基于企业网站的网络营销案例分析

I

第1页 共4页

不能改动此模版，双面排版

泉州理工学校2018-2019学年度第一学期

18级《网络营销案例分析》科期末试卷

（考试时间：120/90分钟 满分：100分）

班级 _______________ 姓名 ________________ 座号 ____________

一. 选择题（20） 1.

下列关于网络营销说法不正确的是（ ）

A ?以互联网为主要手段

B .以开拓市场实现盈利为目标

C ?不仅仅是网上营销

D ?可以完全取代传统市场营销

2■网络软营销与传统强势营销的根本区别在于（ ）

A. 告方式不同

B. 推销人员的推销方式不同 C .网络软营销的主动方是消费者

I

D .强势营销的主动方是消费者

I

3■网络营销产生的观念基础（ ）

A .消费者价值观的变革

i

B .网络的普及

II

C .把产品和营销组合整合到网络营销活动中

D .充分考虑企业的利益

4■网上商店能每天每天24小时，每周七天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有特点（） A .前性 B .人性 C .时空性 D .合性

5.网络营销的本质是（） A .客户，满足客户

B .上拍卖

C .售产品

D .立网络渠道

6■当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（ ）获得的。

A .聊天程序

电子商务概述

e -commerce

网络营销案例分析

主讲人：蓝亚光

一.广告宣传策略案例分析

电子商务概述

e -commerce

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广 企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸 和拓展。 网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利 的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合 自己企业的方式展现品牌形象。但目前被众多企业认 为，网络品牌建设的基础就是企业网站的建设，然后 在千方百计的通过一些的推广措施，如竞价排名，群 发邮件等，然后就想让顾客和公众对自身的品牌达到 认知和认可。其实这个做法，在早期应该可行，但现 在的随着技术的简洁，各种企业都有自己的网站，基 本上已经起不到什么作用了，竞价排名只能让自己的 网站陷的越来越深，无休止的竞价得意着恐怕只能是 搜索引擎公司，而不是自己。不过我们得明白的一点 就是：通过企业的网络推广，品牌的价值转化为实现 持久的顾客关系和更多的直接收益是有用的。 所以说，企业想通过建站推广自己的品牌，只能说是 最原始的网络营销手段之一。现在的广告宣传需要一 种创新意识。

e -commerce

首先我们来理解下网络营销的原理：“网络 营销的原理即可以理解为网络营销信息的传 递

企业网站如何进行网络营销

研究发现其实网络营销是建立在市场和企业双重背景下的，只有先对企业内外环境作出分析和研究，从而才能制定出更有针对性的策划方案。这一步对我们做方案而言是非常重要的，只有制定出适合企业的满足客户的策划方案是我们网络营销服务制胜的关键，现在对企业网络营销的内外环境进行分析，并提出针对性的策划。广州天河区装修，下面主要针对两个重点和你一起分析和探讨：

　　第一：网络营销环境的总体分析

　　网络营销环境是非常重要的，不仅影响企业员工的工作心态，同时更重要的也是企业一个形象的重要表现，无论从硬件环境考虑还是企业形象考虑网络环境是非常重要的。下面主要分析和总结我们现在的企业网络营销模式。

　　1、企业内部环境，企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。

　　2、供应者，供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。

　　3、营销中介，协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。

　　4、顾客或用户，顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更

. . . .

小米及其网络营销案例分析

王鹏 2

我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款大多在网络销售的发烧友高端智能手机。

网络营销策略，是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

众所周知，小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式。

一、小米及其产品介绍

（一）公司简介

小米科技（全称小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010

XXXX大学20 -20 学年第二学期 《 网络整合营销 》期末论文

成绩：

学 号： 姓 名： 学 院： 专业班级：

多芬企业网络整合营销案例分析

一、背景介绍

多芬(Dove)是联合利华旗下的品牌之一。自1957年在美国诞生，一直以全球突破性护肤科技呵护每一位女性的真实美丽。40多年来，多芬一直用真人来做广告。就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。作为全球第一大个人护理品牌，多芬美发在2010年才进入中国，但已迅速成为最受欢迎的秀发损伤理护产品。多芬数十年如一日，帮助当今女性寻找真正属于自己的美丽。多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真实的美丽存在于不同的外形，身材，年龄和肤色之中。多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美更美丽！

“不是每个人都需要明星和偶像。”这是多芬的想法。不用明星，不谈大事，而专注于每一位真美女性——联合利华多芬品牌借力社会化媒体，通过一场“真美行动”，让中国1500万女性自己说出“我就是美丽的”。以鼓舞普通人、

