银行成立营销团队

余姚农村合作银行营销中心管理办法

一 总则

为切实加强客户经理的队伍建设，充分调动和挖掘客户经理业务

拓展的积极性和创造性，按照“优胜劣汰、公平公正”的规则和管理

要求，培育建立并有效配置客户经理的人力资源，发挥营销中心的市

场分析、信息共享、产品创新和营销推进的重要功能。为此特建立总

行客户经理营销中心。

二 组织架构

组建营销中心：

1】营销平台：全行员工跨行营销的所有业务，通过平台协调、

服务，落实业务到各支行。

2】设立直销部：根据客户经理人员可以1部2部

三 人员配置及职责

（一）配置：

营销中心负责人1名，兼任营销平台业务。

风险经理1名

部经理1 名（带班客户经理）

客户经理若干名

操作岗2—3名（包括档案管理）

以上根据人员到位情况而定，人员少可以营业部暂时兼职。

（二）职责：

负责人职责：

1负责营销中心的建设和日常事务管理，相关工作制度和流程 2负责传达总行有关文件精神和有关规定，督促落实。

3负责组织规划营销中心的市场定位和发展目标，并落实计划指标的分解、下达和考核。

4负责营销方案的制定和实施。

5协调支行和支行之间的工作。

6负责落实全中心业务目标，全面完成行下达任务。

7 完成上级领导交办的其他任务；

部经理职责：

1负责营销团队的建设和日常业务管理工作；

2负

第一章 总则

为加强我行客户经理的日常管理，切实转变工作作风，提高工作效率 ，强化内控管理制度，提高经营水平，保证我行信贷工作顺利开展。实现客户经理的管理规范化，科学化、现代化的目标，特制定本实施细则。 第二章 人员管理

第一条 晨训制度：晨训制度是公司业务部对客户经理实施日常管理所需要坚持的制度。客户经理在每个工作日必须要参加班前公司业务部的晨训。晨训每星期一至五全部集中由公司业务部经理或副经理主持，通过晨训使公司业务部的全体员工保持高度的工作热情、坚定的工作信念，培养和营造公司业务部积极向上的工作纷围。晨训的主要内容包括：1、咏颂建行服务理念、座右铭、经营理念；2、点名考勤；3、业务经营及内部管理等重大事项通告；4、业务指导、工作安排等。

第二条 工作例会制度。公司业务部每月定期召开一次工作会议，对上月工作进行总结，安排布置下月工作。各客户部及综合信息部应每星期召开一次业务讨论会，对一周工作进行回顾、总结，安排下周工作，以指导客户经理有目标、有重点的开展信贷营销工作。

第三条 外出报告制度：客户经理外出走访客户或办理业务，事前必须主动向部主任讲明，并在《建设银行分行铁路支行公司业务部客户经理外出登记簿》中进行登记。工作完成后应于

第一章 总则

为加强我行客户经理的日常管理，切实转变工作作风，提高工作效率 ，强化内控管理制度，提高经营水平，保证我行信贷工作顺利开展。实现客户经理的管理规范化，科学化、现代化的目标，特制定本实施细则。 第二章 人员管理

第一条 晨训制度：晨训制度是公司业务部对客户经理实施日常管理所需要坚持的制度。客户经理在每个工作日必须要参加班前公司业务部的晨训。晨训每星期一至五全部集中由公司业务部经理或副经理主持，通过晨训使公司业务部的全体员工保持高度的工作热情、坚定的工作信念，培养和营造公司业务部积极向上的工作纷围。晨训的主要内容包括：1、咏颂建行服务理念、座右铭、经营理念；2、点名考勤；3、业务经营及内部管理等重大事项通告；4、业务指导、工作安排等。

第二条 工作例会制度。公司业务部每月定期召开一次工作会议，对上月工作进行总结，安排布置下月工作。各客户部及综合信息部应每星期召开一次业务讨论会，对一周工作进行回顾、总结，安排下周工作，以指导客户经理有目标、有重点的开展信贷营销工作。

