保险小故事讲保险

篇一：寿险小故事

1、宝马汽车和牛

在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。

[启示]：

牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。

中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。

其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。

改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。

2、千分之三的游戏

某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......

游戏进行着，每年一次......

朋友，如果你是其中的一员，你敢吗

篇一：保险理念的三个故事

哑巴儿子的故事

我们中国人有句古话“养儿防老”，你有没有想过让他给你养老？

其实想也做不到，由于计划生育，现代家庭普遍呈现的是“4-2-1”的结构，他们夫妻两个挣钱，要养活七个老人，有心而无力啊？因为我们每个人都有不工作的一天。

我现在建议你每个月花400多块领养一个儿子，他不哭不闹，特别听话，也不会惹你生气，还特别孝顺；等到你60岁的时候，他就来孝敬你了，每年给你6000块，快快乐乐养老。这个孩子什么都好，就是不会说话。你介不介意呢？

养鸡场的故事

分享一个小故事：张先生委托甲、乙两位专家养鸡。每人各养十只，要求每年交给张先生100个鸡蛋。但两个专家养鸡的方法不同，甲专家每年把100个蛋如数全返给张先生，而乙专家每年把100个蛋暂时留下来孵小鸡、再生蛋??

到了第十年，甲乙两个专家的养鸡结果就见分晓了，甲专家还给张先生的仍然是100个蛋和十只鸡，而乙专家还给张先生的是一个大型的养鸡场，有几千只鸡，有上万个鸡蛋!甲、乙两个专家哪个养鸡方式更高明呢？如果您是张先生，您会委托哪一个专家帮您养鸡呢？想必您已经有答案了。

伐木工人的故事

一个马来西亚伐木工人每天勤恳的工作，以维持一家的生活。一天，一个保险业务员找到他，建议他买份保险，因为伐木

中国太平保险三讲：讲保险

篇一：太平人寿三讲之讲公司 太平人寿保险有限公司

太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外，2001年恢复国内经营，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司。

中国太平保险集团公司简称中国太平，是中国第一家金融保险控股集团公司，太平人寿隶属于中国太平，总部设在上海，注册资本金62.3亿元人民币，目前已开设35家分公司200余家中心支公司，全国服务网点累计达900余家，服务网络基本覆盖全国。

复业以来，无论市场如何变化，太平人寿始终坚持打造“高素质、高品质、高绩效”的“三高团队”。业务队伍在人均绩效、业务品质等方面均大幅领先同业水平，坚持合规经营，严防销售误导，是所有客户真正值得信赖的代理人。同时太平人寿致力于为客户提供良好的保险保障产品，多年来，精耕细作，产品持续创新，屡屡获奖，从同质化的寿险市场中脱颖而出，打造强势品牌。2012年3月，中国太平集团成为中管单位，太平人寿依托集团资源，内外互动优势互补，并进行更多的总对总合作，为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益，公司历年来投资收益高于行业平均水平。

太平人寿秉承“用心经营 诚信服务”的经营理念，始终坚持专业化

中国太平保险三讲：讲保险

篇一：太平人寿三讲之讲公司 太平人寿保险有限公司

太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外，2001年恢复国内经营，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司。

中国太平保险集团公司简称中国太平，是中国第一家金融保险控股集团公司，太平人寿隶属于中国太平，总部设在上海，注册资本金62.3亿元人民币，目前已开设35家分公司200余家中心支公司，全国服务网点累计达900余家，服务网络基本覆盖全国。

复业以来，无论市场如何变化，太平人寿始终坚持打造“高素质、高品质、高绩效”的“三高团队”。业务队伍在人均绩效、业务品质等方面均大幅领先同业水平，坚持合规经营，严防销售误导，是所有客户真正值得信赖的代理人。同时太平人寿致力于为客户提供良好的保险保障产品，多年来，精耕细作，产品持续创新，屡屡获奖，从同质化的寿险市场中脱颖而出，打造强势品牌。2012年3月，中国太平集团成为中管单位，太平人寿依托集团资源，内外互动优势互补，并进行更多的总对总合作，为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益，公司历年来投资收益高于行业平均水平。

