招商会邀约话术

4月份邀约工作总结

目前对我来说，邀约是成交的一个最大的要素，只有邀约才有成交的可能，但对于客户来讲他为什么会尽可能的听你的话按照你的思路来参加观摩会或者招商会，我想没有吸引力他不会来的，对于我们和客户交流的过程中，客户能参加邀约，无非就是就是对我们讲的东西感兴趣，我分析了一下至少有那么几点：一首先是对于我们的产品效果会不会质疑，谁知道你说的5天内会不会见效呢，二你的模式我看下到底和我们平时做的会议营销和体验营销有什么不同之处，是不是真像你说的那样，能帮他开发新的资源，维护老客户，短时间建立信任度，还有接触对产品效果的质疑，就是我们”5+1”带来的优势 三 就是你说的能够帮我们卖货简单的说就是能不能挣钱。这所有的这些就输导客户在我们观摩会上都能看到，当然吸引他们的可能还会有一些其他的元素大家可能根据自己客户的情况做不同的回答。

至于我们观摩会的邀请客户，不是你最后一两天的时间打个电话让他来参加他就会来的，你得前期和客户沟通的时候做好铺垫，在这里我简单的介绍自己在从进店和客户沟通的时候到观摩会开始的一个流程，仅供参考，在前期和客户沟通的时候也就是进店，我的话术现在有一个转变，不是一直自己在讲，自己在讲的时候，要时刻的停下来盯着客户看他有没有在听你讲

【课程背景】

“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多兽药饲料农牧企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一些具有明锐思维的营销带头人以及一支英勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源！ 如何提高自身营销技能，如何打造一支卓越的销售团队？这是令大多数农牧企业管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。

本课程以讲师自身服务的几家农牧行业30强企业在全国市场运作发展经历为基础，结合当前农牧业现状及未来发展趋势，以为农牧企业培养优秀营销管理人员及营销精英为目标，系统地分析兽药饲料销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，迈向农牧产品营销成功之路。 【课程收益】

●按照兽药饲料专业销售的标准来思考和行事。

●了解兽药饲料销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。 ●学会运用沟通技巧接

客户邀约话术

美容师：姐，告诉你一个好消息！听说这个月X号在XX大酒店有一个专看好运面相及色彩能量的老师要过来讲课，如果让她单独看一次面相价格是6800元，我们店长通过关系弄到几张票，你若是感兴趣的话我想办法帮你要一张过来！到时候给你去见识一下，我也好在旁边学点东西！

顾客：哦，是算命吗？

美容师：不是算命，她主要是通过五官面相和欧洲阳历的生辰八字来分析你的运势，性格，婚姻，家庭，子女及事业等，这是COCO大师的简介：（我给您读一遍）

来自中韩国际医疗美容集团二十年医学美容养生经验，曾到二十多个国家交流与学习，在美国、新加坡、马来西亚，韩国、泰国，香港等国家和地区开展色彩能量与好运面相知识讲座，对五官面相色彩能量与生命密码等国际先进的易学理念进行长期研究并传播！

全国第一个创造色彩能量和好运面相微整形相结合概念，并风靡整个韩国及中国！让所有东方女性享受无与伦比的美丽与爱情、事业与家庭双丰收！

COCO老师带来许多新的理念，无论是个人运势，家庭和谐，职场晋升，养生风水，体质健康等，更重要的是她带来除欧洲3大公认的资本：（经济资本，文化资本，社会资本）外，还有性感资本，也叫形象资本。

经济资本指（货币和资产）、文化资本指（艺术、音乐和文学知

邀约话术及家长会

1、 问候：某某家长，你好！我是小新星学校的英语/作文老师，我们学校前两天在某某小学

做活动，孩子对来参加我们得公开课很感兴趣。

2、 切入：你的孩子现在在读？年级，是吧？孩子平常在学校的作文（英语）成绩怎么

样？。。。。。（好/不错---恭喜，那更应该让小孩掌握更好的学习方法；一般---那要把学习抓紧，不然到更高年级就跟不上，差距会越来越大；很差---不要着急，孩子都很聪明，只要掌握学习方法，提高兴趣，成绩就会好起来） 3、 要点：这个周末我们学校有免费的公开课，对孩子的作文和英语学习会有比较大的帮助，

