医药代表怎样和医生进行沟通

工作医药代表介绍

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2011 给力上海 活力营销

工作医药代表介绍

给力—— 给力—— 让营销更活力

工作医药代表介绍

医药代表心态建设到底是怎样 医药代表是什么？医药代表是一项特殊的职业， 医药代表是什么？医药代表是一项特殊的职业， 它属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位， 君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内” 君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内” 的告示；君不见：各种媒体频频曝光的回扣事件 对医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富 医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富 阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种， 阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种， 不仅要求医药代表要具备一般销售员的良好心态， 不仅要求医药代表要具备一般销售员的良好心态， 还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。

工作医药代表介绍

作为一名成功的医药代表应需具备以下心态： 作为一名成功的医药代表应需具备以下心态： “铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛。夏季烈日 在身旁，冬季雪地印两行。风雨无阻整日忙，思 念痛苦心里藏。四海为家很正常，没有亲人在一 旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎！”,相 旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖

一位医生眼中的优秀医药代表

我喜欢的医药代表

首先 喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。

因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。本

其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。

因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。

再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。

比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。

我讨厌的医药代表

第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。

这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？

第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。

这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学

医药代表面试技巧和注意事项_医药代表面试问题及答案

不少同学在校园招聘中可能会对医药代表这个岗位很有兴趣，但应届生在投递该岗位时，往往会由于没有工作经验而缺乏优势，这就需要我们在面试前进行更加充分的准备了。医药代表面试技巧和注意事项有哪些呢？医药代表面试问题一般有哪些呢？要如何进行准备录取的概率比较高呢？本期乔布简历小编将为大家带来的就是医药代表面试技巧，主要会给大家介绍一些医药代表面试常见问题，感兴趣的同学下面可以一起来了解一下~

以下这些医药代表面试常见问题并没有所谓的标准答案，乔布简历小编主要会给出一些回答要点供大家参考：

1、对销售的理解，如何看待医药代表这一职业？

※回答一定要积极！医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果以及不良反应等信息的重要桥梁。对于医药代表这个工作本身，求职者一定要做出积极正面的一个理解~

2、你认为一名出色的医药代表需要具备哪些条件？

※一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地去做事，同时学习能力和接受能力要强，还有非常重要的一点，抗压能力要很强，能完成老板交代的工作。所以换言之，如果问题是“你身上有些什么特质适合成为医药代表”，就要结合一定实例说明自己勤奋好学，乐观开朗，

好医生继续教育试题

D 1.伦理学是一门 ( )学科

①理论学科 ②规范学科③价值学科 ④实践学科

A①③④ B①②④ C①②③ D①②③④ C 2.医患沟通双方沟通的前提是

A尊严 B同情 C平等 D理解 C 3.不属于急诊患者和家属的特征的一项是

A情况突发性 B求医紧迫性 C节奏紧张性 D后果严重性 D 5.病人患病后常表现出()心理 ①否认 ②恐惧 ③孤独 ④敏感

A②③④ B①②③ C①③④ D①②③④ C 7.医事法律关系的主体包括

A国家医药卫生行政机关、医药卫生组织 B企事业单位、社会团体和公民 C A、B都对 D A、B都错

B 9.对非全身麻醉的患者，在 ()的恐惧达到最高点 A手术前 B手术中 C手术后 D以上均不正确

B 10.学龄前期儿童患者有依恋家庭的情绪，疾病的刺激和打击可引起患儿出现 A Depress B Withdrawal behavior C Anxiety D Fear A 11.狭义的医患沟通主要以 的方式

怎样进行课题研究

2011.04

怎样进行课题研究

一、什么是课题 1、课题是本质上讲它是教育工作中遇到的实 际问题。是研究者(教师)通过研究想要探索解 决的实际教育问题，是有目标、内容、措施、预 期结果的研究项目。 2、课题先从问题来，什么样的问题才是课题： 问题是不是教育领域的；问题是否尚未解决； (尽量不重复)问题是否具有普遍意义; 问题的范围、研究的任务是否明确。 课题研究的核心是发现问题和解决问题2

