托收案例流程

案例一：托收方式下应掌握的问题

进口人拒绝付款导致货物被假提单提走案

一、案情提要

托收是国际贸易业务中常用的支付方式，其风险程度介于信用证和汇付之间。由于托收的本质是依靠商业信用，因此其中所隐藏的风险不容小视。

20世纪90年代中期，加拿大由于移民增加，其国内的建筑行业蒸蒸日上，对于建筑材料的需求旺盛，在对我国的建筑材料的进口方面也表现强劲。我国的海港城市T市进出口公司宏大公司和加拿大的保罗公司共签订了八份合同，全部使用CIF贸易术语，总计金额68万美元，以D/P即期付款交单方式支付。后来由于加拿大建房数量基本满足了市场的需要，该国的建筑业也随之降温，原先对于建筑材料的强劲需求也大为缓解。

而我国的宏大公司对这一情况并不十分了解，反而在年底之前为了突击增加业绩，抓紧时间将这八份合同规定的所有建筑材料全部发给了加拿大保罗公司，所有单据也在同时办理托收。后由于款项过大和需求减少两方面的原因，保罗公司拒绝付款提单。结果货 物到达以后就不得不暂时堆放在温哥华码头。在宏大公司着急解决问题的同时，货物却被另外的一家公司用假提单提走。几经周折，在中央领导的直接干预下，才得以找到冒名 提取货物的威马公司。并经过历时两年的谈判，才收回货款，但同

国际结算托收练习

一、单项选择题

1.（）是出口商或委托人将金融票据连同商业单据或不带金融单据的商业单据交予银行，由其代为向付款人或进口商收取款项的托收方式。

A.跟单托收 B.光票托收 C.商业托收 D.票据托收

3.我行收到付款人交来的进口托收单据通知书第二联“付款委托书”（同意付款）后，或承兑到期时，应立即根据托收委托书的索汇路线缮制付款指令。一般情况下，收款人应为（）。 A.托收行 B.委托人 C.代收行 D.出口商 4.代收行向付款人提示单据遭到拒付时，代收行应要求付款人（）。 A.出具书面拒付书，并说明拒付理由 B.在汇票上注明“拒绝付款”字样 C.立即通知委托人托收单据已被拒付 D.办理拒绝证书

5.如果托收委托书规定代收行的费用由委托人负担，代收行应（）。 A.在对外付款后，向托收行收取 B.在对外付款后，向委托人收取 C.在对外付款后，向委托人的代理人收取 D.从对外付款的款项中扣除

6.因付款人拒付，代收行按托收行指示将单据退回，但单据在邮递途中遗失，这种责任与风险应该由（）承担。

A.托收行 B.代收行

流程优化案例

案例分析目前S公司采用总代理的销售模式，在北京、上海 各设一家代理商，在各省会城市设经销商。这种 模式的特点是：经销商全部从总代处提货，总代 往往很轻松的靠批发就可以完成任务，从而获得 较大的利润，但公司只对总代进行管理。 经销商为了完成销量，会努力进行深层次的市场 开发工作，由于他们对当地市场状况比较了解， 手中掌握着大量的客户关系网。经销商的这个优 势完全可以得到充分利用，以减少公司先期的市 场投入。

流程优化案例

由于中间通路较长，利润全部被渠道蚕食，使公 司的自身利润降低。代理商通过批发，获得较高 的利润率，这不利于终端市场的开拓；企业对终 端的控制能力比较弱，终端市场容易失控。 企业的经营战略很难真正的落实到终端经销商， 同时对终端经销商的扶植能力比较弱，不利于调 动终端经销商的积极性。 现实的情况是：公司不是不想解决经销商的问题， 而是不知从何下手，一个搞不好，可能会失去很 大的市场份额，风险太大。

流程优化案例

解决方法： 人员的转变和组织的转变是企业变革的两个相辅 相成的部分，必须同时提出两个方面的问题并着 手解决。 人员转变需要包含三个方面：知识更新，积极心 态和改善能力三个部分。组织的改变包含流程转 变，交流沟通和绩效

