怎样抓住一个客户的心理买房

“怎样抓住一个客户的心理买房”相关的资料有哪些?“怎样抓住一个客户的心理买房”相关的范文有哪些?怎么写?下面是小编为您精心整理的“怎样抓住一个客户的心理买房”相关范文大全或资料大全,欢迎大家分享。

怎样抓住客户的心理

标签:文库时间:2025-03-18
【bwwdw.com - 博文网】

市场上,买卖双方的关系十分微妙,要想把东西卖出去,就得十分讲究经营策略和方法,密切注视买方的心理情绪变化,抓住有利时机,促成交易成功。否则,只能落个“赔本赚吆喝”。那么,怎样及时发现生意能否成交的信号呢?我们初步归纳了反映买方不同心理的客户公关秘笈11则。

秘笈1:不懂——客户脸上露出“不懂”的神情时,这是促销的好机会

有利时机:有时候,客户应该已经很明了商品的性能、用途等问题了,但他还是懂了装听不懂,故意装憨,一脸的“刘姥姥进大观园”。其实,这是客户在打小九九。这样的神情,无非是想让你“同情”一下,压压价,给点优惠,给点许诺等等,但他们已有购买的意向。这一点,作为卖主不能视而不见。

公关技术:要抓住他们有意购买的良好时机,要么诚恳以言,据实以告,把价码讲实在;要么给点小许诺,打消他们心中的最后防范;要么 总之,在这个时候,要想生意成交,卖主总得比买主“精”一些才行。

秘笈2:当客户向同伴征询意见时,预示着生意成交的可能性极大

有利时机:听完有关商品的介绍,或者挑选了一阵商品后,客户可能会彼此相互对视,动一动眉头,嘟一嘟嘴,眼神里传递“你的意见怎样?”也可能会议论一番。这种现象表明其中已经有人可能看中了商品,他是在征求别人的意见,以坚定自己购买的决心

怎样抓住客户的心理

标签:文库时间:2025-03-18
【bwwdw.com - 博文网】

市场上,买卖双方的关系十分微妙,要想把东西卖出去,就得十分讲究经营策略和方法,密切注视买方的心理情绪变化,抓住有利时机,促成交易成功。否则,只能落个“赔本赚吆喝”。那么,怎样及时发现生意能否成交的信号呢?我们初步归纳了反映买方不同心理的客户公关秘笈11则。

秘笈1:不懂——客户脸上露出“不懂”的神情时,这是促销的好机会

有利时机:有时候,客户应该已经很明了商品的性能、用途等问题了,但他还是懂了装听不懂,故意装憨,一脸的“刘姥姥进大观园”。其实,这是客户在打小九九。这样的神情,无非是想让你“同情”一下,压压价,给点优惠,给点许诺等等,但他们已有购买的意向。这一点,作为卖主不能视而不见。

公关技术:要抓住他们有意购买的良好时机,要么诚恳以言,据实以告,把价码讲实在;要么给点小许诺,打消他们心中的最后防范;要么 总之,在这个时候,要想生意成交,卖主总得比买主“精”一些才行。

秘笈2:当客户向同伴征询意见时,预示着生意成交的可能性极大

有利时机:听完有关商品的介绍,或者挑选了一阵商品后,客户可能会彼此相互对视,动一动眉头,嘟一嘟嘴,眼神里传递“你的意见怎样?”也可能会议论一番。这种现象表明其中已经有人可能看中了商品,他是在征求别人的意见,以坚定自己购买的决心

18个秘诀让你抓住客户

标签:文库时间:2025-03-18
【bwwdw.com - 博文网】

有关销售方面的内容,供大家参考!