怎样进行课题研究

二、中小学课题研究大致过程是怎样的? 1、基本过程和步骤 过程：发现问题、了解情况、分析问题、提 出假说、 实践验证和修正 步骤：选定研究课题、查阅文献资料、制定 研究计划、实施研究方案、搜集整理资料、分析 研究资料、撰写研究报告、成果应用推广(过程： 是根据内容、应用方法、理论对材料分析并下结 论的过程)3

怎样进行课题研究 2、教学过程与课题研究过程的比较 ( 一致性！) 教学过程： 课题研究过程： 确定教学课题 确定研究课题 制定教学目标 制定研究目标 确定教学内容 确定研究内容 构思教学设计与策略 形成研究假说 设计教案 设计研究方案 按教学设计程序开展教学 按研究方案程序展开研究 及时获取反馈信息、调整教学 及时获

第一章管道施工图识读

1. 设计规要求，暖气支管不得小于DN20。

2. 保温常规做法――给水：防结露保温，热水：保温，消防：不保温，冷冻水：连阀门都需保温，冷却水：按设计要求，未要求可以不作。一般吊顶里的管道均需保温。

给水：暗敷防结露保温；明敷穿越门厅、卧室和客厅过门处必须做防结露保温。排水：暗敷做防结露保温；明敷公共厕所座便上反水弯必须做。

管井里除消防、喷洒管道管道外均做保温。

3. 镀锌钢管连接方式：《DN100丝接，>DN100可焊接（需防腐），可法兰焊接（需二次镀锌），少量可丝扣法兰连接。

4. 管道外皮距墙距离为25-50mm。

5. 采暖干管接立管时，当立管直线管段<15m时，采用2个90。弯头，当直线管段>15m时采用3个90。弯头。

6. 施工时，排水管宁高勿低，地漏宁低勿高。

7. 标高规定：室管道一般为管中，室外管道排水为管底，给水为管顶。

8. 暖气片中应与窗同轴。

9. 闸阀：开关作用，阻力系数0.5；截止阀：调节开关作用，阻力系数1 9。

10. 补偿器分为：自然补偿，方型胀力，弯头，波纹补偿器，套筒补偿器，球型胀力，角质胀力。

11. 集气罐：干管末端，其管径为末端管道直径的4-6倍。膨胀水箱：稳压、排气、容纳膨胀水

第一章管道施工图识读

1. 设计规要求，暖气支管不得小于DN20。

2. 保温常规做法――给水：防结露保温，热水：保温，消防：不保温，冷冻水：连阀门都需保温，冷却水：按设计要求，未要求可以不作。一般吊顶里的管道均需保温。

给水：暗敷防结露保温；明敷穿越门厅、卧室和客厅过门处必须做防结露保温。排水：暗敷做防结露保温；明敷公共厕所座便上反水弯必须做。

管井里除消防、喷洒管道管道外均做保温。

3. 镀锌钢管连接方式：《DN100丝接，>DN100可焊接（需防腐），可法兰焊接（需二次镀锌），少量可丝扣法兰连接。

4. 管道外皮距墙距离为25-50mm。

5. 采暖干管接立管时，当立管直线管段<15m时，采用2个90。弯头，当直线管段>15m时采用3个90。弯头。

6. 施工时，排水管宁高勿低，地漏宁低勿高。

7. 标高规定：室管道一般为管中，室外管道排水为管底，给水为管顶。

8. 暖气片中应与窗同轴。

9. 闸阀：开关作用，阻力系数0.5；截止阀：调节开关作用，阻力系数1 9。

10. 补偿器分为：自然补偿，方型胀力，弯头，波纹补偿器，套筒补偿器，球型胀力，角质胀力。

11. 集气罐：干管末端，其管径为末端管道直径的4-6倍。膨胀水箱：稳压、排气、容纳膨胀水

幼儿园教师应该怎样和家长沟通

在幼儿期，对儿童影响最大的是家庭，家园共育可以说是素质教育的立足点。教师要与家长建立平等合作的伙伴关系，共同生成适宜于促进每个幼儿最大限度发展的教育。

在课题研究中，教师们就如何充分整合利用家长资源，提高教师的素质，展开了研讨。教师们认识到：掌握教师与家长沟通的艺术，对提高教师的教育素质是不可缺少的一个方面。因为从家长处教师可获得许多宝贵的知识经验与信息，对提高教师素质，有很大的帮助。所以幼儿园教育必须与家庭教育相互支持，相互配合。