你也可以掌握一些教孩子的学习方法，同时也可以观察一下孩子的学习习惯。 4、 时间：公开课时大约是1个半小时，你是周五晚上还是周六下午有时间？地址你清楚吗，

就在。。。

5、 有时间：那好，那我就给你预定一个周五晚上7点开始的公开课名额，到是会有小礼物

给小朋友的。

6、 没时间：那比较可惜了，那下次有时间你也可以带孩子过来咨询一下，我们就在。。。

家长会

1、 家长要什么？成绩+能力

2、 孩子要什么？玩、开心、进步

3、 我们能给予什么？教学法、教材、教师、各项服务---达成1、2的目标

江苏如东房地产开发项目

招商会主持讲话

潘建华

尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们、朋友们：

上午好！

秋风送爽，大地铺金。在这美好的季节，我们与各位领导和嘉宾相约在此，隆重举行江苏如东房地产开发项目招商会。今天的活动我们非常荣幸地邀请到如东县有关领导、知名企业、和一些知名媒体的朋友。

下面，请允许我介绍一下在前排就座的各位领导和嘉宾：中共如东县委书记詹立风先生，县委常委、常务副县长顾淑英女士，县委常委、副县长陈昌龙先生、县人大常委会副主任蔡瑞平先生，副县长于立忠先生，县政协副主席童玉林先生。〃〃〃〃〃〃

我谨代表中共如东县委、县人大、县政府、县政协，对参加今天活动的各位领导、各位嘉宾、各位朋友表示诚挚地欢迎和衷心地感谢！

今天的招商会共有6项议程：第一项议程是观看如东形象专

题宣传片《南黄海明珠》；第二项议程是请中共如东县县委书记詹立风先生致欢迎辞；第三项议程是请如东县人民政府副县长于立忠

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先生作如东投资环境说明；第四项议程是请如东县住建局局长周

春霖先生作房地产开发项目介绍；第五项议程是请浙江绿城集团南通嘉汇置业有限公司总经理韦江川先生谈在如投资感受；第六项议程是午餐后请各位嘉宾到招商地块现场实地考察。

下面，进行会议第一

邀约电话标准话术

1. 自我介绍，确认对方身份

1) 请问是XXX妈妈吗？

2) 您好，方便打扰您几分钟吗？

3) 我是天才宝贝的课程顾问Colin （有些课程顾问会以老师自称）。

Tips: 1. 礼貌的打招呼

2. 如果是爸爸接的电话，先自我介绍一下，然后礼貌的问一下，不知道家里的教育是妈妈关

心比较多，还是爸爸操心多一点？

2. 说明打电话目的

1) 上周我们市场部给您寄了一份天才宝贝体验活动的邀请函，因为很多家长都已经来电跟我们确

认了，但是一直没有收到妈妈您的回复 ，所以特别打电话来跟您确认一下，本周六上午10点

半您能带宝宝来参加吗？

2) 啊？没收到啊！真对不起，那可能是邮政系统出了些问题延误了吧。

Tips：1）惊讶的语气要表现的逼真。

2）家长提出等自己收到后再来或者让我们再补寄一份。要告诉家长：因为这是一张有价值

的券，每个家庭只有一份，没办法补寄了，在此电话跟您确认也是一样的。

3) 那没关系！我在电话里给您做个简单介绍好了。请问妈妈听说过天才宝贝吗？

3. 天才宝贝介绍

1) 我们天才宝贝是全球知名的3-6岁幼儿MBA课程，我们透过12门中文学科及24个英文主题，专

业及系统的培养目前我们国内的家长最重视及关注的6大核心能力，例如对知识的整合能力、

人与人的

小区域招商会方案

目录 小区域招商的目的 小区域招商形式 会议形式招商会说明

小区域招商目的 在战术上实现区域招商策略 与客户进行正式接触 了解目标客户状况 搭建一个平台，初步建立厂商关系 可以借此机会宣传企业实力、展示企业产品

目录 小区域招商的目的 小区域招商形式 会议形式招商会说明

借助针对行业的专项交流与研讨的方式 实施会议招商

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厂家借助业内媒体、行业协会自行组织 厂家借助业内媒体、 的行业会议加以冠名来实施招商 厂家利用媒体或行业协会的名义组织经销商 参加会议从而达到与目标客户正式接触 组织产品展示招商酒会

会 议 形 式

目录 小区域招商的目的 小区域招商形式 会议形式招商会说明– 会议形式招商会说明 – 会议形式招商会具体安排 – 会后跟进与拜访

产品展示招商酒会

会议形式招商会说明 以省级市场为单位，联合行业杂志或者政府相关机构或 者行业协会利用其号召力，由聚龙公司出资赞助、盛初 公司参与形成小区域的经销商培训会和招商会。会议为 期1天左右。 聚龙方面负责会场的布置与场地的安排以及相关的餐、 住费用等； 聚龙以合作媒体或者相关机构名义召集前期接触经销商 到场参会，盛初公司负

