华为水利水务业务部

业务综述

多年来，中国工商银行始终高度重视对机构客户的金融业务营销与合作，坚持以客户为中心的经营理念，按照优势互补、互惠互利、资源共享、共同发展的原则，为银行、证券、期货、保险以及基金、财务、租赁、信托公司等金融机构，财政、税务、工商、海关、社保、教育科研、医疗卫生以及公检法等政府机构，中介机构以及其他非法人性质机构等各行业的客户发展提供强有力的业务支持和优质高效的金融服务。在与机构客户开展业务合作的过程中，积累了丰富的经验，取得了长足的发展，在机构资产、负债和中间业务等方面始终处于市场前列，受到广大客户的一致好评。随着商业银行股份制改革不断深化，中国工商银行也进入了一个崭新的发展阶段。面对新的机遇和挑战，工行将积极创新产品服务，不断增强核心竞争力，凭借雄厚的实力、卓越的信誉、稳健的经营，与各类机构客户积极开展全方位的金融业务合作，努力探索和追求银行与机构客户的合作双赢。

机构业务存款规模再创历史新高

2010年机构业务存款余额达到32082亿元，较上年增长3228亿元，有效巩固了机构存款业务的市场领先优势。

政府机构金融服务健康发展

多年来，工行一直动态跟进公共财政改革，依托资金、技术、网络、客户资源等方面的优势，通过一系列

业务部岗位职责

部门岗位职责：

第一条、遵守公司指定的各项管理制度，要加强相关业务学习，不断提高专业业务能力，提高整体业务水平及谈判能力。

第二条、在公司总经理领导下开展工作，根据公司发展的周期状况，结合市场经济动态，制定切实可行的发展战略和全年任务目标。 第三条、根据制定的发展规划，全面落实开展工作，保证目标完成。 第四条、负责建立客户档案，定期电话回访，必要时进行走访以确保良好的客户关系。

第五条、负责搜集信息、整理客户资料，为业务开展奠定基础。 第六条、维护公司利益,对客户负责,以较强的责任心和较高的工作热情，合理地去完成本职工作。

第七条、完成上级交办的临时性工作任务。 岗位名称：业务部经理 直接上级：总经理； 直接下级：业务专员

（一）工作职责：在总经理的领导下，开展业务部的工作。 1、负责工程项目开发的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的业务任务；

2、负责市场开拓和管理工作；

3、负责对项目的实施与追踪、客户关系网的建立；

5、负责定期组织本部门员工对项目开发情况进行分析、讨论，对相关的业务知识进行研究、学习；

6、负责对下属人员的工作进行考核、评比、激励和评价； （二）领导责任：

1、负责召集本部门的有关工作会议；

2、定

业务部年终工作总结1

我入职公司人事部至今的，我一直负责公司的人事招聘工作，前期间因公司订单缘由放长假导致部分员工离职，造成目前公司用工困难。目前我公司因业务量疾速增加，所需要的首饰加工各工艺技术人员也随即增加，这就需要招聘人员不遗余力的不间断的引进有关方面技术人员和储备人员。

一、 招聘工作进行的比往年好。

今年的招聘工作得到部门、所、院各级主管领导的重视，较早地开展招工作。同时，今年扩大了招聘范围，在京外院校中选择了中国大学工科排名前10的浙江大学（2）、上海交通大学（3）、哈尔滨工业大学（4），以及有专业特色的西南交通大学和电子科技大学。通过在以上学校举行校园宣讲、现场招聘，对各个学校的学生，以及各个学校的校风有了进一步的了解。从总体上来看，排名靠前的重点院校学生的综合素质普遍要高一些。这些从笔试和面试中更容易看出来。

今年的招聘到目前为止，共筛选简历近601份，安排笔试、面试83人，签约11人。

二、 简化流程，提高效率

本年度的招聘工作一改往年被动的局面，主动出击，极大地提高了招聘效率。现代企业之间的竞争更多体现在人才的竞争上，各大企业不断提前招聘、签约时间，目的就是提前挑选应届毕业生中的优秀者。以往各个环节相互独立，间隔时间较长，不适合对京外

