销售部人员工资计入

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

公关销售部人员工资及费用提成、分配办法

（一）按审核的月销售收入计划指标，结合当月完成计划情况，提取部门工资及费用总额，提取公式如下：

提成总额=月平均房价/100*月实际完成销售收入额*系数A

1、完成当月销售收入计划50%-60%，系数A为1.4%

2、完成当月销售收入计划60%-70%，系数A为1.5%

3、完成当月销售收入计划70%-80%，系数A为1.6%

4、完成当月销售收入计划80%-90%，系数A为1.7%

5、完成当月销售收入计划90%-100%，系数A为1.8%

6、第月超额完成销售收入计划，每增1-10%，系数增加0.1%，反之比月销售收入计划减少1-10%，系数降低0.1%。

7、若连续3个月未完成销售收入计划的60%，将对销售人员的工作岗位进行调整。

（二）工资及费用分配方案

1、工资总额=提成总额*65%

2、销售费用总额=提成总额*35%

部门费=提成总额*25%

部门经理销售费用=提成总额*10%

（三）部门个人提成工资计算

工资总额/部门人数=部门人员平均工资（即系数B） 分数计算：

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

平均房价*实际完成销售任务/100=个人总分数

销售部个人总分数相加=销售部月总分数

工资总

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

公关销售部人员工资及费用提成、分配办法

（一）按审核的月销售收入计划指标，结合当月完成计划情况，提取部门工资及费用总额，提取公式如下：

提成总额=月平均房价/100*月实际完成销售收入额*系数A

1、完成当月销售收入计划50%-60%，系数A为1.4%

2、完成当月销售收入计划60%-70%，系数A为1.5%

3、完成当月销售收入计划70%-80%，系数A为1.6%

4、完成当月销售收入计划80%-90%，系数A为1.7%

5、完成当月销售收入计划90%-100%，系数A为1.8%

6、第月超额完成销售收入计划，每增1-10%，系数增加0.1%，反之比月销售收入计划减少1-10%，系数降低0.1%。

7、若连续3个月未完成销售收入计划的60%，将对销售人员的工作岗位进行调整。

（二）工资及费用分配方案

1、工资总额=提成总额*65%

2、销售费用总额=提成总额*35%

部门费=提成总额*25%

部门经理销售费用=提成总额*10%

（三）部门个人提成工资计算

工资总额/部门人数=部门人员平均工资（即系数B） 分数计算：

三星级饭店公关销售人员工资及费用提成

平均房价*实际完成销售任务/100=个人总分数

销售部个人总分数相加=销售部月总分数

工资总

泛美酒店销售部组织构架工资提成方案

销售部人员配置：

部门任务分配

销售经理每月任务为总任务的10%，销售员每月任务分别为总任务的13.75%。部门共完成公司任务的65%。

由于试营业期间包间无法全部开放营业，销售部员工配置不齐，客户资源待开发，以此现状，建议试营业期间适当放宽任务，以先树立酒店良好形象，广泛传播酒店口碑为主，在此期间，销售部员工开展业务的同时进行岗位培训，使员工能以最短时间进入工作状态。待酒店各项配置完善后，可按以下提成方案执行： 一、婚宴、宴会预定

直接通过销售人员预定或由销售人员接待洽谈并交定金的，桌数在五桌以上（含五桌）提成比例为消费额的3%。 二、订厢提成

1.客人消费金额3000元以上（含3000元），提成比例1.5%。

销售主管1名（目前空缺） 销售经理1名 销售员3名 （目前在编2人，缺编1人）

2.客人消费金额 5000元以上（含5000元），提成比例2%。

3.客人消费金额每增加2000元提成率增加0.5%。提成率10%封顶。

三、销售部人员工资构成及奖罚制度

销售员薪酬＝900元（岗位工资）＋900元（绩效工资）+100元(全勤奖)+100元（通话补助）+提成+奖金。

销售部管理手册

1

目 录

第一部分 组织架构及管理制度 ............................................. 4

一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 ................................................................. 5

一）组织架构示意 ................................................. 5 二）主要岗位职责 ................................................. 6 二．案场管理制度 .......................................................................................................................... 10 一）工作守则 .................................................... 10 二）考勤制度 ..................................

销售部管理手册

1

目 录

第一部分 组织架构及管理制度 ............................................. 4

一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 ................................................................. 5

一）组织架构示意 ................................................. 5 二）主要岗位职责 ................................................. 6 二．案场管理制度 .......................................................................................................................... 10 一）工作守则 .................................................... 10 二）考勤制度 ..................................

