营销部薪酬及绩效考核

营销中心绩效考核细则

【2015年8月10日修订】

第一章 总 则

第一条 为规范员工行为、激励员工，将员工个人发展目标融入企业的总体目标，特制定本细则。 第二条 本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。 第三条 本细则适用于营销中心全体员工。

第二章 薪酬体系

第四条 营销中心薪酬体系

·营销中心员工工资由固定工资、浮动工资和福利组成。 ·固定工资：即基本工资；

·浮动工资：包括奖金、绩效工资、提成工资；

·福利：话费补贴、交通补贴、生日红包、工龄工资等。 第五条 销售指标

·部门2015年销售指标：2000万； ·个人2015年销售指标：500万。 第六条 提成比例

·1000万以下的项目提成比率为2%； ·1000万以上的项目提成比率为3%。

第三章 绩效考核办法

第七条 绩效考核是指考核员工总薪酬按比例计算部分；考核周期为3个月。 第八条 营销中心绩效考核办法：

1、定量考评（由行政人事协助营销中心完成各考核项的得分统计）

1）日常行为考评（占绩效考评总成绩的20%，共20分） ○1出勤率（50%，共10分）：由人事部负责统计员工出勤的具体情况

营销中心绩效考核细则

【2015年8月10日修订】

第一章 总 则

第一条 为规范员工行为、激励员工，将员工个人发展目标融入企业的总体目标，特制定本细则。 第二条 本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。 第三条 本细则适用于营销中心全体员工。

第二章 薪酬体系

第四条 营销中心薪酬体系

·营销中心员工工资由固定工资、浮动工资和福利组成。 ·固定工资：即基本工资；

·浮动工资：包括奖金、绩效工资、提成工资；

·福利：话费补贴、交通补贴、生日红包、工龄工资等。 第五条 销售指标

·部门2015年销售指标：2000万； ·个人2015年销售指标：500万。 第六条 提成比例

·1000万以下的项目提成比率为2%； ·1000万以上的项目提成比率为3%。

第三章 绩效考核办法

第七条 绩效考核是指考核员工总薪酬按比例计算部分；考核周期为3个月。 第八条 营销中心绩效考核办法：

1、定量考评（由行政人事协助营销中心完成各考核项的得分统计）

1）日常行为考评（占绩效考评总成绩的20%，共20分） ○1出勤率（50%，共10分）：由人事部负责统计员工出勤的具体情况

市场部年度绩效考核评分细则

一、部门管理（15分）

考核 序考核内容 项目 号 评分标准 遵守公司各项规章制度。 1 职业纪律 共2分 文件归档整理 2分 考核标准 优秀 严格遵守公司各项规章制度。 达标 不达标 考核结果 考核人 基本能遵守公司未能遵守落实公各项规章制度。 司各项规章制度。 1.5分 部门文档归类整理。 1分 0.5分 未能整理部门文档归类。 0.5分 无故并未能参与公司活动 0.2分 宣传文章未达到10份（0.5分） 2 按照归类完整整部门文档整齐完理好相关资料。 整归类整理。 共2分 积极响应公司号召并参加公司组织。 共2分 2分 3 部门管理（分）参加公司各项活动 响应公司号召及能够参与公司活积极参加活动。 动。 2分 宣传文章18篇以上。（2分） 1.5分 宣传文章10-14篇。（1.5分） 4 对外宣传及联络工作 集团内宣传（含公司）10篇；社会宣传8篇。 共5分 15 超出文章部分每篇加 0.5 分 无故多次缺席公司培训。（1分） 5 营销培训 参加（或提供别积极参加培训达参加培训2次。人）培训4次。 4次 。（2分） （1分） 共2分 积极认真努力完成领导交代的其他各项

****项目物业部基层员工

薪酬绩效考核方案（试行）

一、目的

为了打造和提升****售楼部物业服务品质，保证人员的稳定，检查员工的工作绩效，挖掘各类人员的潜能，充分调动员工的工作积极性和创造性，公平决定员工的职位和待遇，促进企业人才的开发和合理使用。