小型广告公司提成方案

业务部部门提成方案

一、 人员配置：公司业务部组建业务拓展人员5至8人，其中部门经理1人，客户主

管1人（三个月内在试用人员中产生）。

二、 业务部人员试用期限为一个月，期间接受公司综合表现考核，团队业绩压力指标

1万元人民币/月，该指标只作为业务人员承接压力考核和是否留用的综合考核依据，

不作为具体与底薪挂钩的业绩考核。

三、 利益分配：

业务人员：业务部业务员所产生的日常业绩由业务部统筹管理，具体分配方案：公

司给于每单销售额的7.5%留作业务部业务开支，其中5%作为出单人奖励；1.5%作为部门

负责人管理奖金；1%作为部门公关费用和人员激励奖。

业务经理：

A:个人业务：业务经理所产生的个人日常业绩由业务部统筹管理，具体分配方案：

公司给于每单销售额的6%留作业务部业务开支，其中5%作为出单人奖励，1%作为部门公

关费用和人员激励奖，由部门负责人统筹管理。

B:客服任务：业务经理所负责客户服务项目的业绩，公司分别给于所负责日常广告

制作项目业绩总额的2%作为服务人奖励，工程项目业绩总额的1%作为服务人奖励.

部门费用：从业务部产生的日常广告制作业绩总额抽取1%作为部门管理费用，由部

门负责人统筹管理.300元以上的团队活动费用，500元以上的公关活动

深圳市XX电子有限公司

业务部淘考核制度

一、淘汰制考核的原则和目的：

引进市场竞争机制，实行优胜劣汰原则。体现优秀者升、平庸者下、违纪者罚。形成能进能出的良性循环机制。 二、淘汰形式：

内部降职、解除劳动合同。 三、考核对象：

深圳市XX电子有限公司全体业务员。 四、考核周期：

每季度底考核一次。 五、考核方式：

（一） 对销售经理的考核

连续三个月未完成公司规定的组销售任务，且连续三个月该经理组在各组排名倒数第一，该组经理按管理权限办理降职手续，待遇按降职后岗位确定。

（二）对业务员的考核

连续三个月未完成任务，且连续三个月的业绩合计未达到一个月的任务目标。解除该业务员解除劳动合同，按照公司规定办理离职手续。 六、考核结果：

考核数据由财务部核算出示，由销售总监确认，总监签字后生效。 七：附加条款：

对有下列行为之一的，直接淘汰，即解除劳动合同。 1、违反国家法律、法规，被依法追究刑事责任的。 2、严重失职、营私舞弊、弄虚作假等行为。

3、擅自将公司客户资料（客户名单、联系方式等）和技术资料（工艺流程、 方案等）转赠或转

业务部岗位职责

部门岗位职责：

第一条、遵守公司指定的各项管理制度，要加强相关业务学习，不断提高专业业务能力，提高整体业务水平及谈判能力。

第二条、在公司总经理领导下开展工作，根据公司发展的周期状况，结合市场经济动态，制定切实可行的发展战略和全年任务目标。 第三条、根据制定的发展规划，全面落实开展工作，保证目标完成。 第四条、负责建立客户档案，定期电话回访，必要时进行走访以确保良好的客户关系。

第五条、负责搜集信息、整理客户资料，为业务开展奠定基础。 第六条、维护公司利益,对客户负责,以较强的责任心和较高的工作热情，合理地去完成本职工作。

第七条、完成上级交办的临时性工作任务。 岗位名称：业务部经理 直接上级：总经理； 直接下级：业务专员

（一）工作职责：在总经理的领导下，开展业务部的工作。 1、负责工程项目开发的协调、管理工作，保证顺利完成公司下达的业务任务；

2、负责市场开拓和管理工作；

3、负责对项目的实施与追踪、客户关系网的建立；

5、负责定期组织本部门员工对项目开发情况进行分析、讨论，对相关的业务知识进行研究、学习；

6、负责对下属人员的工作进行考核、评比、激励和评价； （二）领导责任：

1、负责召集本部门的有关工作会议；

2、定

南京金鹰国际集团购物中心

作 业 文 件 GE-QO-713

业务部工作制度

版本状态：A 第 1 页 共 14页

第一节 业务部职能描述

1. 严格执行国家有关法律，遵守有关商品质量、价格法规，正确评价供应商，维护中

心“三项承诺”的实施和形象，保障消费者权益。

2. 根据中心的销售计划和经营定位，编制部门业务开发招商计划。

3. 密切关注市场信息和消费动态，把握流行趋势，结合中心经营特色，协助营销部分

析、活用商品组合、定价和促销策略，保证卖场商品适销。

4. 统一中心的供应商档案、合同管理系统，保管好合同资料，审核合同内容的合法性，

自觉维护中心的利益并督促合同的执行。

5. 积极协助集团商品管理部大力开发商品买断、代理及定牌生产等项业务。 6. 及时了解、掌握连锁店销售情况，协助连锁店业务部门做好品牌调整工作。 7. 协助集团商品管理部对新设连锁店的前期市场调研、楼层商品布局及招商。 8. 参加大品牌的招商、引进工作。