公司流程管理案例资料公司流程管理相关案例

公司流程管理案例资料资料案例1: 一位富于理想的企业家

一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业。他喜欢木工并想生产工艺桌、柜架和其他家具。在这之前，他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型企业生产了花梨木和核桃木会议桌。这位有志于成为企业家的人表达了他的思想，这看起来更富于理想化而非商业化。他相信，享受职业乐趣的氛围而获得成功。他甚至愿意在付给员工固定的薪水之后，分享企业利润。

试分析：

1．对这些人来说会出现哪些企业家的预期回报？它们可能会怎样影响企业的成功？

答：其预期回报有：获得成功的满足感；更高的利润；独立自主、按照自己的意愿行动；灵活的工作时间。

这个预期的企业家完全是个工匠，他可能缺乏商业判断力或商业背景。他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。这些动机可以保证产品的质量，如果他再掌握一些经营管理方面的知识，就有可能成功。

2.你愿意对他的新企业投资吗？

答：他表达了希望建立富于理想化而非专业化企业的理想，他的最大优势是其专业工作经验。而对未来的发展和变化很少有计划，缺乏长远的打算，所以这种企业很难有所发展和吸引到投资。

公司流程管理案例资料2：购买一家现存企业

创立企业四年之后，老王打算

国际贸易实务

汇付和托收

一、翻译并解释下列名词

1．Remittance 2．T／T 3．M/T 4．Collection

5．Collection 6．D／P 7．D/A 8．D/P．T/R

二、问答题

1．简述汇付结算方式的特性。

2．简述托收业务的种类。

3．比较即期付款交单、远期付款交单、承兑交单的异同。

4．为什么在出口业务中不宜轻易按远期D／P方式成交?

5．D／P at30 days after sight和D／A at 30days after sight有何区别?各有何风险?

6．简述托收方式的特点。

三、单项选择题

1．托收方式收取货款采用的是( )。

A．顺汇方法 B．逆汇方法 C．反推方法 D．信汇方法

2．在托收方式下，卖方委托银行收取货款，使用的汇票是( )。

A．商业汇票，属于商业信用

B．银行汇票，属于银行信用

C．商业汇票，属于银行信用

国际贸易实务

D．银行汇票，属于商业信用

3．( )方式只适用于远期汇票的托收。

A．付款交单 B．承兑交单 C．信托交单 D．顺汇方法

4．在托收方式下，对出口商来说，下面哪一种选择风险最小( )。

A．D／P 90天 B．D／A 60

进出口单证实务复习（2013年12月12日）

一、单证改错：

1、 资料：卖方：GREAT WALL TRADING COMPANY；

买方：TTC COMPANY

成交条件： CIF TOKYO，合同号：GWT0505X，

信用证规定交货期： 不晚于2005-5-30日；信用证有效期：2005-6-15。 （实际装船期为：五月三十日）

要求：根据已知资料和惯例，改正你认为错误的单据签发日期。

------------------------------------------------------------------------------------------------------- 单据名称 原签发日期 正确的签发日期 出口货物许可证 2005-5-31 （2005年5月25日）； 商业发票 2005-5-31 （ 2005年5月23日）； 装箱单 2005-5-23 （2005年

篇一：公司委托收款协议书

委托收款协议书

致：

我单位因业务需要，现委托XXX有限公司作为我单位合法委托代理人，授权其代表我单位进行代收款工作。该委托代理单位的授权范围为：我单位与你单位进行举办国际湿地目的地论坛代收款活动有关的事务。在整个代收款过程中，该代理单位的一切行为，均代表本单位，与本单位的行为具有同等法律效力。本单位将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。 代理人无权转换代理权。特此委托。

授权人签字或盖章：

企业签章：

委托单位：

日期：

篇二：委托收款合同

共3份范本

范本一

***款托收委托书

致**公司:

