公司架构体系

营销体系工作纲要

营 销 体 系

工 作 纲 要

市场营销部

1

营销体系工作纲要

营销体系工作纲要

前言：

本工作纲要是为了在公司更好的配合总经理的工作，为公司营销体系日常工作提供具体的指引和规范，使公司各项业务运转正常，完成公司董事会下达的年度任务。

工作目标：

为公司顺利实现今后几年公司开发和代理项目的成功销售，完成销售目标，并建成一流的营销团队，为公司开发和代理的项目作好服务，及时、准确、有效的完成公司布置的任务，积极主动的开展各类工作，快速完成销售及资金回笼工作,使公司和代理开发商均实现利润的最大化；进一步的扩大公司在业界的知名度、美誉度，更好的实现公司项目成功的运作。

营销体系人员组织架构：

营销副总经理（1人）

销售执行部经理（1人） 市场研究部经理（1人）

工作职责：

岗 位 营销副总经理 直接上级：总经理 / 直接下级：部门经理 1、 对总经理负责，全面负责公司营销的日常工作，当好总经理的助手； 2、 协助总经理负责公司的与营销相关的各类工作； 3、 公司各类营销相关业务合同的拟订、洽谈； 4、 分管公司的市场信息部和销售执行部； 5、 协调

营销体系工作纲要

营 销 体 系

工 作 纲 要

市场营销部

1

营销体系工作纲要

营销体系工作纲要

前言：

本工作纲要是为了在公司更好的配合总经理的工作，为公司营销体系日常工作提供具体的指引和规范，使公司各项业务运转正常，完成公司董事会下达的年度任务。

工作目标：

为公司顺利实现今后几年公司开发和代理项目的成功销售，完成销售目标，并建成一流的营销团队，为公司开发和代理的项目作好服务，及时、准确、有效的完成公司布置的任务，积极主动的开展各类工作，快速完成销售及资金回笼工作,使公司和代理开发商均实现利润的最大化；进一步的扩大公司在业界的知名度、美誉度，更好的实现公司项目成功的运作。

营销体系人员组织架构：

营销副总经理（1人）

销售执行部经理（1人） 市场研究部经理（1人）

工作职责：

岗 位 营销副总经理 直接上级：总经理 / 直接下级：部门经理 1、 对总经理负责，全面负责公司营销的日常工作，当好总经理的助手； 2、 协助总经理负责公司的与营销相关的各类工作； 3、 公司各类营销相关业务合同的拟订、洽谈； 4、 分管公司的市场信息部和销售执行部； 5、 协调

目 录

职位体系 ................................................................................................................................................................. 1

职位等级架构 ........................................................................................................................................................ 3

高管层 ..............................................................................................................................错误！未定义书签。

中管层 ...................................................

证券公司集团化风险管理体系架构研究

一、引言

在过去的数十年来，我国的证券公司经历了从无到有、从小到大的发展过程。伴随证券公司资本规模的增大和业务的扩张，证券公司的内部组织结构也从简单转向日益复杂化。

一方面，随着业务从单一的代理买卖证券、股票的承销上市发展到投资咨询、以网上交易为主的证券电子商务、资产管理、兼并收购等新兴业务，事业部制的内部组织结构（或者叫作管理体制）在证券公司内建立起来；

另一方面，随着证券业务从单一区域走向全国市场，证券公司之内的分公司、区域管理总部也纷纷建立起来，区域性的证券公司逐步走向全国化；

第三，伴随着业务发展，风险控制的需要日益增大，导致了做业务的“前台”和负责监管的“后台”的分离，在证券公司内部逐步建立起来了行使监察、管理、服务、支持等职能的后台部门。证券公司组织结构的发展，极大地促进了证券公司各项业务的发展和管理水平的提高。然而，内部组织结构的复杂化又产生了一些新的矛盾和问题，比如决策效率低下、机构职能重叠、业务发展与风险控制脱离等。因而，完善证券公司的内部组织结构，探索适合与证券公司发展相适应的内部组织结构，解决证券公司集团化风险管理问题具有重要意义。 二、证券公司集团化风险管理研究概述 1.证券公司集团

