珠宝营销论文总结

《珠宝营销》2013-2014学年第一学期期末考试A方案 适用范围：宝玉石1001、1002班

考试形式：撰写课程论文

论文内容：

结合所学的营销学理论知识，分析对珠宝营销中的某一问题的认识，最好能够结合相关营销案例来分析，如某一珠宝品牌在营销中的应用、珠宝消费者的购买行为分析、珠宝营销的策略研究、浅析珠宝营销从业人员的素质、广告在珠宝营销中的运用等，论文的具体题目可自拟，但必须围绕珠宝营销中的某一问题来写作，中心突出。

参考题目：

珠宝消费者的购买行为分析、以某一珠宝企业为例谈谈市场营销在珠宝营销中的运用、珠宝营销在中国的发展现状研究、新时期珠宝营销从业人员素质研究、品牌在珠宝营销中的运用、珠宝营销的产品策略研究、珠宝行业的发展现状分析、如何策划新产品市场的投放方案等。

要求：

格式规范，逻辑清晰，有自己的分析并列出主要观点，必须结合实际进行分析，不可复印抄袭，一经发现雷同作“0”分处理。

字数要求：3000字以上。

提交方式：

论文题目和要求在最后一次上课前公布，学生利用课下时间进行论文的写作（不占用授课学时），交论文时间为10月10日之前由学习委员统一收齐交到1号楼104室，以纸质方式上交，纸质以统一A4纸张，侧边装订。

例：

珠宝消费者的购买行为分析

姓名：X

篇一：珠宝销售个人自我总结 珠宝销售个人自我总结

转眼xx年即将过去，我们将满怀信心的迎接xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。 以下是我对金伯利xx年底总结 一、认真学习，努力提高 我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。 三、存在的问题

通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

做好本职工作我概括出三

珠宝首饰营销市场环境的分析

以中国为例，经改革开放以来经济的快速发展使国民的生活水平有了很大的提高，从传统的计划经济模式到市场经济模式，这给中国珠宝首饰业的发展带来了机遇。而随着东西文化的交融，人们对珠宝的消费观念和意识不断提高。我国是珠宝首饰消费的主要国家，被珠宝界誉为最有潜力的珠宝消费国家，所以必须要正确地认识和分析我国的珠宝市场营销环境。

第一， 人口环境

人口是珠宝市场营销环境的基本组成因素，而人口环境就是指目标市场在人口方面的各种情况。那什么是目标市场？就是把消费者看作一个特定的群体，比如说：

一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需要，打几个例子： 近视眼镜是专门为患近视症的人所生产的; 羽绒服是为在寒冷地带生活的人生产的；

对于一个广告产品来说，这一部分人便是它的目标市场，也就是说，该广告产品是以这部分人为推销对象。

因此，人口环境对珠宝营销是长远的，要注重整体性的发展。

第二，经济环境

经济环境是影响和制约珠宝消费的主要环境因素，珠宝作为非生活必需品，消费者就要有一定的经济基础，而对于企业来说，这一环境领域是否能给企业带来经济效益，就要取决于企业对环境的分析及战略。

随着改革开放以来，我国的经济迅速发展，人民的生活

是我第一次做的分析报告。

珠宝首饰营销市场环境的分析

以中国为例，经改革开放以来经济的快速发展使国民的生活水平有了很大的提高，从传统的计划经济模式到市场经济模式，这给中国珠宝首饰业的发展带来了机遇。而随着东西文化的交融，人们对珠宝的消费观念和意识不断提高。我国是珠宝首饰消费的主要国家，被珠宝界誉为最有潜力的珠宝消费国家，所以必须要正确地认识和分析我国的珠宝市场营销环境。

第一， 人口环境

人口是珠宝市场营销环境的基本组成因素，而人口环境就是指目标市场在人口方面的各种情况。那什么是目标市场？就是把消费者看作一个特定的群体，比如说：

一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需要，打几个例子：

近视眼镜是专门为患近视症的人所生产的;

羽绒服是为在寒冷地带生活的人生产的；

对于一个广告产品来说，这一部分人便是它的目标市场，也就是说，该广告产品是以这

部分人为推销对象。

因此，人口环境对珠宝营销是长远的，要注重整体性的发展。

第二，经济环境

经济环境是影响和制约珠宝消费的主要环境因素，珠宝作为非生活必需品，消费者就要有一定的经济基础，而对于企业来说，这一环境领域是否能给企业带来经济效益，就要取决于企业对环境的分析及战略。

随着改革开放以来，我国的经济迅速发展，人民的生活水平

珠宝销售工作总结14篇

　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，因此我们要做好归纳，写好总结。你想知道总结怎么写吗？下面是小编收集整理的珠宝销售工作总结，欢迎大家分享。

　　珠宝销售工作总结 篇1

　　转眼XX年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。

　　一、认真学习，努力提高

　　我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

　　三、存在的问题

　　通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针

关于钻石的小论文

对钻石的认识

形形色色的珠宝玉石着实是美好的大自然馈赠给人类的一笔财富。它们之于我们人类的意义，绝不仅仅是装饰品、奢侈品，是显摆的资本。因为它们的存在，我们的世界多了一份美好，多了一份宁静安谧。

