业务员薪酬方案

业务员薪酬管理制度 精选(参考5份) 由范文网会员“雨天享阳”投稿精心推荐，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

篇1：业务员薪酬管理制度

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

2－1 标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）

注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

2－2 底薪发放时光为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

浙江·XX门业 薪酬和管理条例方案书

—销售代表（业务员）

一、销售代表岗位职责

1、岗位名称： 销售代表（业务员） 2、直接上级： 销售经理 3、间接上级： 销售总监 4、岗位责任：

1) 遵守公司和销售部制定的各项规章制度；

2) 明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标； 3) 负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排，并及时向销售经理反馈

销售情况；

4) 积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户；

5) 维持与老客户的良好关系，努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户提出的难

题。定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；

6) 维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据； 7) 掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助解决问题，及时

跟踪并向销售经理反馈；

8) 按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和总业绩销

售指标；

1

9) 进行市场调查和研究，负责辖区内市场开发与维护，发展新客户，收集客户信

息资料，建立区域内客户档案，管理和维护客户关系；

10) 负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品

优点和特色，提供专业的

业务员提成方案 第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 第四条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放

描述新业务员培训的计划和步骤

新业务员培训方案

培训目的：为让新员工尽快熟悉公司的组织结构及工作流程，了解公司发展历程、文化、政策、岗位知识等；鼓舞新员工的士气，增强新员工对公司的归宿感和凝聚力，降低公司人员流失率，提升公司整体核心竞争力。

培训范围：适用于公司新入职业务人员

方案内容：

1、新业务员在人事行政部办理完入职手续后到市场部报道，由部门负责人在部门内部开简短的欢迎介绍会。

2、由市场部管理人员给新员工发放岗位的培训资料、公司相关培训资料。

3、以上工作结束后参加市场管理科安排的新业务员入职培训

4、新业务员一共参加五个阶段的培训，周期大至在15-30天；

培训时间：周期（15-30天） 每天培训7小时

第一阶段：入职强化培训（市场部）

培训方式：PPT课件 讲座式 培训时间：2小时

企业简介：公司成立时间、发展历程、各年度及阶段的重大新闻和事件，公

司的企业文化及愿景。

公司组织架构、人力资源、经营业绩

公司业务范围及主导产品

制度：人事行政规章制度（作息时间、请销假程序、薪资福利、入离职

管理）；

财务制度（报销流程、借还款管理、出差费用申报与要求，工资管理） 办公设备的使用培训（打印机、传真机、扫描仪的使用方法）。

员工义务和责任

浙江·XX门业薪酬和管理条例方案书

—销售代表（业务员）

一、销售代表岗位职责

1、岗位名称：销售代表（业务员）

2、直接上级：销售经理

3、间接上级：销售总监

4、岗位责任：

1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度；

2)明确公司的销售目标并努力提高自身的销售能力，努力实现销售目标；

3)负责工作辖区区域销售任务和日常工作路线自我安排，并及时向销售经理反馈

销售情况；

4)积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户；

5)维持与老客户的良好关系，努力开发新客户，与客户洽谈，解决客户提出的难

题。定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；

6)维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据；

7)掌握订单生产进度，做好跟单记录，当出现异常时尽可能协助解决问题，及时

跟踪并向销售经理反馈；

8)按公司销售指标分解区域客户，并按月，季度，年度完成个人业绩和总业绩销

售指标；

9)进行市场调查和研究，负责辖区内市场开发与维护，发展新客户，收集客户信

息资料，建立区域内客户档案，管理和维护客户关系；

10)负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍公司产品

优点和特色，提供专业的咨询服务；

11)把握行业动态和辖区市场信息，收集竞争对手竞品信息分析，及

老鸟之路：外贸业务员提成薪酬如何制定？

之前写了一篇关于某外贸业务员提成被扣钱的文章，引起了不少讨论。有不少料友问，什么时候写一篇怎么制定业务员提成薪酬的文章。鉴于打赏的人比较多，我就应大家要求写写这个话题吧。通常来讲大家关心比较多的还是提成问题，至于什么满勤奖，差补饭补之类的奖金、补贴就不说了，这些都只是锦上添花。另外，本文也不谈绩效考核，每个公司的绩效指标不一样。销售额、利润额、新客户数量、新客户订单额、老客户订单额、空白市场开拓数量、新产品业务开拓金额、自有工厂产品出口销售额、回款率、索赔次数 ……我能给你数出来20多种绩效指标。设置外贸人员的薪水似乎总是一个棘手的事情，特别是对于一些刚开始创业的外贸企业，特别难，因为你根本没有任何经验，不知道从哪开始。无论哪个岗位，你给员工开的薪水和任何一种商业费用一样，都是一种投资，理应得到回报。所以，你首先应该设定，对于每个岗位，你认为的合适的【收入水平】，或者我们说【薪酬总额范围】。对于一些处理事务工作的职位：比如办公文秘（有时也兼任人事）、出纳会计等等，这些人员的薪酬主要来自于工资，你只要按照市场的平均水平来就可以了。每个公司的情况不一样，但至少你不得低于市场薪资水平的80%。同样的，

