销售应该这么做

销售应该这么说才对.txt没有不疼的伤口，只有流着血却微笑的人有时候 给别人最简单的建议 却是自己最难做到的。 销售这样说才对 作为销售人员的你，对于下面这些情景一定并不陌生： 客户总是说没时间，拒绝和你见面； 你刚一说出价钱，客户就嫌太贵了；

客户头一天说好要买你的产品，第二天就反悔了；

客户本来说马上就给你消息，却像人间蒸发了一样，再也不和你联系了；

其实，你只是没有选对说话的方式。只要你多花一点心思，再多用一点沟通技巧，没有搞不走的客户。

实战派营销培训专家曹恒山先生从自己丰富的培训和销售经验出发，列举了销售中五大重要阶段的42个关键技巧，并做出了详尽透彻的分析，给出了经典实用的应对技巧；他还举一反三把这些技巧用在了84个场景中，让你面对不同情况都有话可说。

这本书不仅传授技巧，还分析这样做的原因，让你对销售有更加深入的认识。书中特别加进了“客户心理”模块，帮你在销售中洞察客户心理，从容应对各种状况，在与客户的博弈中轻松胜出。 目录 序 VII

第一章 怎样通过电话顺利约到客户 1．略施小计，绕过前台接线员 2

2．连环发问，为没时间的客户创造时间 6

3．捕捉需求外的需求，让客户把你当成自己人 11 4．化解客户隐藏的拒绝

你正确选择饲料了吗？原来丹麦专家都是这么做的！饲料原料与配方

丹麦饲料厂一般会因地制宜，使用当地农作物产品作为饲料原料，饲料中主要大宗原料包括大麦、小麦、燕麦、黑麦等，很少使用玉米（丹麦当地气候不适宜玉米生长，玉米产量很低，水分大）；蛋白质原料有豆粕、葵花粕、油菜粕、鱼粉、蛋白粉等。值得一提的是，在丹麦母猪饲料中大麦的添加比例较高，一是可以补充粗纤维（丹麦目前准备考虑将妊娠料粗纤维含量提高到10%～12%，哺乳料粗纤维含量提高到5%～7%），因为粗纤维对母猪特别是怀孕母猪尤其重要，可以维持胃肠道容积，增加饱感，减少便秘（图1、图2），更重要的是为母猪以后在产房阶段的高采食量奠定了坚实的基础，在我们参观拜访的母猪场，产房阶段母猪高峰期日采食量可以到达10～12kg，能最大限度满足仔猪的母乳需要，二是大麦可以预防胃溃疡的发生几率。

丹麦养猪业饲料能量一般使用饲料单位(feedunit,FU)来表示，饲料单位分为2种，一种是母猪饲料单位（FUsow），另一种是断奶、生长、育肥的饲料单位（FUgp）。一个饲料单位约等于9000kJ的净能。丹麦养猪研究中心负责制定丹麦猪的营养标准，包括能量、氨基酸、维生素、矿物质等需要，并根据情况及时更新标准版本，表1为养

你知道儿童绘本故事是怎么做的吗？这篇故事完整的向你呈现制作过程,看完后你也可以写一篇故事来做一个你自己的绘本了,图片ppt可下载,适合亲子同读,动手能力培养。

《绘本故事是这么做的》————完整制作过程样例

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《秋天的绘本故事脚本：天冷了，我给小鸟做只鞋》 一、简介： 冬天越来越近了，天越来越冷了，小朋友们都穿上了厚厚的冬装。一个小男孩看着 草坪上的小鸟想：冬天来了，小鸟会冷吗？ 看看小鸟的头，整个都被细密的羽毛覆盖，严严实实，只留了眼睛和嘴巴在外面， 肯定不会冷！ 看看小鸟的脖子，全是羽毛，整个是个大围脖，肯定不会冷！ 再看看身子和翅膀，老天啊，每一片皮肤都是羽毛，它肯定不会冷！ 可是看看小鸟的脚……细细的、光溜溜的，这怎么行，冬天里肯定会冻坏的。

不行，我得给小鸟做只鞋……

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二、绘本故事正文： P1冬天近了，天越来越

篇一：辟邪方法大全

.辟邪方法大全

本文源于香港有线怪谈，在此与大家分享。

一些宗教的圣物，是不可放在裤袋的，不可以放低于自己的腰，这代表着不敬。还有不可以带进厕所。比如在行房的时候身上带的圣物应尽量摘下来。这个你们懂的！

给神佛上香的时候，拿香拜祭的时候，手捉住香尽量抬高点，最好是放到额头位置就行了，因为这代表福气！可以仔细观察一下，一些运气好的人，一般上香的时候，手拿着香火都抬得很高！