18个秘诀让你抓住客户

1、你就是企业

即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工,但对于顾客来讲,公司就是你,同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一:不可以把问题推给另一部门;结论二:若顾客真的需要同公司的其他人谈,那也不要把他推给一个你没有事先通知过的同事,而且你要亲自把你的同事介绍给顾客,同时应给顾客一句安心话:“若他还是不能令您满意,请尽管再来找我。”

2、永远把自己放在顾客的位置上

你希望如何被对待?上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的?把自己摆在顾客的位置上,你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。

3、使用于任何情况下的词语

不要说“我做不到”,而要使用一些肯定的话,如,“我将尽力”、“这不是一个简单的问题”或“我要问一下我的上司”;永远不要说“这是个问题”,而说“肯定会有办法的”;跟你的顾客说“这是解决问题的办法”,而不要说“要解决问题你必须这样做”;如客户向你要求一些根本不可能做到的事情该怎么办?很简单:从顾客的角度出发,并试着这样说:“这不符合我们公司的常规,但让我们尽力去找其他的解决办法”。

4、多说“我们”少说“我”

销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示:销售人

怎样做一个优秀的员工

标签:文库时间:2025-03-18
【bwwdw.com - 博文网】

做好优秀员工与职业素养

怎样做一个优秀的员工

人力资源一直是困扰中国企业的一个根本问题,而本书作者的思考则更深一步,提出人力资源问题的核心是职业化程度不够,并基于自己从事管理咨询工作10年来的思考和总结,提出了衡量职业化程度的10项行为准则。职业化的员工必将造就更具竞争力的企业,而更具竞争力的企业也将为它的每一位员工带来一份伟大的事业。通过对这10项行为准则的阐述和分析,作者揭示了许多职场和企业运作问题的根源和症结,进而指出了职场人土提升自身职业化程度的方式和方向。

我们常能看到这样的情景:一个非常聪明能干的员工被开除了,因为他总是觉得付出太多而得到太少,到处发牢骚,四处散布着各种流言蜚语;一个看起来很热情、很能干的人总是找不到长期、稳定的工作,因为没有人敢相信他,他总是会把前面的工作单位说得一塌糊涂。

这些现象说明了什么?我们用一句话就可以得出结论:职业素养!

职业化的时代已经到来,混迹于职场中的各色江湖人物,如果不提高自己的职业素养,恐怕迟早会被社会淘汰。

那到底什么是职业化呢?职业化就是在职场上大家都遵守的道德标准和行为准则。也是为了达到职业要求所需素质和追求成为优秀职业人的历程。职业知识和技能并不是职业化的全部内容,职业化精神是指诚信、专业、负责

保险是一个怎样的工作?

标签:文库时间:2025-03-18
【bwwdw.com - 博文网】

保险是一个怎样的 工作?

我的保险经历1994年毕业 年毕业 1996年加入保险公司 年加入保险公司 1998年从事组训工作 年从事组训工作 2000年负责全市教育训练 年负责全市教育训练 2002年个人业务部经理 年个人业务部经理 2004年直属一部经理 年直属一部经理

我的心态过程我有一份工作了 这份工作还不错 好累呀 压力太大了 怎么这么多问题 这份工作不值得 我做 混一天算一天 为什么别人能干 好 我的优势在哪里 看来坚持下来是 非常明智的 我太伟大了 保险工作太伟大 了

保险改变了我一个农村的孩子 赤手空拳的闯天 下 保险的门外汉 心浮气躁的秉性 一个抱怨命运不 公的人 保险职业经理人 有妻有女有房有 业 总公司的讲师 踏实稳健的风格 勇立潮头的开拓 者

同样作保险,为何两重天?心里经常想的是什么? 心里经常想的是什么? 业余时间做什么? 业余时间做什么? 遇到要求怎么做? 遇到要求怎么做? 学习精神有多强? 学习精神有多强?

