坚果定价与促销分析报告

常州众成汽车服务有限公司新品车型定价

分析报告

组长：胡梦琦

组员：基正婷 吴智慧 王征平 姜秋洋 朱小龙

目 录

一、市场分析

1、市场环境分析

家庭用车，依然主导市场

如今，国内汽车消费市场中，家庭用车仍然是刚性需求，占据汽车消费的主流。而A级车型的适中价位和超越价值的配置，也成为家庭购车消费者的宠儿。 对于大件消费品，经久耐用是中国人最注重的特性。众所周知中国家庭用车与海外不同，带父母出游或者与朋友聚会的接来送往，都对车子的空间和乘坐感有很高的要求。

政策过后，理性为主

综观近期上市的各类SUV，更低的排量成为一种流行趋势，改变SUV油老虎的误区正

在传播。相关数据显示，在2011年上半年的中国SUV汽车市场，上海大众、东风日产、JEEP等厂商相关车型拥有较高的关注比例，2.0L排量一度在国内SUV汽车市场关注度凸显。

经济通胀，消费势不可挡

随着国内经济通胀压力不断增加，引发了一部分高消费，乃至于奢侈品消费。购买品

牌附加值较高的豪华SUV群体，在不断扩大，也带动了相当一部分驾龄5年以上的私家车主进行换购或增购。我们不难发现，早入市者得天下，无论是豪华品牌或是普通品牌，但凡早年进入中国市场的SUV车型，均有较好的口碑，各大品牌对SUV的重视程度不断加

第三章 产品、促销和定价策略

第一节

产品生命周期

一、产品生命周期的概念 二、产品生命周期的原理及特点 三、产品生命周期各阶段策略

一、产品生命周期的概念 产品生命周期：一种产品从投入市场开始一直被市场淘汰为止的全过程。

--产品生命周期是经济寿命，二不是自然寿命或使用寿命。

--产品生命周期的长短主要取决于产品的需求与技术

产品生命周期---投入期、成长期、成熟期、衰退期企业面临的两个挑战：一个是必须为处于生命周期不同阶段的现有产品制定适当的营销战 略； 一个是必须不断开发新产品，以取代那些衰退和即将衰退的产品。

二、产品生命周期原理及特点产品生命周期表现在市场销售和利润变化的规律，因此根据产品市 场销售曲线的典型规律，市场营销学将产品生命周期分为四个阶段： 产品介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。 产品生命周期曲线一般可表现为 S 曲线型：销售额

引入期 成长期 成熟期 衰退期

时间

横坐标—时间t 纵坐标—销售量或利润、成本 产品生命周期≠ 生物生命周期，产品生命周期有时是可逆的。 产品生命周期的周期不是绝对的，只是相对的

产品生命周期的特点： 投入期： ---销量少且增长慢、成本高、利润少、竞争不激烈 成长期： ---销量增长快

利率期货定价与交易策略分析

研发中心 n

衍生产品研究/利率期货 2008年 4月 23日

衍生产品研究

利率期货专题报告

利率期货定价与交易策略分析国都证券

核心观点1.利率期货定价利率期货(interest rate futures),其标的物指与利率相关的固定收益证券。1975年，芝加哥期货交易所首推期货合约——“联邦国家抵押协会”的抵押权担保债券期货合约。期货交易中需要确定利率期货的理论价格、期货到期结算的交割价格以及最廉价交割债券的选择。 2.基于久期的套期保值策略主要在于确定期货头寸与债券组合之间的对冲比例关系。其比例关系为债券组合市场价值与相应久期的积/期货价值与相应久期的积。 3.套利策略与投机策略套利策略主要包括时间价差和产品间价差两种。时间价差策略是指买入和卖出不同到期日的同一基础产品期货。这种策略通常基于以下假设：一是投资者预期两份合约的价差会发生变化，这是由于不同到期日的融资成本将出现改变；另一是投资者意识到一份合约(或两份合约)的定价有误，并且这种错误定价将被市场修正。产品间价差是指对不同基础产品的期货建立空头和多头头寸。采用这类策略是基于投资者预期不同年限的债券的收益率会有不同的变化，在收益率曲线变陡或趋缓的情况下将会实现套利

