售楼部暖场活动方案2020

活动方案一

活动主题：“幸福人生 筝筝日上”风筝

活动时间：

活动地点：

活动对象：

1、前期所有来电客户、登记客户及家属

2、活动当天到访客户

活动细则：

现场几个身穿玩偶的人，做暖场，吸引路过人群；

1、凡邀约及来访客户登记后即可参与此次活动；

2、客户做好风筝可自行带走；

3、比赛设置奖项，如下：

一等奖：拼图一盒

二等奖：创意灯一个/茶叶一包

三等奖：洗衣粉一袋

费用预算：约4200元 DIY/绘画PK赛惊喜开幕

活动方案二

活动主题： 菠萝盛宴，免费管饱！

活动时间：

活动地点：

活动对象：

1、前期所有来电客户、登记客户及家属

2、活动当天到访客户

活动细则：

现场几个身穿玩偶的人，做暖场，吸引路过人群；

1、凡邀约及来访客户登记后即可参与此次活动；

2、登记客户每8人一组，10秒内吃菠萝最多者，可至售楼部领取奖品；

3、现场派单，活动中主持人（置业顾问）穿插有奖问答，问答问题即是项目基础信息； 一等奖：5L食用油一桶

二等奖：5斤包装米

三等奖：5斤糖

费用预算：约2000元

活动方案三

活动主题： 我爱民俗风，民俗工艺品DIY活动

活动时间：

活动地点：

活动对象：

1、前期所有来电客户、登记客户及家属

2、活动当天到访客户

活动细则：

现场几个身穿玩偶的人，做暖场，吸引路过人群；

1、凡邀约及来访客户登

“缤纷周末，爱美食更爱生活”蛋糕DIY活动方案

一、活动主题：“缤纷周末，爱美食更爱生活”蛋糕DIY体验活动

二、活动目的：

1、通过举行售楼处暖场活动，提高客户来访量，增加人气，延长客户在

案场逗留时间，营造火热的销售氛围；释放正商城项目信息，强化价

值点，有效的传递给诚意客户，提高成交率。

2、在目标客户圈层中形成影响，促使口碑传播；为项目后续产品推售积

累意向客户；维系老业主关系；为项目“老带新”活动提供支持；

三、活动时间：2014年11月14日09:00-17:00?

四、活动地点：销售中心

五、活动人员：

意向老客户，由置业顾问进行电话邀约，并短信告知；活动前推广带来的自然来访新客户；

六、活动内容：

每一位到访客户凭《活动参与券》可品尝现场蛋糕师制作的美味蛋糕；并可领取蛋糕制作原材料一份，在蛋糕师傅的指导下，亲手制作蛋糕，体验动手的乐趣。

七、活动流程

九、人员安排

?置业顾问：X先生/女士，您好，我是XXX置业顾问XXX，1月12日即本周日XXX将举行“缤纷周末，爱美食更爱生活”蛋糕DIY活动！为了感谢您对项目的关注与厚爱，现诚挚邀请您带您的家人参加，请问您有时间吗？?

十二：本次活动推广

?1、短信

?主题：“缤纷周末，爱美食更爱生活”

?形式：项目短信平台（针对

“缤纷周末，爱美食更爱生活”蛋糕DIY活动方案

一、活动主题：“缤纷周末，爱美食更爱生活”蛋糕DIY体验活动

二、活动目的：

1、通过举行售楼处暖场活动，提高客户来访量，增加人气，延长客户在案

场逗留时间，营造火热的销售氛围；释放正商城项目信息，强化价值点，有效的传递给诚意客户，提高成交率。 2、在目标客户圈层中形成影响，促使口碑传播；为项目后续产品推售积累

