深圳香蜜湖公园

世联地产顾问（深圳）有限公司

WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO., LTD.

香蜜湖1号2亿资产以上客户深度访谈总结

一、

访谈过程回顾

1、 访谈目的回顾：

1) 了解目标客户的喜好、特征、资产构成、投资理念，以指导香蜜湖1号下

阶段营销工作的开展；

2) 了解目标客户对于项目和顶层复式的产品评价和建议，并获得客户的初步

价格预期；

3) 了解客户对于营销活动的建议，为下阶段营销提供参考； 4) 在目标客户圈层内推介项目，进行小众传播。 2、 客户选取标准为：

1) 具备相当资金实力，资产至少2亿以上（由销售代表判断）； 2) 看过顶层复式，并且对顶层复式产品具有一定兴趣； 3) 目前居住户型为顶层复式；

4) 访谈态度较配合客户，以便访谈工作能够深入开展。 3、 本次客户访谈预定时间安排：

1) 3月3日-3月4日电话预约客户； 2) 3月5日-3月13日完成客户访谈。

4、 本次客户访谈主要为销售代表电话预约，累计预约客户25个，其中同意参加访谈的客户共10位（9位已成交客户，1位未成交客户），不愿意参加访谈的客户主要有以下原因： 1) 太忙，没有时间参加； 2) 不愿意接受访谈这种方式； 3) 人在

世联_深圳香蜜湖1号顶层复式豪宅营销策略总纲

2007年 2007年,香蜜湖1号还能上演怎样的 香蜜湖1

一场大戏?

——香蜜湖1号顶层复式营销策略总纲 ——香蜜湖《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库!全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789

2007

世联_深圳香蜜湖1号顶层复式豪宅营销策略总纲

报告背景说明: 报告背景说明:根据发展商中海地产的07年战略部署,香蜜湖1号07年 的主要营销任务是剩余的11套顶层复式(剩余平面的销售目 标暂时还未确定),并且希望这11套顶层复式作为香蜜湖1 号的标杆,成为深圳乃至全国的品牌项目,达到在几年之内 其他项目都无法超越的高度. 因此,与发展商达成共识:把11套顶层复式当作一个新 项目来操作,项目组需要就11套顶层复式形成一个营销专案. 发展商希望此营销专案能解决11套顶层复式的定位,营销思 路问题,以便成交中海信和董事会确定大的营销方向.

本报告是严格保密的.

世联_深圳香蜜湖1号顶层复式豪宅营销策略总纲

报告主要思路: 报告主要思路:1,主线: 主线: 突破以往"先定位,后定价"的报告思维,本报告 以价格指导定位,定位指导营销; 2

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香蜜湖1号成交客户分析总结

香蜜湖1号叠拼成交客户分析总结

一、 样本总量

? ?