太平人寿秉承“用心经营 诚信服务”的经营理念，始终坚持专业化

前言：

每一盏灯背后都有一个故事，每一张促成的保单背后更有动人的经过。

意外事故不会等您买了保险才来临，它说来就来，丝毫无商榷之处。本书收录了部分理念上的小故事和许多个真实故事，其中不乏因观望而未及时为自己或家人购买保险，而导致无法弥补的遗憾！

如果还有明天，是否人们就能把握住机会，为家庭做一张长期的风险规划呢？

通过在早会中每天穿插营销小故事,让业务员能够从中获得相关的经验和理念,并且能够自己在日常工作中收集,整理和运用营销故事,以达到完善销售技能,促进业绩提高的目的.

附若干保险故事，共分为两部分 ： 一是理念篇；二是案例篇

一、故事篇

1．鹰的故事

老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达到70岁。它在40岁的时候必须作出困难却重要的决定。当老鹰活到40岁它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它地喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或者经

过一个十分痛苦的更新过程———150天的漫长操练。它必须努力地飞到山顶，在那里筑巢，停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。它用新长出来的喙把指甲一根一根地拔出来，当新

这是一个人一生的人生走向图，人生中不是所有的事情都是加法的，有的时候也会做减法。比如随着时间推移、年龄的增长，我们的健康状况就会逐渐走下坡路，大多数人的收入也会随着退休而逐渐下降，这是人生规律。

年龄增长、健康下降，我们的医疗费用在年老后会出现上升的趋势，这个交叉点通常是在60岁左右。我们大部分人在健康的时候，不会考虑到医疗费用的问题；也不会考虑到未来生活和收入的变化趋势，所以很容易忽略对未来生活的长远安排和准备。

60岁是生活状况开始改变的时候，我们应该提早做好未来的规划。有一部分人在60岁之前就会出现风险，我们为什么不把人生风险做好转移？为什么不把未来的生活保障、养老和健康问题做好规划？这些是针对人生规律应做的安排。

二、所有产品是为解决人生问题准备的

保险公司会针对人生不同的问题推出不同的产品，这些产品都是顺应今天的市场环境和未来的发展趋势而产生的。从图片中大家可以看到，从现在到未来，分红是上升的趋势——这是因为保额随着时间推移，会因为通货膨胀而下降。

因此，保险公司所提供的长期的保障必须考虑通货膨胀的必然趋势，所以保险产品通常都会做成分红类型的产品，目的就是为了抵御长期的通货膨胀。也就是说，早期分红也不会太多，但是10年、20年、30年甚至更长

新人讲万能

我们公司现在力推的就是万能储蓄计划，只要你在工行、中行、农行有借记卡或存折，年龄在18周岁-55周岁之间，都可以申请开户。

我们是标准开户每年存6000，最低开户每年4000，上不封顶。你存多长时间都可以，但是我们有个规定，最短必须存满5年，以后就随你便了，可以断断续续存，想存就存，想缓存就缓存，反正这是个终身账户。

一旦开户你立即就拥有两个账户，一个是保障账户，另一个是储蓄账户。

保障账户虽然只有很少一部分钱进入，但它能起到所有传统保险的保障功能。前五年平均13%左右进入保障账户，第六年开始是3%进入保障账户。它所承担的是人生的三大风险：人身风险、意外风险和重疾风险。保障的多少由你自己来定，当然在你开户的时候我们会给你一个范围，比如说30岁女性6000元开户的话，她所得到的保障最低是12万，最高60万。当然选高选低是有区别的，比如说选择12万人身保障的话，只要在他账户中每年扣除67元的利息就可以，那如果他要24万保障的话，每年再多扣除67元利息就可以，不需要另外多交钱。