兹有**(姓名),身份证号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，根据我单位提供的附件所列材料，与贵公司联络，将此笔***款项计***(大写:人民币****)支付该人,账户名***,账号:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿！

经双方友好约定，受托方需在自合同生效之日起一年内分期退还所代收之全部款项。委托方不向受托方收取各项的手续费等费用。

以上情况属实，若由此引起纠纷，由我单位负责处理！ 附件一:身份证（复印件,需有持有人签名）

附件二:送货签收清单

（加盖单位公章）

＿＿＿年＿＿月＿＿日

授权收款委托书

***公司

现委托下述受委托人在我单位与贵公司办理货款(

公司委托收款协议书

××银行

根据贵行信贷部门提供的第二联《银行个人消费贷款申请书》经与消费递产的有关资料核对，现确认无误，我单位已将______________________台(或其他数量单位：______)__________________商品，单价__________元，总计价格________________元，发放给消费者。该消费者提供的《银行个人消费贷款申请书》的编号为________________。请你行按照《个人消费品贷款合作协议书》的规定，核对有关内容，相符后，将_________________在贵行的消费贷款在收到本通知书的次日(遇节假日顺延)转存放我单位账户，账号为_________________________；账户名称为______________________。

特此委托!你行据此办理转账产生的经济纠纷由我单位全部负责。

商业出售单位盖章

经办人员签字(盖章)

年 月 日

委托收款通知书

致：_________________公司

我单位现委托_______(姓名)作为我单位合法委托代理人，授权其代表我单位进行____________工作。该委托代理人的授权范围为：代表我单位与你们进行磋商、签署文件和处理________

中国外贸公司出口实例流程解析

案例基本资料

) C2 u+ T2 b- N9 [\

外贸公司(简称思科)：南京思科纺织服装有限公司NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.,

LTD.HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005,CHINATEL: 0086-25-35784312 FAX: 0086-25-35784513国外客户(简称FF)：FASHION FORCE CO., LTDP.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADATEL: 001-613-4563508 FAX: 001-613-4562421交易商品：COTTON BLAZER全棉运动上衣成交方式：CIF付款方式：即期信用证(L/C AT SIGHT)通知行：中国银行江苏省分行出口口岸：上海服装加工厂：无锡季节制衣有限公司面、辅料工厂：无锡百合纺织有限公司货运代理公司：上海凯通国际货运代理有限公司承运船公司：中国远洋集装箱运输有限公司备注说明：本案例涉及思科公司的部门有三个：业务部、单证储运部、财务部。其中，业务部负责接洽

篇一：委托收款证明书

委托收款证明

至 公司

我单位 因业务需要现委托 进行代收款项及相关事务，与本单位的行为具有同等法律效力。

特此委托

委托单位：

代理人：

账号：

开户行：

年月日

篇二：委托收款证明(模板)

委托收款协议

委托人：XXX（身份证： ）

受托人：XXX有限责任公司：

债务人：（身份证）

甲、乙、丙三方在平等自愿、协商一致的基础上，依据合同法等相关法律、法规之规定，就委托收款事宜达成如下协议，以资共同遵守：

截止本协议签署之日，债务人 欠债权人 ， 款人民币（大写）元整，（￥ 元）。今 委托“ 有限责任公司”（简称：XX公司）代其取收 欠款人民币：￥元，（大写： 元整）。此款在XX公司欠 ， 中扣除，直接支付给 。

委托方收到上述款项，即视为债务人将上述欠款偿还完毕；如因特殊原因，受托方无法收取上述款项，则此委托无效，上述欠款继续由债权人向债务人追偿。

本协议签字生效，一式三份，当事三份各执一份。

附件：《欠款条》（原件附委托方）。此款支付完毕，欠款条作废，债权人不得再凭此欠条像债务人索要此欠款。

委托人（签字、指模）：年月日 受托人： 有限责任公司（盖章）

法定代表人（签字）年月日 债务人（签字、指模）：年月日

篇三：委托收款证明书

委托收款证明