我所认识的佼佼者1. 2. 3. 4. 于璞 三句话不离本行 每天晚上8点以后才回家 每天晚上 点以后才回家 视荣誉为生命 像吸血鬼一样学习

我所认识的佼佼者1. 2. 3. 4. 李林勇 保险是他的第二生命 根本没有家

怎样做一个好律师

标签:文库时间:2025-03-18
【bwwdw.com - 博文网】

篇一:怎样做一个好律师

有人说:真正的律师,似澄澈见底的潺湲清流,如通体透明的光泽水晶,表里如一,道德崇高,事事处处体现着人格的完善与优美;真正的律师,必有赤子之心,纯正善良,扶弱济危,决不勾串赃官,奔走豪门,拉拉扯扯,奴颜婢膝;决不见利忘义,礼拜赵公元帅,结缘市侩,徇私舞弊,他自始至终与人民大众走在一起;真正的律师,实是一团火,从点燃到熄灭,持续放着光,散着热,艺品高超,仗义执言,嫉恶如仇,义无反顾。今天,我们选择了做执业律师,就是选择了拼搏,选择了奋斗。因为律师行业是个“三高”职业,哪三高呢?就是高智商、高知识含量、高度竞争。 说律师职业需要高智商,并非自吹自擂。当然也不是说律师的聪明才智都超过了平均数,都比其它人聪明。而是说律师这个职业,是需要高智商的,因为你是律师,必须对社会、对特定的领域有一种哲学性的认识,有一种理性的思考,有一种立体的定位。具备了这些,才能成为一个合格的律师,因此,律师必须具备高智商。 说律师职业需要高知识含量,这是有目共睹的事实。我们大家都有同感,律师职业需要全方位、多层次、立体的知识含量。律师职业最能体现“艺不压身”这句古训。不论懂什么,专什么,会什么,我们都能在律师这个职业中寻找到发挥的空间。同时,律师这个

一个优秀团队是怎样炼成的

标签:文库时间:2025-03-18
【bwwdw.com - 博文网】

一个优秀团队是怎样炼成的

亳州汽车工业学校 杨景泰

亳州汽车工业学校是“全国中职教育改革发展示范校”,是国家级重点职业学校。针对目前职业教育发展的形势,根据我校招收学生的实际情况,经过认真分析,2012年8月,我校提出新的办学理念:一是严格管理;二是升学就业并重;三是以培养学生的综合素质为教育的根本目的。

根据新的办学理念,我校实行了一系列地改革和创新。①改革课程,让课程和教材更贴合目前中职教育的实际。②改革课堂教学,实行“四环节活动教学法”,变要我学为我要学。③推行“基于实训工作页”的五环节实习实训模式。④组建学生社团,搭建兴趣平台。⑤举行教学大奖赛,提升教师的能力。

目标明确,搭建平台,制定措施,紧接着就需要努力工作,扬鞭驭马,高歌前行。

要扬鞭驭马,要高歌前行,要获得成功,就必须要有一个优秀的团队作为基础。

在优秀团队的打造上,我校是通过以下途径修炼的: 一、制定目标,自我超越

人在不同的年龄阶段都有各自的理想奋斗目标。人生要有理想目标,有理想目标是人与其它动物的根本区别。我校要求教师每人要制定自己的教学目标、工作目标和班主任目标,有短期目标,有中长期目标,制定的目标要切合自己的实际,做到跳

怎样公平的对待每一个学生

标签:文库时间:2025-03-18
【bwwdw.com - 博文网】

怎样公平的对待每一个学生

虞城乔集初中 刘福华

不懂得孩子,就不懂得教育。不懂爱,就不会爱。了解每一

个学生,懂得每一个学生,是更好的爱每一个学生和公平对待每一个学生的前提和基础。

有一则材料是这样说的:“在现实生活中,作为老师,不可能平等、均匀地把精力和关爱分给每一位学生,我们往往不自觉的偏爱自己心目中的‘优等生’,久而久之,学生便会认为老师不是以一颗公平心对待自己,而是‘偏心’。这种‘偏心’对学生的健康成长和自身的教育工作都是不利的。比如成绩不好,会找个借口说是因为老师偏心??”材料问:面对这种情况我们该如何处理?