二、适用范围

适用于****案场物业人员，包含物业经理、领班、保安、保洁、吧员等岗位。 三、组织架构及编制

编制说明：

1、物业经理设置一名正经理，一名副经理，根据实际能力，可以一人兼任。 2、保安设置编制共计10人，售楼部4人，样板间5人，领班/班长1人。 3、保洁岗位编制设置7人，售楼部设置3人，样板间4人，其中1名为领班。

保安 领班 1名 保洁领班 1名 物业经理 保安 9名 保洁 6名 吧员 2名 4、吧员设置2名，其中售楼部1名吧员，样板房设置1名服务员负责客户服务。

四、薪资结构

1、物业管理部人员的薪资结构如下： 工资总额=基本工资+绩效奖金 2、各岗位定薪标准

① 保安岗 3000元-3300元/月

任职资格：车传岗净身高必须在175CM以上，形象岗及门童净身高必须在178CM以上，年纪20岁-35岁。形象气质好，服从公司管理。

《绩效考核与薪酬管理》综合复习资料

一、名词解释 1．福利 2．薪酬设计 3．工资水平 4．激励性薪酬 5．工资指导线 6．技能工资制 7．薪酬宽带 8．薪酬控制 9．薪酬沟通 10．战略性薪酬 11．基尼系数 12．职位分析 二、填空题

1.四种战略性薪酬政策是 、 、 、 。

2.工作评价方法主要有： ， ， ， ， 。

3.＿＿＿＿＿＿是日本企业的传统薪酬制度，其特点在于根据职工的年龄、学历和在一个企业内连续工作的年限来确定薪酬级别，实行定期增薪。

4.薪酬体系主要有三种基本模式：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿以及＿＿＿＿＿＿。 5.以职位为基础的薪酬结构反映了科学管理的思想，实施这种薪酬结构的关键环节是＿＿＿＿＿＿。 三、不定项选择题

1．下列选项中属于人力资本投入方式的有（ ）

A.普通教育 B.职业技术培训 C.卫生保健 D.劳动力流动 2．能较好解释在资本量不变情况下工资水平取决于工人人数，人数越多则工资水平越低着一现象的理论是（ ）

A.边际生产率工资理论 B.均衡价格理论 C.人力资本工资理论 D.效率工

《绩效考核与薪酬管理》综合复习资料

一、名词解释 1．福利 2．薪酬设计 3．工资水平 4．激励性薪酬 5．工资指导线 6．技能工资制 7．薪酬宽带 8．薪酬控制 9．薪酬沟通 10．战略性薪酬 11．基尼系数 12．职位分析 二、填空题

1.四种战略性薪酬政策是 、 、 、 。

2.工作评价方法主要有： ， ， ， ， 。

3.＿＿＿＿＿＿是日本企业的传统薪酬制度，其特点在于根据职工的年龄、学历和在一个企业内连续工作的年限来确定薪酬级别，实行定期增薪。

4.薪酬体系主要有三种基本模式：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿以及＿＿＿＿＿＿。 5.以职位为基础的薪酬结构反映了科学管理的思想，实施这种薪酬结构的关键环节是＿＿＿＿＿＿。 三、不定项选择题

1．下列选项中属于人力资本投入方式的有（ ）

A.普通教育 B.职业技术培训 C.卫生保健 D.劳动力流动 2．能较好解释在资本量不变情况下工资水平取决于工人人数，人数越多则工资水平越低着一现象的理论是（ ）

A.边际生产率工资理论 B.均衡价格理论 C.人力资本工资理论 D.效率工

房地产项目营销部

组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书

一、 按揭专员数据专员1人 置业顾问4人 置业顾问4人 渠道组长1人 渠道组长1人 渠道组长1人 平面专员1人 企划专员 1人 售后副经理1人 内场主管1人 内场主管1人 渠道主管（pk胜出） 组织架构、人员分组及工作内容

销售总负责人 销售副总监 策划经理 售后经理 案场经理 渠道经理 1人 渠道组 10人 渠道组 10人 渠道组 10人

二、薪资、佣金标准及考核 （一）置业顾问薪资及佣金 1、底薪

内场置业顾问底薪4000-5000元/月。 内场主管底薪5000-6000元/月。

渠道人员底薪3500-4500元/月。 渠道主管底薪5000-6000元/月。（PK制度胜出者担任） 渠道组长底薪4000-5000元/月。 渠道人员、主管餐贴每月500元/人。

