银保网点晨会培训

课程大纲1 2

银行网点晨会的重要性

晨会操作流程

3

晨会的分享学习模板

4

案例分析及研讨

第1页1

银行晨会的作用在于围绕“三量”,以会带训，营造氛围，提升 网点人员销售技能，持续推动业务发展

建立活动量标准

关键指标 柜员营销

-建议：每日10次开口 每日1个成功转介绍 每周3个成功邀约

开口量 转介绍量

建立督导追踪体系精准营销

-建议：每日追踪活动量 每周经营会分析点评

完善考核激励机制网点沙龙

邀约量

-建议：强化整体工作要求 加大销售人员分配比例 加快激励兑现时效 补充活动量激励

银行晨会是技能提升、活动量追踪的平台

第2页2

晨会的功能 目标设定及追踪 有效的激励

氛围的营造 习惯的养成 强化的训练 专业的体现 关系的加强

第3页3

课程大纲1

银行网点晨会的重要性

2

晨会操作流程

3

晨会的分享学习模板

4

案例分析及研讨

第4页4

晨会的形式讲授型 演练型如何面对客户拒绝、经济形势简析、……

脱口秀口才训练、拒绝话术演练…… 人生前景展望、职业生涯规划、励志文章 学习…… 笑话连篇、故事接龙、早餐会、庆生会、 庆功会…… 辩论赛、脑筋急转弯、智力抢答、有奖竟 答……

激励型娱乐型 竞赛型

第5页5

晨会基本流程行内 事务问好 纪律提醒、互动引导

行内事物宣导、政令宣导

业务推

课程大纲1 2

银行网点晨会的重要性

晨会操作流程

3

晨会的分享学习模板

4

案例分析及研讨

第1页1

银行晨会的作用在于围绕“三量”,以会带训，营造氛围，提升 网点人员销售技能，持续推动业务发展

建立活动量标准

关键指标 柜员营销

-建议：每日10次开口 每日1个成功转介绍 每周3个成功邀约

开口量 转介绍量

建立督导追踪体系精准营销

-建议：每日追踪活动量 每周经营会分析点评

完善考核激励机制网点沙龙

邀约量

-建议：强化整体工作要求 加大销售人员分配比例 加快激励兑现时效 补充活动量激励

银行晨会是技能提升、活动量追踪的平台

第2页2

晨会的功能 目标设定及追踪 有效的激励

氛围的营造 习惯的养成 强化的训练 专业的体现 关系的加强

第3页3

课程大纲1

银行网点晨会的重要性

2

晨会操作流程

3

晨会的分享学习模板

4

案例分析及研讨

第4页4

晨会的形式讲授型 演练型如何面对客户拒绝、经济形势简析、……

脱口秀口才训练、拒绝话术演练…… 人生前景展望、职业生涯规划、励志文章 学习…… 笑话连篇、故事接龙、早餐会、庆生会、 庆功会…… 辩论赛、脑筋急转弯、智力抢答、有奖竟 答……

激励型娱乐型 竞赛型

第5页5

晨会基本流程行内 事务问好 纪律提醒、互动引导

行内事物宣导、政令宣导

业务推

XX人寿保险股份有限公司XX市分公司 银行保险客户经理管理办法 （试行版）

第一章 总则

第一条 为促进公司银行保险业务发展,充分调动银行保险客户经理（以下简称“客户经理”）的积极性，明确其工作职责、待遇及考核管理办法，建立有效的激励与约束机制的管理体系，依据总公司《XX人寿保险股份有限公司银行保险客户经理管理办法》，特制订《XX人寿保险股份有限公司XX市分公司银行保险客户经理管理办法》（以下简称“《办法》”）。

第二条 本《办法》所称“银行保险业务”是指通过银行、邮政等金融机构代理销售及由银行保险销售人员直接销售的保险业务。

第三条 本《办法》所称“客户经理”是指符合XX人寿保险股份有限公司XX市分公司银行保险客户经理资格条件,专门从事销售银行保险业务的专职人员。

客户经理是指专门从事银行保险业务拓展及代理渠道经营的销售人员。

第四条 本办法所称“职级”是指客户经理达到公司规定的考核标准时所对应的级别。所称“职责”是指达到一定级别所应

履行的相应职责。本办法中相关用语简称如下：“职级评估和认定”简称为“考核”，“职级提升”简称为“晋升”，“职级下降”简称为“降级”。

第五条 本《办法》适用于与本公司签订代理制

XX人寿保险股份有限公司XX市分公司 银行保险客户经理管理办法 （试行版）

第一章 总则

第一条 为促进公司银行保险业务发展,充分调动银行保险客户经理（以下简称“客户经理”）的积极性，明确其工作职责、待遇及考核管理办法，建立有效的激励与约束机制的管理体系，依据总公司《XX人寿保险股份有限公司银行保险客户经理管理办法》，特制订《XX人寿保险股份有限公司XX市分公司银行保险客户经理管理办法》（以下简称“《办法》”）。

