驾校招生话术流程技巧

现场促单的技巧

一、克服两种阻碍成交的心理倾向

1. 认为家长会主动提出报名

研究指出:只有3%的消费者会主动提出购买。所以发单人员必须主动促单，主动才

有机会，时时把握家长的需求与承受能力，洞察家长的心态，才是最终成交的关键。

2. 害怕向家长提出报名请求

发单人员失败的根本原因都在于不敢促单。要相信自己一定能说服有意向的家长报

名。

二 、现场促单16招

当我们组织在课程体验活动、大型公益活动时，或者个别咨询进行到一定程度时，我们需要设法在现场促成家长做出最后报名的决定，而不是放任家长自己选择或者决定。当我们主动对家长展开攻单时，结果往往会取得非常好的效果。我们可以使用以下方法进行现场促单：

1、 替家长拿主意成交法

一些家长天生优柔寡断，虽然对你的课程有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，而是在学费、上课方式、效果等问题上打转。针对这些犹豫不决的家长，发单人员要审时度势，立即找出家长对课程最关注的地方，消除家长的疑虑，然后自作主张为家长推荐能够满足其需求的课程。

“**家长，如果您是考虑价格的话，我觉得选择学年制课程计划对您是最适合不过了，学校对于选择学年制学习计划的学员学费优惠额度最大，况且，今天现场报名的话，您还可以先让孩子体检两个月，等这两个月的课程结束后

如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术

拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。

1、 小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他

饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。

2、 小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，

所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能

3、 小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，

因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。

4、 妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都

在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？

5、 我们 这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不

（暑期只是一个招生的时机，关键是把这个机会做出更大的效益——引导至下一学年结束）

一、立足于家长的战略上考虑，从以往的知识巩固和运用训练方面来引导 1 、“孩子在进入假期，会产生一种终于解放了的解脱心理和行为表现，这种状态做为家

长和孩子都是难以战胜的，其后果是以往的知识得不到强化，更谈不会沉淀成为不能够遗忘的知识，更不会形成灵活运用的能力。

2、 在暑假中再继续班级式的假期补课，首先从孩子的心理来说是一件很残酷的事情，仍

然还像过去的一学期在学校的班级里一样，无论孩子自身哪里已经学会了，哪里没有学会也要跟着大家一起经历一堂课又一堂课，有多少时间是在陪着别人的学习呀，盼了半年的假期还要因为“大锅汇”浪费时间。自已的不足、自已的长足何时去补上，何时去激发。从教学规律上谈这才是提高成绩超过别人的关键。

3、 更重要的是这个暑假不做必要的强化和梳理，是无法准确的针对自已去找到哪些根本

没有学会必须从新学，哪里是需要巩固和延伸，哪些是只明白了而并不会应用，哪些是在独立单元知识结构中学懂了，一到综合运用做题时就糊涂的。

4、 对于只有不到一年就要中考、高考的学生来说这个寒假的辅导方式

补习班宣传招生话术集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-

话术技巧开头：您好，我是补习班老师，请问您的孩子暑假需要培优吗？今天是”六一”儿童节，我们在学校做活动，优惠幅度比较大，您可

以过来咨询下，只要咨询我们都会有精美礼品相送！

1.问：你们的地址在哪？

答：我们的校址在·········

2.问：你们是正规的注册的办学机构吗？

答：你放心，我们已经注册过，在各个部门都有备案，而且您在网上也可以查得到！

3.问：你们的老师是哪的？

答：我们的老师都是在外面高薪聘请的专业教师，执教师资格证统一上岗，拥有丰富的教学经验和教学方法，一定能让您的孩子成绩提高！

5：问：我孩子以前在英才教育报过，感觉没什么效果

答：您好，是这样的，英才请的都是大学生，没什么经验，招了人就不管了，我们这边都是专职教师，校长亲自代课，很多从英才教育转过来的学生在我们这都学得挺好的！

6：问：你们报名费是多少啊？多少节课？上午还是下午

答：我们的报名费单科550元，30课时，今天做活动，预交100减100元，还送很多课程（宣传单上有），如果您报三门直接打8折1200

元另外还可免费享受暑期夏令营活动！只有20个名额！（一二三年级安排上午、四

（暑期只是一个招生的时机，关键是把这个机会做出更大的效益——引导至下一学年结束）

一、立足于家长的战略上考虑，从以往的知识巩固和运用训练方面来引导 1 、“孩子在进入假期，会产生一种终于解放了的解脱心理和行为表现，这种状态做为家

长和孩子都是难以战胜的，其后果是以往的知识得不到强化，更谈不会沉淀成为不能够遗忘的知识，更不会形成灵活运用的能力。

2、 在暑假中再继续班级式的假期补课，首先从孩子的心理来说是一件很残酷的事情，仍

然还像过去的一学期在学校的班级里一样，无论孩子自身哪里已经学会了，哪里没有学会也要跟着大家一起经历一堂课又一堂课，有多少时间是在陪着别人的学习呀，盼了半年的假期还要因为“大锅汇”浪费时间。自已的不足、自已的长足何时去补上，何时去激发。从教学规律上谈这才是提高成绩超过别人的关键。