另外，您的大部分钱是放在储蓄账户里，我刚才说了，必须是最短存5年，当然保险公司希望客户存的越长越好，存的越多越好。为此，公司也给了很多特别的优惠：

第一：存银行

基础理论篇风险与保险 保险的性质、职能与作用 保险合同 保险的基本原则

学习目标 掌握风险的概念及其特征 了解什么是风险因素、风险事故和损失 掌握风险的分类 了解风险管理的概念、基本程序及处理方式 掌握可保风险的概念和要件

第一章 风险与保险为什么研究保险首先要研究风险？ 无风险就无保险，风险与保险之间存在着内在的必然联系， 风险的客观存在是保险产生和发展的自然基础。因此要弄清 楚保险是什么，首先就必须弄清楚风险是什么，如何管理风 险，什么样的风险可以向保险公司转嫁。

风险与保险一、风险的概念及特征 二、风险的分类 三、风险与危险 四、风险管理 五、风险管理与保险 六、可保风险

一、风险的概念及特征 风险的概念 风险的特征 与风险相关的概念

什么是风险？关于风险的定义，学术界至今没有统一的说法。这里概 要列出几种观点： ——风险为可测定的不确定性； ——某种不幸事件发生的不确定性； ——某种损失的不确定性； ——在一定情况下关于未来结果的客观疑虑； ——人们对客观存在的有遭受损害的可能性的疑惑。 强调风险是指不幸事件，并且其发生既不是必然事件又 不是不可能事件.

风险是指引致损失的事件发生的一种可能性6

风险有哪些特征？ 客

“挂图讲保险”使用话术

图片一:各位父老乡亲，兄弟姐妹们：大家好！我是中国人寿保险公司驻咱们村的保险服务员XXX，今天非常荣幸能够跟在座的各位相聚一堂,共同来探讨与保险相关的话题。

近年来，随着经济的快速增长,咱老百姓的保险意识也在不断的增强,党和政府对老百姓的保险越来越重视、越来越支持。

图片二：请大家看，国家于2006年印发的文件《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，简称“国十条”。 文件对如何大力发展咱农民保险，建设新农村提出了指导性意见。我们安徽省政府随后制定了贯彻落的实施意见并下发全省。中央和省政府的红头文件为保险公司服务“三农”提供了依据，为咱农民购买保险提供了法律保障。

图片三：告诉各位乡亲，我们中国人寿保险公司成立于1949年10月20日，与国家同龄，已有60多年的历史，是国内成立最早、发展最大、服务最好、与我们农民联系最近的保险公司。我们公司是国务院直接控股的保险公司,换句话说，我们公司是国家的！保险法也规定“经营有人寿保险业务的保险公司除分离、合并外，不得解散”，所以，还有法律武器保护我们农民的权益。

图片四: 为了给全省的农民提供缴费低、保障高的保险，

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满足我们农民的保险保障需求，安徽省政府又于2009年印发了《安徽

2010-9-11

第9讲

承保与理赔

2010-9-11

Contents承保简介

理赔简介

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主讲：戴稳胜

承保简介相关概念承保就是指以下的骤的统一：(1)决定哪些风险可以被接受；(2)确定与此可接受风险对应的应收取的保费以及保险合同上的条款；(3)监督上述每项决策。述每一项决策。承保员：为保险公司工作的、在每日工作中负责评估风险，做出接受或拒绝投保单，并针对风险确定保费金额的人员。承保员就风险分类和保费金额所做出的决定叫承保决策。

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主讲：戴稳胜

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承保简介优良承保的意义所谓优良的承保是指评估精确、分类恰当，对可接受风险制定适当的保费、对不可接受风险作出准确拒绝的承保。由于承保是保险公司经营的核心之一，保险经营的其他环节如营销、收取保费、签发保单、提供损失控制服务、索赔调查、损失赔偿、权益金投资等，都与承保决策相关联，赔调查损失赔偿权益金投资等都与承保决策相关联因此优良的承保对保险公司的经营有着重要意义。对保险人而言，优良的承保有助于保险公司保持竞争优势和良好的财务状况。对被保险人而言，优良的承保能使每位保户为其保险支付公平合理的份额，有效防止产生不公平现象。

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主讲：戴稳胜

承保简介承保