按峰值估算年度销售管理成本：

内外场千4.5 专员千0.7 内外场经理和副总监千1.8 售后策划经理 千0.5 按照回款4.5亿 回款总佣337万 总销5.6亿 销售总佣390万 管理费用及基本工资350万

销售管理佣金比例：1.48%

渠道费用

房地产项目营销部

组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书

一、 按揭专员数据专员1人 置业顾问4人 置业顾问4人 渠道组长1人 渠道组长1人 渠道组长1人 平面专员1人 企划专员 1人 售后副经理1人 内场主管1人 内场主管1人 渠道主管（pk胜出） 组织架构、人员分组及工作内容

销售总负责人 销售副总监 策划经理 售后经理 案场经理 渠道经理 1人 渠道组 10人 渠道组 10人 渠道组 10人

二、薪资、佣金标准及考核 （一）置业顾问薪资及佣金 1、底薪

内场置业顾问底薪4000-5000元/月。 内场主管底薪5000-6000元/月。

渠道人员底薪3500-4500元/月。 渠道主管底薪5000-6000元/月。（PK制度胜出者担任） 渠道组长底薪4000-5000元/月。 渠道人员、主管餐贴每月500元/人。

按峰值估算年度销售管理成本：

内外场千4.5 专员千0.7 内外场经理和副总监千1.8 售后策划经理 千0.5 按照回款4.5亿 回款总佣337万 总销5.6亿 销售总佣390万 管理费用及基本工资350万

销售管理佣金比例：1.48%

渠道费用

房地产项目营销部

组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书

一、 按揭专员数据专员1人 置业顾问4人 置业顾问4人 渠道组长1人 渠道组长1人 渠道组长1人 平面专员1人 企划专员 1人 售后副经理1人 内场主管1人 内场主管1人 渠道主管（pk胜出） 组织架构、人员分组及工作内容

销售总负责人 销售副总监 策划经理 售后经理 案场经理 渠道经理 1人 渠道组 10人 渠道组 10人 渠道组 10人

二、薪资、佣金标准及考核 （一）置业顾问薪资及佣金 1、底薪

内场置业顾问底薪4000-5000元/月。 内场主管底薪5000-6000元/月。

渠道人员底薪3500-4500元/月。 渠道主管底薪5000-6000元/月。（PK制度胜出者担任） 渠道组长底薪4000-5000元/月。 渠道人员、主管餐贴每月500元/人。

按峰值估算年度销售管理成本：

内外场千4.5 专员千0.7 内外场经理和副总监千1.8 售后策划经理 千0.5 按照回款4.5亿 回款总佣337万 总销5.6亿 销售总佣390万 管理费用及基本工资350万

销售管理佣金比例：1.48%

渠道费用

房地产项目营销部

组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书

一、 按揭专员数据专员1人 置业顾问4人 置业顾问4人 渠道组长1人 渠道组长1人 渠道组长1人 平面专员1人 企划专员 1人 售后副经理1人 内场主管1人 内场主管1人 渠道主管（pk胜出） 组织架构、人员分组及工作内容

销售总负责人 销售副总监 策划经理 售后经理 案场经理 渠道经理 1人 渠道组 10人 渠道组 10人 渠道组 10人

二、薪资、佣金标准及考核 （一）置业顾问薪资及佣金 1、底薪

内场置业顾问底薪4000-5000元/月。 内场主管底薪5000-6000元/月。

渠道人员底薪3500-4500元/月。 渠道主管底薪5000-6000元/月。（PK制度胜出者担任） 渠道组长底薪4000-5000元/月。 渠道人员、主管餐贴每月500元/人。

按峰值估算年度销售管理成本：

内外场千4.5 专员千0.7 内外场经理和副总监千1.8 售后策划经理 千0.5 按照回款4.5亿 回款总佣337万 总销5.6亿 销售总佣390万 管理费用及基本工资350万

销售管理佣金比例：1.48%

渠道费用