大闸蟹门店营销方案

诸葛世家团队工作室

大闸蟹的营销策划方案

业务编号：959955

业务名称：大闸蟹的营销策划方案 策划作者：子牛

策划单位：诸葛世家团队工作室

名成猪八戒 功在小诸葛 QQ:547361819 电话：13991148815

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诸葛世家团队工作室

大闸蟹的营销策划方案

一、搜索引擎营销

1.1、搜索引擎营销概述：

随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。搜索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和成本控制强的营销工具。

鉴于本阶段的策略，搜索引擎营销将排除搜索引擎广告，以其他低耗的积累铺垫性工作方式为主。本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流程了效果预测上做重点分析策划。

搜索引擎营销也在网络营销的其他项目中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本身的搜索引擎营销工作。

1.2、主要竞争对手现状分析

1.21竞争现状概述

关键词大闸蟹百度搜索相关结果 。一年内百度最高

百度自

单店促销方案 促销时间：国庆节

促销品牌：xxx女鞋 姓名： 班级：

学号： 第一章促销方案的设计背景 1. 选择目标市场，准确市场定位

篇一：完美拆解大闸蟹

完美拆解大闸蟹！ 喜欢吃大闸蟹的人不少，可是很多吃货却并不知道这个八只脚的东西要怎么吃。那么大闸蟹

有哪些部位不能吃？大闸蟹怎么吃才正确？今天小编就来教大家如何完整又完美滴尝鲜美味大闸蟹！

1

剪掉螃蟹的脚，待放凉后蟹肉会收缩并与蟹肉分离，要留最后吃

2.将蟹掩（即蟹肚脐部分的一小块盖，公蟹，母蟹形状不同）去掉，顺势揭开蟹盖。

3.先吃蟹盖部分，用小勺把中间的蟹胃部分舀出，轻轻将外面包裹着的蟹黄吮干净。注意，不要吮破中间那个呈三角锥形的蟹胃，应将其丢弃。

4.吃完蟹盖后我们开始吃蟹身，先用剪刀将多余的蟹脚、蟹嘴和蟹肺剪掉。

5.用勺柄将蟹身中间一个呈六角形的片状物挑出来，那是蟹心部分，丢弃。

6.用小勺舀点醋淋在蟹身上，然后把蟹身的蟹黄蟹膏吃干净。

7.

把蟹身掰成两半，此时可见成丝状的蟹肉。只要顺着蟹脚来撕，就可以将蟹肉拆出，吃干净的蟹壳是完整呈半透明状的。

8.用剪刀把蟹腿剪成三截，最末一截蟹脚可充当工具。

先用蟹脚尖细的那一头把蟹腿中段的肉捅出来，再用蟹脚尖粗的那一头把蟹腿前段的肉捅出来。

9.将蟹钳分成三段，前两段都可将蟹壳直接剪开，用勺舀出肉，最后的那只钳子，技巧是剪

开两边，然后用手往相反的方向掰两只钳脚，钳壳就完整地分开了。

10.以此吃

店长薪资方案

一、超级店长工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成

职位 超级店长 基本工资 3000 餐补 180 全勤奖 50 合计 3230 注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。

二、提成：

全 店 销 售 达 成 率（月销售30万）提成 职位 80%↓ 店长

三、其他奖励：

1． 每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励。

2． 店铺连续3个月完成指标的100%，店长奖励600元，店铺奖励400元作为店铺活动经费。

3． 完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年指标的130%，可带家属1人安排一次带薪3日游。（员工需工作满一年以上方可享受）

4． 冲关奖励：冲关10000/日，奖励50元/次。（大型活动除外）

无 81%-90% 1.4% 91%-100% 1.9% 100%以上 2.3% 四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除。如

个人坚持要求不交纳，公司不做现金补偿。

五、处罚：当月每出现一次少于2500元/日，处罚15元/次

七、淘汰机制

连续3个月未完成店铺基础指标的80%或出现一次做假帐。

导购薪资方案

XX电器门店系统考核方案

（试行版）

为适应公司“以市场为导向、强化门店管理”的战略方针、配合XX门店系统飞速扩张的战略规划、全面调动门店系统的积极性，特制定本考核方案。 一、 考核目的：

1、 建立XX门店系统薪酬激励机制，以提高XX门店的经营效率； 2、 通过量化的业绩考核，真正体现奖优罚劣、多劳多得。 二、 考核对象：门店系统全体人员 三、 考核分工：