9. 加强与营销部的合作、沟通，共同做好供应商的管理工作。

10. 收集整理商业信息，对各类商品的市场行情、动向应了解，能预见新商品的市场发

展潜力。

11. 对反馈到的商品质量等问题，及时与供应商

1、横批：建管齐抓.上联：喜闻农田水利大建设,下联：笑看粮食产量八连增

2、上联：惩防并举扬正气 廉风荡荡播洒千江春色 下联：标本兼治保清流 碧水涓涓润泽九州民心 横批：激浊扬清

3、上联：规循万里 气壮山河 重现尧治禹功 下联：计决九州 保障民生 喜迎水利春天 横批：给力发展

4、横批：水电之春.上联：小康社会和风畅,下联：大禹人家笑语喧

5、横批：春之水利.上联：仁如江水随流远,下联：德似春潮逐浪高

6、上联：灌溉排水 沐浴神州大地 家家五谷丰登 下联：村镇供水 滋润百姓心田 户户饮水安全 横批：农村水利

7、横批：宏图大展.上联：雪舞燕山，滦水入津沽，犹忆当年拼日夜,下联：春临渤海，福星照黎庶，正说今日饮清甜

8、横批：岁润华夏.上联：壮哉大三峡喜迎一万里长江腾紫气,下联：美矣小浪底笑看五千年黄水扬清波

9、横批：情暖人间.上联：兔巡绿野千重锦,下联：龙守黄河万里春

10、上联：新桃迎玉兔 时逢两度春风 一春天地云行 一春中央雨施 雨发滋物秀中国 下联：严制解难局 水设三条红线 每线蕴含管理 每线宗旨保护 风正悬帆奔小康 横批：中国水利之春

11、上联：凝心聚力绘科学发展蓝图 智者铸伟业 迎水利事业春天创建先进 下联：开拓进取续改革开放华章 精英谱新篇 谋

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------

证券业务部竞聘演讲稿

证券业务部竞聘演讲稿 文章标题：证券业务部竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、评委和同事们： 大家好！我竞聘的岗位是****。

我叫******，从93年开始从事证券业，94年被派往深交所，任场内红马甲，当年被评为年度优秀出市代表；96年回来后，就一直在客户服务部任客户经理；20xx年取得证券经纪从业资格。

这次参加竞聘，是对我以往工作的回顾，也是对我今后工作的促进。我有信心，也有决心面对这次挑战。我觉得自己有以下三方面优势： 一、具有良好的思想品德，廉洁奉公，遵纪守法，为人忠诚实在，有爱岗敬业、团结协作和无私奉献精神，有善于和他人合作的良好职业道德。

本人忠于********证券事业，某证券公司曾以优厚的待遇许诺，让我加入他们的团队，但我谢绝了，因为十几年来我与********证券公司、与我们的客户、与我们的同事，建立了深厚的感情，而且我也坚信*

培训业务部经理

岗位名称 岗位定员 直属下级 培训业务部经理 1 岗位编码 岗位级别 经理级 晋升方向 所在部门 直属上级 培训业务部 培训专员、咨询师监督 职位概要: 根据公司的总体战略建立培训体系，包括制度建立、资源整合及运作管理。 工作内容: 1、负责公司层面培训的组织与实施； 2、负责员工培训需求的调查与相关信息收集； 3、督与指导各项目开展的培训； 4、就人力资源开发过程中出现的问题及时调整培训方案，向公司领导提出合理的建议； 5、编制年度的培训工作计划、年终的培训工作评估报告； 6、统筹工作岗位需要的外部培训，安排联系一定频次的外部参观学习； 7、协助其他的人事工作； 任职资格: 教育背景: 大学本科及以上学历。 培训经历: 有过运营管理、培训师等方面的培训。 经 验: 有3年以上大型服务类电商平台或O2O服务类平台培训人员管理经验，有培训师团队管理经验。 技能技巧: 1、具有优秀的逻辑思维和系统分析能力，有大局观，目标导向性明确，有良好的过程管理习惯； 2、具有较强的谈判、沟通、协调和跨部门推进能力，懂得整合资源，执行力强； 3、具有强烈的自我驱动力，学习能力强，有创业热情，抗压能力强； 4、对互联网改变心理咨询行