通过总结客户的一些特征与共性，为下一步客户维护及营销提供参考 本次客户总结的样本量为28个

二、 成交客户总结

1、 年龄

年龄41~50岁; 3; 111~40岁; 23; 82 ~30岁; 2; 7 ~30岁31~40岁41~50岁

? 叠拼成交客户中，31-40岁年龄区间段的客户占到了82%稍高于整体成交客户70%。 ? 叠拼成交客户较整体成交客户更显年轻化。 2、 籍贯

潮汕人14%广东人34%港籍内地人香港人3%3%籍贯广东人潮汕人香港人港籍内地人外省人外省人46%

? “广东人”指出潮汕人外的广东省原住居民；“港籍内地人”指有香港身份证但长期在大陆工作、生活的人；“外省人”指原籍贯是广东省外的人士。

? 香蜜湖1号成交客户中，外省籍人占46%，占最大比例；广东省籍人占到了34%，另外潮汕人也占到了14%，与整体成交客户比例基本一致。

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香蜜湖1号成交

序 言 湖畔风情各异的高档楼盘的相继崛起，“香蜜湖”这三个字又赋予了更深的含义—— “高尚、尊贵、健康、休闲、养生“。香蜜湖片区是深圳唯一建在市中心的大规模低密度临湖生态社区，这里有“城市绿肺”美誉的郁郁青青的山景、湖光潋滟的香蜜湖湖景、43万平方米的绿色植物园等天然景观资源。出则红尘、入则自然，出则繁华、入则宁静；城市的繁华、便利与郊野的清新融为一体，是深圳绝无仅有的大规模园林人文社区。该片区土地与自然资源的罕有性和珍贵性，使得从东海花园到香榭里花园、水榭花都、熙园、中旅国际公馆、金地香蜜山、香域中央??一代豪宅风起云涌在这片深圳豪宅瞩目的中心。 作为中海在内地征战的第一个城市和总部所在地——深圳，中海需要维系、固化、提升自己的品牌，中海需要在关内一线热土拥有自己的旗号与身影，中海渴望一块展示自己实力与品牌的风水宝地，中海“930”为展示中海地产的实力与气魄提供了一个宽广的舞台！ 中海“930”东临大型住宅社区景蜜村，西靠香蜜湖游乐场及高尔夫练习场与熙园隔水相望，南面毗邻水榭花都，北边的大型会员制仓储超市——山姆会员店咫尺相望，交通的便利、配套的完善、环境的优美，是深圳市名副其实的“黄金地带”上镶嵌的一颗璀璨明珠。该项目地处的

今天，我们去香雪公园玩，到了那里，我觉得香雪公园里的那些梅花好像是广州仅有的一些梅花。这些梅花对广州来说，真是一枝独秀，难得一见啊！

香雪公园的大门和别的公园的大门差不多，不过里面却一点也不像别的地方。香雪公园的路口有两台舞狮机器人，不知道啥时候才会动？里面种了梅花的地方，遍地都是梅花瓣，不仅空气很新鲜，更是风景如画，非常美丽。里面的梅花树都长得很矮，仿佛只要一伸手就能摘到梅花，它的主干分开来的树杈很低，只要一踩上去，可能就可以爬上树了。树上的花是白色的，还有蜜蜂在采蜜。那里的梅花树都叫做青梅树，大概是在一月左右开花，4至5月节左右结果。

我们看完风景后，我们又来到了大门，门前那里挤满了人，两台舞狮机器人忽然动了起来，来看热闹的人不计其数，我好不容易才看见呢。过了一会儿，表演结束了，看表演的人都散了，我们也走了。 (范文网 www.2388mu.com)

我们正要回家的时候，看见了印度飞饼，那可真是名副其实的“飞饼”，好像真的要飞了一样呢！饼越“飞”越薄，直到“飞”好以后再拿去煎。那里挤满了人，有的是买饼的，有的是看飞饼的。看完飞饼后，我们就回家了。

我家附近有个公园叫月湖公园，我很喜欢她！

月湖公园里有各种各样的树，有银杏树、枫树、松树成群叠翠，十分好看！我最喜欢银杏树，银杏叶像金黄的扇子在风中轻轻的摇摆着，还像在和你招手呢。傍晚在日落的时候，夕阳洒落在金黄的叶子上，一层一层的，黄色红色黄色红色，就像梦境般！如果你坐在落叶中，就像坐在晚霞里，红红的，似一团火，有朝气也很热情！如果你将落叶捧起洒向天空，当它落下的那一瞬间，树作文叶犹于水一样沙拉拉的飘下来，像在落叶雨中一样。

如果说月湖公园的树很美，我觉得那里的水更美，月湖公园的水十分清澈，像一块碧绿碧绿的翡翠在阳光下闪闪发光。早晨的湖就更美了，在朝阳的照射下闪闪发光，像一面光亮的镜子，金银剔透，都可以看到湖底的石头了。湖水有的时候蓝得像天空，有的时候又绿得像宝石，湖上有一座桥，站在桥上，好像走进了这片绿色的翡翠中。

