低购买率的产品广告诉求策略

第三章 各生命阶段产品的广告诉求

（一）重点难点提示

第一节 导入期产品功能诉求

一． 【了解】对\磨刀布\产品告知广告的分析

这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。

一般告知利益的产品广告有：

1． 传达产品的功能和方法；

2． 知产品的利益对消费者的好处；

3． 告知利益可以转化的结果；

4． 告知该产品的品牌及价格；

5． 告知产品的质量及产地。

这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是， \磨刀布\（主教材图3－1

－1）的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。

具体地看： 该产品诉求是 \千刀万刮，又奈我何\。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是\刀\和\磨刀布\之间矛盾关系，更不会联想到地板。

此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万\刮\也无妨，说明\磨刀布\产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。

显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布

第三章 各生命阶段产品的广告诉求

（一）重点难点提示

第一节 导入期产品功能诉求

一． 【了解】对\磨刀布\产品告知广告的分析

这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。

一般告知利益的产品广告有：

1． 传达产品的功能和方法；

2． 知产品的利益对消费者的好处；

3． 告知利益可以转化的结果；

4． 告知该产品的品牌及价格；

5． 告知产品的质量及产地。

这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是， \磨刀布\（主教材图3－1

－1）的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。

具体地看： 该产品诉求是 \千刀万刮，又奈我何\。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是\刀\和\磨刀布\之间矛盾关系，更不会联想到地板。

此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万\刮\也无妨，说明\磨刀布\产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。

显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布

第四章 广告诉求策略当我们在掌握了广告心理后，一个迈向创意表 现的关键步骤是广告诉求的提炼。 广告诉求是指商品或服务在广告中所强调的、 企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不 明确的广告，不是成功的广告。广告诉求也可以 被认为是一种能打动人们、创造出人们的需要或 欲求，并激发起他们兴趣的行为。

一、广告的诉求对象不是所有消费者 广告的诉求对象是一群特定的受众，即产品 的目标消费群体。 二、制约广告诉求对象决策的因素 1、由产品的目标消费群体和产品定位决定 2.根据产品的实际购买者决定广告的诉求对象 三、广告诉求对象对广告策划的其他策略的制约 1.诉求对象策略对诉求重点策略的制约 2.诉求对象策略对诉求方法策略的制约 3、诉求对象策略对广告表现策略的制约 4.诉求对象策略对广告媒介策略的制约

Adver第二节 广告的诉求重点策略一、广告不能传达所有的信息 二、制约广告诉求重点策略的因素 1.广告目标 2.产品属性 3、诉求对象的需求 三、诉求重点策略对广告的其他策略的制约 1.诉求重点策略对诉求方法策略的制约 2.诉求重点策略对广告表现策略的制约 比较几个品牌的广告诉求：

Advertising 国外品牌 广告诉求海飞丝 潘婷 飘柔 沙宣 伊卡璐

分析广告的诉求策略

一、理性诉求广告 1、美宝莲BB霜

视频http://v.youku.com/v_show/id_XMzA0MzYwMjE2.html（广告视频文件中也有） 2、理性诉求

1.1 简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌

1.2 与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护?） 3、诉求方式

1.1 阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护?），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。

1.2 解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深受众的理解，增加可信度。

二、感性诉求广告 1、优乐美奶茶

视屏http://www.tudou.com/programs/view/mpV1xU01H-g/（广告视频文件中也有） 2、情感诉求

1.1 以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点??

以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消费者。 1.2 增加产品的心理附加值??

奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。 1.3 利用“晕轮效应”??

利用明

税负率低情说明

篇一：税负率偏低如何写说明 税负率偏低如何写说明

一些企业因为税负率偏低，要求企业写个说明。下面我就引起税负率偏低的一些原因列举一下，实际工作中结合企业实际情况引用下： 1、存货金额大A、前期进的存货比较多，发票已经抵扣而销售还没完全实现。B、产品滞销，库存积压比较多。C、产品更新换代，产品已经属于淘汰产品，库存积压比较大。D、产品还在销售推广阶段，准备大量铺货。2、销售价格低A、产品更新换代，低价销售。B、市场竞争激烈，行业利润率比较低。C、市场没有打开，现在已经是过时产品，产品快过保质期等而降销售价格。D、企业营销策略，为了抢占市场份额而比较低销售产品。

增值税税负率偏低一般是因为进项税额多，看看是否有固定资产抵扣，还有就是材料采购多了，进项抵扣自然就多了，不过库存应该也同时增加了，大概就这么几个原因了，把相应的金额分别汇报下就可以了

税务局认为我公司去年的税负底，让我补交些税金，并做进项税转出，求问怎么做账务处理啊？

浏览次数：674次悬赏分：0 | 提问时间：2010-7-17 12:25 | 提问者：解放心灵ling

推荐答案

税局让你交你就交吗?有什么依据?

税局的要求很奇怪,有拿到税务处理

税负率低情说明

篇一：税负率偏低如何写说明 税负率偏低如何写说明

一些企业因为税负率偏低，要求企业写个说明。下面我就引起税负率偏低的一些原因列举一下，实际工作中结合企业实际情况引用下： 1、存货金额大A、前期进的存货比较多，发票已经抵扣而销售还没完全实现。B、产品滞销，库存积压比较多。C、产品更新换代，产品已经属于淘汰产品，库存积压比较大。D、产品还在销售推广阶段，准备大量铺货。2、销售价格低A、产品更新换代，低价销售。B、市场竞争激烈，行业利润率比较低。C、市场没有打开，现在已经是过时产品，产品快过保质期等而降销售价格。D、企业营销策略，为了抢占市场份额而比较低销售产品。

增值税税负率偏低一般是因为进项税额多，看看是否有固定资产抵扣，还有就是材料采购多了，进项抵扣自然就多了，不过库存应该也同时增加了，大概就这么几个原因了，把相应的金额分别汇报下就可以了

税务局认为我公司去年的税负底，让我补交些税金，并做进项税转出，求问怎么做账务处理啊？

浏览次数：674次悬赏分：0 | 提问时间：2010-7-17 12:25 | 提问者：解放心灵ling

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税局让你交你就交吗?有什么依据?