篇一：最新业务员销售个人求职简历范文

最新业务员销售个人求职简历范文

个人信息

姓名：刘某

性别：男 出生日期：1987年09月 户口：天山

居住地：深圳市

电子邮件：lili@126.com

移动电话：13800

教育经历

2006-2009 山西哈克达数学学院数学教育专业毕业

2006-2007 有初级中学教师资格证

工作经历

2005/09--2006/06：天山成达信息科技有限公司

2006/06--2007/10：福州哈可科技有限公司

所获奖励

2000-2001学年 被评为优秀学生干部、优秀共青团员

2000年10月 荣获永春县征文比赛高中组三等奖

1998年11月 个人诗歌入播校园广播并入登校刊《〈达理〉副刊》

多年的工作经历造就了我的热情和真诚，学会了人与人之间的友好相处，更是明白了团队协作精神的重要性。在工作中自律、自信且好学上进；对待工作认真负责，能吃苦耐劳，能做好本职工作且积极主动，能迅速适应各种环境，具备良好的职业道德。

本文来源于个人简历网 .cn , 原文地址：.cn/jianlifanwen/jianlifanwen-359.html

篇二：业务员面试最常提到的问题及回答

业务员面试最常提到的问题及回答

按照常规顺序的话:

1.自我介绍(千万不要背简历.对方

完美WORD格式资料

一, B2B平台业务员岗位架构

入岗时间 岗位名称 岗位职责 入岗第一周 实习生 培训状态 入岗第二周起一个月 试用员工 入岗第37天起3个月期间 入岗4个月零7天起 正式合同工 临时协议工 试用及实习状态 临时协议工 1、按照要求数量发布高质量产品，优化及更新后台产品 2、及时处理当日分配的所有正式员工 1、后台操作和管理，数据整理 2、询盘及时处理（询盘数量，反馈率，接单率，跟踪情况） 3、开发及接待客户 平台后台操作培训 1 发布产品 2 收集产品关键词 3 询盘回复操练 4 开发客户（渠道和开发信） 询盘 5 跟踪客户技巧掌握 6完成上级安排的临时任务 3、开发及接待客户 4、处理客人订单 5、上级要求的其他事项 4、处理订单事宜 5、上级交代的其他事项 岗位考核 任务完成结果 考核以下技能： 1. 每日任务，按时完成，正确率最低为90%。 2.主管审核（审核考勤、态度等） 1电脑基本操作（办公软件

业务员笔试题

一、单项选择题（每题只有一个答案是正确的，每题2分，共40分）

1 关于业务员的说法，准确的说法是： （ ） A 销售员、推销员

B 负责某项具体业务操作的人员 C 营业员 D 客服人员

2 关于业务员的概念，下列说法错误的是： （ ） A 寻找买方与卖方扣链的经纪人

B 业务员推销产品，实际上就是先推销自己 C 能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员

D 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果

3 关于业务员的月收入，正确的说法是： （ ） A 保底工资+福利 B 基本工资+奖金+福利

C 基本工资+销售提成+福利 D 保底工资+销售提成+奖金

4 要想成为一个成功的业务员，必需具备一定的职业素质，下列关于业务员应具备的素质错误的是： （ ）

A 要有为公司卖命的

篇一：业务员暑期实践报告范文

大学生暑期社会实践报告范文 购物中心业务员

市场这些平时在书本上出现的名词。把市场营销和促销这些企业管理的知识运用到了我的工作中。把为公司服务和为顾客服务的工作理念作用于实践。对待每一位客户无论其衣着怎样都真诚接待和欢迎，认真为其讲解机子性能和答疑。自己内心是十分的喜悦，因为在工作中真正的增加了我的知识，提高了我的交流沟通水平，锻炼了我的能力与专业技能。通过本次的社会实践，体会到了工作中的艰辛，更加理解了“实践是检验真理的唯一标准”这句话。做到了理论与实践相结合，把书本上的理论知识付诸实践，将它为公司服务、为顾客服务、为社会服务。此次实践将激励我更加努力学习书本知识，在理论知识上更进一层。同时也促使我更加想参加社会实践的兴趣。为他日走向社会，实现自己的理想和奋斗目标而昂扬拼搏！篇二：大学生暑期实习报告范文(网络公司业务员)

大学生暑期实习报告范文（网络公司业务员）

转眼间，要开学了，暑假为期两个月的社会实践实习也结束了。我在这短短的两个月的实习生活中学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益匪浅。现在我就对这两个月的实习做一个总结。

首先我介绍一下我的实习公司：临沂市沂峰网络科技服务有限公司（阿里巴巴分公司）。我公司位于临沂