正如材料所说,我们在现实生活中,不可能均匀的把精力分给个性不同,能力有差异的每一个学生,但我想,时间、精力不能平均,爱的质量却可以平等可以均匀。

要想真正关爱学生,就必须对学生进行最真实最细致的了解,包括他的家庭生活,学生本身性格,目前的心理状态,对待生活和班级的认知,对待自己的认知,对理想的思考,以及最重要的那就是学生目前最需要什么:是家庭的温暖?是老师的关爱?是学习的困境?是友谊的缺失?等等。再者,我们需要了解

1

的是,学生本身他喜欢和需要什么样的对他的帮助方式。也就是说什么样的帮助方式是他可以接受的最有

怎样做一个合格称职的家长

标签:文库时间:2025-03-18
【bwwdw.com - 博文网】

怎样做一个合格称职的家长

-----家庭教育的基本原则和艺术

孩子是父母生命的延续,是一个家庭希望的源泉,幸福的源泉。培养一个品德高尚,综合能力强的孩子,是所有家长的期盼。但是,怎样才能够实现这一家庭教育的梦想,确确实实是一个大问题,作为家长怎样才能做成一位合格、称职的家庭教育成功者,需要掌握一定的教育原则和艺术,感兴趣的家长们,不妨看看下面的一些提示。

一、家庭教育的误区

误区之一:重视智育,忽视德育。

随着知识和科学技术在现代生产和生活中的作用越来越大,有些家长误认为只要孩子学习好,思想品德是无关紧要的。据上海市的调查,92%的家长看重孩子的智力,只有8%的家长注意到孩子品德培养。江苏射阳中学,为了让孩子接受艰苦锻炼,组织了“希望之路”夏令营,学生们高高兴兴的出发了。可是,出师不远,一些家长生怕孩子受苦,纷纷出动,有的竟用小轿车拦路把孩子强行接走,造成军心大乱,希望之路只好暂停。

误区之二:期望值过高。

某个小学的一次调查,90%的家长要求孩子上大学,逼着孩子在高考的独木桥上死挤硬拚。特别是出生在五十年代末、七十年代初的家长,他们生活在困难时期,成长在文化大革命动乱时期,从小生活的磨难和学习上的荒废,养成了他们特有的性格,希望自己的原有理想在孩子身上得

怎样公平的对待每一个学生

标签:文库时间:2025-03-18
【bwwdw.com - 博文网】

怎样公平的对待每一个学生

虞城乔集初中 刘福华

不懂得孩子,就不懂得教育。不懂爱,就不会爱。了解每一

个学生,懂得每一个学生,是更好的爱每一个学生和公平对待每一个学生的前提和基础。

有一则材料是这样说的:“在现实生活中,作为老师,不可能平等、均匀地把精力和关爱分给每一位学生,我们往往不自觉的偏爱自己心目中的‘优等生’,久而久之,学生便会认为老师不是以一颗公平心对待自己,而是‘偏心’。这种‘偏心’对学生的健康成长和自身的教育工作都是不利的。比如成绩不好,会找个借口说是因为老师偏心??”材料问:面对这种情况我们该如何处理?

正如材料所说,我们在现实生活中,不可能均匀的把精力分给个性不同,能力有差异的每一个学生,但我想,时间、精力不能平均,爱的质量却可以平等可以均匀。

要想真正关爱学生,就必须对学生进行最真实最细致的了解,包括他的家庭生活,学生本身性格,目前的心理状态,对待生活和班级的认知,对待自己的认知,对理想的思考,以及最重要的那就是学生目前最需要什么:是家庭的温暖?是老师的关爱?是学习的困境?是友谊的缺失?等等。再者,我们需要了解

1

的是,学生本身他喜欢和需要什么样的对他的帮助方式。也就是说什么样的帮助方式是他可以接受的最有