利率期货定价与交易策略分析

研发中心 n

衍生产品研究/利率期货 2008年 4月 23日

衍生产品研究

利率期货专题报告

利率期货定价与交易策略分析国都证券

核心观点1.利率期货定价利率期货(interest rate futures),其标的物指与利率相关的固定收益证券。1975年，芝加哥期货交易所首推期货合约——“联邦国家抵押协会”的抵押权担保债券期货合约。期货交易中需要确定利率期货的理论价格、期货到期结算的交割价格以及最廉价交割债券的选择。 2.基于久期的套期保值策略主要在于确定期货头寸与债券组合之间的对冲比例关系。其比例关系为债券组合市场价值与相应久期的积/期货价值与相应久期的积。 3.套利策略与投机策略套利策略主要包括时间价差和产品间价差两种。时间价差策略是指买入和卖出不同到期日的同一基础产品期货。这种策略通常基于以下假设：一是投资者预期两份合约的价差会发生变化，这是由于不同到期日的融资成本将出现改变；另一是投资者意识到一份合约(或两份合约)的定价有误，并且这种错误定价将被市场修正。产品间价差是指对不同基础产品的期货建立空头和多头头寸。采用这类策略是基于投资者预期不同年限的债券的收益率会有不同的变化，在收益率曲线变陡或趋缓的情况下将会实现套利

真实企业定价案例及理论分析

姓名：卡地尔亚·库尔班 学号：140792214（47） 班级：营销1402班

Dell定价策略案例分析

戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员。在美国，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了Dell网站。今天，基于微软公司Windows NT操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。该网站销售额占公司总收益的40%～50%。戴尔PowerEdge服务器运作的 Dell网址包括80个国家的站点，每一个季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。戴尔曾不止一次地宣称过他的\黄金三原则\：即\坚持直销\、\摒弃库存\、\与客户结盟\。

（一） 低价定价策略——占领市场 借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的

资本资产定价模型与套利定价理论

第七章 资本资产定价模型与套利定价理论

知识要点

第一节 资本资产定价模型（CAPM）

资本资产定价模型的主要特点是一种资产的预期收益率可以用这种资产的风险相对测度β值来测量。

一、资本资产定价模型的假设

1．投资者通过在单一投资期内的期望收益率和标准差来评价投资组合。

2．投资者永不满足，当面临其他条件相同的两种选择时，他们将选择具有较高期望收益率的那一种。

3．投资者是风险厌恶的，当面临其他条件相同的两种选择时，他们将选择具有较小标准差的那一种。

4．每种资产都是无限可分的，也就是说，投资者可以买卖单位资产或组合的任意部分。

5．投资者可按相同的无风险利率借入或贷出资金。

6．税收和交易费用均忽略不计。

7．所有投资者的投资期限均相同。

8．对于所有投资者来说，无风险利率相同。

9．对于所有投资者来说，信息都是免费的并且是立即可得的。

10．所有投资者对于各种资产的收益率、标准差、协方差等具有相同的预期。

二、分离定理

分离定理表示风险资产组成的最优证券组合的确定与个别投资者的风险偏好无关。最优证券组合的确定仅取决于各种可能的风险证券组合的预期收益率和标准差。

分离定理使得投资者在做决策时，不必考虑个别的其他投资者对风险的看法。更确切的说，

转让定价税制分析

【摘要】目前国际避税最典型的方法就是跨国公司的转让定价，通过对某跨国公司关联企业转让定价案例研究，分析转让定价税制，结合转让定价国际发展趋势，进一步完善我国转让定价税制。

【关键词】转让定价 跨国公司 关联企业

一、转让定价税制的分析

（1）转让定价税制定义与基本内容：转让定价税制是指按照一定的原则，通过国家法律形式规定的对关联企业转让定价进行纳税管制和调整的制度、方法和措施的总称。基本内容包括：转让定价税制的主体—关联企业的认定，转让定价税制的客体——业务范围，转让定价税制的基本原则和分配标准，转让定价的调整方法，转让定价的调查及调整，转让定价税制的处罚，预约定价制等，建立完善的转让定价税制是进行国际反避税重要手段。