第三条 外出报告制度：客户经理外出走访客户或办理业务，事前必须主动向部主任讲明，并在《建设银行分行铁路支行公司业务部客户经理外出登记簿》中进行登记。工作完成后应于

银行营销团队主管竞聘精选演讲稿

为大家收集整理了《银行营销团队主管竞聘精选演讲稿》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！ 尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

而在于追求什么的过程！一直以来，最喜欢的一句话是人生的快乐不在于拥有什么。把不时挑战自我事业上不断追求、不时逾越，作为自己的人生目标。今天，还是这句话的激励下，步履坚定地走上了这个逐梦的讲台，参与省行营销团队主管的竞聘。希望以我能力赢得这一岗位，以我自信赢得大家的掌声！

大家好！叫xxx,xxx年出生。大专学历。年来到中国银行分行工作。年月至今，一直担任中行营业部理财团队大堂经理。

先，我具有丰富的工作经验众所周知，经验是做好工作的基础和前提。屈指算来，我参加工作已经十多年了。这十几年来，我从基层做起，一步一个脚印的成长和成熟起来。岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，积累了丰富的工作经验，使我成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，又善营销，会管理，工作中能够独当一面的复合型人才。而且，在工作中，我接触了大量的客户，并与客户建立了良好的关系，储

备了丰富的客户资源，这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。

第二，我具有较强

运营销售团队建设策划书

运营销售团队建设宗旨：

团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，群策群力研究解决问题的方案。实践中，有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上的创新，行为上的创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。

