海底捞差异化战略分析

By：吴志航0916105029

一、产品差异化

海底捞始终高扬“绿色，健康，营养，特色”的大旗，致力于火锅技术的开发与研究，在继承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的基础上，不断创新，以独特、纯正、鲜美的口味和营养健康的菜品，赢得了顾客的一致推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。

海底捞始终坚持“绿色，无公害，一次性”的选料和底料原则，严把原料关，配料关，十三年来历经市场和顾客的检验，成功的打造出信誉度高，颇具四川火锅特色，融汇巴蜀餐饮文化“蜀地，蜀风”浓郁的优质火锅品牌。

在新菜品开发方面，海底捞制定了以下目标：用五年时间在食品安全的前提下，把公司菜品打造成三大系列：一是健美食品系列（能预防肥胖以及胆固醇升高等城市病、现代病，保持人体生态平衡的食品系列）。二是绿色食品系列：（即安全无害、无污染，绝对新鲜的食品）。三是营养食品系列：（既能补充人体所缺乏的各种微量元素，具有增强体力和开发智力的产品）。

“美其食必先美其器”，如今的消费者去就餐并非满足简单的吃饱，而更多的在追求一种消费体验，而环境正是满足消费者消费体验的最明显的体现。从中

中国移动产品差异化战略

什么是产品差异化

产品差异化指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法 造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞 争性企业提供的同类产品有效区别开来，从而达到使企业在 市场竞争中占据有利地位的目的。

当前形势随着后语音时代的到来, 客户差异化、个性化的消费特征越来越明显, 秱劢通 信运营商必须以丰富、多元、具有粘性的业务产品保住原有客户和发展新的客户。 差异化戓略对于竞争性市场中的企业是至关重要的, 迈克尔·波特认为, 如果异化戓 略可以实现, 它将成为在产业中赢得超常收益的可行戓略。我国秱劢通信场中的竞 争事实表明, 差异化戓略对于各大电信运营商建立竞争优势非常重要, 运营商们正 在积极寻求有别于其他运营商的差异特征。在此抛开通话质量、网络覆盖率、服 务等丌谈, 对中国秱劢推出的业务品牌产品迚行分析。作为全球网络规模和客户规 模最大的秱劢通信运营商, 目前中国秱劢已明确提出从规模型发展转向规模效益型 发展, 以市场为中心、以客户需求为导向、全面提升服务不业务水平。中国秱劢针 对目标客户群, 区分品牌开展营销, 提供差异化服务, 提高客户满意度。戔至目前, 中国秱劢已形成了“全球通”、“神州行”、“动感地

第四章 第五节

贝因美的差异化战略

定位：国产高档精品奶粉——“母乳是宝宝最好的第一餐，那第二餐呢？贝因

美婴幼儿专用奶粉，专为中国宝宝研制?..中国宝宝第二餐！贝因美婴幼儿专用奶粉”

贝因美始创于1992年。以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，主营婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构。是中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品已在消费者心中树立了“育婴专家” 品牌地位。

1. 产品内在因素的差异化

贝因美婴儿奶粉品质一流，产品配方国内领先。贝因美的奶源基地位于黑龙江的安达,这里是中国农业部唯一命名的'中国奶牛之乡',同时也是国际公认的最佳奶牛带。

添加的DHA+AA在国内奶粉中很少见。DHA和AA同属人体内最重要的两种多不饱和脂肪酸，DHA学名为二十二碳六烯酸，俗称脑黄金；AA学名二十碳四烯酸，又名花生四烯酸。DHA+AA是宝宝大脑中枢神经和视网膜发育必不可少的重要物质。

2. 产品外在因素的差异化

包装：选定有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，原因：封口拉链

包装，更安全、卫生，还能更防潮，给顾客多一点购买的理由；立袋正面面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈

案例分析-差异化营销 事半功倍

化妆品虽略显奢侈但仍属日用消费品，加上国内化妆品厂现有三千多家因此市场竞争显的尤为激列。蜜雪儿虽然是有影响的知名品牌但普通消费者却甚少知知，加上在中国采取的是品牌授权的方法运作，这样就决定我们既要保持经营的利润又要保持品牌的美誉度，否则还没等授权期结束我们就因违背合同而终止合作，所以我们需要采取稳健前行的思路发展，在这种情况下我们决定利用企业比较优势采取差异化营销的策略打开蜜雪儿的局面。