意向客户；维系老业主关系；为项目“老带新”活动提供支持； 三、活动时间：2014年11月14日09:00-17:00 四、活动地点：销售中心 五、活动人员：

意向老客户，由置业顾问进行电话邀约，并短信告知；活动前推广带来的自然来访新客户； 六、活动内容：

每一位到访客户凭《活动参与券》可品尝现场蛋糕师制作的美味蛋糕；并可领取蛋糕制作原材料一份，在蛋糕师傅的指导下，亲手制作蛋糕，体验动手的乐趣。 七、活动流程

时间 9:00 10:00-16:00 16:30 17:00

具体事项 客户来访签到，发放活动参与券； 由置业顾问对项目信息进行集中讲解。客户凭参与券领取原材料，进行蛋糕DIY； 评比出一二三名，发放奖品 活动

售楼部案场管理条例 售楼部案场管理条例

第一章 总则

1、为维护项目现场管理秩序，规范销售行为，缔造和谐和良性竞争的工作环境，特制定本项目销售现场管理条例，增强团队的销售配合。

2、实现公平、公开和公正的管理，遵循对事不对人的原则。 3、要求项目组全体销售同事共同遵守，严格执行，争创销售佳绩！

第二章 考勤管理制度

置业顾问到岗时间为规定的正常上班时间，上班前十分钟到场做好各项准备工作，下班时间以顾客全部离开销售中心为原则；展销会、节假日等特殊情况的上下班时间另行通知。

第三章 销售经理及置业顾问纪律条例

一、仪容、仪表要求

1、全体置业顾问上班后必须换好工装，整理好自己的仪容仪表后方可开始签到接待客户；

2、置业顾问在签到前必须按上岗要求进行着装：着装必须整洁，以庄重职业、合身得体为准则。工作牌佩戴在统一规定位置；不准带夸张的首饰及头饰，严禁衣冠不整、穿着暴露或蓬头垢面进入工作场所；

①男士：统一工作西装、衬衣、领带，黑色职业皮鞋；纽扣不得有脱落现象；衣袖、裤脚不得翻卷、挽起；打领带时，衬衣领扣要扣严；衬衣领要保持干净，衬衣扎入裤内；鞋面保持光泽、干净，保证无异味。每天应刮胡须，不留长头发、蓄长须、剃光头或其它怪异发型。

②女士

目 录

一、编制依据 ............................................................................................ 2 二、工程概况 ............................................................................................ 3 三、施工部署 ............................................................................................ 4 四、施工准备 ............................................................................................ 5 五、 土建工程主要项目施工方法及技术措施 .................................... 7 1、测量施工： .................................................

房地产

售楼部暖场活动建议

Campaign Advice

活动类型建议

家居 郊游、采摘

趣味DIY 慈善、公益

论坛、讲座 业主联谊 知识竞赛

主题嘉年华 趣味比赛 节气、节日

家居 郊游、采摘 论坛、讲座 业主联谊 知识竞赛 趣味DIY 慈善、公益 家电 家居 装饰 设计

内容建议：家电以旧换新； 活动内容：合理购置和使用家电(讲座)活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务； 目标客群：项目业主；蓄水客户；20~30组客户(40~60人)/周； 活动地点：项目售楼部内

合作品牌：国美、苏宁、大商等大型电器商城

家居 郊游、采摘 论坛、讲座 业主联谊 知识竞赛 趣味DIY 慈善、公益 家电 家居 装饰 设计

内容建议：时尚家居品鉴、家具鉴别 活动内容：如何保养家具，使家具长久如新(讲座)活动目的：售楼部增加人气；增加蓄水客户，为后续销售服务； 目标客群：项目业主；蓄水客户；20~30组客户(40~60人) /周； 活动地点：项目售楼部内

合作品牌：宜家、联惠等大型家居卖场

家居 郊游、采摘 论坛、讲座 业主联谊 知识竞赛 趣味DIY 慈善、公益 家电 家居 装饰 设计

内容建议：

义乌圆通房地产公司规章制度

工作岗位职责

营销部是公司前沿窗口，体现着公司的形象，同时也担负着参与项目经营策略的拟定与实施和进行房屋销售与客户服务的重要工作，要从经理、到主管、到销售代表，各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。营销中心应以饱满的工作态度，更加规范化的工作管理模式，从自身做起，争取成为一名优秀的公司员工。 一、销售中心经理 主要工作内容： 项目前期：