3、 更重要的是这个暑假不做必要的强化和梳理，是无法准确的针对自已去找到哪些根本

没有学会必须从新学，哪里是需要巩固和延伸，哪些是只明白了而并不会应用，哪些是在独立单元知识结构中学懂了，一到综合运用做题时就糊涂的。

4、 对于只有不到一年就要中考、高考的学生来说这个寒假的辅导方式

如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术

拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。

1、 小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。

2、 小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能

3、 小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。

4、 妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？

5、 我们 这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决

最经典的辅导班招生话术,培训机构内部资料

如何给家长塑造危机感

作为一名咨询师，应当学会如何才能激发出家长的危机感，进而促使签单的顺利完成。

初一：

小学是边玩边学，初一才是真正学习的开始，正是打基础的时候，很关键！这时候一个班的水平可能相当，家长咱们一定要让孩子赢在起跑线上。不能再用小学的学习方法，要逐渐养成一种能很好的安排自己学习计划的能力，而且要提高学习效率。

80分的成绩是很差的，初一考80，初二考70，到了初三可能就只有60了，因为随着宽度和深度的逐渐加深，成绩会递减，所以初一不能让孩子出任何的问题，所有的漏洞必须全部解决掉。

家长，初一真正的合格是拿满分，要让他有信心，新的环境给他一个亮丽的评价，他会更加自信，人是赢在信心！中考比高考要难，但是中考的胜利是初三一年取得的吗？不是，初一是基础，初二是关键，初三是飞跃，没有这个基础谈何而来的飞跃。

这个时期他开始接受一些新的事物，进入青春期的预备期，一定要让他过度好，否则他会很叛逆，大约叛逆期出在初三，初三是顶峰，所以这时候您怎么给他一个好的世界观，那么我作为咨询师就是要慢慢引导他有一个好的开始。

初一什么最重要？习惯最重要，兴趣最重要！好的开始是成功的一半，好的习惯让你受益终生，好的兴趣以后不用你教

暑假招生话术技巧及常见问题解答

培训机构暑假招生旺季马上来临。“招生话术”是暑期招生准备中极为重要的一部分。

看到别人滔滔不绝的和家长沟通，很顺利地拿到了家长电话，一个电话打过去，家长就来学校咨询听课了。你的心里是不是很敬（ji）佩（du）呢？

别担心，小编我这里帮你整理了一套的招生咨询话术，让你再也不用担心看到家长没话说。一起来看一下吧！

地推发单话术

发传单时间一般会选择周围学校放学的时间，这个时间相对比较紧急。因此，在沟通对象的选择和语言的把控上一定要准确。

沟通对象最好以孩子爸爸、妈妈为主，因为他们的教育理念相对比较新，更愿意接受新的课程理念。

沟通内容不要过多，基本上控制在5句话以内。有意愿的家长可以多聊几句，没有意愿的话，立马转战下一位。

放学前家长等待的时间：

家长，您好！接孩子呢。孩子男孩还是女孩儿呀？

宝贝上几年级呢？孩子参加课外辅导班了吗？

孩子看起来成绩还不错呀！真棒！

我们这周末在xxx有一个母亲节活动，要不要带着你家宝贝过来参加一下呀？你留个电话号码，我们到时候提前给你发个短信通知一下，活动现场我们还会抽奖送出xxx 奖品。/ 这周没时间呀！那也没关系，我们会经常举办这样的亲子活动，您留个电话或者微信，有活动我通知您！

时间比较紧张，只要最后

资料

驾校理论考试记忆技巧汇总

1、题目里有"口"的选50米, 有"站"的选30米, 叫"口五站三" 剩下的全选150米, 没有150的选最大.判断题全对.

解析:1:车在<公交站/急救站/加油站/消防队、站、栓> (30米)以内,不得停车.

2.车在<距交叉路口/隧道口/陡坡/弯路/窄路>(50米)以内不得停车

1、有关公里的题目:城市街道选50公里,其余有30的全选30.

2、有"不得停车"的选择"不得停车"

3、危险知识:题目里找"不需要" "不受" "可以" "三层" "坚固无损" 是错的,其余都是对的.

4、高速公路有关"不允许的行为"规定的选择题:选带"不准"、"不得"的答案；

5、判断题:只有"远心端"和"软质担架"是错的,其余都是对的.

6、判断题:带"不得"、"不准"的都是"对"的； 凡带"可以"、"可"、"允许"都是"错"的

(2013版)学车流程:驾考相关规定(图)

【文章摘要】：驾考新规已经从1月1号起开始施行了,那么2013年有关驾驶员考试的学车流程有哪些变化呢?下面就跟着小编一起来详细地了解一下具体过程吧。 第一步：报名

报名条件：18-70周岁，视力不低于4.9，无赤绿色盲，听力障碍者须佩戴助听器。

本地户口；外地户口凭居住证或临时居住证，即暂住证可报名。

第二步：体检

凭有效身份证参加拍照体检，外地学员由公安车辆管理部门网上查询至申请人原籍公安局车管部门，在原籍未申领过驾驶执照方可上车。

1.体检项目：心电图、血压、身高、体重、听力、握力、背脊力、视力和色觉。

2.体检地点：指定的新驾驶员体检地点。

3.体检合格，持体检合格的《机动车驾驶人身体条件证明》，身份证复印件（外地身份证同时出具暂住证复印件）预约科目一考试。

第三步：理论考试（一）

交通法规学习，驾校车管所申请一个学车名额，获得批准后通知学员参加交通法规考试(科目一考试)。

科目一合格后，由所选择的驾校根据参加驾校培训的学员考试合格的日期依序制作驾驶技能准考证明。

考试说明：

考试总时间为45分钟，满分100分，90分以上合格，不合格