XXXX大学20 -20 学年第二学期 《 网络整合营销 》期末论文

成绩：

学 号： 姓 名： 学 院： 专业班级：

多芬企业网络整合营销案例分析

一、背景介绍

多芬(Dove)是联合利华旗下的品牌之一。自1957年在美国诞生，一直以全球突破性护肤科技呵护每一位女性的真实美丽。40多年来，多芬一直用真人来做广告。就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。作为全球第一大个人护理品牌，多芬美发在2010年才进入中国，但已迅速成为最受欢迎的秀发损伤理护产品。多芬数十年如一日，帮助当今女性寻找真正属于自己的美丽。多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真实的美丽存在于不同的外形，身材，年龄和肤色之中。多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美更美丽！

“不是每个人都需要明星和偶像。”这是多芬的想法。不用明星，不谈大事，而专注于每一位真美女性——联合利华多芬品牌借力社会化媒体，通过一场“真美行动”，让中国1500万女性自己说出“我就是美丽的”。以鼓舞普通人、

XXXX大学20 -20 学年第二学期 《 网络整合营销 》期末论文

成绩：

学 号： 姓 名： 学 院： 专业班级：

多芬企业网络整合营销案例分析

一、背景介绍

多芬(Dove)是联合利华旗下的品牌之一。自1957年在美国诞生，一直以全球突破性护肤科技呵护每一位女性的真实美丽。40多年来，多芬一直用真人来做广告。就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。作为全球第一大个人护理品牌，多芬美发在2010年才进入中国，但已迅速成为最受欢迎的秀发损伤理护产品。多芬数十年如一日，帮助当今女性寻找真正属于自己的美丽。多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真实的美丽存在于不同的外形，身材，年龄和肤色之中。多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美更美丽！

“不是每个人都需要明星和偶像。”这是多芬的想法。不用明星，不谈大事，而专注于每一位真美女性——联合利华多芬品牌借力社会化媒体，通过一场“真美行动”，让中国1500万女性自己说出“我就是美丽的”。以鼓舞普通人、

企业如何建立自己的销售渠道，终端渠道多了之后，又该如何保证信息畅通、管理和控制呢？请看——

晨光文具：渠道制胜

如果细心观察，你会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司的LOGO。

作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，在文具这个不起眼的市场里，硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了年销量13亿元的成绩。

据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到2007年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，它的产品也走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。

晨光文具的创办人陈升明出身于普通推销员。17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是10年。1999年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。

10年的推销生涯，使陈升明对渠道的特点和操作手法有着很高的领悟力。他认识到，如果沿用以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。

再加上

精品文档 你我共享

目 录

前 言 1 第一章 概论 2

第一节某行业有限公司简介 2 第二节 行业行业发展动态 2

第二章 某网络营销现状及发展前景 4 第一节 某公司网络营销现状 4 第二节 某公司营络营销的前景分析 5 第三章 某网络营销方案 7 第一节 搜索引擎优化 7 第二节 大量注册商铺 8 第三节 百度空间推广 9

第四节 博客、论坛推广 10 第五节 友情链接 12 第四章 预 算 14 第五章 结 论 15 参考文献 16 附录1 17 附录2 18 附录3 19 前 言

在网络时代，中小企业能否运用网络营销来满足人们新的消费需求和消费模式对其生存和发展至关重要。网络营销，顾名思义就是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段，这是建立在电脑迅速普及的基础上的。

我国的中小企业进行网络营销的微观环境不甚理想。大部分企业网络意识还不够强，没有认识到网络经济条件下，抢占网络市场信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的重要性和紧迫性。一方面我国现阶段的中小企业人才匮乏、资金短缺。另一方面，网络营销

广东省电子信息技工学校

2013-2014学年第一学期期末考试

12春季届电子商务《网络营销案例分析》试题（开卷） 班级： 姓名: 学号： 成绩

请把所有题目的答案填写到答题卡

案例分析（共100分）

请在阅读以下两个案例材料后回答问题： 案例一：

六月电商大战打响

经历了去年8?15电商大战和“双11”光棍节促销后，今年上半年电商业未爆发大的价格战，各家电商似乎都在进行战后的休养生息。5月31日晚7：59，京东再次率先下了战书，在官微上发布“红色战帖”：“别闹。把你们无聊战书捡回去！！！把你们泄密邮件收起来！！！保护好自己保护好钱包。六月有且只有京东。”战帖一发迅速引来苏宁、易迅、当当、国美等各大电商的集体反击，6月电商价格大战再次打响。

风云再起

京东推“十年不遇”网购促销

今年6月18日是京东商城成立十周年。早在5月底，京东商城就宣布，为庆祝成立十周年将集结万家品牌，推出十年不遇的网购促销。记者从京东商城获悉，网购狂欢节从6月1日开始，一直持续到6月30日结束。包括13大类、数百万种商品，会采取不同品类组合并按照一定的节奏推出：率先登场的将是全品类参与的“开门红”活动，只要参与就会百分之百中奖，随