销 售 部 员 工 手 册

目 录

（一）、销售部职能 一、部门主要职能 二、部门职责

三、销售部组织框架图 四、职位说明书 五、绩效考核

（二）、销售人员基本守则 （三）、销售人员行为规范 （四）售楼部现场管理制度 一．人员岗位职责、权限 二．售楼处现场考勤管理规范 三、销售人员工作行为规范 四、销售人员必备资料夹 五、售楼处会议规范要求 六、销售工具准备 七、具体销售工作规范： 八、客户成交管理

九、客户界定及个奖分配办法 十、电话管理 十一、档案文件管理 十二、制服管理 十三、卫生守则

（五）销售部人力资源管理制度

一、销售人员人事录用流程 二、销售部录用制度 三、调迁 四、晋升

五、解职及惩处措施

总则：

为了规范销售人员的行为，充分发挥销售部全体人员的工作积极性，实现公司的销售目标，明确销售部职能、销售中心各工作人员的工作方向及职责，创造一个整洁优美的销售部环境，特制定本手册以利工作推广。

（一）销售部职能

一、部门主要职能

部门本职：楼盘销售 1、联系客户，加强合同管理，建立用户档案，经常走访用户，反馈用户对部门意见。

2、与客户签订购房合同。

3、努力做好售前售后服务工作，树立良好的企业和楼盘形象，提高企

销售部年度分析报告

销售部年度分析报告

及下一步工作思路

公司领导：

按照公司统一部署，业务一部将经营重点放在了外部市场的开拓上。在外部市场竞争激烈、价格不占优势等诸多不利局面下，我们迎难而上，以百折不挠的工作态度，努力开拓外部市场业务。现将我部今年以来的经营情况及下一工作思路报告如下，请公司领导审阅。

一、经营完成情况

截止目前，我部共计完成沥青销售xx吨。其中：向xx市政公司销售基质沥青xx吨、岩改性沥青xx吨，向xx市政公司销售基质沥青xx吨。钢材共计完成销售xx吨。其中：向集团公司科研综合楼项目销售xx吨，向xx高速公路项目销售xx吨,向济南市政公司销售xx吨。另外，在公司领导的大力支持下，我部已经成功争取到置业公司承建的xx职工宿舍楼项目的钢材供应工作，全部用量约为xx万吨，预计今年十一月份开始供应。在业务营销过程中，我们遵循“款到发货”的结算方式，使得每一笔业务都实现了及时回款。另外，在积极开拓新业务的同时，我们还积极催要老业务欠款，确保了新老业务货款都得到了及时回收，大大降低了公司财务费用和经营风险。其中，我部今年以来的新业务共计

销售部年度分析报告

回收货款3257余万，实现了货款回收的百分之百；老业务方面，经过积极协调，从xx养护公司回收货

销售部基础培训资料

一、

基本概念

1、房地产包含什么内容？

我们现在所说的房地产包括房产和地产，即土地及土地上的建筑物和附着物。房产可归私人所有，但土地属于国家和集体所有，业主只有一定年期的使用权。因此，业主购房后，所拥有的是房产的所有权及该房产所占用的土地的使用权。 2、房地产的特性

不可移动性、独一无二性、寿命耐久性、数量有限性、用途多样性、相互影响性、一手限制性、价格高大性、难以变现性、保值增值性。 3、房地产的类型 1 ) 按开发程度划分：

生 地 ：是指不具有城市基础设施的土地，如荒地、农地。

毛 地 ：是指具有一定城市基础设施，但地上有待拆迁安置的房屋的土地。 熟 地 ：具有完善的城市基础设施、土地平整、能直接在上进行房屋建设的土地。 在建工程：指地上建筑物尚未建成、不具备使用条件的房地产、该房地产不一定正在建

设，也可能停工了多年。

现 房 ：地上建筑物已建成、可直接使用的房地产，可能是新 的，也可能是旧的。

2）按建筑结构划分的类型：

建筑结构，是指建筑物中由承重构件(基础、墙、柱、梁、屋架、支撑、屋面板等)组成的体系。以组成建筑结构的主要建筑材料来划分，一般分为：

钢结构、

销售部岗位职责

为打造合格的销售团队，提升员工的综合素质，以公司规章制度为基准，不断完善销售部的各项制度（包括员工日常行为规范、保密制度、考核制度、考勤制度、销售百问等制度，规范案场操作流程），并强化培训，做好日常督导工作，以便各项制度执行到位。

1．及时掌握市场动态，搞好市场预测，不断开发新客户，提高售房率

2．建立销售信息库，形成销售信息系统。包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等。

3．根据公司整体发展规划和市场情况编制季度、年度等销售计划

4．销售工作的组织、管理工作

5．公司销售人员的培训、选拔和推荐工作

6．销售过程的监控及业绩评估工作

7．搜集房地产市场信息及时反馈给相关部门。

8．房地产销售部职责 按日、周和月向领导上报销售情况统计表并做好保密工作。

9．做好客户信息来源的收集整理工作，并及时反馈给上级领导。

10．负责合同的签订，回收楼款，及时清理欠款，办理按揭贷款，加强合同管理及合同备案工作。房地产销售部职责 房地产销售部职责

11．建立客户档案，经常走访客户尤其是新客户和潜在客户，反馈客户对楼盘的意见。

12．做好售后服务工作，树立良好的开发形象和楼盘形象，提高企业和楼盘的知名度。

13．房地产销售部职责配合策划部做好楼

篇一：酒店销售部岗位职责

一、营销部经理：

1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。

2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。

3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。

4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。

5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。

6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。

7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。

8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。

9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待

好VIP客人。

10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划