COBIT的体系架构及解析

OBIT具有完整的体系架构，如图4-5所示。上面的部分可以供董事会或者执行层参考。中间部分关注管理层，因为管理层重视测控和基准。下面部分提供了对实施的详细支持，并确保有足够的IT控制和管理。在使用COBIT时，可以综合使用各个部分进行管理，因为COBIT是面向过程的，所以可以用它来了解IT控制目标并控制与IT相关的商业风险。

4.3.2.1 《执行概要》

《执行概要》是对COBIT概念和原理的总体解释，《执行概要》定义了COBIT中的概念和原理以及其它各部分的大纲。为了提供组织为达到其目标所需要的信息，IT资源需要由一套整合的流程来管理。其中，COBIT把信息标准定义为7种：有效性、效率性、机密性、完整性、可用性、符合性、可靠性。IT资源定义为5类：人员、应用、技术、设施、数据。IT过程分为四个领域：计划和组织、获取和实施、交付和支持、监控。这个结构覆盖了信息及其支撑技术的各个方面。

4.3.2.2 《控制框架》

COBIT的《控制框架》为企业过程拥有者提供了一个促进其履行职责的工具，提供信息化管控指导。它指出这些IT过程影响到哪些信息标准，涉及到哪些IT资源，从而把IT过程、IT资源和信息连接到企业战

略和目

宝洁品牌销售团队管理方案

序言

不依规矩，不成方圆

本方案旨在科学，规范地建立宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。

方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。 方案的编写尝试达到以下目标： 既强调全局整体性，又兼顾局部具体性 既具严肃性的权威性，又兼顾生动性和易读性 既是销售部的操作系统，又是销售部的培训手册

本方案共分五章，为方便阅读，每一章都有内容的提要和结构简图，建议读者先浏览各章首页，以迅速对本方案有一个整体了解：

销售部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向培训与发展部提供；所有人员必须按照相关条款遵照执行。

本方案是第一期版本，随着生意的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本。 M品牌销售部 CATALOG目录

第一章 销售部整体概述

M品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。

销售部整体架构为“3+3”模式：

3大硬件：SLT（销

项目管理体系和组织架构

项目管理目标

质量管理目标：确保合格工程标准，力争遵义特色校园。 工期管理目标：施工总工期60天。

安全管理目标：重大安全事故率为0项，轻伤事故率低于3.0‰。 项目管理体系概述：

我公司是从事校园文化建设，主要以策划、设计、施工为主。本公司拥有自己的加工厂，专业的策划，设计，施工团队。严格按照国家策划，广告以及施工质量体系运营。

项目管理实施主要方面：

1、制定图纸会审、图纸交底制度：在正式施工之前，项目部组织工程部、设计部和施工组的人员核对图纸，认真、细致地熟悉施工图纸，了解设计意图，着重分析设计是否符合现场施工条件和施工能力：如采用新技术、新工艺、新材料，施工中会遇到什么困难，需用的材料货源能否解决，哪些部位的施工工艺比较复杂，哪些分部分项工程对工期影响较大，施工配合上有哪些困难，施工上的一些特殊要求，对设计有哪些合理化建议等。会审中确定的内容形成会议纪要。

2、技术交底制度：在工程正式开工前和重要的分项施工工艺开始前，对参与施工的有关管理人员、技术人员和工人班组长进行技术交底工作，使参与施工的人员对本工程设计思路、建筑装饰效果特点、技术要求细节到施工工艺等方面有一个详细的了解，以便科学地组织施工、合理地安排工序；