第二条 本《办法》所称“银行保险业务”是指通过银行、邮政等金融机构代理销售及由银行保险销售人员直接销售的保险业务。

第三条 本《办法》所称“客户经理”是指符合XX人寿保险股份有限公司XX市分公司银行保险客户经理资格条件,专门从事销售银行保险业务的专职人员。

客户经理是指专门从事银行保险业务拓展及代理渠道经营的销售人员。

第四条 本办法所称“职级”是指客户经理达到公司规定的考核标准时所对应的级别。所称“职责”是指达到一定级别所应

履行的相应职责。本办法中相关用语简称如下：“职级评估和认定”简称为“考核”，“职级提升”简称为“晋升”，“职级下降”简称为“降级”。

第五条 本《办法》适用于与本公司签订代理制

XX人寿保险股份有限公司XX市分公司 银行保险客户经理管理办法 （试行版）

第一章 总则

第一条 为促进公司银行保险业务发展,充分调动银行保险客户经理（以下简称“客户经理”）的积极性，明确其工作职责、待遇及考核管理办法，建立有效的激励与约束机制的管理体系，依据总公司《XX人寿保险股份有限公司银行保险客户经理管理办法》，特制订《XX人寿保险股份有限公司XX市分公司银行保险客户经理管理办法》（以下简称“《办法》”）。

第二条 本《办法》所称“银行保险业务”是指通过银行、邮政等金融机构代理销售及由银行保险销售人员直接销售的保险业务。

第三条 本《办法》所称“客户经理”是指符合XX人寿保险股份有限公司XX市分公司银行保险客户经理资格条件,专门从事销售银行保险业务的专职人员。

客户经理是指专门从事银行保险业务拓展及代理渠道经营的销售人员。

第四条 本办法所称“职级”是指客户经理达到公司规定的考核标准时所对应的级别。所称“职责”是指达到一定级别所应

履行的相应职责。本办法中相关用语简称如下：“职级评估和认定”简称为“考核”，“职级提升”简称为“晋升”，“职级下降”简称为“降级”。

第五条 本《办法》适用于与本公司签订代理制

XX人寿保险股份有限公司XX市分公司 银行保险客户经理管理办法 （试行版）

第一章 总则

第一条 为促进公司银行保险业务发展,充分调动银行保险客户经理（以下简称“客户经理”）的积极性，明确其工作职责、待遇及考核管理办法，建立有效的激励与约束机制的管理体系，依据总公司《XX人寿保险股份有限公司银行保险客户经理管理办法》，特制订《XX人寿保险股份有限公司XX市分公司银行保险客户经理管理办法》（以下简称“《办法》”）。

第二条 本《办法》所称“银行保险业务”是指通过银行、邮政等金融机构代理销售及由银行保险销售人员直接销售的保险业务。

第三条 本《办法》所称“客户经理”是指符合XX人寿保险股份有限公司XX市分公司银行保险客户经理资格条件,专门从事销售银行保险业务的专职人员。

客户经理是指专门从事银行保险业务拓展及代理渠道经营的销售人员。

第四条 本办法所称“职级”是指客户经理达到公司规定的考核标准时所对应的级别。所称“职责”是指达到一定级别所应

履行的相应职责。本办法中相关用语简称如下：“职级评估和认定”简称为“考核”，“职级提升”简称为“晋升”，“职级下降”简称为“降级”。

第五条 本《办法》适用于与本公司签订代理制

尊敬的领导、各位经理和同事，大家下午好，下面是我们13、14级同事们关于晨会中“团结紧张、严肃活泼”的感想。

清晨，当一切还处于朦胧迷糊状态时，我们的晨会就已经开始了。每天的晨会是我们的必修课，它不仅为我们一天的工作注满激情和能量，还在这清晨带给我们一缕温暖，如阳光般照暖了每天的生活。

俗话说“一年之计在于春，一日之计在于晨”。一个好的开始，对全天的工作质量的好坏影响是最大的。晨会充满了人文关怀，充分调动了员工的积极性，让每一位员工在新的一天中带着美好的心情继续工作，创造出更好的业绩。在这短暂的时间内，我们凝聚了力量。

团结紧张、严肃活泼

团结、紧张、严肃、活泼作风理念是我们在工作和各种活动中所表现出来的一贯态度和行为处事的风格，是全体员工在企业发展过程中长期积累并形成的精神风貌。有好的作风，才有好的团队，有好的团队，才能创造一流的业绩。