1，参与项目前期的设计工作。

2，组织项目前期的市调工作，以市场为导向，在可行性分析的前提下制定质量计划。

3，组织编制项目的营销计划与营销策划方案。 4，根据项目特性，制定部门工作与行动计划。

5，组织进行合同评审，包括开盘前的合同、定单、公开承诺等。 6，参与预售核对预售面积，得出准确的面积一览表。 7，对工作人员组织有效的培训与审核。

8，衔接其他有关部门，如财务部、物业公司、行政部等，准备开盘事宜。 日常事物：

1，负责组织人员对公司品牌进行维护。

2，密切掌握市场与销售动态，以便随时对项目的运行提出合理化建议与意见，包括根据经济与政治环境等对营销计划进行适当调整等。

3，负责服务的监控及实施，包括制定服务计划，建立客户档案、组织定期客户回访、解决客户投诉及

售楼部案场行政管理制度

案场行政管理制度管理制度

售楼部行政管理制度

一、员工守则：

为维护公司利益和声誉，保障销售工作顺利进行，特制定本守则。

1、销售人员必须遵守国家法律、法规、自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。

2、销售人员必须敬业爱岗，尽职尽责，勤奋进取，按质按量完成销售任

务。

3、销售人员之间应团结合作，密切配合，发扬团队精神，建立良好的合

作关系。

4、待人接物热情有礼，着装礼仪整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。

5、保守公司机密，以公司利益，客户利益为重，不得从事有损公司利益，客户利益的活动。

二、考勤制度

1、工作时间

9：00—18：00

值班时间另行调整,员工必须遵守以定排班秩序，不能私下随意调换。2、休息制度

销售部为每周六天工作日，销售人员原则上每周休息一天，如须调换休息时间需征得上级主管同意。销售经理在展会、广告发布日、推广促销活动等特殊情况，可另行安排作息时间。

3、考勤制度

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售楼部案场行政管理制度

案场行政管理制度管理制度（1）、迟到：迟到者每次罚款10元，三次以上者罚款50元；20分钟以上1时以内，每次罚款50元；1小时以上作旷工1天处理；每月累计迟到三次记旷工一次。

（2）、早

“XXX”售楼部 物业服务规划方案

为了配合开发单位XXXXXX房地产开发有限公司所开发项目“XXX”的销售工作，规范售楼部物业管理服务工作，根据“XXX”物业布局风格和物业档次的定位。我们就“国宾·时光汇”销售中心的物业服务工作拟订以下方案，由于时间仓促，本管理规划方案尚有不周或未尽之处需进一步完善。

一、人员配置及管理 (一)、服务人员配置

共配置服务人员9名左右（不含售楼部销售及有关人员），根据现场实际调整。其中：物业项目经理1人，综合管理员/主管1人，工程师1人，秩序维护员3人(案场站岗和夜间值班)，服务人员1人，保洁员2人，绿化养护员（若无绿化则不配，室内植物实行租赁）。

(二)、各岗位工作标准及岗位说明书

1 “国宾·时光汇”项目服务中心各岗位工作标准

岗位 全 体 服 务 人 员 类别 内容 称呼礼节 标准 称呼客人时应恰当使用语得体，如：“先生”、“太太”、“女士”、“小姐”等。 笑脸相迎，态度和蔼，主动问好，如：您好！早安！午安！晚安！等。 礼节礼貌 接待礼节 接待客人程序：先主客后随员，先女宾后男宾。 送别客人时，主动征询意见，并讲“再见”，“欢迎您再次光临”。 微笑服务 态度亲切、面带微笑 第 1 页 共 21 页

甲 方： 地 址： 电 话：

乙 方： 地 址： 电 话： 第一条

合同的目的

以下简称：甲方）与 （以下简称：乙方），双方经友好协商，就甲方委托乙方为甲方管辖的售楼中心提供公共秩序维护、保洁及接待员服务事宜，订立本合同，供双方共同遵守。 第二条

合同期限

本合同有效期为壹年，自2013年6月1日起至2014年5月31日止。 第三条 第四条

售楼中心物业服务方案（详见附件一）

服务人员数量、用工标准、服务费用及付款方式

1、公共秩序维护、保洁及接待员的人数、岗位及费用标准： 详见附件：业务委托书 2、用工标准； 2.1售楼中心现场保洁员

女性，年龄35-40岁，形象端庄，能吃苦耐劳，工作认真积极，普通话服务，微笑服务，有酒店、写字楼、售楼处和样板房工作经验者优先。 2.2 吧台接待员（样板房接待）

女性，年龄20－30岁，身高1.65米以上，中专及以上学历，形象气质佳， 标准普通话服务，有良好的服务意识和服务技巧，师范学校、艺术院校类毕 业生或有酒店接待工作经验者优先。

2.3 售楼中心公共秩序维护队长基本要求

男性，年龄在25-35岁，身高1.80米以上，有丰富物业管理经验，有公