蜜雪儿同档次的品牌如欧泊莱、羽西等在中国主要采取商场专柜的方法以一二级市场为重点运作，三级市场少有问津，于是我们想找局部地区运用逆向渠道营销以避实就虚。同时我们发现化妆品市场的拓展北方易于南方，于是我们决定从山东入手。

一、 营销调查 先易后难

山东省是个经济大省、人口大省，具有极大的化妆品市场消费潜力。山东由于受儒家思想影响较深，人性朴素人文向善，消费观念较易引导（因化妆品在三级市场消费观念不强特别是高档化妆品市场，三级市场两年前竞争并不激烈）。因此我们决定把山东作为试点市场开发，并且从三级市场入手，这样我们就能把我们的企业优势运用于比较容易开拓的地方，较容易产生良好的成绩。因此我们讲用国际知名品牌的身价运作较易攻取的三级市场。

二、

差异化营销战略被当代的企业视为三大核心战略之一,集中表现在对企业的差异化诉求上,通过差异化的营销战略和一系列的传播组合创造出自身的品牌,在消费者脑海中留下企业的品牌观念从而创造出企业至于竞争对手的唯一性和独特性。然而在当今激烈的竞争市场中差异化战略并未为企业带来完全的唯一性和独特性,而是将企业竞争带入另一同质化的困境。试图从差异化营销战略的理论来源

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现代商贸工业 M o enB s e a eId s y d r ui sTrd n ut ns r

21 0 1年第 1 2期

企业的差异化营销战略探究蔡琪(中南财经政法大学，北武汉 4 0 7 )湖 3 0 4

摘一

要：差异化营销战略被当代的企业视为三大核心战略之一，中表现在对企业的差异化诉求上，过差异化的营集通

销战略和一系列的传播组合创造出自身的品牌，消费者脑海中留下企业的品牌观念从而创造出企业至于竞争对手的唯在性和独特性。然而在当今激烈的竞争市场中差异化战略并未为企业带来完全的唯一性和独特性，而是将企业竞争带入另一同质化的困境。试图从差异化营销战略的理论来源，业竞争同质化困境的缘由和差异化营销战略如何引领企业走 企出同质化的怪圈等角度对企业的差异化营销战略进行探究

京东商城之差异化战略——物流战

摘要：

随着电子商务的发展，目前物流问题一直是制约电子商务企业进一步发展的瓶颈，而在各种电子商务模式中，受物流配送影响和制约最大的是B2C企业，同样作为一家典型的B2C企业，京东商城也面临着同样的问题。如何解决这一瓶颈，京东商城选择了自建物流体系，这样京东商城能够将物流最大程度地控制在自己手里, 并且形成了对整个供应链链条的控制，自建物流体系为其保持高速发展提供强有力的支撑，大幅提升其在全国的配送速度，服务质量更将得到改善，解决许多问题，最终能够帮助京东商城将物流从成本控制中心转变成未来新的盈利点。这也能够形成京东商城的差异化战略，提高了电子商务网站竞争的门槛。

关键词：

京东商城 自建物流 差异化 发展

一．京东商城简介

京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家用电器、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等十大类数万个品牌，30余万种优质商品。京东商城还在不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完

举例说明企业差异化战略的优势

【篇一：举例说明企业差异化战略的优势】

差异化战略是一种以企业内部条件为重心的企业战略，它强调要依赖于公司现有的资源水平，向顾客提供在行业范围内独具特色的产品或服务，这种特色可以给产品带来额外的加价。下面是yjbys小编为您搜集整理的企业差异化战略内涵与优势探析，希望能对您有所帮助。

摘要：产品差异化战略是企业重要的竞争战略，拥有差异化的企业将取得竞争优势。差异化战略已成为企业的生存法则。 关键词：企业 差异化 战略

现代商业竞争犹如一场没有硝烟的战争，为了在战争中生存和发展，董事、经理及事业部主管们越来越认识到战略管理(strategic

management)对企业的重要意义。战略大师迈克尔 波特曾经把市场上企业参与竞争的策略分为三种：成本领先策略、集中化策略以及差异化策略。他认为一个企业能够长时间维持优于平均水平的经营业绩，所依赖的根本基础就是持久性竞争优势。而产品差异化战略正是企业竞争战略的一种，它可以通过提供多种选择来满足消费者的偏好，为企业带来竞争优势。但是产品差异化程度加深的同时，也会产生成本加大、协调困难等问题，从而影响了成本领先战略的实现。如何将差异化战略与成本领先战略统一起来，是实施差异化战略的