在此也要说一下，基督教驱魔能力知道的人是明白的，驱魔能力最弱的就是基督教，而且基督教的《圣经》中一些词语也模模糊糊的，正是如此，邪教就常用它来做邪教的教义！ 伊斯兰教就别说什么驱魔能力了！懂世界上三大宗教的都知道！什么教派让人最慈悲，最有教力，应该大家都知道。这不是对宗教攻击，别误会！

如果见到一些恶鬼、厉鬼，本来它们没有去伤害你，就不要念经，如果自己没有得道功力的人，最好不要乱念。就如你见到一个匪徒，你跟着别人说报警，这分明就是惹它们发火和挑衅。见到鬼的时候，尽量装着见不到，不要去理。如果你吓一跳，那么它知道你见到它，自然会缠上你。见到鬼对你冷笑或者哭，一般都是很不好的，这时应当快点找人看看，要特别注意了！

除了有阴阳眼的、还有八字五行属水多的、属阴的。其他见鬼者一般

中考家长注意：中考前减压需从家长心态开始（一）

中考备考进入冲刺阶段，在巨大的考试压力下，不仅考生紧张，有时候因为孩子的唯一性，家长不免将所有的期待全部集中到孩子身上，造成了孩子的压力。心理专家提醒考生家长，这个时候需要 家长摆正自己的心态，和孩子一起面对。 父母要多鼓励

学习成绩的波动，内心的焦躁都可能让孩子对学习，对考试失去信心。此时家长就是孩子的心灵导师，要多鼓励孩子，帮助孩子。首先，让孩子认识到自身的优势，树立信心，告诉他正常发挥自己的水平一定没问题。其次可以陪孩子适当做些运动，在这个过程中建立自信，放松心情。最后，多对孩子说些鼓励的话。 减压从家长开始

对同一事物产生不同的情绪，是因为对同一事物不同的认识，看法不一样，认识就不同。“半杯水”的故事：两个在户外运动完回宿舍的孩子，看到桌上有半杯水，乐观的孩子会说：“哇，真好，还有半杯水。”悲观的孩子说：“哎，只有半杯水了。”通常人们会认为诱发事件直接导致了人的情绪和行为结果，发生了什么事就引起了什么情绪体验。然而，有没有发现同样一件事，对不同的人，会引起不同的情绪体验。同样是考试，结果两个人都没考好。一个人无所谓，而另一个人却伤心欲绝。压力的实质，都是认知惹的祸，因此，

别犯愁，新闻营销应该这样做！

网络媒体影响力日益增长，企业也正将宣传推广的重心移向网络，但是对网络推广也存有不少的疑惑。就新闻营销方面，也许最多的疑问就是“我们发了这么多软文，怎么没有感觉到什么反应?”

是啊，怎么没有感觉到反应?软文社的团队新成员也提出了这个问题，软文社的创始人调侃他：“你今年6个月就长了5斤，你有感觉到你在长肉吗?”。虽然是调侃，但是我们细细品味，其中的道理却是十分相似。

企业如果发了一篇新闻，可能是不会感觉到有什么明显的反应，但是如果每天发一篇，那一个季度内就会感觉有大大的不同。某体育用品商城是软文社的一个包年客户，负责人王总也是抱着尝试的想法开始投入，但是2个月的软文推广，让他坚定了继续推广软文的决心，因为他从搜索引擎表现、客户咨询和转化率提升方面都看到了效果。新闻可以从品牌、产品、服务、行业、市场等多个角度频频发表新闻，结合知识营销、网站优化等，推广文案有软文社高级顾问负责策划和撰写投放。王总表示这个的网络推广能够让他们平均多一个月多成交1个客户，投入的推广费用就可以完全回来，再说软文推广没有时间限制，会在今后的时间一直为企业服务，这么分析新闻软文营销其实就是一种投入小产出大的推广。

事实上，发了软文不是

　　如何做好咨询，是一个一直都在摸索与归纳中的课题，从事业部咨询工作定位来看，做好咨询与做好项目管理有关联但又明显不同。 做好咨询主要从售前、创新、心态、技能、办事方法等方面考虑。

　　1. 如何看待咨询

　　咨询在与客户交互过程中，是心态、知识积累、技能的集中爆发时刻，可能前期更长时间的积累只是为了在1h内释放出来，在于客户交互的过程中会出现紧张感，其可能由于对陌生客户不了解怕不知对方是否会刁难、自己对介绍的方案或者产品没有信息或者没有摸透，最终导致交流的过程中因紧张而逻辑混乱。