（2）OECD转让定价税制：OECD先后发布了《转让定价和跨国企业》（“1979年报告”）、《跨国公司与税务机关转让定价指南》（“1995年报告”）、《OECD转让定价指南》（“2010年报告”）等。这些报告提出并坚持了“公平交易原则”来对转让定价进行调整，其中1979年报告确立了三种传统的以价格为基础的调整方法，包括可比非受控价格法、再销售价格法、成本加成法，这三种方法已经成为建立转让定价税制的国家普遍

xxx促销活动分析

商场活动

活动 主活动 xxx 夏品4.5折起 xxx 乐活季4.5折起”，每周五六日“单笔满488元即赠时尚冰垫”单笔仅限赠送一次，不累计赠送，每日限赠150个 指点品牌持会员卡可享9.5折，金卡部分8.8折 会员活动 —— 品类活动

品类 化妆品 鞋品 男装 女装 少淑 运动 xxx —— 自有折扣 自有折扣 自由折扣 自由折扣 自由折扣 xxx —— 自由折扣 自由折扣 自由折扣 自由折扣 自由折扣 共有品牌活动

品牌 百丽集团旗下名品 雅戈尔 富艇 九牧王 吉诺里兹 威斯康尼 迪迪博尔 Kako 芭蒂娜 ONLY/MODA/JACKIONES JESSICA RED OCHIRLY 艾格/艾格周末/ES 衣恋/小熊/SCAT/PRICH 百家好/ MIND BRIDGE xxx 鞋 部分5—7折 男装 部分7.5折 全场5.5—6.5 满300元减60元、满300元减80元VIP再9折 部分7.5折 全场6.5折 全场6.5折 女装 部分5折 部分5折 少淑 全场5折 7折 部分5—6折 部分5折 满200元减100元 满200元返200元券 xxx 部分5折起，部分100元减50元 部分7.5折 全场5.

股票定价之市盈率分析

市盈率，顾名思义，即市场价格与每股盈利的比率，这也是股市中比较常用的计算股票价格的方法，能够有效的计算股票的价格是过高还是过低。市盈率最大的好处就是把股票价格跟公司盈利能力结合起来，使股票有一个合理的比较标准。如果投资者的预期收益率一致，一般是每股盈余越高的股票，股价就越高，或者说，对于更高的每股收益，投资者会给出更高的价格。

从欧美的市场来看，市盈率一般在20倍左右比较合理，许多大公司的市盈率一般维持在这个水平，当市盈率超过30倍时就可以看作高估了，一般可以选择择机抛出。而中国的市场市盈率却明显高于欧美发达国家，2001年上证综指达到2245点时，股票市场的整体市盈率达到60倍，在2007年6100点时，市场市盈率也在60倍左右，个股当中上百倍市盈率的比比皆是，当然随后市场都是暴跌，最低时市场市盈率在15倍左右。

中国A股市场市盈率与市净率变化

从上图可以看出A股整体市盈率一般在20倍至40倍之间波动。一般来说，市场超出这一范围的几率不会很大，而超出时间也不会很长，即使超出了这一范围，也会被快速的拉回到这一区域之内。

市盈率作为比较常用的股票定价指标，尽管十分有效，但也有若干问题：

首先是应该采用静态市盈率还是动态市盈

股票定价之市盈率分析

市盈率，顾名思义，即市场价格与每股盈利的比率，这也是股市中比较常用的计算股票价格的方法，能够有效的计算股票的价格是过高还是过低。市盈率最大的好处就是把股票价格跟公司盈利能力结合起来，使股票有一个合理的比较标准。如果投资者的预期收益率一致，一般是每股盈余越高的股票，股价就越高，或者说，对于更高的每股收益，投资者会给出更高的价格。

从欧美的市场来看，市盈率一般在20倍左右比较合理，许多大公司的市盈率一般维持在这个水平，当市盈率超过30倍时就可以看作高估了，一般可以选择择机抛出。而中国的市场市盈率却明显高于欧美发达国家，2001年上证综指达到2245点时，股票市场的整体市盈率达到60倍，在2007年6100点时，市场市盈率也在60倍左右，个股当中上百倍市盈率的比比皆是，当然随后市场都是暴跌，最低时市场市盈率在15倍左右。

中国A股市场市盈率与市净率变化

从上图可以看出A股整体市盈率一般在20倍至40倍之间波动。一般来说，市场超出这一范围的几率不会很大，而超出时间也不会很长，即使超出了这一范围，也会被快速的拉回到这一区域之内。

市盈率作为比较常用的股票定价指标，尽管十分有效，但也有若干问题：

首先是应该采用静态市盈率还是动态市盈