1、 公司决策委员会为门店系统考核方案的审批、监督机构；

2、 总部人力资源中心与门店管理中心为门店系统考核政策与方案的制定、指导与检

查的机构。同时负责授权范围内奖励的联合审批；

3、 大区行政管理部、分部门店管理中心与分部人力资源中心/部是门店系统考核政策

与方案的直接培训、推行、执检的部门； 4、 分部财务部负责相关业绩数据的核定与提供；

5、 分部安保、客服、物流、连锁等部门负责相关事项的考评和资料提供； 6、 大区、分部总经理负责授权范围内门店系统考核方案执行结果的审批。 四、 考核周期：月度考核、不定期考核 五、 考核结构：

1、薪酬构成：

1) 门店人员实行月薪制，由固定部分与变动部分构成；其中变动部分为绩效奖金

部分，是与门店月度各类绩效考核直接挂钩部分；

2) 按职级、岗位的不同，门店各岗的

今天吃大闸蟹喽！”原来爸爸从菜市场买来五只大闸蟹。

那五只大闸蟹生龙活虎的动着，两只又小又黑的眼睛直瞪我，还不停地挥动着它们的杀手锏”在池子里左右行走。身着青灰色的盔甲。样子可威武了，对我凶凶的，像是在说：你要是敢吃我们，我们就夹烂你的嘴。”我吐着舌头大笑，心想：就你们，还敢跟我作对。

大闸蟹洗好了，终于下锅了。爸爸先把大闸蟹放在锅里，再放点盐慢慢煮，就行了。我一想到今天要吃大闸蟹，我就一蹦三尺高。我已经迫不及待地拿着筷子，准备醋和辣酱，准备来吃我的盘中餐了。

大闸蟹出锅喽！”一股热气腾腾的香味顿时扑鼻而来，我深吸一口气，真让作文人垂涎欲滴！

我把大闸蟹的小夹子给撇了下来，又皱了皱眉头，看了看全身裹着盔甲的大闸蟹，心想：我不会吃大闸蟹啊！怎么办？爸爸见我不吃，笑着说：不会吃吧！来跟我学。”我照着爸爸的样子学：爸爸撇了个夹子，把夹子里的肉用牙慢慢地往外挤出来，又白又嫩的肉就到嘴了。爸爸说：吃蟹黄时，要把蟹黄蘸点醋和辣酱，再放在嘴里又酸又辣，别提有多好吃了。”

我照着爸爸的样子，把大闸蟹撇成两半，香喷喷，白生生的蟹肉映入我的眼帘，让人口水直流三千尺。咬上一口，简直美味极了。我品尝着这美

今天中午，爸爸买回来几只大闸蟹。

它们长得可真威武！全身披着灰色的战甲，左右两边各有四只又细又长的小脚和一只大大的钳子。我最怕它的大钳子，如果你不小心被钳到可就麻烦了，它会死死地钳住你的手，手上会鲜血淋淋。它的背虽然长得像一个大盾牌，却是它的致命弱点，只要把手放在背上，它的四只小脚和大钳子就碰不到你的手了。

哈哈，终于把你抓住了！我嗖”地一下把它放在了锅作文子里，飞一般地盖住锅盖。你瞧，它们在锅子里乱窜。不一会儿功夫，妈妈说：可以吃了。”我立马倒好醋。先把它的背掀开，哇，金黄金黄的蟹黄便露了出来，尝一口，满嘴鲜味。好吃”！然后把它一分为二，小心翼翼地吃它的肉，因为它的肉中间会夹杂着扁扁的透明的骨头”。它的小脚和钳子也可以吃，吃起来也最容易，前后咬一下，用力一吸，肉就轻轻松松进了嘴巴。