　　做一个好的咨询具体过程没有切实的感受，但是目标应该有所感觉，一个好的咨询会给客户带来依赖感、信任感，能够把控与客户的现场交流氛围，若客户本身特别强势或专业丰富，至少在讲解领域赢得对方的尊重。

　　最好的咨询不是做方案的交流推荐，而是要具备发现潜在事务和规律的能力，形成一种思考事物运转的规律，但一般人的精力是有限的，所以在思考深度方面要有自己的良好把握，咨询最终的目的不是跟辩手一样去说服别人，而是能够发现价值洼地，并能付诸实现。

　　2. 如何成为咨询顾问

　　如果说成为咨询是一个个人发展的方向及目标，那售前就是一切的基石。售前人员不仅需具备的

篇一：如何做好微信营销

如何做好微信营销

在考虑如何做微信营销之前，你必须思考下面几个问题。

一、你为什么要做微信营销？

? 是因为大家都在做微信营销吗？要知道所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正

确的，比如都站在船的一边。

? 是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗？如果你不弄懂为什么要

做微信营销这个问题，那么即便做了微信营销，你也会处于被动地位。

? 是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗？那么微信与其他产品或者营

销工具相比较，独特性体现在哪里呢？

二、你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢？

首先，我们必须明确，不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。其次，不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。

在做微信营销之前，一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点，是否能够很好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大。如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话，那么也许就说明你的品牌或者产品是适合做微信营销的。

个人觉得，有两类品牌适合在微信上做营销，一种是大众化的品牌，另一种就是很利基市场的小众品牌，这里走了两个极端。

三、微信这个产品有哪些特点？与其他产品或者营销工具相比较有何不同？

明白微信这个产品

1.针对加多宝集团是否借捐款炒作 5月18日晚，由中央电视台举办的 “爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”共筹资逾15亿元。其中，罐装饮料王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款。

就在加多宝集团（王老吉品牌所有者）宣布捐款1亿的时候，社会公益活动产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许多网友第一时间搜索加多宝相关信息，结果就是加多宝网站随机被刷爆。

一个名为“‘封杀’王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐。此贴再经过数个门户社区网站的转载，其点击率最后达到上千万都应不成问题。

网络的力量：以下为各大BBS的网友跟贴：

喝王老吉不仅仅会甜在嘴里而且还会甜进心里！

一个小小的饮料企业并不像地产大亨那样有钱，1亿元，需要卖出多少罐饮料才能挣得回来，那些促销的MM站一天才能卖出去多少罐饮料？我很喜欢这种饮料，因为它不仅包含天然中草药，还包含着沉甸甸的良心，我们不会让老实人吃亏的。

10年玉树地震再捐1.1亿

2.关于诈捐

疑点一 ：100万捐款，到账84万

512地震后，章子怡自称捐款100万。1月22日晚，名为“善款去向”的天涯网友，在中国红十字基金会捐助查询系统中检索到，200

三、开展校园文化活动，深入到基层,具体工作如下:

1.九月，我们迎来了一批新同学。我们认真组织，充分准备，使得我们的迎新现场秩序井然，展示了我系的特色，赢得家长和学生的一致好评。

2.九月二十五日我团总支举办了“第二届管理工程系社团杯篮球赛”并取的了良好的反响,向全院师生展示了我系各社团的精神风貌。

3.十月份是我校一年一度的校运会，我团总支积极配合系部工作安排，认真负责好本职工作。再接下来的院“一二·九”的大型合唱比赛中，我团总支精心准备并选送了两首曲目,并取得了大合唱学生组一等奖的好成绩。同期,我团总支在院团委的带领下,组织排演了第二届国际龙狮精英赛开幕式文艺节目,并得到了举办极大的肯定。

4.十二月份，在突如其来的“流脑疫情”面前，我团总支每一位成员展现出作为一名学生干部应该有的沉着与冷静，深入到学生寝室，宣传如何科学预防疫情，稳定学生思想。

5.三月份是“两会”召开的时期；同时，也是“学习雷锋精神”的一个月，我团总支紧紧围绕这两个主题，组织各团支部开展各类活动，并参与院里的各项活动，同时也取得了优秀的成绩，得到了全院师生的一致好评。

6.四月，是学习“十七大”精神的一个重要时期，我团总支在院团委和党总支的指导下，组织全系各班开展了四个主题班会，认