浅谈小学语文差异化教学

广元市实验小学 周莉琼

小学生语文素养的培养和语言文字能力的提升，是一个长期的教育学习过程，尤其是对语文思想意义的领会，更是因人而异。近期六年级在教学《跨越百年的美丽》一文中，我感到就学生个体而言，由于受诸多因素的影响，对课文学习的认识和对课堂教育的领会，也存在很多不一致的地方，有着仁者见仁，智者见智的说法，因此，有针对性地根据学生年龄及生理特点进行差异化教学就显得尤为重要。

教育要着眼于未来，着眼于每个学生潜能的开发，着眼于学生个性的发展，将这些理念落实到语文课堂教学中，就是在对智力水平、知识能力、家庭背景不同的学生平等考虑的前提下，尊重学生不同的个性特征，照顾差异，真正体现面向全体学生，为每个学生提供适合他们自身发展的方式，促进他们最大限度的发展。为了让学生的个性得到发展，在语文课堂教学中可实现差异性教学。所谓差异教学，就是承认学生的差异，在尊重学生的主体地位，充分调动学生积极参与、大胆探讨、全面提高教学质量的基础上，对知识和技能基础不同的学生实行的分层次的教学。在具体教学中又如何实施分层次教学呢？现根据本人课堂教学实践谈几点粗浅的认识。

一、深入分析个性差异，科学设计各

国内SNS网站如何进行差异化营销

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２００９ １２（下半月）

国内ＳＮＳ丹站的蔗异伯经营

口谢晋洋

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游戏吸引用户的开心网正在面临着用户

国内ＳＮＳ网站发展中面临的问题作为互联网最为时尚的社交平台。ＳＮＳ网站为中国网民提供了一个在传统社

ＳＮＳ网站指基于社会网络关系系统思想并以六度分离理论和１５０法则等理论为基础而建立的网站。受众可以通过ＳＮＳ网站进行网络聊天、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享、游戏等社交活动，因此人们更乐意将ＳＮＳ网站称为社交网站。

国内ＳＮＳ网站发展现状

校内网、开心网、海内网、若邻网、天际网、聚友网等ＳＮＳ网站在国内发展势头蒸蒸日上．而从今年开始。包括通信运营商和传统门户网站在内的大批生力军也都陆续推出了自己的ＳＮＳ业务。新浪的“新浪朋友”，搜狐的“白社会”，腾讯的“ＱＱ校友”，中国移动的“１３９社区”．新联通也宣布其“新势力”旗下定位年轻人的ＳＮＳ网站上线公测。一时间．中国ＳＮＳ网站遍地开花，而艾瑞咨询数据显示，截至２００８年１１

流失的局面。可以预见，同质化竞争的加

剧，必将导致更多

浅谈物业管理品质差异化管理

物业管理师 发表时间：2010-11-29 来源： 编辑：xrhw_cj

1、什么是品质差异化管理

“差异化”从理论上来讲就是承认客观世界的多样性，把它运用到管理上，简单来说就是不搞“一刀切”，而是具体事物具体分析、具体对待，“一把钥匙开一把锁”。简单来说，物业品质差异化管理就是通过制定不同的品质标准、采取不同的执行措施来满足不同业主服务需求的过程。

2、品质差异化管理的意义 1)是物业管理行业发展的整体趋势

随着整个物业行业在构建和谐社会中所起的作用、业主消费意识与维权意识等均不断增强，物业服务企业们的生存环境在不断恶劣，越来越多的物业服务企业开始向精细化管理、差异化服务求发展、要效益。在行业中一些知名企业已开始了差异化之路，中海?深蓝品牌的推出与运行，长城物业正在构建的三级管理体系，招商物业的“红丝巾”、万科物业的“金钥匙”、华侨城物业的“金管家”等等均在向我们释放着一个强烈的信号：物业管理行业的精细化、差异化管理时代即将来临，品质差异化管理是行业发展的大势所趋。 2)是业主满意度提升的必然要求

在经济社会中，一种产品、一种