我喜欢珠宝，喜欢玉石。我喜欢它们形状，喜欢它们的色彩，喜欢它们各自独特的品质，喜欢那些哪怕是我们人类强加给它们的一些意义：玉的温润，钻石的纯洁；红宝石给人带来美好的爱情，猫眼石象征勇气和力量

珠宝玉石是美的，而且美得不一般。因为研究它们，你既是在享受艺术的熏陶，同时又是在感受科学的浸淫。设计珠宝，是一门艺术。能设计出佳作的珠宝设计师，一定也是一位造诣颇高的美学大师。而从研究珠宝这方面来看，它又是一门精确得不能再精确的科学。研究珠宝的解理、硬度、韧性、密度，需要借助实地考察、实验、统计等科学的方法；制作珠宝，则更是需要拥有非凡的数学知识，否则绝然不能将它们切割、打磨得如此精细美观。

然而，珠宝玉石美不美是人类说了算的。

为什么这么说？

珠宝玉石的形成先于人类的存在。再名贵的宝石，刨根问底地说，也不过是元素的重结晶和矿物质的富集。因为有了人类后来从美观、耐久和稀少程度等方面做出的挑选，珠宝玉石们才有了“贵贱”之分。所以在欣赏珠宝玉石的时候，我从来

篇一：市场营销毕业论文

2013——2014学年 第 一 学期

分院：

课程： 青年人消费新动向与营销策略

专业班级：

学号：

学生姓名：

任课教师：

2014年 5 月 7 日

青年人消费新动向与营销策略分析

青年人消费新动向与营销策略分析

摘 要

消费需求构成了社会再生产的终点和起点，它制约着经济的发展、投资的增长和工业生产的步伐。青年人属于社会消费过程中的一个特殊群体，是指年龄从18岁至28岁的人，这一年龄范围的青年人,与其他消费群体相比，有着不同的消费心理和消费价值观,在当今社会的的青年消费者群体, 目前在我国是一个消费潜力较大的市场。青年消费市场蕴藏着巨大的潜力。关注青年的消费行为, 引导他们树立正确的消费观念、提高消费质量、进行适度消费, 这是广大青年的心愿, 也是社会应尽的责任。青年人市场,除其人口众多、消费潜力大之外, 还有一个不容忽视的特点,即对整个市场的影响和冲击作用。青年消费者在消费活动中, 具有重要的位置和特殊的影响力,并在参与消费文化的过程中产生一定的社会影响。本文通过对青年人消费心理特征进行分析，进而借助消费心理的研究阐述其消费行为表现，总结出当下青年人消费的新动向,再针对青年消费者的特殊消费心理和消费行为探寻对应的营销策略

关于钻石的小论文

对钻石的认识

形形色色的珠宝玉石着实是美好的大自然馈赠给人类的一笔财富。它们之于我们人类的意义，绝不仅仅是装饰品、奢侈品，是显摆的资本。因为它们的存在，我们的世界多了一份美好，多了一份宁静安谧。

我喜欢珠宝，喜欢玉石。我喜欢它们形状，喜欢它们的色彩，喜欢它们各自独特的品质，喜欢那些哪怕是我们人类强加给它们的一些意义：玉的温润，钻石的纯洁；红宝石给人带来美好的爱情，猫眼石象征勇气和力量

珠宝玉石是美的，而且美得不一般。因为研究它们，你既是在享受艺术的熏陶，同时又是在感受科学的浸淫。设计珠宝，是一门艺术。能设计出佳作的珠宝设计师，一定也是一位造诣颇高的美学大师。而从研究珠宝这方面来看，它又是一门精确得不能再精确的科学。研究珠宝的解理、硬度、韧性、密度，需要借助实地考察、实验、统计等科学的方法；制作珠宝，则更是需要拥有非凡的数学知识，否则绝然不能将它们切割、打磨得如此精细美观。

然而，珠宝玉石美不美是人类说了算的。

为什么这么说？

珠宝玉石的形成先于人类的存在。再名贵的宝石，刨根问底地说，也不过是元素的重结晶和矿物质的富集。因为有了人类后来从美观、耐久和稀少程度等方面做出的挑选，珠宝玉石们才有了“贵贱”之分。所以在欣赏珠宝玉石的时候，我从来

中高端珠宝大型展会活动策

划方案

目录

一、 展会立项可行性研究报告 1、 市场调查

2、 展会项目生命力分析 二、 展会执行方案 1、 办展地点和时间 2、 办展的范围 3、 办展机构 4、 展会进度计划

5、 现场的管理计划 （附录一） 三、 展会营销宣传 1、 展会招展招商 2、 赞助商方案 3、 展会宣传推广 四、 展览财务预算

一、展会理想可行性分析 1.市场调查

(1) 近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首

中高端珠宝大型展会活动策

划方案

目录

一、 展会立项可行性研究报告 1、 市场调查

2、 展会项目生命力分析 二、 展会执行方案 1、 办展地点和时间 2、 办展的范围 3、 办展机构 4、 展会进度计划

5、 现场的管理计划 （附录一） 三、 展会营销宣传 1、 展会招展招商 2、 赞助商方案 3、 展会宣传推广 四、 展览财务预算

一、展会理想可行性分析 1.市场调查

(1) 近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140-150万盎司；我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

回顾我国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首