啊，好想再来一只啊！

电脑信息部考核方案

一、主管及录入员分别进行打分考核，满分为一百分；

二、主管考核奖金标准为500元，录入员考核奖金标准为300元；

三、按照考核标准，未达标者，扣除该项相对应分值；

四、如果某大项的分数出现负值，则从其他大项扣除；

五、根据最后得分比情况，再乘以奖金标准，即为该员工该月所获得的奖金额；

六、连续三月得分情况低于60分者，将调离工作岗位；

七、考核由总部电脑信息部及门店店长进行，同时参考其他管理人员的综合反馈意见；

八、>

九、如违反公司相关制度或流程的，均需再按相关制度或流程进行相应处罚。

电脑信息部主管考核标准

一．负责门店电脑系统的正常运作(考核总分：25分)

1．定期完成数据库备份，确保服务器数据不丢失；（未每周进行数据备份，扣25分；门店数据库出现重大错误，扣10分。）

—

2．监控收银数据的正确传递，发现特殊情况，进行应急处理；检查每日日结工作，保证日结处理结果与实际收银金额一致。（能在当天及时发现者并汇报，不作扣分处理；每延期一天发现者，每次扣10分。）

二．负责公司电脑设备的管理及维护(考核总分：15分)

1．负责门店收银设备的登记、检查、维护与调配，保证不出现收银设备短缺的现象。（如

果发现门店有未及时维修的设备，每次扣5分；若出现收银

连锁门店业务解决方案

一. 目标

连锁门店业务主要针对大多数的直接消费者在集团分店或连锁店/加盟店（以下统称门店）选购商品。

门店管理和POS系统承担连锁门店的零售业务功能，门店可以处理门店日常的仓储管理和盘点，与物流配送系统相连接承担集团总部对当地客户配送功能，通过应用数学模型，建立在各种促销情况下的零售价格管理，为分类促销，特价促销，场外促销，特定品种促销等建立便捷的电子管理手段，通过集中管理会员可以为会员提供丰富的优惠措施，如消费积分分级打折，固定折扣，预存货款打折，购物返款，实现一个会员通行集团所有门店，通过综合销售数据对会员进行消费习惯分析，根据分析结果为会员提供有关新品或推荐产品信息服务，提供门店用短信或网站登记收发货、库存、缺货服务等。

二. 方案总体流程

连锁门店的主要工作为：

1.处理商品的到货入库

2.商品定价或促销活动

3.商品上架销售

4.定期分区盘点库存

5.为前来门店的顾客提供商品查询、退货等服务

6.完成顾客或会员的零售结算、收费、打单

7.向所属连锁单位订货和退货

三. 方案特点

(一) 折扣与会员管理

折扣设置灵活、简单，适合各种折扣销售方式。支持会员积分管理。

针对零售业务的销售手段的灵活性以及单个门店的客源的稳定性，我们可以找到若干个数

电脑信息部考核方案

一、主管及录入员分别进行打分考核，满分为一百分；

二、主管考核奖金标准为500元，录入员考核奖金标准为300元；

三、按照考核标准，未达标者，扣除该项相对应分值；

四、如果某大项的分数出现负值，则从其他大项扣除；

五、根据最后得分比情况，再乘以奖金标准，即为该员工该月所获得的奖金额；

六、连续三月得分情况低于60分者，将调离工作岗位；

七、考核由总部电脑信息部及门店店长进行，同时参考其他管理人员的综合反馈意见；

八、>

九、如违反公司相关制度或流程的，均需再按相关制度或流程进行相应处罚。

电脑信息部主管考核标准

一．负责门店电脑系统的正常运作(考核总分：25分)

1．定期完成数据库备份，确保服务器数据不丢失；（未每周进行数据备份，扣25分；门店数据库出现重大错误，扣10分。）

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2．监控收银数据的正确传递，发现特殊情况，进行应急处理；检查每日日结工作，保证日结处理结果与实际收银金额一致。（能在当天及时发现者并汇报，不作扣分处理；每延期一天发现者，每次扣10分。）

二．负责公司电脑设备的管理及维护(考核总分：15分)

1．负责门店收银设备的登记、检查、维护与调配，保证不出现收银设备短缺的现象。（如

果发现门店有未及时维修的设备，每次扣5分；若出现收银