目前已经在全国共46个城市开设了83家商场。沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币，创造了超过38,000个就业机会。

（一）、优势

1、良好的企业和品牌形象：他最先进入中国市场的行动——运用先进的管理技术（它运用的是国内资本），沃尔玛以“咨询公司”的名称进入中国零售业。他始终在竭力扮演一个有益的形象。

2、在Wal-Mart购物可以体验到“一站式”的服务：顾客在店中可以一次性购齐所有需要货品，可以得到及时的新产品销售信息，可以享有送货上门、免费停车等附加服务，可以在任何有空闲的时间入店购物

3、规模经济 Every Day Low Price产品多样化种类齐全 ：在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。其经营项目繁多，包括食品、玩具、新款服装、化妆用品、家用电器、日用百货、肉类果菜等等

4、管理人性化，重视人力资源管理, 将员工视为伙伴。 5、有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。

6、与政府的良好关系：他遵守中国的政策和政府保持比较好的互