3、施工作业

对物联网的现状进行了解读,并对我国物联网的相关技术领域和和应用前景进行了展望。

０２５

嚣“物联网技术与发展”专题攒；；；

彭囊肖青中国移动通信研究院

【摘要】文章在深入分析物联网运营支撑的新需求和现有Ｍ２Ｍ管理平台的局限性的基础上，提出了一种物联网参

考业务体系架构，并对该架构下各功能模块进行解析，对物联网业务模式的实现方案、移动通信网优化的要求及部署策略进行了剖析，对物联网通信协议功能扩展和标准化问题进行了探讨。

Ｉ关键词】Ｍ２Ｍ物联网体系架构业务体系架构

１引言

Ｍ２Ｍ是Ｍａｃｈｉｎｅ—ｔｏ—Ｍａｃｈｉｎｅ／Ｍａｎ的简称，是一种以机器终端智能交互为核心的、网络化的应用与服务。通过在机器内部嵌入无线通信模块，为客户提供监控、

阶段主要的应用形式。为了实现Ｍ２Ｍ应用的标准化、

规模化发展，以及端到端业务管理和运营支撑，国外的

Ｏｒａｎｇｅ、Ｖｏｄａｆｏｎｅ、Ｔｅｌｅｎｏｒ和国内的中国移动、中国

电信等运营商已开始建设自己的Ｍ２Ｍ运营体系。但随着物联网应用的兴起，现有Ｍ２Ｍ运营体系已越来越难以满足物联网全面感知、信息汇聚、用户规模接入、端到端

ＱｏＳ等方面的需求。

为了解决以上问题，构建适合物联网应用发展的物联网业务体系架构，已成为当前Ｍ２Ｍ运营体系未来演进的必由之路。

组织架构模型

组织体系组织层次体系公司组织

管理层次体系

公司

董事长、总经理、常务副总经理

中心

副总理经理、董助、总(副)监

部/办

高级经理、经理、副经理

课/车间

主管

组/ 拉

主管、拉长

1、产出部门、大部门下设课/车间，职能部门下设组，都是主管级。 2、在同一个组织里最高管理职可到上一组织的最低职。

组织架构模型

组织架构图经营决策委员会由副 总经理及以人员组成， 负责公司的重大事项的 决策，主任是董事长， 副主任是总经理，每月 召开经营管理会议。董事长 总经理 总 经 办 经营决策委员会 企 管 部 总管理处 人力资源部

资 讯 部

财务中心

营销中心

技术中心

制造中心

供应链中心

财

成

外

内

商

客

务部

本部

销部

销部

务部

服部

项 目 管 理 部

技

工

生

品

术部

艺部

产部

质部

P M C 部

采

仓

购部

储部

面向对象

一、选择题

1.在面向对象的分析设计过程中，需要对系统动态建模，包括交互模型与状态模型。

交互模型有两种，分别是协作图与_ ___。

（A）用例图（B）顺序图（C）部署图（D）类图

2.对一个企业的工作流程进行建模，使用下列哪个图是比较有效的？

（A）活动图（B）顺序图（C）用例图（D）对象图

3.顺序图主要为设计人员提供的信息是。

（A）某个方法的执行流程（B）类之间关联关系多重性

（C）消息交互的顺序（D）对象状态的转移

4.在构建系统动态模型时，可以采用顺序图。下列哪个说法是错误的？

（A）通过绘制箭头分配行为时，一个对象应该同一组行为密切相关，即对象应是高内聚、低耦合的

（B）将责任分配给对象时，任务应该与该对象明显相关

（C）首先在健壮图中确定所需的对象

（D）着重考虑实现一个用例的流程，而不是重点考虑对象的责任分配

5.关于软件系统的逻辑架构设计，下列哪个说法是错误的？

（A）MVC架构模式，是一种分层的逻辑架构

（B）软件逻辑架构是一个软件系统的草图，是构建计算机软件的基础

（C）具有分层逻辑架构的软件系统，在物理部署时，也必须把每层都进行分布式部署

（D）UML包图通常用于描述系统的逻辑架构

6.关于交互模型，以下说法哪个是错误的？

（A）交互模型是对