我们的精神中：“团结、紧张、严肃、活泼”。这是毛泽东同志为延安抗大倡导的八个大字团结，即团结一心、同舟共济、聚合人心、整顿资源。团结才有力量，团结才有希望，团结才能胜利。如果有一个富有朝气的团结的员工队伍，有一个坚强有力的团结的领导班子，再大的困难都能克服。团结出效率、出效益、出战斗力。只有只团结一致，才能

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安全晨会方案

一、编制目的

万科劲嘉大都会项目，目前除8#楼在主体结构施工处其余楼栋均处于精装移交收尾阶段。但工程施工本身是一项十分复杂的工作，各种不安全因素相互交错，造成管理难度大、作业难度大、劳动强度高、伤亡事故多。安全事故的发生，造成的危害是无法估量的，因此，生产必须安全，安全为了生产，从这个意义上说做好安全管理工作，实现安全生产才是工程施工的核心，是工程能够顺利进行的基础，是获得效益的前提和保障。因此，加强工程施工过程中的安全管理工作，现已引起公司高度重视，抓好安全管理工作是工程施工管理中的重中之重。为了有效促进了项目安全生产形势平稳发展做到安全生产的常态化，现特编制安全晨会方案。

二、安全事故的原因分析发生安全事故的原因有以下几个方面：人的不安全行为、物的不安全状态以及环境的影响，在工程施工过程中，一旦对危险因素失控，必将导致事故。分析事故的原因，人、物和环境因素的作用，是事故的根本原因，人的不安全行为是人表现出来的非正常行为，施工机械、物料、生产对象等生产要素都有释放和引发事故的可能性。目前百分之八十以上的事故都是由人的不安全行为引发的，百分之十左右的是物的不安全状态的原因，不可抗拒的和原因不明的在百分之五以下，由此可见，人和物的

篇一：晨会激励小故事

仅仅一遍鸡鸣

传说有两个人偶然与神仙邂逅，神仙授他们酿酒之法，叫他们选端阳那天饱满起来的米，冰雪初融时高山流泉的水，调和了，注入深幽无人处的千年紫砂士铸成的陶瓮，再用初夏第一张看见朝阳的新荷覆盖，密闭七七四十九天，直到鸡叫三遍后方可启封。

像每一个传说里的英雄一样，这两个人历尽千辛万苦，找齐了所有的材料，连同梦想一起调和、密封，然后潜心等封那个时刻。

他们终一等到了第四十九天，两人夜不能密寐，等着鸡鸣的声音。远远地，传来了第一声鸡鸣，过了很久，依稀响起了第二声。第三遍鸡鸣到底什么时候才会响起？其中一个再也忍不住了，他打开了他的陶瓮，这时惊呆了：里面的一汪水，像醋一样酸??

而另外一人虽然也是按捺不住想要伸手，却还是咬着牙，坚持到了三遍鸡鸣，他终于得到了甘甜清澈的天赐佳酿。

许多成功者，他们与失败者的区别，往往不是机遇，也不是聪明的头脑，而是在于他们多坚持了一刻－－有时是一年，有时是一天，有时，仅仅是一遍鸡鸣。

木 炭 和 沉 香

有一位年老的富翁，他非常担心自己的万贯家产在百年后会给娇惯了的儿子带来祸害，于是，他便把儿子叫来，给儿子讲了自己白手起家、艰苦创业的故事。儿子十分感动，他决定出外寻找财富，发誓不找到宝物决不回家。

儿子打造了一艘

银保业务实务介绍

2010年07月

目

录

1 银保业务险种及投保规则 2 3银保业务操作流程

3

银保通业务的单证要求

4

银邮渠道投保资料填用要求

银保业务险种及投保规则险种代码 S71 S74 Y22 S80 S81 S92 S86 415 U03 427 420 437 险种名称 国寿鸿星少儿两全保险(分红型) 国寿鸿泰两全保险(分红型)(2003版) 国寿鸿禧年金保险(分红型) 国寿裕鑫两全保险(分红型) 国寿鸿丰两全保险(分红型) 国寿美满人生年金保险(分红型) 国寿鸿丰两全保险(分红型)(2005版) 国寿鸿富两全保险(分红型) 国寿瑞丰两全保险(万能型) 国寿安享一生两全保险(分红型) 国寿鸿丰B两全保险(分红型) 国寿鸿盈两全保险(分红型)

银保业务险种及投保规则

目1 2 3 3

录

银保业务险种及投保规则

银保业务操作流程

银保通业务的单证要求

4

银邮渠道投保资料填用要求

银保业务操作流程--非银保通业务银保业务操作流程(非银保通业务)

客户

中介代理机构

分支机构保险公司

分公司

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正确

核对录入资料

不通过

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通过

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