对于幼儿园老师来说，与家长沟通，积极寻找教育幼儿的最佳切入点，从而提高教育质量，发展幼儿个性，显得犹为重要。这里的沟通，是指在孩子发展与教育上，家园双方随时互通信息，交流看法，以求全面了解孩子发展的情况，在教育上取得共识，从而共商教育策略，协同进行教育。那么，幼儿园教师该如何有效的与家长沟通呢？

一、教师应研究与家长交流的语言技术

孩子入园后，家长就会不时听到教师对自己孩子的评价。孩子有时表现好，有时会犯上一点小错误，有的老师在向家长汇报孩子情况时，似乎没看到孩子的优点，总是向家长告状说孩子这也不是，那也不行。这往往使家长难以接受。作为教师，应客观的向家长告知孩子在幼儿园的情况，而不应该掺杂主

三月份，A代表被分配到一新目标医院做临床推广工作。目标客户为赵、钱、孙、李四位内科医生。由于产品在市场上初次使用，都不了解该药药理上的优越性。所以拒绝使用，都使用BY公司的同类竞品。 故事一：

3月初，A代表拜访赵医生，正好BY公司的B代表力邀赵医生明天看**《赤壁》。

赵表示对影片感兴趣，但是表示没有时间。每天出门诊太累，晚上时间还要交给家庭，实在没办法去，于是转向其他话题。A代表感觉赵是一位家庭观念很强的人，很喜欢温馨的家庭氛围。于是第二天中午下班前，A代表送给赵一盘本片的光碟，赵很高兴。 故事二：

3月初，A代表拜访钱医生，发现其科室里没有水杯。（因为医生要经常和患者交流，一般都有自己的水杯）于是赶紧到超市里买了一个保温杯送给钱医生并致以关心的言辞。一向冷面示人的钱很是感动，并和A代表愉快的交流怎样测杯子是否保温的常识。通过交流得知钱医生喜欢什么茶叶及家庭情况，这位下次家访提供了重要的信息。 故事三：

3月中旬，内科孙医生联系A代表赞助旅游。A代表坦言无法承担3000元费用婉拒，但建议孙医生联系BY公司的B代表。B代表最近很少跑医院，无法拒绝只好答应赞助。A代表在活动前一天专门拜访孙医生，并送每位医生一个胶卷。活动后A代表得知，由于B代表

1．消息：字数限制在1000字以内。

2．评论：包括社论、评论员文章、署名时评、述评、短评等，字数限制在2000字以内。 3．通讯：包括新闻特写、新闻综述、新闻调查等，字数限制在3000字以内。 1．消息：时长4分钟内的新闻报道。

2．评论：包括以评论为主的述评性节目，时长15分钟内。 3．新闻专题：时长30分钟内。 1.题材重大,题材新鲜,题材典型。 2.深度报道、分析性新闻、思辨性新闻。 3.报道角度选择好。 4.新闻背景强。

5.提法准确、写作精细、制作精良。 一、消息的特征及其分类

消息：最广泛、最主要的新闻体裁，用最简要的文字及时有效地传播新闻事实。

体裁特征：具有消息头，即发布单位、地点和时间的说明，包括电头、本报讯、本台消息等 共识：一般动态消息、非事件消息、新闻素描、新闻述评等

动态消息：对新近发生的新闻事实进行迅速及时报道，篇幅短小，最主要的消息种类。 非事件性消息：包括综合消息、典型报道等。

前者围绕某一主题对新闻事实的综合处理。思想性、指导性强，时效性不如动态消息； 后者是对某些方面的典型经验或成功做法进行报道，达到传播经验、引导舆论、指导工作的目的。

新闻素描：利用现场的新闻事实说话，主要手法是现场观察，注重描写和细节