运营销售团队定位与总体目标：

团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

团队建设规划：

1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。

（2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的金钱奖励。 2、建立共同目标观念

（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。

（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4）鼓励团队中的成员

绩效管理：似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造业绩,占领市场,提升公司利润。

绩效管理：似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是

营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一

个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造业绩，占领市场，提升公司利润。

我们先回顾一些情景：

上官平平：一家汽车零部件生产制造公司的销售经理，他最近精神不太好，一改往常的欢声笑语和精

神抖擞。

原因还要从一个晚上开始谈起，公司总经理找到上官平平谈话，两人在总经理办公司一直沟通到恨晚，

公司其它同事都走了，总经理办公室的房间灯还在亮着。那天晚上的谈话，上官平平一见到总经理，就把

销售部门的所有问题，一下子给总经理说了一遍：最近业绩是不好，老总，你可知道?我也压力好大，问题

也很多?上官平平面色难堪的边叹气边说：

第一：现在销售人员最大的压力是客户总是反应我们的产品不好，产品有些跟不上时代的需要了;应该

加紧开发新产品。不知道技术

山西中农化生物技术有限公司

营销中心

团 队 建 设 方 案 （初稿）

山西中农化（集团）有限公司

营销中心团队建设方案

（初稿）

一、 组织架构及人员配备

营销部 行政部 企划部 大区中心 农服 办公室 前台 销售部 电商 会议活动 影视、报纸 电话中心 原有市场 全国市场 技术 市场

（1） 财务部配备会计、出纳各1人。（后期）

（2） 行政部办公室根据实际情况需要，办公室2人左右，前台1人。

（3） 销售部配备：电话中心2-4人，全国市场按省、市划分，各省最低配备2人

（初期人手有限，后期合理配备，每市2人），陕西市场独立划分，营销中

全国营销中心 财务部 农化部 专家 会计 出纳 设计 山西中农化（集团）有限公司

心前期不负责（按老模式开展业务，后期待其他省、市出效果后，慢慢合并

至全国市场管理中心，取消当地市场划分保护机制）。

（4） 企划部配备根据部门需要

团队营销

江苏双能太阳能有限公司

《卓越的营销与团队合作》

甄宗峰江苏双能太阳能有限公司特聘讲师

团队营销

讲师简介甄宗峰： 甄宗峰：

团队营销

一、什么是营销

团队营销

一种思路当一种产品处于相近价格的类似 当一种产品处在相近价格的类 产品包围的海洋里时，一个更好的 产品包围的海洋里时， 似产品包围的海洋里时，一个更好 似产品包围的海洋里时， 策略就是故意标出较高的价格。 策略就是故意标出较高的价格。然 的策略就是故意标出较高的价格， 的策略就是故意标出较高的价格， 后问自己， 后问自己，我们能在产品里加些什 然后问自己， 然后问自己，我们能在产品里加些 么才能配得上较高的价格？ 么才能配得上较高的价格？ 什么才能配得上较高的价格？ 什么才能配得上较高的价格？

团队营销

营 营 造 品 牌 渠 道

销

销

售

终 端 服务

团队营销

“营销是一个创造客户，并为客户提 营销是一个创造客户， 营销是一个创造客户 供高于竞争对手的价值，同时为公 供高于竞争对手的价值， 司带来利润的战略和社会过程” 司带来利润的战略和社会过程” ‘营销的目的在于使销售成为多余 ’ 彼德。 -彼德。德鲁克

团队营销

从经典营销的4P(产品 价格 促销 渠 道)到4S(需求、成本、便利、沟通)再 到4R

网络营销目的

一，新医院需要扩大知名度和直接业务支持。在众多同行信息中占据一定地位，并逐渐取得领先。

二，发布医院最新产品，专家包装，专业技术，服务，增强与患者网络沟通，树立网络信任度。

三，初步树立xx病的专科权威地位，提高医院的就诊数量，产生直接效益。

市场考察

一，民营医院在西安有百家，xx病专科医院有xxxx所，占据了很大一部分市场，其他都是一些综合类分离出来的科室，比如xx，xx，xx，等等，所 以对于我们构成的威胁较小。但建院初期，很重要的一点是不能急功近利，因为一般民营医院建立在1-2年不要太想着盈利，大多数医院在这一两年都是在亏损 的，(当然事在人为)，在第三年才会转亏为盈。这时候传统媒体会占有很大优势，以及网络相关媒体的推广，目的在于先让本地的人群知道你的医院。

二，在医院的包装上我们一直再讲差异化，但是差异化在哪里?第一考察竞争对手，看他怎么说，第二寻找我们优势，第三，也是最重要的，充分掌握患者怎么 说，怎么想。因为每个地区不一样，人文风貌决定一个地区人对于疾病的认识和消费的认识。所以必须多了解这个地区的这个人群特点。发病率之类的就不用说了。 这是在建院之前考虑的。

三，依据我多年

精品文档 你我共享

营销团队领导的凝聚力

营销

组织形成的所谓团队，核心的功能是对抗竞争和服务于市场以及客户，在市场大环

From EMKT.com.c境下，其营销力直接体现在团队战斗力，摒除营销策略因素，战斗力的核心恰恰体现在意识形态范畴的团队凝聚力上。“人心齐、泰山移！”，就是这种凝聚力的形象表述。凝聚力不是口号性的想当然，不是天天讲，日日讲就可以实现的。凝聚力是团队的人心取向，价值取向，目标取向，情感取向，荣誉取向，态度取向等综合体在实际营销工作中的行动体现。团队的领导，是团队的链条、粘合剂、依靠、中枢以及力量的源泉。夸张一点说，领导就是团队除行政赋予的领导权限外的精神领袖！如何打造团队的凝聚力，就是团队领导的管理艺术了。

团队领导是一个组织内的角色，如何把握这个角色，就是领导者的悟性了。根据公司所赋予自己这个团队的职能出发，深刻理解领导者的角色尺寸，方能恰如其分的扮演好。一般情况下，公司的各个层级KPI基本规范了员工的工作方向和具体工作标准，紧紧围绕KPI，团队的一般性作用也就能发挥到位。但是，在同样KPI指导下的不同区域，却有着不同的业绩体现。这就是战斗力、凝聚力的差别了。领导者不仅是一个代表个人属性的一个职务，更是一个团队