税局的要求很奇怪,有拿到税务处理

篇一：税负率偏低如何写说明

税负率偏低如何写说明

一些企业因为税负率偏低，要求企业写个说明。下面我就引起税负率偏低的一些原因列举一下，实际工作中结合企业实际情况引用下： 1、存货金额大A、前期进的存货比较多，发票已经抵扣而销售还没完全实现。B、产品滞销，库存积压比较多。C、产品更新换代，产品已经属于淘汰产品，库存积压比较大。D、产品还在销售推广阶段，准备大量铺货。2、销售价格低A、产品更新换代，低价销售。B、市场竞争激烈，行业利润率比较低。C、市场没有打开，现在已经是过时产品，产品快过保质期等而降销售价格。D、企业营销策略，为了抢占市场份额而比较低销售产品。

增值税税负率偏低一般是因为进项税额多，看看是否有固定资产抵扣，还有就是材料采购多了，进项抵扣自然就多了，不过库存应该也同时增加了，大概就这么几个原因了，把相应的金额分别汇报下就可以了

税务局认为我公司去年的税负底，让我补交些税金，并做进项税转出，求问怎么做账务处理啊？

浏览次数：674次悬赏分：0 | 提问时间：2010-7-17 12:25 | 提问者：解放心灵ling

推荐答案

税局让你交你就交吗?有什么依据?

税局的要求很奇怪,有拿到税务处理决定书了吗?

还是因为要求自查的关系,所以要查点问题自己

广告翻译的策略

Prescriptive vs. descriptive Birds of a feather flock together. 同毛鸟，飞一道； /// 物以类聚，鸟以群分 /// Laugh off one’s head. 笑掉脑袋； //// 笑掉大牙/捧腹大笑 ///

To kill two birds with one stone. 一石二鸟； /// 一箭双雕 //// 1)

Featherwater: Light as a feather. 法泽瓦特眼镜：轻如鸿毛。 /// Adidas：Impossible is nothing! 阿迪达斯：没有什么是不可能的。 /// Ricoh: We lead Others copy!

理光复印机：我们领先，他人仿效。 //// 为你未来，做好现在

Striving today for all your tomorrow. //// 培育新一代，携手创未来

Nurture the Young. Create the future. /////

2)

IBM: No business too small, no problem too big. 没

1 婴幼儿产品： 1.1 婴幼儿奶粉。

在澳洲本地市场上销售的澳洲奶粉品牌有可瑞康爱他美、贝拉米、亨氏Heinz、惠氏S26、A2、雀巢NAN等。

澳洲奶粉质量好的关键因素就是奶源好，在新西兰、澳大利亚拥有世界上最好的奶源，有广阔的天然牧场。奶牛采用天然放牧，所以产出来的奶质非常好。又由于没有受到外界污染，所以至今没有受到疯牛病和口蹄疫的影响。

澳洲奶粉并不亚于欧洲奶粉，甚至更加好，只不过国人接触澳洲奶粉晚，并且澳洲奶粉以前是不出口的，仅供当地市场，所以知道的人没有那么多。有名的要算可瑞康品牌，其产品已进入国内市场了。然后是贝拉米奶粉，以有机奶粉出名；接着是A2、惠氏S-26、雀巢能恩NAN、亨氏Nurture.

1.1.1 金装爱他美Aptamil

Karicare Aptamil Gold step1（金装爱他美1段 0—6个月） Karicare Aptamil Gold step2（金装爱他美2段 6—12个月） Karicare Aptamil Gold step3（金装爱他美3段 1—2岁） Karicare Aptamil Gold step4（金装爱他美4段 1—3岁）

新西兰和澳洲销量第一的奶粉，内含丰富的维他命和

原来广告的魔力尽在他的英文“advertise”.

OTC广告传播的“ADVERTISE策略”

刘冠中

广告这个词语，是“广而告之”的东方缩写，而西方叫“advertise”。各行各业对广告的理解不同，对于药品行业而言，如果要将广告作用最大化，本文所

一、Acceleration：促进策略

广告是营销各“军种”中的“炮兵”部队，即便如原子弹般的至强炮弹，要攻占一个区域，离不开步兵的参与，同样的道理，广告是促进市场份额提升的工具，它是必要条件，而不是充分条件。

促进策略告诉我们，广告，是后期行为，而不是先期行为，即药品首先要在终端门店上架，然后才利用广告的促进作用。如果将这个顺序颠倒，那么会导致广告费的浪费，这是资源不合理使用的表现方式。要确保促进策略的科学实施，需要参考以下2点：

二八原则：目标区域的80%广义零售终端已经上架产品，规格是否齐全

没有关系，但至少保证有一个规格上架。

广告培训：在主要的目标零售终端至少展开一次有关广告内容的产品培

训，以培育店员的基本推荐技能，做到终端与广告的精准对接。

二、Decline：衰减策略

广告投放量与市场份额水平呈反比关系，即初期投放量相对大，而市场份额相对小，后期则投放量相对小，市场份额相对大。通常，合理广告的投