电话邀约面试话术

你好！请问是XXX吗？

我这里是江西富邦文化传播有限公司 （已投简历）：在58同城（或赶集）有看到你投了我们公司简历应聘xx岗位，我这边是通知你今天下午2点（明天上午十点）来我们公司参加面试，请问你有时间吗？

（可以） 好的，稍后我会把公司信息发送到你手机上，请你注意查收，那咱们就下午见 （没时间）那你明天上午十点左右来公司面试吧 稍后我把公司信息发送到你手机上，请你注意查收一下，（明天见）

（搜索简历）：我在58（赶集）有看到你的求职简历，想问下你目前还在找工作吗？（我看到你的期望职位是销售的工作）我们公司正在招聘网络销售这样一个岗位，薪资待遇很不错，也是双休，请问你有兴趣吗？

公司主要是做金融投资这一块的，专业做现货原油投资。网络销售是通过网络(网页版微信），以第三方的身份和客户聊天（引导式营销）引导客户到我们合作的平台投资，客户交易成功你拿业绩提成。（公司提供客户资源，不需要自己开发）

薪资的话是无责任底薪二千五加提成和奖金。一般情况下，只要你开单，哪怕你开最小的一单，月薪都能达到五千以上，这个可以保证的。业绩好的话，月薪可以达到2-5万，没有上限。

具体提成比例，你可以来公司面试跟我们人事经理详谈，我这边电

电话邀约面试话术

你好！请问是XXX吗？

我这里是江西富邦文化传播有限公司 （已投简历）：在58同城（或赶集）有看到你投了我们公司简历应聘xx岗位，我这边是通知你今天下午2点（明天上午十点）来我们公司参加面试，请问你有时间吗？

（可以） 好的，稍后我会把公司信息发送到你手机上，请你注意查收，那咱们就下午见 （没时间）那你明天上午十点左右来公司面试吧 稍后我把公司信息发送到你手机上，请你注意查收一下，（明天见）

（搜索简历）：我在58（赶集）有看到你的求职简历，想问下你目前还在找工作吗？（我看到你的期望职位是销售的工作）我们公司正在招聘网络销售这样一个岗位，薪资待遇很不错，也是双休，请问你有兴趣吗？

公司主要是做金融投资这一块的，专业做现货原油投资。网络销售是通过网络(网页版微信），以第三方的身份和客户聊天（引导式营销）引导客户到我们合作的平台投资，客户交易成功你拿业绩提成。（公司提供客户资源，不需要自己开发）

薪资的话是无责任底薪二千五加提成和奖金。一般情况下，只要你开单，哪怕你开最小的一单，月薪都能达到五千以上，这个可以保证的。业绩好的话，月薪可以达到2-5万，没有上限。

具体提成比例，你可以来公司面试跟我们人事经理详谈，我这边电

客户邀约经典话术

客户邀约话术

能需要一到客户邀约，针对不同的客户，当然用不同的方式，显然更好的是以一种语言性循序渐进的推进方式不断引荐客户来公司，一般客户所会问到的而我们逐步引荐的情况有：

（一）常见敷衍性客户

1》 我最近比较忙事情比较多，可两个月才能忙完。

答：哦，工作忙肯定是必须的，当然这肯定是理解得了。其实，到我们这边来了解，学习即使你开户做那也不需要多长时间，最多花费你两小时，我就不相信你整天忙连饭都不吃。

2》我最近在出差，回来还需要一段时间。

答：那你出差我也就不多说了，不过，你啥时候出差回来呢？到时候你可以主动联系，我们也好当面详细探讨一下，也可更深的了解你对这方面业务的高深见解。

3》 我现在在开会，回头我在给你打过去。

分析：一般像这样的客户有两种情况，一种是确实在开会，那么对于我们来讲就很礼貌的给客户说某先生/女士那您先忙，回头我在给你打电话过去，您看中午下班或者是下午合适吗？还有一种是他没有在开会而故意这样说，遇到这种情况我们可以从他说话的口气或者是电话那头的声音来辨别，然后问那你中午或者下午几点会开完呢我给你打过去。

4》那你自己有没有做这方面的业务？

答：某大哥\大姐我们是专业的从业人员，上学都是借钱来的，现在

客户邀约经典话术

更没有太