我爱月湖公园的树和水，我爱月湖公园！

星期天下午，爸爸和妈妈带我去天香公园玩。

天香公园的大门是仿古建造的，门外还有两座威武的石狮子。大门内外人流如潮，进门就会看到许多卖甜品、玩具的人。大门里有一排排竹子，它们挺拔地立在那里，仿佛是一个个威风的士兵，昂首挺胸走向战场。往左右扭头，你会发现有两个门洞，如果你是来观赏风景的，就走左边的门洞，如果是来玩的，就走右边的门洞。

碰碰车”可真好玩呀！你听，砰！砰！砰！”哈哈，这两个碰碰车撞上了，有句话叫鹬蚌相争，渔翁得利”。现在我就是那个渔翁”，要把他俩一网打尽！我正准备开着战车”冲上去的时候，左边也来了一个渔翁”，他也想一箭双雕。于是，我又跟作文他干上了。忽然，从旁边又杀出来一辆，撞我的战车上了，紧接着，又来了一辆！我们四个你撞撞我，我撞撞你，谁也不肯罢休。没想到，四个人都变成了鹬”和河蚌”，就在这时，来了个渔翁之神”，撞得俩鹬”两眼冒金星，而俩河蚌”趁势逃走了。

激流勇进”一点也不好玩儿，倒是挺吓人，因为我坐的船到了最高处后，基本上是从上面直着往下掉的，掉到水里，还溅了一身水，令我哭笑不得。

我最喜欢玩儿

浙江农林大学城市园林绿地系统规划课程论文

本 科 生 课 程 论 文 城市园林绿地系统规划（2013届）

题 目： 公园绿地环境景观评析 ——以望湖公园为例 小组成员： 林青霞 厉依吉 胡丽芳 周茹萍 孙颖佳 郭细娟

专业班级： 专升本风景园林132 学院名称： 风景园林与建筑学院 指导教师： 楼一蕾

2014年11月17日

浙江农林大学城市园林绿地系统规划课程论文

目录

1.调查目的 .............................................................................................................................. 1

2. 调查内容与调查安排 .........................................................

昆明的翠湖公园范文

翠湖公园位于昆明市区的北部螺峰山下，云南大学正门对面，是市区最漂亮的公园之一。下面是今日首发为大家带来的昆明翠湖公园导游词，希望可以帮助大家。

翠湖公园位于昆明市区的螺峰山下，五华山西麓，云南大学正门对面，原名菜海子。这里最初曾是滇池中的一个湖湾，后来因水位下降而成为一汪清湖。亦因湖东北曾有九个出水泉眼，又名”九龙池”。翠湖水光潋滟，绿树成荫，楼现波心，环境优美，是昆明城内的一颗绿宝石。享有”城中之玉”的美称。

翠湖公园内纵贯南北的是阮堤，是1834年云贵总督阮元拨款所筑。直通东西的是唐堤，1919年由时任孙中山的滇川黔三省建国联军总司令的唐继尧拨款所筑。两道长堤，分湖为四。堤畔植柳，湖内种荷，荷柳相映，清翠秀丽。两道长堤将翠湖分成五片景区–湖心岛景区以湖心亭和观鱼楼等清代建筑为主;东南面是水月轩和金鱼岛;东北面是竹林岛和九龙池;南边是葫芦岛和九曲桥;西边是海心亭。

特别值得一提的是，每年冬天有成千上万只北方飞来的红嘴鸥在翠湖越冬，嬉闹戏水，争抢食饵，给翠湖增添了无限的情趣。这是由于昆明四季温暖如春，适合海鸥过冬，加之昆明人视鸥如友，爱护海鸥，昆明市政府也规定不准捕捉海鸥，不准放爆竹惊吓海鸥。这样，红嘴鸥与昆明人结下了”朋友”之情